第22章 21、想做經理的人3——四十歲的激情和能力
兩人拿出A簡歷，盧秋白，四十一歲，在DB服務了十六年。
拉拉眨了眨眼睛道：“他可真能待，有沒有搞錯，十六年？兩個抗戰都結束了！”
陳豐看著簡歷推測說：“估計是大學畢業不久就加入DB了，老員工。”
拉拉感慨說：“真是最美好的年華都獻給了DB。”
陳豐介紹說：“他的業績還好，都能完成任務。人也不錯，不計較，肯吃虧，人緣好。”
拉拉馬上追問結論道：“怎麼樣，那你要不要吧？”
陳豐把手中的資料放到桌上說：“我哪裡敢要？”
拉拉點點頭說：“盧秋白這人我了解得不深，平時見面打個招呼而已，可我就猜到你不會要他。”
陳豐好奇地說：“哦，為什麼呢？”
拉拉分析說：“他要能行，還用挨到四十一歲嗎？他又不是缺機會，十六年裡，該有多少次銷售經理的機會從他面前流過？最保守的估計也不少於五十次。按說，四十歲該當總監，做高管了，起碼也得奔著二線經理去了——要不是這樣，就該準備貢獻餘熱了。”
陳豐覺得拉拉說得絕對了點：“你這有沒有點年齡歧視呀？”
拉拉解釋說：“哎，四十歲本身不是個問題，它只是一個協助我們判斷的指標。這可不是我的個人觀點，是無數先輩的經驗之談呀。專家的意見，對於到了四十歲還停留在中層幹部級別的，要警惕了，要么可能是他能力有限，要么可能是他已經缺乏工作動力，開始混日子了。選拔幹部，應該謹慎面對這一類型的應聘者。”
陳豐感慨道：“你變了。”
拉拉對他突然轉換談話方向楞了一下說：“有這麼嚴重嗎？”
陳豐點點頭說：“我看有。成熟了不少。”
拉拉摸不清他話背後的意思：“我說陳豐，你這是好話還是壞話呀，我怎麼聽了很有壓力呀。”
陳豐笑著說：“那你自己去判斷吧。”
拉拉說：“你這就LEADERSHIP有問題了！”
陳豐不解地說：“哦？為什麼我這就LEADERSHIP有問題了呢？”
拉拉說：“一個卓越的領導者，他應該擁有他人的信任。而要做到這一點，領導者必須展示讓他人認為值得信任的言行，其中之一，就是擁有清晰明確的立場和態度！換言之，含含糊糊讓周圍的人搞不明白他的觀點，讓人家去猜他的意思，這不是卓越領導者的行為。比如曹操，門太寬就門太寬吧，在門上寫個什麼'活'呢？直接寫'闊'不得了？想撤退就撤退，何必說什麼'雞肋'呢？殺楊修也殺得不直爽。諸如此類，所以他再厲害也只是個梟雄，不算明主。這'明主'中的'明'字，便是今天所謂的'卓越'的意思。”
陳豐聽了拉拉這一番話，不由眨巴了幾下眼睛，如果說開始他還有開玩笑的成分，這下他可真是有感而發了：“好吧，算你批評得對。我的意思，就是你比以前成熟了——這是好還是不好，其實我還沒搞明白。”
拉拉說：“英文中，MATURE（成熟）絕對是個褒義詞。”
陳豐反駁說：“現代中文裡，成熟是個中性詞。比如我們說這是一個成熟的市場，說明市場規範，也說明可能沒有太多的利潤增長空間了，你說是好還是不好？再比如有時候人家說某某女性'成熟'，是不是也有說她'老'的意思？或者說她'胖'的意思呢？”
拉拉反應很快，馬上說：“那你說我'成熟'，是說我'老'了還是說我'胖'了？”
陳豐有點狼狽地說：“這裡不適用。”
拉拉又把馬跑回來了，她說：“反正，我覺得你不會用盧秋白做經理的。要么是嫌他能力不夠，要么是嫌人家缺乏激情、不會積極努力地工作了，跑不出這兩條吧？”
陳豐老實點頭道：“憑經驗，確實是擔心這兩點，但具體還需要再驗證一下，看看實際是不是這麼回事。”
拉拉建議說：“陳豐，我們把他的增長率拉出來看看吧？”
陳豐讚許說：“這個主意不錯。”一面在系統里拉出相關數據查看。
拉拉在旁邊催問道：“怎麼樣？”
陳豐給拉拉解釋道：“增長率不怎麼樣。他的心態擺明了是能完成任務就行，明明市場有潛力，卻一點都不肯多做。看來，果然沒有什麼工作激情了，就是國營單位說的不積極努力的人吶。”
拉拉不解地說：“真不明白那他幹嗎還來申請經理職位？像他這樣，銷售代表做了多年，能很輕鬆地完成本職工作，收入不錯，生活質量也高，多好呀！幹嗎非當經理？！他要真當上了這個經理，那是他的不幸，他不會稱職的，要不了多久，就得被你幹掉。到時候連銷售代表都沒得做了。”
陳豐笑道：“不是每個人都像你腦子那麼好用的。其實在國外，很多SALES(銷售)都能HAPPY地做到退休為止；但是在國內，也許是GDP增長快、機會多，整個市場都比較浮躁，不少人認為一定要當經理。經理畢竟是十之一二，哪兒來那麼多經理職位？估計他這也是受了別人的影響，想來搏一搏吧。”
拉拉說：“要不，咱倆先給他做個簡單的面試，讓他準備一個區域業務計劃，說明他要是當上了這個經理，將怎樣來完成今年的指標？再介紹一下他準備怎樣擺放區域裡的這些銷售代表？20分鐘的幻燈片就足夠看出問題了。”
陳豐搖搖頭說：“我對盧秋白還是有一定了解的，他講不出什麼好思路。不用浪費時間了。這點判斷咱們還是有的。”
拉拉說：“這樣，到時候咱們就能給他指出問題在哪裡，差距有多大，他就會HAPPY地給你做SALES啦。他做銷售代表不是還過得去嘛。”
陳豐想了想，說：“盧秋白是田野的代表，我看看田野能否說服他直接放棄報名，要是說不通，再來做這次面試。”
拉拉說：“田野如果能說服他，那就再好不過了。”