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第22章 二十一

逃往中關村 汪向勇 5956 2018-03-14
就在肖漢帶著一身疲憊和滿足從澳洲回來之際,李軍也風塵僕僕從美國飛回來了。肖漢誇張地說他乘的空中客車340和李軍的波音747在空中擦肩而過。李軍有些時差沒倒過來的倦容,還是無法掩飾他娃娃臉上的興奮,看樣子這次回國有戲。 康成在名流花園買了一套150平米的複式結構高尚住宅,李軍先住到他那裡去了。我們約好了到康成家裡小聚,肖漢租了一輛車,將我們幾個在城裡蝸居的朋友拉到京郊一片麥地裡,名流花園就是麥地裡的一片住宅區。 "空氣不錯!"肖漢歪躺在康成家類似酒店大堂般寬闊的客廳裡的米黃色沙發上說。 "要的就是這空氣,要不花50多萬到郊區來幹什麼?"李國林頗有點阿Q進了地主大宅子似的得意,似醉似笑地說。

"噯,肖漢,你剛從澳洲回來,怎麼沒有像以前在國內出差那樣發表一些重要講話,就談談20天目睹之怪現狀吧!"我從一邊插話道。 肖漢皺了皺眉,發出幾次吮魚刺的聲音,幾次欲言又止,最後說出一句非常簡單的話:"活著吧!" 李國林故意裝沒聽懂他的話,說:"誰不知道活著,但是我想知道澳大利亞人怎麼活著?" "用一句話概括吧,我們的環境破壞得太利害,恐怕有錢都很難買到合適的空氣和視野,澳大利亞人叫View(視野)。在澳洲最值錢的是View,靠近海邊的房子巨貴,而在北京最值錢的地段是靠近噪音和交通擁擠的鬧市,這就是區別。一個是形而上,飽眼福;一個是形而下,為生存的方便計。"

"深刻!"我在一旁拍手稱好。 李軍和康成一直在一旁聊著。肖漢給每一個人遞了一聽可樂說:"李軍,此次從美國回來,有什麼新的商業計劃。" 李軍和康成轉過身來了。李軍還是一身很休閒的打扮,但是表情一點也不休閒。 "這一次回來,我看好了中國的ISP(互聯網服務提供商)市場。資金上不愁,問題是如何將其做大,切入點是什麼,我剛才和康成還談著。"李軍經過幾年的美國生活,說話顯得很商業。 微微發胖的康成吸了一口煙問道:"在半年之內能讓世人皆知的是什麼?" "法輪功!"肖漢在一旁一臉嚴肅地說。

康成沒接肖漢的話,接著說:"現在在極短的時間內如果能夠讓一件事起轟動效應,這個人肯定很了不起。" "李宏治"肖漢又來這麼一句,大家都沒理會他。 我想洗耳恭聽他們的計劃,但沒能聽明白康成要說什麼,康成還在那裡自言自語似的 "……風險投資週期越短風險就越小。" 肖漢很快又插進話題,對著李軍說:"你弄到一筆風險資金?" 李軍雙手交叉著點點頭。 肖漢炸開了說:"那好辦,風險投資的錢不用白不用。" 李國林在一旁半天摸不著頭腦地插一句:"那誰控股,誰是董事長?" "你是國有企業的思路,你不懂!"肖漢在一旁譏誚李國林。

"國有企業怎麼哪?海爾也是國有企業!我煩的是不把國有企業當企業。"李國林開始振振有詞,想和肖漢開練。 我拱手讓賢似的止住他倆說:"我們先談風險投資,再談國有企業。" 主角李軍在一旁開口了:"風險投資,投資和回報不是一個主體,投資給甲,但是要從乙那裡將錢掙回來。投資方和受資方好比是婚姻關係,一榮俱榮一損俱損。投資方投的是企業,卻在股市上獲利。" "我還是不明白這個企業由誰來管理,誰對誰負責?"李國林一臉誠懇,看樣子很想了解這件事。 "你說婚姻關係誰對誰負責?相互負責。"肖漢不懂裝懂似的。

"你還真說對了,風險投資有點像婚姻關係。投資方是一個非常有錢的大戶人家,而受資方是一個受過良好教育的窮光蛋。這時候大戶人家的女兒被窮光蛋滔滔不絕描繪的美好未來所吸引,決定嫁給他。這時候窮光蛋依然窮,而且要走上發達的道路也需要許多方面的投入,大戶人家就一味地往裡面投錢,直到有一天窮光蛋發跡了,大戶人家的女兒就成了市長夫人。如果兩個人在婚姻過程中吵吵鬧鬧,中途不歡而散,這時候賠錢又折兵的肯定是大戶人家。大戶人家對窮光蛋並不感興趣,而是對市長夫人這個位置感興趣,這就是投資和回報不是一個主體。" 康成說得很形象,我心裡有些感覺。遊戲規則嘛,就像打撲克,不管玩什麼,每個人必須有所圖才行。

李軍接著說:"大戶人家可能有10個女兒都嫁給窮光蛋,最後能成氣候的也許就一個。風險投資最難的有兩步,第一步是說服風險投資家來投錢,第二步是讓股票盡快上市,如果股票上市成功,投資家從股市套現獲利,靠風險投資起家的公司也從股市獲得了發展資金,風險投資家和受資公司就到了分道揚鑣的時候。在風險企業運作的過程中,必需不斷拿出美麗的前景來誘惑風險投資家,使他能不斷往裡面投錢,讓企業能夠獲得非常好的市場形象,給上市做準備。" "雙方誰相信誰?特別是價值的評估和資金的執行需要監督。"我憑直覺覺得不是那麼簡單。 "投資銀行。"李軍說。 "這次你帶著風險資金來了?"我問李軍。

康成接話道:"所以我剛才問用什麼辦法能夠很快讓企業成名。" "買呀!"肖漢拍了一下沙發說道。 "買!賣!這是不錯的一種方法。"我接上話茬。 "買賣企業!這是一招不錯的棋,但是中央規定不允許將國有企業賣掉,造成國有資產流失嗎?買賣企業是不是在政策上有問題?"李國林略有所思。 "那是賤賣沒有活力的國有企業給一些有門路的人,當然屬國有資產流失。但是我們指的買賣企業是資本運作,將市場中最有活力有前途的企業買過來,倒騰倒騰再用更高的價格賣出去。不涉及國有資產。"肖漢蹲在沙發上跟李國林辯。

李軍一臉孩子相裡顯出嚴肅,為事業的認真勁比誰都強,他從沙發上起來走到肖漢跟前說:"但是我們是風險投資,不是買賣企業。我們買一個企業是要經營它,而不是包裝一下就賣掉。我此次回國的目的是希望能找到一個比較好的項目,然後投錢進去,等有一定的規模和知名度,準備在美國高科技股板塊上市,實現無形資產到有形資金的轉移,然後將投資的企業做大。要做企業,還需在一個領域里扎下去,如果只是買賣企業,我覺得沒有做事業的樂趣,只有賺錢的樂趣。 李軍回來給我們上了一堂生動的資本課。 很快李軍找到了三個要買的網站。第一個網站點在一棟豪華的寫字樓裡,100多平方米的空曠辦公間,初具規模,吳老總康成認識,在中國ISP(網絡服務提供商)中小有一些名氣,名曰東方龍,主要做網絡接入服務,這家公司的資方是中國電信,人員是中國電信富餘的網絡人才,有很好的國際出口,目前接入用戶有5000,可以說是一個非常有前景的站點。

大家兩廂有意接觸一下,第一次約會在友誼賓館。康成帶李軍去,三個人在友誼賓館主樓的一間小廳裡漫談,雙方不想很快表明意向,完全沒有涉及實質性問題。李軍問了人員、設備、用戶等一些基本情況,心裡盤算著估計需要1000萬人民幣才能買下這個站點。 在網上翻找了幾天,李軍又發現了一個很獨特的站點――北京生活,這家網站專門做北京生活的方方面面,有吃、穿、住、行,內容豐富,每一項詳盡到了不可再詳盡的地步。例如吃就包括了全北京川、粵、滬、湘、鄂等菜系,3萬家飯館的資料大全,每家店在什麼地方、菜單、特色菜、價格、環境照片都清清楚楚;玩,北京市內市外名勝古蹟、現代娛樂、購物、郊區消暑聖地都能盡其詳,而且有非常明晰的交通指南和價格;賓館從五星級到無星級到招待所到地方駐京辦一應俱全。目前這個站點非常紅火,北京的酒店、飯莊幾乎都在這裡註冊上網,每個上網用戶每月交一定的服務費就可以享受內容的變更維護。重要的是,這個站點通過該服務已經開始盈利,有許多商家在上面打廣告,站主想以北京為經驗,向全國輻射。

李軍感興趣的第三家站點在清華園一間不到20平米的平房裡,兩個大學生,一個學國際新聞、一個學信息管理,兩個計算機迷搞的一個站點,站點的內容是百科全書型,上面分門別類有古今中外各類知識。而且他們做了非常詳細的文檔管理,每天上網人數多少,增長的情況如何,都非常清楚,更重要的是,兩個人的想法和李軍不謀而合;做中國Internet時代最有價值的站點。目前學生網站只有2個人,臨時還僱一些學生,成本非常小。網站沒有自己的服務器,服務器是通過美國同學在美國租用的機器。訪問人數在短短的三個月裡從0增加到3萬。 三家站點就像三隻健身球,李軍在心裡掂來掂去,一時拿不定主意,專程到康成那裡詳聊了一次。 "3個站點各有優勢,東方龍做接入服務,有中國電信撐腰,而且初具規模。生活在北京是一個運營得比較好的站點,未必要出手,可能會有個很高的報價,而且生活類站點在品牌知名度方面比較有局限。3個學生搞的站點情況不好說,現在這樣的站點很多。"兩人躺在巨大的露台上,仰望滿天星光,康成點評著。 李軍下到屋裡找來一包煙,兩人都點上。李軍一邊思索一邊說,好像在整理思路:"東方龍固然是中國電信的背景,非常好,但是有幾個問題需要想清楚。首先東方龍是做接入服務,在中國做接入服務最大的是中國電信,我們做接入服務的市場很有限。將東方龍買過來,還屬不屬於中國電信?如果依靠中國電信,經營上不自由,可能沒等長大就被人收編。其二,在網絡上要做就必需做第一,不做第一就很難生存下去,無法談發展。Yahoo、Amazon、AOL之所以能夠成功上市,就是因為在他們的領域裡做了第一,網絡經濟中第一非常關鍵。北京生活網站太專業化,這個站點的概念性很小,而且主要收入來自千家萬戶的服務費,這種豆腐錢掙起來很難有規模,服務成本太高,而且站點沒有什麼特色,技術含量低,很容易出現競爭對手。我倒是非常看中清華學生的網站,他們確實在經營一種概念,兩個人很有創業的眼光,對網絡時代的速度感非常好,如果不能把握網絡速度、中國速度,很難駕馭網絡時代的經濟規律。一個站點可以一夜走紅也可以很快消失。我覺得收購清華學生的網站,我們的成本會很小,而且文化容易整合,目標可以非常準:運作上市。" "那你是對兩個人的站點有些心動?"康成問道。 "我再深入地和東方龍談一談。他們確實有很多優勢,有些資源我們可以直接用。"李軍應道。 …… 和吳總的第二次見面是在凱賓斯基飯店。李軍這邊有康成、肖漢和我,那邊吳總也帶了技術副總和財務副總。 吳總出價是3000萬。 這個價格離李軍的預想相差太大。 "我認為1000萬是可以談的價格。"李軍說道。 "當然!我們也有一個1000萬的價格。那麼新公司裡我們需要一些股份,有些重要的管理人員也需要繼續任職。"吳總沙啞著聲音提出兩個條件。 李軍不想要中國龍部門以上的管理幹部。中國龍是電信下面的企業,這些人是富餘出來的,有些有技術,有些只懂得行政管理的一套,對經營很外行,所以接手後至少要對人員進行一次篩選考核。從現狀來看,他們有中國電信的好信道和IP地址,比許多網絡公司有優勢,但是經營情況可以說很糟糕。李軍想將整個站點買下來,然後招兵買馬,改變站點的作風和文化,所以沒有答應吳總的兩個條件,談判沒有實質進展。 幾天后,吳總單獨約見了李軍,提出了1500萬出手,整個公司的高層管理者只留下吳總,其他人用1000萬創業金,自行解決就業問題,500萬上繳電信,但是在新公司裡吳總有20%的股份。李軍對這個提案有些心動,但是也產生了很大的質疑,趕緊給康成打了電話。 "給吳總20%股份,是否意味著國有資產流失?"李軍在電話裡說。 從電話裡李軍感到康成情緒比較差,康成說身體不好。 "這個合同可以簽,沒有國有資產流失合同不合法的風險"康成說,"你將來需要吳總,這個公司有他的股份不是一件壞事。至於是否流失是兩碼事。"。 "那在合同上走得通嗎?吳總代替不了電信,只是法人代表,這份合同在他那邊領導那裡行嗎?"李軍還是沒有明白。 "美國幾年,你太不懂中國的BUSINESS了,合同該怎麼簽吳總比你清楚。是3000萬購買這個站點便宜,還是1500萬便宜?給吳總10%的股份,他準能滿意,1500萬,10%就是150萬,如果給他150萬現金,將10%股份再購買過來,他就和這個公司沒有任何联系。該怎麼辦,你應該比我清楚。"康成急急地說。 "賬是這麼算,我還得考慮!"李軍雖然覺得合同應該沒有錯,但總覺得合同這麼簽還是很不習慣。 經過幾天觀念的轉變,李軍最後還是用1500萬人民幣買下了東方龍,吳總成為新公司的副總,主要分管以前的5000用戶。和清華學生網站的談判結果是,李軍分文不花將整個網站都納入旗下,網站的兩個學生,一個任新公司技術總監,一個成為市場總監。新公司的基本架構已經搭成。 新公司命名為"時代互聯"。按照李軍的思路,公司的主要業務定位在免費網絡搜索服務,網絡的形象口號是:做網絡社會的大百科全書。網頁由政治、經濟、文化、社會、體育、娛樂、文學、新聞、軍事、地理等分類搜索內容組成。 為了在網絡誕生時產生轟動效果,經過一段時間的策劃,一條重要新聞同時出現在國內各大媒體上,"第一筆網絡風險資金進入中國"、"網絡經濟進入風險投資時代"等許多聳人聽聞的消息上了許多報紙的頭版,一個帶來矽穀神話的年輕英雄的故事開始在各大小報紙上轉載,李軍做為時代互聯公司的精神領袖,在報紙電視上頻頻曝光。 為了增添公司的資本神話色彩,李軍請來了全球聞名的數字化生活的代言人給公司投入了象徵性的3萬美元,又讓世界芯片之王Intel注入了一筆不多的資金。在一個缺乏英雄的年代,媒介長時間處於疲軟狀態,都等待著興奮事件出現,李軍的神話成為所有媒體的興奮點,一向喜歡封號的媒體給李軍許多封號,有媒體稱其為"數字英雄"、"中國網站之父"。更高的榮耀是李軍被當年年底的美國《時代周刊》評為世界50大最有影響的數字精英。 李軍的竄紅讓哥幾個感到莫名驚詫,李軍是如何如何利害我們在同他生活的幾年裡沒有覺察,倒是幾天之內在報紙上才知道的。 現在我慢慢明白網絡是個什麼玩藝,如今在網絡流行一個順口溜:如果你愛一個人,請上網給她發email;如果你恨一個人,請上網散佈他的謠言;如果你想擺脫一個人,請告訴他幾個黃色站點;如果你想找一個人,請到網絡上貼條;如果你想騙一個人,請到聊天室並取名楊過;如果你想變一個人,請午夜2點起來收你的email……無論什麼時候,網絡上總有人答理你。 在李軍成名之後,我們更加對網絡的魔力深信不疑。 肖漢第一個給李軍打電話問候:"沒想到一夜之間成為英雄,你想把這件事鬧多大?" 李軍在那邊一本正經地說:"中國第一是起碼的目標,網絡經濟如果不做第一,事情就很難辦。" "我以為最會炒作的是好萊塢演員。"肖漢說。 "最會運作的是好萊塢經濟,一部《泰坦尼克》的經濟效益超過多少城市的生產總值?但是網絡經濟不是好萊塢經濟,網站的訪問人數是我們最重要的資產。"李軍好像故意繞開肖漢的玩笑,似笑非笑地給肖漢裝糊塗。 "網站的人數就是一個數字。我真正理解了數字經濟。數字越大,股票就越漲,上套的人越多,人氣比什麼都重要。"肖漢說。 "幹什麼不要人氣?人氣是最大的無形資產。" “分錢分地不要人氣。” “別貧了,什麼時候給我做一個專訪?”李軍嘻嘻地說。 “就你?大麻牙,蹋腦門,嗑巴嘴,麻杆腿。還想不想蒙媳婦?” "好了,沒時間跟你費勁,找個時間我們再聚一下,好久沒有康成的消息了,據傳他現在不順。" ……
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