第23章 第二十三章以牙還牙，有時也是一種善良

蓬州人走後的那一天，歐陽的心情格外好。天也晴，地也亮，氣也爽。沉默和衰落了多時的皇朝公司重新熱鬧起來，幾個久拖和閒置的工地全部開工，好一派重整山河之勢。此刻的歐陽一臉春風得意，從其神采奕奕的臉上能感覺到他的輕鬆。是的，壓得令人窒息的“蓬州債務”最終以極小的代價獲得解脫，歐陽因此在皇朝公司的上上下下獲得了空前的威信。 大將風度，歐陽乾坤。 與蓬州人的交手，歐陽自己的感覺比任何人都好。如果不是商場上滾打過來的人，你無法體會僅僅通過幾次談判就擺平了幾千萬元債務的那種快感。幾千萬元，對於比爾？蓋茨和李嘉誠式的大亨來說可能不足為奇，但對一般經營者而言，誰都不會小視。歐陽走出軍營大門曾經的幾年艱苦創業，流的汗、受的委屈可以用船裝車拉，但他賺進口袋裡的錢也就是幾萬、幾百萬而已。如今不等於僅費了幾天口舌之勞就為自己賺進了這麼多錢嗎？

“哈哈，乾杯！”新開張的工地上，歐陽以水代酒與員工們頻頻慶賀心頭之喜。 離開工地，歐陽順道拐到“美麗家園”，這裡的後期銷售仍在進行。工作人員一見自己的老總，便笑盈盈地向他匯報：“所餘房鋪，全部售出。” “好好！感謝你們！”歐陽喜上加喜，眉宇間皆是掩不住的開心之色。見一對年輕夫婦攜著可愛的孩兒從身邊走過，歐陽忽然有了回家看看妻子和孩子的想法……“嘟嘟！嘟嘟——”手機響起。 “餵，我是歐陽，你是誰？” “我們是東莞的，我們找你！” “找我有什麼事嗎？”歐陽這一天口氣特親切。 “當然有事。你們皇朝欠我們的款是不是該還了？” 歐陽的神經一下繃了起來：“什麼款？你們是東莞的哪個單位呀？”

“東莞下面鎮上的一個房地產公司……皇朝欠交我們一筆挂靠、辦證、水電等費！” “有憑證嗎？” “當然有。” “多少欠款？” “3270萬元！” 我的天！歐陽的頭“嗡”地一下又暈了！剛剛擺平幾千萬，又來個3000多萬！咋整嘛？ 合同！趕緊把合同找出來！ 皇朝上下又一次在歐陽的命令下，翻遍了所有可以想到的地方掘地三尺找了一遍……這回運氣不錯，在公司所屬的一個工廠四樓的一堆廢紙裡終於找到了那份與東莞某房地產公司簽訂的房屋開發協議。協議書上說得很清楚，皇朝當時在東莞開發項目時是挂靠其鎮屬的房地產公司，開發完成後尚餘3270萬元的稅款、挂靠費、辦證費、開發費等各項費用未交。 3270萬，這對一個鎮級地方政府單位，可是一筆大錢，所以對方緊盯著起死回生的皇朝集團公司。身在明處的歐陽哪知此事？

我們且看他這回還有什麼奇招應對—— 寂靜的辦公小樓裡，燈光徹夜長明。歐陽像頭再度被人重擊的獅子，一邊不停地抽著煙卷，一邊在屋子裡徘徊…… “合同上說得很清楚，確實是我們皇朝公司應該交人家一筆辦證費、土地開發費、挂靠費。可我們現在哪兒有錢嘛！再說，有一點錢也得用在幾個剛剛動工的項目上。否則我們自己別活了。”歐陽一邊翻動著那份合同，一邊向圍坐在四周的助手們提出要求，“你們都開動腦筋看看這事到底怎麼個了法？” “對方的房地產公司實際上是當地政府的，聽他們的口氣很強硬。” “是這樣，據說他們非要我們把這筆錢交齊不可。” “這個對手要比蓬州人厲害得多。” 歐陽聽著助手們的議論，心頭已有幾分打算，便說：“既然對手不一般，那我們也就採取不一般的辦法去應對。”

什麼辦法？ 大家面面相覷，一時沒有主意。再像對付蓬州人那樣玩一把“苦肉計”？ 歐陽搖頭，說兵法上講“兵不厭詐”，你來回用同一計，必定失效。 “可正面應對我們又沒那實力。”有人一針見血指出。 是嘛！ “苦肉計”肯定還要唱，但怎麼唱就有講究了。 時間一小時一小時地過去，結論仍然沒有。 “這樣吧，”歐陽起身道，“莫經理你明天先去一下，摸摸底，然後我們再做下步打算。” “好的。”莫經理領旨。 第二天莫經理赴東莞。晚上他黑著臉向歐總匯報說：“這事我辦不成，你還是另派高手吧！” “怎麼回事？”歐陽問。 “那邊太厲害了！我一去沒說什麼話，那老闆指著鼻子朝我拍桌子瞪眼，像我欠他幾輩子債似的！”

歐陽沒好氣：“本來我們就是欠人家嘛！他要給你好臉看我還懷疑你是不是背叛了呢！” 正好公司的副總祝曙光過來。歐陽拉過他的胳膊，說：“現在該你出場了！” 祝副總苦笑道：“行啊，反正這一仗我們得準備犧牲一批壯士。” 歐陽平時與助手們關係融洽，說重說輕一點誰都不在乎。 晚上祝副總又回來向歐陽報告，臉色比莫經理回來時更黑：“那傢伙簡直是個凶煞神！我還沒有開口，就把我罵得狗血噴頭！什麼難聽話他都敢罵！” “他罵什麼呢？”歐陽真的有些生氣了。 “他罵我們是狗孫子都不如，欠了那麼多債還來求什麼'情'。我說希望理解一下我們眼前的難處，他破口大罵說哪個孫子關心過他們這幾年的難處呀？”

歐陽想笑，又沒笑出來。只見他手指敲了下腦門，然後說：“對付這樣的主兒，還得耐心地跟他磨。” 於是王副總作為第###又來到東莞。沒什麼進展，還是被罵得灰溜溜地空手而回。 “再去！”歐陽有些惱了。 又被罵回！ 這傢伙不一般啊！歐陽聽完四位助手的匯報，心裡不由掂量起來：看來對方有點惡！ “惡人”靠什麼治他？軟的肯定不成，只有以毒攻毒唄！ 這回我們集體行動。我倒要領教領教他能把我們罵到哪兒去。 一行五人！歐陽動用了全公司最強的陣容：他、辦公室主任、兩位副總，加董事長。 “你們來啦！來了好啊！還錢！如果不是來還錢，其他的話最好你們留在自己的肚子裡！不要嫌我話不好聽，他媽的我這話還是好聽的呢！你們這幾個鳥人一次次空著手來幹什麼？你，不是副總經理嗎？連狗屁事都一點定不了的還當什麼副總經理？你也一樣，狗屁不頂的副總！還有你，辦公室主任是吧？就你能說會道，可頂什麼用？還不了錢，嘴上擦再多油也沒個？用！真是的，還不了錢你們到我這兒浪費甚麼時間？害得我們挨罵不斷，給人罰款，上下不是人。還有……你是誰？”東莞老闆見了歐陽一行，便開始一個個數落起來。當他目光落到歐陽身上時，發現這是個他第一次見面的新人。

歐陽有備而來，他並沒有暴露自己的身份，而是特意印了一個“顧問”的名片來作為此行的角色。 “顧問？顧什麼問？”已知東莞老闆實屬政府小官員，但口氣之大、架子之大，實屬罕見。他根本沒有把歐陽放在眼裡，所以便出言不遜。 歐陽認為該到自己說話了。 “我說老闆，你能容我說幾句話嗎？” 東莞老闆瞪著眼珠，瞥了一下歐陽輕蔑地：“有屁放吧！你當顧問的還得了錢嗎？說話算數嗎？” 歐陽強壓心怒，以平和的口氣說：“老總，我們一行遠道而來，是專門來解決問題的。老實說，我們這幾個人對以前的事都不清楚，我們也是無辜者嘛，我們來是你們的客人是不是？皇朝過去在你們這兒開發，是欠了你們一些費用。可現在我們來了，是來同你們商量怎樣解決以前的事，這樣主動地來找你們，是不是你和你們政府應該熱情一點？”

“你……”東莞老闆一愣，不由語塞道，“你想說什麼？說！” “剛才我講的是一、二……”歐陽有板有眼地道來，“我們皇朝為什麼跟你們單位上有債務關係？是因為我們以前的老闆在這兒跟你們有合作項目，他是來投資的！是對你們鎮的經濟作過貢獻的人是不是？” “這……”東莞老闆一時沒答上。 “三、我們雙方過去應算是友好的合作。如果不是，雙方為什麼在當時的合同上有那麼一段熱情洋溢的前提條件的文字表述？而且皇朝原來老闆生前的最後幾年中你們一直把他視為上賓，雙方彼此你來我往十分友好，這種合作持續了許多年。在我們老闆活著的時候，你們也從來沒有像現在這樣逼著我們一定要在什麼時候還錢。這是不是事實？” “這個……”東莞老闆的脖子有些紅了。

“好，這個我們暫且不談。”歐陽話鋒一轉說，“皇朝與你們之間產生債務拖欠的問題，這也不是我們單方面所故意造成的。你們政府在進行經濟開發建設中老在改變一些基本的政策與做法，這是造成皇朝公司在開發這兒的項目中一再出現被動，所以也就有了欠債的情況。”歐陽的口氣漸變強硬，直逼對方。 “第四點我想講的是……”歐陽突然又話鋒一轉，語氣中充滿了憤慨，聲音一下高了幾分貝，“我們的賬務有記錄顯示，在整個項目開發中，為什麼我們的錢匯到了你們賬上，又從你們的賬上回到了香港呢？這裡面到底是怎麼回事？現在你們說我們拖欠你們的錢，可那時你們誰同意把錢打到香港？對於類似這種違反國家法律法規的行為，我想你和你們的政府領導應該懂得其中的利害關係！現在我要明確告訴你：我要請求派人、派紀律檢查部門的人一起協助我們查清這中間到底有沒有什麼問題！現在我們走！回深圳！”

“啪！”歐陽說到這兒，手掌猛擊桌子一下，然後起身就要走！ 東莞老闆驚呆了：“你、你到底是什麼人？” 歐陽輕蔑地一笑，一副大義凜然之氣道：“官，我不比你小；見識，也不比你少；錢，更不比你少！”然後他轉身朝幾位同行一揮手：“我們走！”說著，幾個人當即離開了東莞老闆的辦公室。 “慢、慢，你們……”東莞老闆看著歐陽一行登上車子，目瞪口呆，不知所措地癱坐在椅子上，全然沒了往日那股神氣勁兒。 “司機，開慢點，比平時放慢一半速度……”皇朝公司一行人上車，歐陽穩坐釣魚台似的對司機說。 眾助手不明白，辦公室詹主任瞅著老闆的臉色，驚詫地問：“老闆看樣子你還不是真想離開這兒啊？” 歐陽笑笑：“我們來的任務沒有完成怎麼好離開呀？” “那你剛才氣呼呼地催著我們上車往回走為何？” 歐陽得意地拍拍口袋裡的手機：“你等著，不出幾分鐘我的手機保證響，而且肯定是他們政府領導來的……” “真的啊？” “所以讓車子開慢點，省得多費我們的油。”歐陽幽默道。 眾人樂。 “嘟嘟——”歐陽口袋裡的手機猛響。 “來了來了！快接！”眾人好不興奮。 只見歐陽漫不經心地將手機從口袋裡取出，然後悠閒地：“餵，是哪位？” “你是歐陽先生吧？我是這裡的黨委書記呀……”手機裡在這樣說。 歐陽捂著手機，跟助手們做了個鬼臉，然後對著手機：“是我呀，有什麼事？” “是這樣，我們請你上政府這兒來一趟，我們一起好好聊聊……” 有戲！歐陽放下手機，滿臉陽光。 “太神了歐總！這回我們要平起平坐跟他們對話了！” “是啊，歐總又要重導與蓬州人的那一幕傳奇大戲了！” “走，到那兒再說吧！”歐陽命令司機掉轉車頭，蠻有把握地迎向前方。 來到黨委書記的會客廳時，氣氛完全變了：書記和其他政府領導一個個笑臉相迎，水果茶水、高級香煙應有盡有。 “我們是友好合作單位，是一家人！”書記出口第一句就充滿了友情。然後他坐到歐陽身邊，十分友善和真誠地詢問：“你們公司現在到底有沒有錢？” 臉色始終一本正經的歐陽立即搖頭道：“沒有錢。有錢早還你們了！” 書記的臉色有些發沉。歐陽趕緊補上：“但我們公司在這兒還是有些固定資產和物業管理，這些可也是錢呀！” “能值多少？”書記的臉色開始緩和。 “十幾個商舖怎麼著也值幾百萬吧！我們的一個物業管理處可是塊固定收入，一年賺它80萬左右沒問題。假如我把它給了你們鎮上，二十年、三十年你算算不是也有幾千萬了？這可是長流不斷的財源啊書記同志！”歐陽心裡清楚，他所說的那些商舖和一個物業管理處目前是不值幾個錢，但從他嘴裡說出來全是讓對方書記感到蜜一樣甜的誘惑。 果不其然，只聽那書記衝其他幾位鎮領導說道：“我看歐總也是個痛快之人。要不就這樣吧？” 眾幹部無言。書記是一把手，你說行就行唄！ 好，就這麼定了！書記先把手伸向歐陽。 歐陽一笑，說：“我有個小小的要求……” “說。” “現在中央一直在強調關心群眾生活，特別是關心職工的工資。所以我想我們在把物業管理處交你們鎮政府後，幾十個物業人員的待遇不能變，工資不能低，並且按利潤的上升而上漲。” “可以。歐陽先生作為民營企業的老闆對部屬這麼關心，我們政府更應該做好嘛！這一條不成問題。” “OK！皇朝公司與貴政府將繼續友好合作下去！”這回歐陽把手主動伸向了對方。 “誠摯歡迎你們對我們政府改革開放和經濟建設的幫助支持！”書記、鎮長一一過來與歐陽握手，那情景全然沒了冤家對頭的氣氛，好一個“哥倆好”的場景。 “太棒了！” “這一仗打得真漂亮！” 從東莞回深圳的途中，歐陽與眾助手伴著飛馳的車輪節奏，高唱著勝利之歌凱旋，那種輕鬆愉悅的感覺灑在一路之中。誰能相信，3270万巨額債務，竟又以幾個商舖和一個其實剛剛能自負盈虧的物業處作了抵消，天下這麼好的事，只有歐陽能做成！ 歐陽之奇、之智慧、之情理、之和諧平穩地了結這一樁樁驚心動魄的經濟糾紛，將自己命運由險境、絕境的敗者，轉為春風得意、一路凱歌的勝利者！這就是歐陽，一個遇險出奇、有難不驚、崎嶇之道上飛馳闊步的商界勇士和智者！ 數日後，皇朝公司與東莞方正式重新簽約時，歐陽為表達謝意，帶了公司本部的20餘位同仁，駕著十餘輛車，浩浩蕩盪地來到東莞。這回人稱“舞台老闆”的歐陽展盡風采，他精心設計了“簽約儀式”的會場，率領在東莞方的公司幾十名保安人員組成迎賓隊伍，以外“八”字形的隊形整齊排列在現場。當地政府領導出現時，樂隊齊鳴，鼓聲雷動，那陣勢彷彿是迎候外國元首，讓那些從未見過如此陣勢的鎮領導們心旌蕩漾，露臉又提氣…… “哈哈，歐總太破費了！歐總是個可交之友！我們的合作來日方長，地久天長！”各位領導一次又一次緊握歐陽的手，如同見了親兄弟。 “我非常能理解作為一個政府單位的總經理，各方面的壓力都很大。當初在無可奈何的情況下對我們有些情緒是很正常的，其實大家都有不同的角度、不同的位置，人都是好人，直到現在我們關係都不錯。”歐陽用這話圓滿地總結了他與東莞的這樁恩恩怨怨的債務糾紛，也從此讓他的經商命運出現了青雲直上的局面…… 力挽狂瀾者必創偉業。歐陽祥山注定將成為中國天空中一顆閃爍光芒的星星。