第4章 第四章一天一夜收回數億

都說商場就是戰場。拼殺的血腥味與火藥味從歐陽因為一件意外的小小批文而急得差點跳樓的場景，我已經有所感知。但畢竟我不想看到好戰友為財而死的慘況，我更渴望看到他熱血沸騰的輝煌時刻。 在深圳的一處繁華街道上，有兩幢風格各異的摩天大廈，一幢豪氣沖天，一幢金碧輝煌。有一天歐陽領我路過此地時說：“左邊這幢的那個老闆一夜之間賺了近五個億，而另一幢因為售房的戰略戰術失誤，至今無人問津，老闆也因十幾個億血本無歸而鬱悶死去……他是我的一個朋友，我們關係不錯，但他在幾個環節上失誤，結果很慘，房子賣不出手，銀行催還貸，一時急火攻心，就一命嗚呼了，真的成為家破人亡……”歐陽特意將車停在那幢金碧輝煌的大廈對面的馬路邊，然後走出車子，久久地凝視著人去樓空的摩天大廈，如此感嘆道。

這是行外人所無法感悟的一種徹痛。 面對高聳雲霄、外牆一體金閃閃的、我根本說不上是什麼新穎材料製成的金碧輝煌的摩天大樓，我的內心油然生出一股震撼的淒愴：這位億萬富翁在建這幢大樓時該是何等的氣度！而他竟然不知其實傾盡生命之血完成的竟是一座埋葬他自己的豪華墳墓啊！ 歐陽，你昨天還是穿著軍裝、前天仍是一貧如洗的農家子弟，你也在玩什麼心跳呢？ 啊，已沉在商海裡的歐陽老弟其實也一直在玩心跳！ 5月末至6月初在等待他的樓盤預售時，中華文學基金會的張鍥會長組織了一批作家赴內蒙古草原的貧困地區，為那兒的學校建立“育才圖書室”。歐陽是主要捐助人，百忙中他答應前往。聽說是深圳的大老闆到來，內蒙古自治區領導和當地政府的官員們異常熱情。儲波書記當夜親自設宴招待，接任牛玉儒的呼和浩特市委韓書記特意在宴會後專程到歐陽下榻的房間促膝長談了幾小時。歐陽的風度與謙和使他在一路上成為耀眼的“明星”，並成為大家共同的朋友，甚至連那位著名的蒙古女歌唱家阿爾泰也不時向他頻頻獻歌……將軍作家、賀龍元帥之女賀捷生則更是把歐陽當做親如手足的“小兄弟”倍加寵愛。

草原的風，和善的人，使歐陽暫時忘卻了千里之外的商界血戰，他的臉上始終蕩漾著歡笑並情不自禁地放歌。歐陽對我說，這是他從商十年來第一次有兩天實實在在這麼放鬆。 “跟你們文人在一起，心裡不用設防，倒是每時每刻讓我充滿歡樂。”歐陽滿臉笑意盈盈地對我說。然而一路上我發現歐陽口風很緊，任憑媒體記者如何追問，他也不透露向貧困學校捐款的具體數額，並且顯得很窘迫。五天的活動，歐陽只能參加兩天，提前離隊的他在回到深圳後立即給我打了個電話：“大哥，我差點回不了深圳啊！你可不知道，我出門從來都是買商務艙機票的。這回我口袋裡空空如也，從北京轉機到深圳時，我一掏口袋，連買張普通飛機票都不夠……” 我聽後哈哈大笑，說：“你不會跟我說一聲，咱老戰友雖然不像你有幾億身家，可一張商務艙票還是買得起嘛！”

歐陽忙說：“大哥你別笑話我了，過幾天你來看看我是怎樣在一天當中收回幾個億的！” “嗬，一天能收回幾個億？夠刺激！好，到時我一定來！”6月17日，我等來了歐陽的電話，說他“美麗AAA”的“大戲”馬上開唱。 OK，我立即出發！ 18日，我乘第一班飛機抵達深圳時約十點多鐘。歐陽讓助手將我直接接到“美麗AAA”花園的開盤現場。這是我熟悉的地方，但不同前幾次的是，此刻的“美麗AAA”已呈現出慶典之前的盛況：升騰於半空的彩色氣球上的“美麗AAA”字樣，幾里外可以一目了然；八十餘米高的宏偉建築群體正面用噴繪製成的“開盤”兩字，巨大無比，我粗略估計了一下，每個字至少有十來米見方；而最醒目的還是簇擁在熱帶雨林花叢中的那個舞台和與舞台相連一體的遮陽天棚，佔據了大半片場地……排列整齊、色彩清晰的一千餘張塑料椅子儼然行將出席盛典的業主，靜候在舞台前和遮陽天棚下，等待鶯歌燕舞、熱鬧異常的慶典早早開場；而歐陽領我穿過遮陽天棚，步入“銷售大廳”時我才發現，真正的“經典”是在這兒：與實體一模一樣的“美麗AAA”全景微縮模型金碧輝煌，華光閃爍，誰見了都會從內心輕輕嘆一聲：哇，太美了！其實能攪動業主乖乖掏錢買下這“太美”居室的關鍵細節還在後頭——那條足足有兩米五寬、三百多米長的紅地毯鋪設成的長廊，將所有業主和參觀者引向充滿期待和夢想的“美麗AAA”已具實景的六套樣板房……

和美輕快的音樂，舒適寬敞的走道，兩壁懸掛著巨幅的優雅自然風景畫與人物畫，一條條貼切溫存的宣傳推薦語……我邊走邊欣賞邊思忖著歐陽與深圳商人們的獨到之處。營造氣氛的各個環節設計得如此天衣無縫，環境構建得如此和諧舒適，居室裝潢得如此恰到好處……哪位購房者能不被這天堂般的仙境所誘惑所征服？ 如前所述，歐陽的“美麗AAA”從所處的地段到引進的英國皇家設計理念，早已在深圳市民心中植根，只等“開盤”那一瞬的暴爭了！ 6月18日！ “6·18——我要發！”為什麼不在今天開盤發售呢？我一想當天是個絕好的“我要發”日子，於是便追問歐陽為什麼不選這個黃道吉日開盤？ 正在忙碌的歐陽停下手中的指揮棒，喜笑顏開仰望一下天際後神秘地說：“不能！不能今天開盤！要是今天非砸不可！”說完他頗有些幸災樂禍地自言自語道：今天開盤的單位可就慘啦！

今天慘什麼？多好的日子！ “5·18”、“6·18”，一年裡就有兩個“我要發”，生意人喜歡挑這吉利日子，老百姓迷信這個，怪事，你老兄反倒不信了？我感到不可思議。關鍵是，我知道歐陽已經錯失了“五一”長假這個最佳售樓時間，如果他再錯過“6·18”這樣一個極好的機會，也許“美麗AAA”這樣一個黃金標王項目將徹底泡湯了啊！ 歐陽見我不解，笑呵呵地解釋：“照常規，今天'6·18'對地產商家來說確實是個不可多得的銷售時間，但商情就是那麼錯綜複雜，惟妙惟肖，它有虛虛幻幻的美麗表象，也有實實在在的殘酷現實，成功與失敗之間可能僅是一步之遙。就說眼下的事吧，一般商家容易急功近利去抓住'6·18'這個吉祥日子。我估計，深圳有新樓盤的地產商十有選擇了今天作為銷售旺日。可今天他們十有八九成功的不多！”

“這麼肯定？” “當然。” “為什麼？”我不解。 “直接原因有三個：其一，今天雖然是'我要發'的好日子，但今天是周六，是雙休日的第一天。深圳人上一個星期班多數很忙很累了，在家還沒有喘過氣來，週六一早又趕去跟人搶買房子，那會感到更累，加上時間緊、人又多，情緒會大受影響，不少人因此就不願去了。其二，多數地產商家選擇今天上午作為轟轟烈烈的銷售時間，儘管來的人是真心想買你的房，可銀行開門是九點來鐘，你八點半鐘開盤，買房者卻還沒來得及從銀行取出錢來！其三，同一天多個樓盤開盤，一個客戶只能光顧一家，如果看不中也只能跑兩三個盤，這樣無形中分散了客流，人氣達不到預期的效果。到了第二天，客戶覺得頭一天開盤的樓盤好，房子都賣得差不多了，而我選擇在此時獨家開盤，打個時間差，就會吸引到更多的客戶。”

噢！原來如此！看來“細節決定成敗”不無道理。 “這就是你為什麼選擇'6·19'而有意躲避開'6·18'這黃道吉日的根本原因？”我問。 “不盡然。還有天意……”歐陽指著我腳邊的那攤水汪汪的地賣弄起玄機來。 “天意？” “是，天意。”歐陽這回有些得意道，“今天在你來之前的兩個多小時裡，深圳大雨傾盆，而這正好是今天所有售房的開發商們熱火朝天唱大戲的時間，一場傾盆大雨下來，即使有那麼多想去看房買房的人不也見雨落荒而逃嗎？哈哈哈……這就是天意！” “6·18”實在是害死人喲！歐陽帶著一些湖北口音調侃，還不無得意地拍著我的肩膀大笑，彷彿是個劍未出鞘已知勝局的常勝將軍。 “我已經預查了一周的天氣情況，知道'6·18'這一天有大雨！”他說。

“6月天氣多變，你能保證明天你銷售樓盤時老天就不下大雨？”我有些不太相信。 “那就等著瞧吧！”歐陽似乎並不介意，但臉上的笑意卻明顯收斂了不少。 明天。明天驗證吧！我心裡這麼想，因為明天是我想重點看歐陽好戲的採訪日子。運氣是不是眷顧歐陽，那得等即將來臨的這一天一夜的博弈吧！我頓時感到採訪歐陽有種觀摩賭場般的刺激。 為了明天的“大決戰”，歐陽早就忙得不亦樂乎了。在外行人看來，搞房地產的商人都那麼容易把金山銀山搬到自己家裡，其實真要搬動金山銀山並非易事，弄不好會把自己砸死在裡面。 銷售房子學問太多！以為把房子蓋起來、蓋得金碧輝煌就可以賣個好價錢、吆喝得所有人都能跑你這兒來送錢，那是癡心妄想者才做的白日夢！

歐陽說，如果蓋一棟樓房需要磚瓦灰木佈板等一百種材料和一百道工序的話，那麼建一個小區一個花園就需要牆院花草壁頂地庫等一千種材料和一千道工序。同樣，銷售樓盤要賣個好價錢就該需要有一千個環節要準備、一千件事需要去做好。 一份“美麗AAA開盤活動組織方案”放在我的面前，我隨手翻閱，就像看一部“天書”，裡面的細節細到“明天領導人來了找不到車位怎麼辦”、“如果來的人太多把馬路堵塞如何處理”等等幾十個環節、幾百道問題赫然列在其上，我暗暗驚嘆：歐陽把他當部隊營長的作戰本領全都使上了。這也許是歐陽區別於其他房地商的重要方面之一。 銷售廣場上的佈置都已陸續到位，演出舞台和巨大的觀摩廊廳色彩鮮豔，輕鬆喜悅的音樂已經吸引了不少街頭行人駐足觀望。簽到處、停車場、迎賓通道，甚至“點心領取處”等各式各樣的指示標識牌也一一醒目地設置齊全。更讓我嘆為觀止的是銷售大廳內身著禮賓服的售樓小姐和淡紅色制式服的合同小姐，足有上百位！她們一個個端莊靚麗、生動活潑，又不乏靈性恬靜，好一道美麗風景線！難道這就是歐陽“美麗集團”的註解和秘密武器？我又一次暗暗吃驚：歐陽這傢伙真精明，早已不再是只會立正稍息的“霓虹燈下的哨兵”了，他懂得用時下最掏人心的“美麗經濟”。

“走吧大哥，別在這兒讓美麗的小姐迷住了你的雙眼！”剛才還到處找不見影子的歐陽，這時突然從我的身後“躥”了出來。沒想到歐陽還如此的幽默，他的一句玩笑，竟讓幾十位姑娘“咯咯”地哄笑起來，羞得我這位遠來之客有些落荒而逃之感。 “為什麼售樓小姐穿的是紫色？負責銷控、收款、簽約的著裝是淺紅色呀？”歐陽拉我上馬路對面的金鵬酒店給我安排住宿時，我問他。 “因為在場所有環節中銷售是最核心、最重要的，其他的環節都要圍繞銷售提供服務和保障。要讓客戶進來後一眼就能從上百名工作人員中看出誰是銷售人員，所以銷售人員著裝一定要醒目，要和別的工作人員有明顯區別。”歐陽一邊掏筆給我登記，一邊脫口而出。 這傢伙！一套套的“買賣經”啊！ “是地產銷售教科書上寫的，還是你的發明？” 歐陽先是一愣，繼而抬頭笑言：“世上恐怕還沒有這樣的教科書。” 之後的兩個小時在我下榻的房間，我們又開始神侃。這當兒，歐陽向我透露了此次銷售“美麗AAA”的“驚險一跳”——五六個億的樓盤，一般花費在銷售上的投入為八九百萬。 “而我因為前面所說的預售證沒有在'五一'前拿下來，耽誤了兩個月，增加的成本和損失的利潤加起來約為8000萬。'美麗AAA'的卡殼，差點造成我整個公司的資金鍊斷裂。所以這回銷售投入還不到我平常投入的四分之一！你說我險不險啊？” “菜市場上賣黃魚的都要吆喝，我們賣房子的是所有商業行為中消費者一次性投入最多的資金買賣，不吆喝能買進賣出嗎？'美麗AAA'這麼多的樓盤，又耗去我這麼多的資金，可我這回沒有本錢投到吆喝上去，但我吆喝的聲音還必須比以前銷售的樓盤要嗓門更高……” “能做得到嗎？” “你不是剛才看到了嗎？哪一點你覺得準備不足？”歐陽見我很是懷疑，反問道。 “我——我是外行嘛！當然看不出。” 歐陽笑，然後自信道：“你就是請深圳房地產界最內行的人來，我可以保證他挑不出什麼大毛病來！” 我開心地笑，並告訴他：“我也不傻，就想套出你的真經。” 歐陽只好如實“洩密”：比如別人在特區報上做四個整版巨幅廣告得花四五十萬元請人設計，還要付廣告費等，而美麗集團所有在報紙電視及街頭二線關口上出現的廣告畫面、文體文案，全是他親自指揮把關，設計師楊進春精心設計校正，成本因此下降一半以上…… “你這樣不累死了？” “不累死人能賺得了大錢？誠誠實實賺大錢的人沒有一個是不累的！”歐陽說到這兒，手機鈴聲大作。 “什麼？已經來了那麼多客戶了？好好，我馬上過去……”歐陽起身就往外跑，突然又反身對我無奈地說了句：“對不起大哥，我這跟你聊一小時，那邊差點丟失幾百萬！” “怎麼回事？” 歐陽又笑了：“沒事。銷售部剛才告訴我，個別關係戶今天就開始軟磨硬泡逼我們賣房給他們，開始以為就幾戶，沒想到來了幾十戶。可銷售部那邊未及時按照我們的銷售戰術調整房價，結果轉眼就差點損失了幾百萬利潤……” 原來如此！這也讓我第一次領教了房地產業大賺大損、驚心動魄的無菸戰爭。幾百萬哪！我有些為自己突然來訪使得歐陽沒能在現場指揮而差點損失這麼多錢感到內疚。 “不關你的事，假設今天我丟了幾百萬，明天再多掙回上千萬嘛！”歐陽卻並不怪我，似乎根本不在乎。但我仍感到很心痛——幾百萬哪，換成我不知什麼時候才能掙得上這麼個數啊！這也讓我真切地認識到現在的歐陽確實是個有億萬資產的大亨了！ 按照歐陽的銷售方案，“美麗AAA”花園住宅樓的近千套房子是先進行預售登記排號，再在排號的基礎上由買主決定購置權。其中的操作層面頗為複雜，比如來登記購買的號太少了，這銷售方案還執行不執行？如果登記的號太多了，搶房子搶出毛病來怎麼向那些排在前面的買主交代？據營銷總監、歐陽的得力助手羅芳介紹，銷售樓盤現場通常十分混亂，真心來買房的、三心二意來觀房的，還有那些專門來炒房子的和看熱鬧的，甚至地產界對手派來的“間諜”，什麼人都有，只要出一點亂子，就會把整個好端端的局面給攪渾攪亂——這一攪對買主來說，無非就是沒買到這一處房子而已，可對開發商來說就慘了，幾百萬、幾千萬甚至上億的錢就在瞬間丟得無影無踪。現在，“美麗AAA”花園面臨的客戶不是太少而是太多，到開盤之前的6月18日止，排號預登的購房者已達2400餘人。歐陽預測，這2400多排號者中真正想買房或者能夠在開盤這一天來的人數可能是三分之二左右，也就是1600人左右。這些人可以說是“美麗AAA”樓盤的鐵桿置房者了。 有這麼多人來買房還不好？但歐陽擔心的事對我們外行來說是無法想像和體會得到的：現在銷售的房子不到一千套，可有1600餘人（這中間有的還一買就是好幾套），人多房少現場一亂或者在銷售時排序上不公平的話，本來給你送錢來的尊貴的“上帝們”，會一下子翻臉成你的掘墓人。 令歐陽擔心的事還是發生了：到傍晚六點多，銷售部報告說又有60多位“關係戶”找上門來要提前選房！ 這不是好事嘛！做買賣人氣特別重要，證明人家都看中你“美麗AAA”嘛！歐陽卻並不同意我的觀點，臉上神情顯得有些嚴峻，等身邊的人都走後，他拉我到銷售大廳中央一間用玻璃圈成的圓形“吵架室”——工作人員告訴我說是歐總專門為那些在現場可能要跟你大吵大鬧的客戶準備的，瞧歐陽想得多細緻！現在歐陽悄悄告訴我他擔心的另一件事：預售排號時是根據123456……這麼個順序排下去的。明天購房者拿了號，一進來如果發現已經在自己前面有幾十套被人買走了，而先買走的總歸來說都是房子朝向什麼的好一點的，這些排號在前的人最大心願也是能買到好房，矛盾就會凸現出來，現場有一兩個人跟你大吵大鬧都會影響很大，如果十幾個人、幾十個人一起跟你鬧，那場面肯定非砸不可。 “'美麗AAA'是傾盡了我和公司全部精力與財力的項目，能砸得起嗎？”歐陽說這話時語氣特別重。 “這我明白了。但現在這麼多人來要房子，怎麼處理呢？” 銷售總監羅小姐這時進來，再一次請示說十幾個人聽說明天房價要漲，非要現在買。請示歐總到底賣不賣給人家，不賣的話這些人有意想攪局似的。 “現在一套都不能賣，要保證對所有客戶的公平和誠信。”歐陽表面不動聲色，只是以和緩且嚴厲的口吻說道，“我一再強調過，市場就是戰場，要學會在眨眼的工夫里及時調整戰略戰術！銷售部必鬚根據市場情況制定三套價格表，明天隨機應變。”羅總儘管是下屬，但還是大膽說出了自己不同的意見：“這每平方米5400元的均價是公司前幾天定下的，再說這個均價在龍華片區已經是最高了，比我們自己原先預想的已經高出很多。那我們按照歐總的指示辦吧。” 歐陽看看手錶，時針已經到了傍晚6點30分。 “通知各部門負責人，馬上到這兒開會！”歐陽以軍人指揮官的口吻命令辦公室副主任鄭志偉。 5分鐘後，“吵架室”的圓形沙發上坐滿了美麗集團各部門的負責人。歐陽召開會議之前悄悄對我說：每一次公司售房“大決戰”時，他總會把公司全部的精英集中在一起。我已經註意到，在武漢項目工作的王波、汪兵等幾位干將此刻也被歐陽召了回來，連美麗投資公司的丁俊平老總、美麗365幼兒園的水一涵園長也參戰來了。 “這叫'百團大戰'，求的就是必勝！”瞧，他骨子裡還是個軍人。十幾年帶兵生涯給歐陽在商戰廝殺中積聚了不可多得的經驗。 “現在開會，各個部門匯報一下各自的準備情況。主要講問題和解決問題的措施及預案……”在徐副總經理的開場白後，歐陽聽取各分管明天銷售活動現場交通管理區、客戶簽到及領取資料區、開盤儀式及舞台表演區、等候區、預備選房區、銷控區、正式選房區、收款區、簽約區、領取禮品區、工程安全區、後勤保障區等負責人的情況匯報。 看得出，這是一支雖年齡都在三十歲左右，卻十分精干成熟、訓練有素的隊伍。而在將近兩個小時的會議中，我這個外行人也偷師學到了過去從未聽說過的一些房產銷售知識與奧妙無窮的秘密——歐陽說過，對任何一個外人都不可能講的東西，對你何建明大哥全可以倒出來，甚至對一些手下包括自己老婆也不能講的事同樣也能對你講——我感謝他的誠意，也理解他的用意：想寫一個真實的歐陽，就必須把歐陽的全部——包括所有的優點與缺點都盡可能地瞭如指掌。 這是“大決戰”前的最後一次總動員。歐陽提高嗓門有針對性地著重提了四點要求：“一、一切工作圍繞銷售開展，力求達到百分之百完美的硬件條件和軟件環境，不然的話，所有努力都等於零；二、……”歐陽這傢伙大戰來臨之前，條理還挺清楚的。 部門負責人會議在8點20分結束後，歐陽留下銷售、財務和合同部的經理又開小會了，重點研究如何保障整個銷售流程的順暢，再就是均價的重新確定——歐陽念念不忘今天差點丟掉的幾百萬利潤。 關於這兩個問題的處理，對買房子的業主來說可以謂之“天機”——天機自然不能洩露。而我在經歷歐陽的核心層激烈討論過程後受益匪淺——我明白了這中間開發商是如何最大化地爭取獲利和經商過程中的狡詐一面，同樣也明白了他們在分析和平衡百姓購房時所企盼達到的那份基本權利而付出的良苦用心。歐陽坦誠地告訴我：一個開發商，能在上面兩點之間尋求到盡可能的平衡以及判斷準確，才可能成功。 在6月18日夜幕降臨之前，“美麗AAA”呈現出熱銷先兆，歐陽和公司的其他幾位負責人一直在不停檢查各個區域工作的落實情況，以保障第二天開盤活動的順利進行。 “大家想想看，整個流程中還有什麼欠妥的地方嗎？”歐陽希望從幾位得力的部下那裡找到一些可能忽略的地方，確保開盤前的準備工作萬無一失。 合同部部長彭敏接過話茬：“客戶在等候選房區要不要算價格，如果算價格的話，客戶停留時間太長，而這個區域都是實習生，經驗不足。如果不算價格，他們在沒有完全清楚價格的情況下會導致在正式選房區效率太低，第二批、第三批客戶進來後一百多人積聚在一起很容易起哄，這可怎麼辦啊？” 歐陽聽後竟然一言不發。 “2400多名誠意客戶，每家來兩個人，就有5000多人，每家來三個人，就有7000多人，還有朋友、圍觀的人員，可能現場會達到近萬人，這麼多人的安全工作咋辦，如果下雨咋辦？”保安隊長袁天京憂心忡忡。 是啊，歐陽聽完助手們的匯報後皺眉說：“好事弄不好變壞事呀！” 助手們仍在爭論，時針已經指向午夜11點了。歐陽突然站起身，左手叉腰，右手用力一揮：“一、針對提出的問題要根據現場客戶的選房、簽約、交款等幾個環節速度，控制等候區的人員。二、價格根據客戶接受程度隨時調整。三、安全問題等一下我再重新安排……還有，明天讓管理現場交通的人要注意車輛堵塞的問題。當然了，出現堵塞對我們公司來說，也並不是什麼壞事，這樣龍華所有的目光都會集中到我們'美麗AAA'現場，那時候就等於給我們做了免費廣告嘛！好了，現在大家抓緊時間回去休息！”歐陽果然不愧為軍人出身，處事果斷、心思縝密。 我兩眼快睜不開了，時間已經深夜兩三點鐘，歐陽還在那裡帶著幾個保安左檢查右檢查。各部門辦公室燈火通明，想必大多數人都還在忙手頭上的活。這時，現場又增加了各種防暴柵欄、警戒標識、疏散通道及人流、車流線路，一一佈置得天衣無縫。 所有的人都走了，可我忍不住堵在嗓門的問題：“哎大老闆，我想問，明天假如在你樓盤前的大街真的出現了嚴重堵車和交通不暢，市民和警察都抱怨你，你有什麼好處呀？” 歐陽狡黠地哈哈大笑起來：“好處大大的。如果真那樣，我們'美麗AAA'就成功了！你不想一想，這一堵車，百姓和警察一怒，事情不就鬧大了嗎？這電視台和報社的記者還不立馬趕過來？第二天深圳百姓會立即獲得一條醒目的消息：'美麗AAA'花園開盤售樓引發龍華嚴重交通堵塞，市民意見紛紛……這不等於我一分錢不花，整個深圳都在為我做廣告嗎？那時我的'美麗AAA'不賣好價錢才怪呢！聲明在先：這可是開玩笑的話。” “哈哈哈……你這招夠損、夠損！徹徹底底的'損人利己'。” 歐陽有些得意又佯裝委屈的樣子：“我賣房、賣大價錢也是為國家經濟發展作貢獻。” 我又忍俊不禁，罵他：“少在人民和國家面前發假慈悲！” 離好戲開場僅剩幾個小時了！淅淅瀝瀝的雨啊仍在下著，我為明天的天氣憂心忡忡，倘若明天還同今天一樣下雨，售樓的秩序及效果將會受到影響，我為歐陽捏一把汗。 明天——6月19日，我將見證歐陽和他的“美麗AAA”的輝煌時刻！我心存願望。 19日8點，我趕緊從飯店出來直奔“美麗AAA”銷售現場，因為預先告訴我第二天8點半開盤儀式的主席台上有我的位置…… 嗬，老天又是一場雨啊！不過又讓歐陽得意了：雨在我起床前已停止。我從飯店出來直奔“美麗AAA”銷售現場，感覺早上的天氣格外清新、涼爽，為歐陽緊揪著的心終於舒展了！ 歐陽開戰前先得一分。 離盛大的開盤現場還有一百多米遠，我就已經聽到喧天的鑼鼓聲和樂曲聲……走近一看：那震天徹地的鑼鼓聲和舞台上那樂喧人舞的場面，其氣勢真夠隆重！真夠氣派！著禮賓服的樂手們在賣力地吹打著，整裝待命的售樓小姐個個英姿颯爽、嬌美動人，幾十個別著“保安”臂章的青年人筆挺地把守在各自的崗位，三位著防暴警服的“防暴警察”，一看就是假警察，裝模作樣地在現場提著警棍走來走去。這歐陽，真能唬人！我偷偷地樂。 心頭一陣小樂後，我朝舞台前那放著千張座位的遮陽天棚看去，不由一驚：糟糕！上千張座位只稀稀拉拉坐著幾個人，這可如何是好啊？ 再看時鐘：已近儀式開始的8點半了！我的心揪緊了。 歐陽！歐陽在哪兒？我迅速而又急促地尋找這場大戲的“總司令”——看到了：西裝革履的歐陽就在舞台前的一個花池旁，只見歐陽重重地一口一口地抽著煙，而他的眼睛不時向簽到處的路口那兒張望著，臉色焦慮而又鐵青…… 我揪著心忍不住快步走過來，想問他沒人來買房這可怎麼辦？可臨靠近他時我又將欲脫口而出的話咽了回去：此時此刻絕不能給歐陽兄弟那顆我真的無法形容的心再撒鹽了！ 我有點懼怕眼前的一切，甚至想責備歐陽老弟：你這傢伙把場面弄得那麼大、那麼熱鬧幹什麼嘛！現在倒好，沒有人來買房，你吹吹打打越高亢越喜慶，不等於在為自己和“美麗AAA”舉行“送葬儀式”嗎？我真想叫那些鼓手和樂隊的人趕緊別再吹了。可我知道我無權這樣做，一切只有老闆決定——用山一般的金錢堆成的“美麗AAA”的老闆歐陽來決定。 “完了，你們是怎麼通知客戶時間的？”我聽到一個聲音，一個就距我咫尺可我又覺很遠的地方傳來的聲音。我無法接受但必須接受，它非常清晰地告訴我這就是曾經從不認輸的歐陽的聲音。 完了？就這麼簡單？一棟花幾個億投資蓋起來的、在深圳龍華號稱“地標”的龐大建築群就這樣完了？一個“左眼流的淚與長江一樣長、右眼流的淚跟黃河一樣大、汗水淌的與南海一樣多”的財富創業者就這樣功虧一簣？當然，還有我認准可以為他重重書一筆的我可愛的戰友就這樣垮了？ 商戰啊商戰，你真的殘酷得讓人窒息啊！ 歐陽啊歐陽，你賺上幾百萬、幾千萬後乾嗎不罷手算了？你非要賺幾個億、十幾個億幹什麼嘛？你和你家人再把七大姑八大姨連同我們這些戰友朋友全算上，你還怕擺不平嗎？可、可現在倒好，“美麗AAA”失敗了，你的事業也完了，你辛辛苦苦、嘔心瀝血又有哪點值得呢？ 聽歐陽老弟連聲“完了”、“完了”的那一瞬，我的腦子裡飛旋出無數個為自己的一名行將失敗的戰友惋惜和痛心的聯想。我不知如何去安慰歐陽…… 歐陽與負責接待的餘雅萍老大姐交換著無奈的目光。 焦慮的歐陽又猛烈地抽著煙，然後更加用力地將煙蒂甩在腳下，開始在簽到處的路口和舞台之間漫無目的地來回走動著……而這個時候，國土局羅局長、龍華的曾書記、劉鎮長等頭面人物已應邀而至。 “快請他們進去坐！”歐陽用急促不安的語氣吩咐手下。於是我和那幾個頭面人物一起被請到了銷售大廳內那間外人看不到裡面、裡面也看不到外面的“吵架室”等候……服務人員把果盤和點心端到我們面前——我實在太明白歐陽此刻的苦水到底有多苦！ 這時，我看到歐陽一個人緊張地又跑到外面去了，我們還在等待，不一會兒歐陽又笑呵呵地進來，我原以為他是來叫我們去就座的，沒想到他一屁股就坐下來，還跟我們幾個人神侃。我心想，虧他還笑得出來，人家在火裡，他在水里，不知道他葫蘆裡裝的什麼藥。 我看著表：9點到了。歐陽還沒有派人來叫我們上開盤儀式的主席台就座。 9點10分。還是沒有人來叫。 9點20分，又一盤點心送到我和那幾個頭面人物面前，卻仍沒有讓我們上主席台就座的意思。我猜到——來的購房者太少了。歐陽啊，今天看你怎麼收場！ 9點25分，歐陽突然出現在“吵架室”。我從他表情裡看出：來的人並不多，但儀式再不能拖了…… “請吧，請領導們入主席台。”歐陽的臉上堆滿了笑容，我心想你還笑得出來，我都替你急死了。 坐上主席台，整個開盤場面一覽無餘：不知道什麼時候在可容納千餘人的台下，已經座無虛席，外圍還站滿了人，所有的保安人員全部出動來維持現場的秩序……主席台上的貴賓們或許感到場面“不錯”，然而我一眼看去心裡就明白了：台下千把人中至少有近三分之一的人是歐陽自己公司的“托”——歐陽嫌人少，為了再壯聲勢，增加影響，他又當即下令，把保安和售樓小姐全部暫時調到會場。而就在此刻，我聽歐陽向幾位領導人笑呵呵地解釋道：“我們按照預先的計劃將購買者分為上午一批、下午一批前來現場選購……” 我望著歐陽強撐局面的樣兒，欲哭無淚。可看歐陽，他竟然仍在笑，笑得那麼自然，那麼自信：“……'美麗AAA'是我的，是我們美麗集團的，可也是龍華的，是深圳的，更是你們大家的！”歐陽站在麥克風前高亢而激情地演講。他的話也不知是通過高頻率的喇叭在起放大作用，還是這充滿激情本身感染了深圳人，我的面前轉眼間只見人頭攢動起來，如潮水一般奔騰而來…… 天哪！怎麼一下會來這麼多人哪！我無論如何也不敢相信竟然在半個多小時的時間內，“美麗AAA”的銷售場面完全變了樣！ 什麼叫人山人海，這才叫人山人海！ 什麼叫瘋狂無比，這才叫瘋狂無比！ 什麼叫現場人氣，這才叫現場人氣！ 這一刻，我看到現場的那些原本充當“托”的售樓小姐和保安人員迅速離開會場，他們撤出的空位轉眼被一批批擁進來的購房者迅速填滿，而更多的後來者又將會場與銷售大廳內外的全部空間擠得水洩不通……哈哈哈……這是歐陽的笑聲，笑在他的眉睫間。我看到這位深圳地產界最耀眼的明星，此時一臉金光，滿眼燦爛——歐陽活了！連同他的“美麗AAA”一起死而復生！ 歐陽已經無暇顧及我和主席台上的那些貴賓了，他和他的所有工作人員無一例外地、超百分之百地投入到了緊張而又紛亂的接待與銷售“大戰”之中…… 這一天，我真的見識了什麼叫火爆生意！又想好笑地告誡那些正在買房的人千萬別在此刻瘋狂和失去理智，可似乎誰也勸不住誰……一批又一批購房者擁進售樓大廳，好像他們用可能是一輩子積攢下來的錢所買下的房子，如同天上掉下的餡餅一般——不管香不香、也不管圓不圓，反正搶著一套房子就是一種莫大的慶幸與歡天喜地……“歐總，我等您建的美麗AAA花園都幾年時間了！我、我從潮州過來，給我兩個兒子都買上了您這兒的房子，我謝謝您！謝謝您——”一位60多歲的老人，捧著一大疊現錢，一邊作揖一邊熱淚盈眶地向歐陽道謝著。 這一幕讓我感到不可思議！它一下讓我聯想起曾經多次經歷的希望工程的捐款場面——那捐獻者和被捐獻者之間彼此交流時的催人淚下情景……但，現在在一個買房者和一個地產商之間竟然也出現了完全顛覆了感恩對象的場景。若不是親眼所見，即使歐陽再會表演、再會導演，我也不會相信世上有這等事——有句話現在很流行，叫做“買天買地不怕虧，就怕買房作了賠”。對百姓來說，什麼都可以上一次當重新再來，可唯獨買房上一回當只能去上吊。可見，房子買家與賣家之間其實是你死我活、你掏空口袋我填滿金山的最不平等交易，但歐陽竟然會使那些向他送錢的業主反倒給他磕頭感恩，這不是顛覆是什麼？ 我太想看歐陽一手製造的“美麗AAA”是如何讓深圳市民著魔般地落入他的“圈套”了，當然也特別想看他如何在一天之內將幾個億的收入裝進自己的口袋……但我實在看不下去了——那些買房者真的都瘋了，他們一進銷售大廳便完全失去了應有的理智，任憑口齒伶俐的售樓小姐甜言蜜語，時而說這套房如何如何實惠，時而說那套房怎麼怎麼漂亮，買房者們就像幼兒園裡聽話的孩子學舌一樣，也說著：“哎哎，是這房好！” 記得有個哲人說過這樣的話：環境和氣氛能使一個思維正常的人產生幻覺，從而失去理智。我想，“美麗AAA”的購房者，大概都已在踏進有強刺激音樂與無數穿梭不停的售樓小姐們來回晃動的銷售大廳的那一刻起，他們的視覺與感覺器官便出現了某種幻覺——這無疑是歐陽技高一籌之處。事實上，歐陽不僅是售樓技高一籌，更主要的、也是最根本的，是經他設計打造出來的每一棟樓房，皆超凡脫俗、卓爾不群。購房者們親眼看到的，除了貨真價實的“美麗”，還有值得信賴的誠信以及真情服務的思想。於是再理智的人只要看一眼“美麗AAA”的模型和样板房，也會被它的美麗和堂皇所征服，就會主動掏腰包…… 我沒有走進歐陽他們的收款處，也沒有看到先前他們曾經十分擔心的有人買不到房而引發的衝突，我只是在有一兩個小時內無法再找到歐陽時便獨自悄悄離開了現場，離開了美麗集團，離開了深圳。 帶著大開眼界的興奮心情，當日傍晚，我回到了北京。晚10時許，我的手機突然響起，是歐陽來的。 “大哥，實在對不起，沒能為你送行。今天快忙死了，也快樂死了……”歐陽在遙遠的深圳跟我說話，而聲音之洪亮如同就在跟前一般。 “向大哥報告一下：今天的銷售情況超乎意料的好，最後均價比預期高了1000多元！哈哈哈，還是搶……” 毫無疑問，歐陽今天是大智大勇的大贏家，僅加均價一項，按幾百套房子計算，每平方米漲1000元，他就多賺進接近上億，加上應該賺進和收回的投資成本那4億多元，他這一天也許是世界上賺錢最多的一個人。我在家人面前端起一碗清水麵條直發呆，然後自嘲地罵了一句：狗日的，看人家多會賺錢！