第3章 第三章當了億萬富翁也不要“搶先一步”
2005年6月，深圳驕陽似火。歐陽正張羅他的“美麗AAA”樓盤。我也恰好又趕赴深圳。
“美麗AAA”，是地處深圳龍華首個集商業、辦公與住宅為一體的綜合型項目，也是歐陽祥山和他的美麗集團進行戰略調整的關鍵項目，投資高達數億。記得第一次見歐陽是在2004年底，那次他就帶我上了“美麗AAA”的施工現場，那時整個工程建築還在地下，而此刻讓我驚嘆，彷彿看到建設北京人民大會堂那樣的宏偉場面！而更驚嘆的是，歐陽幹這麼大的項目卻沒向銀行貸一分錢。也就是說，建這麼大的工程用的全是他自己的錢！
“這到底要多少錢？又能賺回多少錢？”我問他。
歐陽沒有正面回答我。他目不轉睛地看著堆積如山的鋼筋、高聳入雲的塔吊、有序運轉的混凝土輸送泵，以及現場2000多名工人揮汗如雨的工作場景。他心里肯定有說不完的感嘆，但此刻只是認真注視，這注視中有深邃的思慮。
第二次與歐陽見面是2005年4月中旬，那時高達八十多米的樓群已接近竣工。歐陽特意帶我登上最高處的樓頂。在此處可以舉目遠眺整個深圳龍華全貌。
在房地產業，人們喜歡用“地標”這個詞來形容有獨特風格的代表性建築。每個城市幾乎都有標誌性建築，沒有標誌的城市終將被人遺忘。在深圳，幾乎所有可以代表這個城市昨天的空間已經被地標淹沒，唯有像龍華這樣的新區仍有發展空間。
“美麗AAA”花園正代表著深圳的明天！
所以，歐陽比往常更忙碌，再加上“五一”期間計劃進行樓盤的預售推廣，一邊準備向有關部門申請售樓的相關手續，一邊抓緊包括售樓處、樣板房和售樓通道在內的所有現場包裝工作。
通過營銷總監羅小姐的介紹，我了解到可以從“建築風格”、“小區環境”、“集商業、辦公、居室為一體”的三個方面來解釋“美麗AAA”經典的設計理念和居住導向。
歐陽告訴我：“選址是房地產開發成功與否的首要因素，而它是一個綜合考量的結果，要結合當地經濟發展水平、人口、商業、工業、治安、交通、市政配套等諸多的指標而定論的。在深圳，龍華是未來最具影響力之一的衛星城，而我們的'美麗AAA'正處在這樣一塊風水寶地的中心，已經預見的人力、物力、財力等都紛紛向這裡匯合。”
羅小姐在一邊給我補充道：“在歐總出巨資置下這塊寶地之前，由於地價的原因以及許多地產人士對這一地塊的價值存在理解上的偏差，使這樣一塊黃金寶地沉睡了幾年。”
是啊，幾年光陰，對一個古老的城市而言可能是萬千次時針轉動中某一次不留痕蹟的記錄，但對深圳這樣瞬息萬變的現代化城市來說，那幾乎是一個時代的始與終的過程。在一個我這樣的外行人看來，也真為歐陽當時的果斷而慶幸。
我發現，“美麗AAA”最突出的便是“環境”文化！
建築業行家們所說的“環境”，不單單是我們通常了解的比如房子的四周環境，它特指建築本身所營造的一種視感映像和實物感覺，也就是我們平時所說的“身臨其境”。不說“美麗AAA”氣魄多麼宏偉，也不說歐陽一手敲定的整個樓宇外立面如何氣質優雅、落落大方、高貴端莊，單就歐陽邀請英國雅爾菲園林公司陸大師精心雕飾而成的上萬平方米的高台架空園林，以及其本身所呈現的生態組合、音樂組合、聲光組合、詩畫組合、四周道路鋪裝就足足讓歐陽撒出了上千萬元！而這些“環境”，在未來將擁抱業主們的每一個早晨和傍晚。
美麗集團有許多投資業務，僅地產這一塊目前就有幾個在建工程：深圳以“美麗AAA”為代表，東莞的項目比這個還大，和武漢中鐵大橋局合作的項目也有三個。這些項目之間有個資金鍊的關係，而“美麗AAA”作為領頭項目，資金的先期投入最多，資金回籠也本該在先。整個集團公司的運營就像一盤棋一樣，“美麗AAA”等於公司業務這盤大棋中的“車”，“車”過不了界，現在這“車”被一張批不下來的“預售證”卡死了，資金鍊就會出現斷裂，集團公司的整個棋就死在那兒。就說“美麗AAA”這一塊，預期的售樓不能進行，幾個億的資金就無法收回來不說，上千名建築工人只能滯留在工地，他們得吃、得拿工資。不僅如此，樓盤銷售是門大學問，銷售時機的選擇與購房者的消費心理有著極大關係。 “五一”、“十一”是一年中地產商們通常最看好的時機。對一個樓盤來說，其產品本身過硬固然重要，但地產界因為銷售時間掌握得不對頭，好房子賣不出手的事也不少。一個樓盤一旦因為某個因素滯後再想推銷出去，成功的可能性幾乎是微乎其微。房地產是一次性投入、一次性收益，當逐步投入時別人不知道不理解。這次已經投入了幾億元，卻不知道何時能收回……
歐陽來來回回上上下下到規劃局、國土局跑了多少趟自己也數不清了，每次都是恭恭敬敬地敲辦公室門，聲音也不敢大，態度還不能急。
“我們這個文件不能批的關鍵原因是什麼？我們知道後好馬上去改善。”在辦公室內，歐陽輕聲地問工作人員。
“這個原因……”對方正慢條斯理地準備解釋時，歐陽的手機驟然響起。
“對不起，對不起，我先接個電話。”歐陽連連道歉，躬身退出了辦公室門。
鬼電話，早不響晚不響，緊要關頭響什麼嘛，歐陽退到牆角無奈地接起電話，心煩意亂：“餵……”
沒等他“餵”完，對方在手機裡急促地說：“歐總你好啊，你們這個電纜的款到底什麼時候付啊？我們這邊也實在是沒辦法啊。”
“電纜款啊，我們過幾天就打款，對不住啊，讓你們等了這麼久。”其實歐陽現在哪有什麼錢付電纜款啊，只能好言應付。這邊預售證批不下，那邊又要催款，真是事急兩頭堵。
掛了手機，歐陽立馬又回到他們的辦公室，到了門前，差點衝進去，腦子一清，趕緊縮回腳步，再次禮貌地敲門。
“進來吧，不用敲門。”辦公人員倒是很親切隨意。
“是，是。”歐陽賠著笑，“剛才，我們說到這個預售證批不下來的原因，您看？”
“上回我們仔細研究過，根據規定，是你們的小區幼兒園不合規定。”
“是，是，是，幼兒園……可這個幼兒園我們原本是……”
“丁零零——”電話鬼叫似的，又響了起來。歐陽一看又是來催款的單位，原本答應今天是要付款的，接也不是，不接也不是，“對，對不起啊，我再接個電話。”
人家一看，只好自顧看文件了。歐陽賠著笑又退出了辦公室。
“餵，歐總，您正忙著吧，打攪您了，我們的款是不是……”對方在手機裡又來催款，並且是禮貌地催。歐陽下意識地退避到洗手間，生怕被什麼人聽到似的。
“哦，是這麼回事……”
“我知道，歐總您很忙，您看現在房子也已經建到十層了，是不是先給我們付一些款呢？”還沒等歐陽解釋，對方又禮貌地訴苦。
“對不起，實在對不起……我回頭去看看吧，要不再3天吧，3天，我一定叫財務打款過去。”歐陽說這個數字的時候其實心裡一點底都沒有，可是為了穩住對方，有什麼辦法呢？
“好好好，那謝謝歐總了。”對方又禮貌地掛掉了電話，可這禮貌對歐陽來說，差不多是一把“軟刀”啊。
真是天要下雨娘要嫁人，歐陽此時的神經幾乎已經錯亂了，應付這頭也不是，應付那頭也不是。對，還有規劃局的事，歐陽夢醒似的突然從洗手間又奔回了辦公室。
“對不起。”
“沒關係。”坐在辦公椅上的工作人員依然態度隨和，“那我們繼續說事吧。”
“好，好好。”
“丁零零——”
這一響，歐陽差點把手機要摔碎在地上。怎麼跟個遊鬼一樣糾纏不完啊！歐陽此刻已經說不出口了，想賠笑致歉，但是這次連裝個笑的力氣都沒了，精神崩潰一般。
歐陽徹底無語了，顯得極其懊喪。這一天，又毫無結果地從規劃局撤了回去……
現在，他不得不放棄原定的銷售方案，龐大的工程，幾千人滯留在那兒，只能做一件事——等！可他等得起嗎？最後歐陽沒辦法，一方面讓施工隊伍抓緊毀掉用千萬元建好的幼兒園，一方面不得不到銀行貸款來支撐上千人施工的工地，集團員工們遙遙無期等待預售證的下來……一天上百萬就像扔在海水里，眨眼就沒了！歐陽把公司的商場、舖位以及自己的住房抵押出去，苦苦請求銀行的領導，貸了6500萬元來應付目前的困境。這麼大的攤子，幾千萬元也僅能對付個把月的時間。前兩天他還把家裡僅剩的46萬港幣現金提了出來頂數……
天！億萬富翁真會慘到這份上？我聽到此處，心頭重重一顫！一個小科級幹部因為手中捏著的一張小小的“商品房預售證”，就能輕易地將一個叱吒商界的風雲人物掀倒在地。造化真能捉弄人啊！
歐陽時下所置的地產和公司資產不下十個億，可眼前他卻是個開著“大奔”已經赤條條的“窮光蛋”！
“當時的施工規劃圖不也是他們批准的嗎？當時的方案評審會不也是他們評審通過的嗎？還有七人專家小組也都看過了呀！你找他們理論去！要不行政起訴他們！”我有些為歐陽憤憤不平。
“當時沒有他們的批准我敢開工嗎？幾個億的投資就算是傻瓜都不至於那樣盲目幹啊？”歐陽瞪圓了兩眼，情緒很激動，沖我大聲說。轉眼，似乎感覺對像不對，又壓低聲音道：“行政起訴的話我可能有理，也可能沒理，可打這場官司，即便最後我贏了也是等於輸了。”
“怎麼講？”
“這樣的官司沒有一年半載根本不會有任何結果。一年半載對我美麗集團來說，就是徹徹底底的死期啊！一年半載，我要扔多少錢？幾千萬，幾個億……再說，這些科長局長他們是要按規定辦事的，是不能違反原則的，我不能讓人家丟了烏紗帽來為我辦事呀！”歐陽一邊說，一邊像只無頭的蒼蠅在房間裡來回走動著。
“明天一早我們什麼都別乾，上規劃局和國土局！不就是幾個小科級幹部嘛！找他們理論理論。要不我們通過關係找廣東省的領導幹部給深圳這邊打個招呼，把事擺平不就得了！”我有些冒火。
誰知歐陽連連擺手：“別別，冷靜！千萬冷靜！那樣我可能真的就死定了！”
“這還怎麼冷靜？”我不明白。
“有人以為送錢有可能辦成事，這不假。但給了錢，弄不好最後連自己也會跟著一起栽進去……可此刻我知道，你使錢、不使錢都不一定能辦成事！”歐陽一串長嘆，“唉，難就難在這兒！”
“那你就送上他'幾方'、'幾十方'（道上話，一方就是10萬元），讓他們批給你'美麗AAA'的預售證算了嘛！”我建議道，“反正比你現在一天白扔一二百萬也要合算一點吧？”
歐陽搖搖頭苦笑：“我雖然是一個窮當兵出身的，可也受黨的教育多年。老實說，每次遇到難事時也想過這麼做，最後還是放棄了。你一定要問為什麼？99%的工作人員是不會吃這一套的，他們還是秉公辦事的。個別的，你給了人家錢，事情可能一下辦成了，但最後說不定既害了對方，也害了自己。你說這樣害人害己犯得上嗎？”
“可現在就這麼個社會，你不這麼做，有些事情就是越不過去呀！”我也感到十分無奈。
“這一次能不能也感動'上帝'，就看天意了。”歐陽朝我苦笑。
擱在歐陽心頭的負擔太重了，表面上他仍然需要拿著大集團老闆和億萬富翁的架勢有條不紊地處理全公司零零碎碎的各種事務，不讓人看出一點破綻。但我深知他此刻的心理壓力是多麼大。
第二天一早，我們倆一起首先前往規劃局。
一個月前，他已經把原先建好的幼兒園“敲掉”了，這一“敲”，光建築成本就是800多萬元打了水漂，並且把新的設計施工圖送到了規劃局重新審批。
如果這份新圖紙獲得批准，“那我就有救了！”歐陽把身處“水深火熱”的解脫之法寶全押在這一招上。
區級規劃局，是一個處級行政單位。一棟在深圳根本不起眼的樓房，但此刻它在歐陽的眼裡勝似“閻王殿”。規劃局九點上班，歐陽和我八點鐘就駕車到達這兒。
“我在這之前的一個多月裡都是在這個時間不是到規劃局就是到國土局來來回回耗時間，天天如此。”歐陽說，“我心急如焚。除週六週日他們不上班外，我每天要上這兒一趟，不來不行，呆在公司和家裡就想跳樓。可一進兩個局的辦公樓，我還必須裝得十分自然、平靜，像辦一件根本不怎麼重要的事一樣，絲毫不想讓辦事的官員們看出我內心有多焦急。”
“那——你天天來不也讓人看出些名堂嘛？”
歐陽苦笑：“這是我的成功秘訣之一。無論干大事小事，得讓人感到你都是誠心誠意的。我跟規劃局還有國土局的辦公人員都很熟，幾個業務骨幹每天通常比局長和一般工作人員要早一二十分鐘到辦公室。我總在他們上班前十來分鐘進辦公室，這個時候沒有其他人來找他們辦事，我就跟他們把自己的困難一一說清，免得久等，可以爭取時間辦其他的事。等上班時間到了，樓裡的人多，我就退出辦公室，看他們什麼時候有空了再進去跟他們說一說我自己要辦的事。在深圳商界，我歐陽也算是個有頭有臉的小人物，這麼一來，這些同志覺得我不像個別老闆那麼盛氣凌人、眼裡裝不進別人，所以三五天下來，這些公務員們就跟我熟得不得了！他們了解我的真實情況後，就會主動幫我想方設法把要辦的事督促辦。”
“這回你又採用這個戰術？”
歐陽帶著幾分苦澀的笑意默認了我的猜測。果不其然，我們倆在八點半左右進規劃局時，業務大廳裡除一個保安外空空蕩盪，那保安見歐陽來像見某個熟悉的領導一樣，笑瞇瞇招呼道：“歐總來了。”歐陽見狀也謙和應一聲後，道一聲“你辛苦啊！”之後又扔過一包“好日子”一類的香煙，這些細小動作讓那位保安很感動。接下去歐陽在大樓裡就暢通無阻了。
進規劃局前，歐陽沒有把車停進停車場，而是停到院子外的一塊空地上。他說：“停在這兒有幾個好處：一是我的車較好，橫衝直撞進院子有點讓人感覺拿大老闆的架勢，印像不好；二是停在門口我有急事隨時可以走，不會被堵在裡面出不去，浪費時間。”
規劃局提前上班的一個科長和總工見到歐陽後，非常熱心地讓座，並主動告訴歐陽：他的幼兒園施工設計圖的更改材料已經送到主管局長那兒……
“你這個是又大又急的事，要不呆會局長來了，我上去跟他說說你的那份申請文件？”那總工在電腦裡沒有找到局長的電子批復後對歐陽說。
歐陽立即謝絕道：“千萬別催！你一催局長就會特別重視我的問題，他不了解前因後果，這一重視可能麻煩就大了，了解了解調查調查，批肯定會批……還是順其自然，讓局長當做正常的上報文件為好。”
總工想了想，說：“這樣確實反而會批得快些。”然後無奈地衝歐陽歉意地笑笑：“那你可就還得準備多等些日子了。”
歐陽一聽又著急起來，從沙發上站起身，在屋子裡來回走動著、嘆息著：“哎喲，我再急也只能如此了，有你們幾位好兄弟理解我就很知足了！”
說話間，正式上班的時間到了，大樓裡立即人聲鼎沸。歐陽和我當即從科長和總工的辦公室退出……
“現在上哪兒？”我問。
歐陽也顯得不知所措。他左思右想先上了四樓，那裡是局長辦公的樓層。出電梯口右側就是局長的辦公室。門敞著，門口擠滿了來找局長辦事的人……
“你認識局長嗎？去試試直接找他一下又何妨？”我看歐陽躲在牆角鬼鬼祟祟地向那邊偷偷地瞅著的樣兒，不免感覺有些窩囊，就用胳膊捅捅他。
歐陽頓時像被人發現的小偷似的連退幾步，然後輕聲對我耳語：“我當然認識他，他也認識我！我的一個戰友跟他關係還不錯呢！可我千萬不能主動找他，一找他，他會對我的那個更改申請重視起來，那一重視事情反倒麻煩了！”
“這我就不太明白了。”我有些無法理解。
歐陽遞給我一支煙，然後拉我靠在走廊一邊的窗口悄悄道出原委：新的更改方案避開了重新報建的程序，如果按重新報建走的程序就更複雜了，那一審批沒幾十天根本辦不下來，他的“美麗AAA”樓盤預售就遙遙無期了。 “我非得死幾回不可！”歐陽痛苦地把大半根煙蒂踩在腳底下。
“這就是你又期盼他們馬上給你批文，又不敢貿然找關係、硬碰硬的原因所在？”
“還用說？”歐陽雙臂擱在窗台上，低頭俯視窗外。
我說：“合法經營者得不到政策的支持，反要在夾縫中生存，走黑道尋門道的人反而天馬行空，現在有些事確實令人生氣。”
歐陽見我跟著生氣，反又安慰道：“不好意思大哥，你不知道規劃局、國土局的局長、科長是很難當的，我到過他們辦公室，每天需要處理的文件有一尺來高，上面的政策又在不斷變化，條條框框又多，程序環節也複雜，找的人又多，他們也有難處啊！”
我笑言：“你怎麼還幫他們說話，你知道理解他們，他們怎麼不理解你呢？你看，現在快十點了，我跟你樓上樓下跑了好幾個回合了，還一事無成！”
“大哥你不理解，現在深圳比其他地方規範多了，但他們人手比較少，忙不過來，要不我們走吧！反正我看今天又沒啥希望了。”
我們回到一樓的業務大廳。業務大廳裡擁擠不堪。看著前來辦事的熙熙攘攘的人群，歐陽自嘲：“我是這些人群中最大的老闆，可我又是來辦事中最孫子的一個！”說著，無奈地出了規劃局大樓。可剛跨出大門沒兩步，歐陽的雙腳立住，又反悔了：“要不我還是上去跟局長直接挑明算了，看他能不能通融通融早點批准我的申請？”
“去吧！”我立即鼓勵道，又像秘書似的跟在他屁股後面。從走廊往裡看，局長辦公室內的人似乎少了些。可歐陽又退縮了腳步：“還是不要驚動局長為好。”他又自言自語起來。
“這傢伙！”我再沒話說了，拖著兩條累疼的腿，又跟他下三樓。歐陽到一個一個辦公室跟那些科長、副科長和科員們打招呼辭別。
“我每次臨走時都這樣跟他們打個招呼，一方面為了尊重他們，另一方面也加深一下他們對我誠意的認知。”歐陽解釋他的所作所為。
對他的話，我只有搖頭。
下樓時，一位與歐陽一同進電梯30出頭的科長走在他們後面，歐陽見後立即恭恭敬敬地讓人先行。
我有些忍無可忍：“歐陽你也太窩囊了。”
歐陽則一本正經地說：“對我們小小的民營企業家來說，你即便再有錢，是個億萬富翁什麼的又怎樣？即便遇見一位科長、科員，你也絕對不能在他們面前搶先一步。遇上這種情況，你謙謙和和地給他們讓道，走在他們的後面，你的難事可能就迎刃而解了。”
“這是你成功的一大寶典？”我雖然懷疑歐陽的這種做法是否有效，但卻敬佩他能夠永遠保持這種低調的心態和忍耐力。
從規劃局出來，歐陽疲憊而愁苦地拎著包靠在車頭保險槓上，一臉無奈地等待著命運的裁決。
不一會，我們駕車去十幾里外的國土局，一路上他在指揮公司各個部門的負責人和回答助手們的各種請示。 “這邊還沒有批下來，但你們得把一旦規劃變更批下來後的各種預售上報材料全部準備好！記住：如果現在這邊批下來，你們就得在一小時內把所有的材料送到國土局有關部門的手裡，一定要這樣做，不得再拖一分鐘一秒鐘……”歐陽在手機裡厲聲吩咐。
但他一走進國土局的大樓，又漫無目的地一個門一個門地跟那些科長、科員們打招呼、說好話。同規劃局的情況一樣，國土局里許多辦公室的公務員都認識歐陽，還時不時關切地問“辦下來了沒有”。歐陽則苦笑著搖頭：“材料還在你們局長那兒放著呢！”
是啊，局長桌子上的文件堆得比山還高，到底啥時候輪到批复你的那一份啊！那些看起來很同情歐陽的公務員一邊招呼歐陽，一邊又在忙手頭上的活。歐陽和我在局長的辦公室門口又足足等了一小時，歐陽站累了又靠在門腳邊的牆上，不斷地抽著悶煙，仍抱著一線希望從國土局直接批預售，但依然不見局長回來，“很可能開會去了”，歐陽自己安慰自己。他依然十分耐心地在樓上樓下轉悠著、招呼著。
時針已指向中午12點了。下午我要回北京，轉道上廣州看一位朋友。歐陽一看時間不多了，就匆匆領著我來到緊挨國土局旁邊的一個咖啡廳。坐定後，他向服務員要了兩碗麵和一些點心。 “這一個多月來，我中午經常在這個地方坐著，一坐就是兩三個小時。早晨跑規劃局，中午就在國土局。人家中午下班吃飯了，我就坐在這兒等他們上班……”歐陽說著說著，竟然潸然淚下。 “大哥，我……”他突然哽咽起來。
“哎哎，怎麼啦？”我一下不知所措。
歐陽擦著眼淚，喃喃地：“我不止一次獨自坐在這兒流淚……其實丟點錢並不是什麼了不起的事，可有時想想怎麼也想不通：為啥正正經經做生意就那麼難呢？”
是啊，為什麼？我找不出答案。歐陽抱歉地對我說：“不能親自送你上廣州了。我叫輛的士，保證安全把你送到廣州。真不好意思，我下午還要等等消息……”“沒關係，你忙你的，當務之急你要爭取盡快把預售證弄到手！”我感覺歐陽的事似乎成了我的事一樣。
分手時歐陽強顏歡笑，但內心卻依舊異常沉重。從深圳到廣州的高速公路上，我凝思著、想像著歐陽獨自一人在咖啡廳孤獨地喝著礦泉水、默默流淚的情景……看來當億萬富翁也不那麼容易！我有些感嘆又同時為他祈禱，並不時設想那個局長如何不經意地從堆積如山的待批文件中，輕描淡寫地掃一眼歐陽的“美麗AAA”變更申請書後，大筆一揮：同意！
歐陽兄弟，你的誠心也感動了朋友，知道嗎？我一路這樣想著。
“大哥！大哥你上飛機了沒有啊？”大約下午五點左右，我在廣州新機場行將登機的那一刻，手機突然猛響。是歐陽的！
“怎麼啦？有什麼事？”
“告訴你：批文下來啦！下來啦！”歐陽在那邊激動而急促地喊著，這可是意外而激動人心的事！ “剛剛批下的。局長他、他很理解我，就這麼批了……哈哈哈……我現在到國土局報預售申請！”
耗盡歐陽幾十天心血的幼兒園施工圖紙變更申請，幾乎拖得億萬富翁走投無路的批文就這樣在局長手下那麼大筆一揮，又讓深圳地產界“大鱷”起死回生，頓呈往日風采！算是奇蹟出現！
“好，什麼時候開盤售房，提前一天告訴我！”
“美麗AAA”代表著龍華房地產的當今水平，又是歐陽的傾心之作，我期待看到生意場上的大鱷們是如何日進斗金的！