第23章 天賜良緣

中糧、海企和羅氏談的時間長，又被華源阻擊，不想在羅氏這一棵樹上吊死，通過中介公司開始秘密尋求其他買家。 豐原在上海通過中介公司得知轉讓信息，當然很感興趣。於是豐原與中糧、海企進行秘密洽談，孔智也積極參與，穿針引線。 豐原提出的收購原則是絕對控股，不僅要收購兩家所持江山製藥的全部股權，而且要收購江蘇醫保和新蘭公司所持江山股權。 中糧、海企表示同意轉讓全部股權，同時表示能做通江蘇醫保和新蘭公司的工作，協助豐原收購江蘇醫保和新蘭公司所持有江山製藥的股權。 關於收購價格，中糧和海企要求溢價收購，以與羅氏初步洽談的價格為依據，即在江山製藥淨資產28655萬元基礎上，溢價30%，江山全部股權總價值為3.72億元。

豐原因為看上了江山這個美人，價格沒有太計較，原則上同意按淨資產溢價30%，但是淨資產具體的數額需要派人審計後協商確認。 孔智提出，豐原收購後對江山製藥不要裁員。 豐原表示，這不存在問題，我們要進一步做大做強江山，裁員幹嗎？ 天上掉下個大餡餅，終於等到英雄救美了。 中糧、海企高興壞了，孔智也打心眼裡舒暢，特別是了解豐原的產業背景、發酵技術後，孔智感到，這對江山來說是個天賜良緣。 2002年4月10日，南京中信大廈江蘇海企會議室，江山製藥召開股東會討論合營公司與羅氏合作事宜，其他股東開始把向羅氏投怀送抱的心收起來，決定修改與羅氏的合作態度，達成一致意見： 股東各方一致認為，應始終把謀求合營公司的發展作為合作談判的主線，同時兼顧股東和員工的利益。據此，對於下述三個關鍵問題，股東各方應堅持統一立場：

1．關於價格。鑑於羅氏已口頭接受合營公司各方股東提出的3.72億元的報價，股東各方一致同意，在得到羅氏有關接受報價的書面文件後，應與其繼續保持接觸。各方同時聲明，以上價格僅限為股權轉讓價格，不包括裁員、環保等其他費用。 2．關於裁員。股東各方一致認為，羅氏未入主江山前，股東各方及合營公司管理層不向其作出裁員的任何承諾。 3．股東各方一致同意，限定羅氏於6月底前必須通過歐盟的反托拉斯調查並獲得購併批准，否則將終止合作談判。在此之前，合營公司可以與之接觸，但不再接受其進一步調查。 在與羅氏的合作談判過程中，還要注意羅氏真假收購問題。從羅氏近期的表現分析，不排除羅氏內部決策已經發生變化，有假收購的可能，藉機套取合營公司的核心機密。羅氏近來在國際維C市場上頻頻散佈有關購併江山的消息，嚴重損害了合營公司的利益，對此，股東各方認為有必要向羅氏方面提出嚴正交涉。

股東各方一致認為，在與羅氏合作談判的同時，合營公司還應積極尋找機會，謀求更大的發展，如與羅氏的古龍酸收購、貼牌加工等商業合作，以及抓緊著手進行上市的準備工作。 點評：豐原因為愛上了江山，所以很大氣。中糧和海企感覺這個買家真是個好人啊，很好合作，孔智更是興奮不已，大家一致行動開始全力與豐原合作。事實上收購江山的成功不僅取決於李榮傑的遠見卓識，也取決於當初比較大氣，有時候吃虧就是佔便宜，斤斤計較，是乾不成大事的。