第22章 三情相悅

豐原產業規劃重點是做大農產品深加工，發展大生化產業。維生素產業本身是生化產業的一個下游分支，在豐原生化產業規劃中，維生素被列入產業鏈。 維C是維生素產業中競爭最激烈、也是國內企業具有相對技術優勢的一個子行業。維C是以山梨醇為原料，向下加工延伸的產品，山梨醇是葡萄糖催化加氫生產的，豐原生化是中國最大的農產品深加工企業，核心產品第一步生產的中間品就是葡萄糖。維C的生產工藝是利用生物發酵，而豐原的核心技術就是生物發酵，因此維C產業是豐原生化進入維生素行業首選目標。 另一方面，維C本身屬於醫藥原料，與豐原藥業產業發展吻合。 因此，進入維C行業符合豐原兩大核心產業的發展戰略。 2002年初，李榮傑特意諮詢集團顧問王永斌：“維C行業我們要收購那家企業比較好。”王永斌回答：“中國有4家大的維C企業，其中江山製藥的技術最好、成本最低、人員包袱輕。如果能收購江山製藥是豐原最好的選擇。”

江山製藥對於中糧集團和江蘇海企來說，本身是參股的公司，又是非主營業務，並沒有戰略控制的意圖。海企早已收回全部投資本息，原先是希望江山製藥能獨立上市，好多賺點錢。中糧是高位接盤，被套住，賬面一直是虧損的，雖然眼下江山業績逐漸走出低谷，但是維C行業競爭激烈，變化無常，萬一維C價格又跌下去，又不知到猴年馬月才能解套。因此，中糧也希望通過上市高價退出。 華源的收購打亂了中糧和海企如意算盤，江山製藥已經被裝進華源製藥，再獨立上市可能性不大，而且華源也不會同意。 中糧和海企原先想賣給華源算了，可華源是什麼公司，是低成本擴張的高手，賣給我可以，不僅不能溢價轉讓，還要打個八折。 2000年底，羅氏對江山暗送秋波，中糧和海企異常興奮，原先想高價賣給羅氏，可先是被華源否決，耽誤時機。 2001年羅氏因為涉嫌壟斷維C，被歐盟重罰，不僅官司纏身，而且收購江山要接受歐盟反壟斷部門的批准，這時羅氏的態度開始變化，一直拖延。

中糧和海企感覺與羅氏合作的有變數，即使羅氏最後能答應收購條件，判斷華源還是會變臉的，因此，兩家都積極希望能找到其他買家，退出江山。 在這時候，豐原這個買家的出現，受到中糧和海企的熱烈歡迎。 以孔智為首的江山管理層，一直被維C市場激烈競爭所困擾。此時國際化工巨頭巴斯夫收購了武田製藥後，高調提出要收購東北製藥總廠。羅氏把中國的三家維生素企業合併，成立新的羅氏上海維生素有限公司，不僅與江山親密接觸，也對國內其他維C巨頭不離不棄，頻繁接觸，關係曖昧。 就在國際維C巨頭入侵、產業整合加劇之際，江山股東內部鬥爭卻處於白熱化狀況，大家連開會都不願意開，更談不上給江山增資。內外交迫之下，孔智也希望找一個新靠山，解救江山。

通俗一點，你們都想搶美人，可連一點化妝費、首飾都不想添，等我年老色衰的時候，誰給我葬花呢？ 孔智原先對羅氏大獻殷勤，可羅氏真不是善主，居然提出要裁員一半作為收購條件，這使孔智大傷腦筋，還沒有收購就這樣，收購後豈有我安身之地。 另一方面，孔智對華源也沒有好感。首先，華源否決與羅氏的合資，把江山製藥裝進上市公司，損害了其他股東的利益，畢竟新蘭公司也是小股東，損害新蘭公司的利益就是損害管理層的利益。其次，江山管理層一直是江山的實際控制人，華源的介入加強了對江山製藥的控制，導致孔智極為不爽。 孔智是江山製藥創始人，1990年以前就是靖江糖廠的廠長，成立江山製藥時是兼任靖江糖廠的廠長，後來是因為其他股東提出管理層要獨立於大股東，才辭去大股東的廠長職務。江山製藥成立以來12年中，孔智一直是擔任江山製藥總經理，在江山是一言九鼎。

趙光明（化名）是1999年3月29日擔任江山製藥的董事長，無論從年齡、資歷、貢獻和政治關係，趙光明是沒有辦法和孔智比。在華源沒有介入前，對孔智來說，趙光明這個董事長只是個擺設，自己完全獨立經營。可華源收購了靖江糖廠，趙光明搖身一變，成了華源製藥的副董事長兼任江蘇華源和江山製藥的董事長，這樣趙光明從虛的領導變成實的領導，開始乾涉管理層的工作，當然引起以孔智為首的管理層的不滿，雙方關係很差。 因此，以孔智為首的管理層無論是從自身利益角度考慮，還是從企業利益考慮，都希望引進新的戰略投資者，對抗華源的控制。 點評：豐原收購江山，是三情相悅的好姻緣，自己喜歡美人，人家也願意賣美人，美人又主動想投怀送抱，何樂而不為呢？實際上江山管理層的態度是收購關鍵，如果沒有管理層的配合，不僅像盡職調查和佈局修憲等行為無法完成，更談不上還能把華源蒙在鼓裡了。