第20章 第十九章只要你不放棄機會，機會就不放棄你

下午，我接到弟弟的電話，說有一家建築公司要我馬上去一趟。弟弟說了那家建築公司的名字，我想起來了，是一家建築企業的二級公司，實際上是私營公司，我曾經到這家公司找過他們負責材料供應的毛主任。 去找毛主任的那天，恰好碰上了一家橋架廠的兩個人正在和他談橋架，數量不大，但規格很多。 他們差不多已經談好了，我聽毛主任的意思，似乎馬上就要開始討論合同了。 我像一個幽靈一樣出現了，立即插了句話。我說：“我也是做橋架的，可不可以參考一下我的。” 我承認我這樣做不道德，但我不想放過任何可能賺錢的機會。 也許，那家橋架廠已經和毛主任合作了很久，也許他們根本就是一伙的。 我管不了那麼多，我像一隻飢餓了很久的貓，突然聞到了一點兒腥味，然後不顧一切地撲了上去，哪怕那裡是油鍋。

橋架廠的兩個人先是驚詫，然後是憤怒。按照常規，即便是我想撬他們的單子，也得等到他們走了以後。 但我不能等，如果形成了定論，要翻盤幾乎是不可能的。 毛主任也很詫異，他接過我遞給他的報價表，仔細比對了一下，對我說我的價格高了。 橋架廠的人幸災樂禍地看著我，臉上露出不屑的神情。 這樣的神情，我真的很配。 但接下來我說的話讓毛主任遲疑了，我說：“我的橋架都是標準厚度，我不會專門將橋架邊磨厚而以薄充厚。” 做過橋架的人都明白，很多橋架雖然看起來很厚，但只是邊厚，是切割面厚，而不是鋼板厚，而同規格橋架價格的高低，與鋼板厚度是分不開的。 毛主任顯然不知道這裡面的竅門。假如毛主任以前和這家橋架廠合作過，那麼我這句話也足以勾起毛主任對他們的懷疑。

毛主任皺著眉頭看了我幾眼，示意我坐下。 我知道，他對我轉變態度，是獵奇心理在作祟，或者說是窺私心理在作祟，並不代表我獲得了他的好感。 不過，我只需要他對我感興趣。 毛主任仍然和橋架廠的兩個人談著，但話語空洞了些。最後他說，他需要給領導匯報一下，回頭電話聯繫。 接著我和毛主任交流起來，我給他講了很多橋架裡面的貓兒膩，怎樣分辨鋼板的好壞，熱軋板和冷軋板的區別等。 我說這些的目的是吸引他的注意力。對於一個陌生的客戶來講，銷售人員要做的就是吸引客戶的注意。客戶不把你放在心上，你能賣出東西嗎？ 我和毛主任談了半個小時，對於那筆橋架業務，他未置可否。 從毛主任辦公室出來，在拐角處我看見了先前橋架廠的那兩個人。他們一直在等著我。

我想迴避，但無處可避。 硬著頭皮往前走，在擦身而過的剎那，我被一隻腳狠狠地踹在了地上。 生活就是這樣，當你想昂著頭走路時，你就得隨時準備在地上趴著。 我理解他們。他們不是暴徒，他們僅僅是需要發洩。 在他們的辱罵聲中，我從地上爬起來，低著頭一步一步地走遠。所以，我接到弟弟的電話時，馬上意識到可能機會已經向我傾斜。 在毛主任的辦公室裡，毛主任說願意和我合作，但價格得降點兒。行，我稍微降了點兒，基本上談好了。但毛主任要和正規公司簽合同，我的是經營部，毛主任不願意簽。 我只得又去找趙均，想藉用他們廠的名義。一來二去，第二天才簽訂合同。 其實合同金額並不大，總計才四萬多塊錢。毛主任他們公司的工地在F縣，所以我還得送貨到那裡。

照例，我是在趙均廠裡拿的貨。眼下也只有他能賒貨給我。