第19章 第十八章回頭路，別走

這幾天，趙均一再邀請我到他們廠去上班，我客氣地拒絕了。 我想自己創業。 過去三年來，我嘗夠了失業的苦。假如我到了趙均的工廠，我不能確定未來的哪一天我會不會重新失業。 假如我進了趙均的廠，一旦幹不出成績，趙均肯定不會無限期地給我發底薪，最後我還得走人。 一旦幹出了成績，可能又會對我提更高的要求，直到某一天我被趙均制訂的任務量壓死。 不是我信不過趙均，而是人性如此。也是環境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老闆也缺，都在拼命地為未來積累應付危機的資本。 另外，如果我自己單幹，我手上有了訂單，就可以名正言順地和供貨方討價還價，甚至還可以拿其他廠的價來殺他的價。 這是商業規則。 幾個月前，我還在為混一口飯吃而茫然四顧。現在，卻開始計算起了怎樣才能使利益最大化。

人啊，真他媽的賤，剛喘一口氣，就忘了昨天的傷。 我又回到弟弟的辦公室。這裡，我還承擔著一半的房租。 我笑著對弟弟說：“我回來履行我這半個主人的職責。” 我花了六百多塊錢，找了一家中介公司註冊了一個建材經營部，算是有了一個招牌。並且從法理上說，我也算有了一個合法經營的陣地了。 弟弟仍然修他的電腦，我委託他順帶幫我接一下電話，如果有電話來的話。 我，夾著一個破公文包開始了我的救贖之旅。 我的設想是多團結一些像老陳這樣的工地材料員，如果他們有材料需求的話，就給我打電話，我到市場去採購後給他們送過去，賺點兒差價。 說白了，就是買空賣空，空手套白狼。 事實上，這跟我以前跑渣土運輸的路子是一樣的，只不過換了一個行業而已。

渣土運輸業務我是失敗了，這條路走得通嗎？ 我不知道，但我知道未來的路注定不平坦。我沒有其他更多的資源，除了勇氣、信心和決心。 我穿梭於各個建築工地，賠著笑臉招徠業務。 我對各工地的材料員介紹說：“我是專門做工程材料的，價格比較有優勢，希望能給我一個機會，讓我展示一下我的服務質量。” 大多數人會用狐疑的眼光看著我，然後客氣地請我出去；少數人會簡單地向我詢問一些材料的價格，不管我報的價格高還是低，都會來一句“你的價格太高了”，然後打發我走人。 也有個別材料員圖省事，吩咐我給他們送些小材料。 我給一個工地送過兩百米波紋管，賺了20塊錢，除去路費，淨賺12塊，不過這花費了我將近一天的時間。

我也給一個工地送過幾把鐵鍬，除去路費，一分錢都沒賺到。 時間一天一天地過去，一個月很快結束。我盤點了一下，這個月我的銷售額是780塊錢，利潤是55塊錢，算上我的各種開銷，淨虧一千五百多塊。 我沒有氣餒，我知道客戶關係的建立有一個過程，只要堅持下去，業務就會有好起來的那一天。 我真正的擔心，是怕我堅持不了那麼久，因為供我活動的資金太有限了。註冊完建材經營部後，我總共只剩下兩千多塊錢的現金，第一個月就虧去一千五百多，剩下的這千把塊錢還能供我虧多久？ 所以我企盼著馬上就有一筆大點兒的業務到來，好讓我心裡多一點兒底氣。 業務說來真的就來了。今天，一個工地給我打電話，找我要50圈2.5平方的電源線，但提出要欠半個月的款。

我算了一下，按他給我的價格我能賺一千多塊，但近萬元的進貨款難住了我。我想找我的上游供貨商幫我墊一下，給我半個月的賬期，但供貨商一口就拒絕了。 也難怪，且不說我和他們還沒有打過交道，甚至我連個像樣的辦公場所都沒有。也有建材老闆提出到我公司去看一下，我坦率地告訴他，我那辦公室不好看，我能讓他信任的，只有作為一個人最基本的道德。 當然，沒幾個人相信。 沒有業務固然心煩，有業務而做不了，心裡更煩。這段時間，小玉給了我很大的安慰，她時不時地打電話給我，有一次，她甚至請了假來陪我喝酒解悶。 我對小玉說：“生意這麼難做，還不如繼續回AT工地當民工。” 小玉說：“大哥，不到萬不得已，你可千萬別回去。既然當民工不是你的終點，那麼有這麼一次經歷就夠了。”

也是，一個人可以選擇永遠當民工，但不能選擇反復當民工。