說起鎮江金山寺，人們總會一下子萌生出一種虛無飄渺的幻覺：一幅滔滔江水上湧，金山寺在搖晃中升高；白娘子、許仙、老法海、魚鱉蝦蟹，一場廝殺......最後，拆散了一對恩愛夫妻。這就是悲劇《水漫金山》的故事。古往今來，多少善良的人們為之不平，為之流淚，為之詛咒那個萬惡的法海。
不過，今天本文要說的金山寺，卻不是那個悲劇的來龍去脈，而是一個最新產品、最受鎮江人歡迎的香煙--"金山寺"。
"金山寺"香煙，是由徐州捲菸廠出品、鎮江市煙草公司總經銷的地方名煙，1989年投放市場以來，雖有起伏，現在卻已牢牢地紮下根，取得煙市上自己的席位和聲譽。
最近，我們懷著好奇的心情訪問了鎮江市煙草分公司，聽到了分公司領導同志介紹他們"金山寺"進入市場的前前後後。那故事，就像"水漫金山"一樣動人，只不過，大結局並不悲，而是"金山寺"香煙為他們帶來了勃勃生機的新局面!金山寺，是鎮江市的文化古蹟之一，而金山寺的聞名遇爾，重要原因，卻是依賴那個悲劇《水漫金山》。今天我們無須去繁瑣地考證是否真有水漫金山此事，也無須給法海定個什麼罪名或者替許仙夫妻灑出過多的同情之淚。金山寺的存在，我們只能實事求是地去了解它、認識它。
不需作過多的註釋，鎮江人把自己的香煙都命名為金山寺，足見金山寺在鎮江人心目中的位置和影響。借助鎮江朋友提供的資料，我們知道了山、寺的滄桑--
金山，原為江心一個小島，清季咸豐、同治年間，始因江灘淤積與陸地接連成山。山之有名，歷史久遠。據說始於東晉淝水之戰。東晉大勝，將所虜之氏族置於此山，稱"氏文山"；前秦苻堅敗於淝水之戰，又稱"獲苻山"。宋週必大《雜誌》又有一說，即"每風濤四起，勢若浮動，故南朝謂之浮玉山。"唐人裴頭陀曾於此處江中得金，乃易名為"金山"。從此，金山名稱即延續下來。
金山有寺，歷來說法不一：一說起於東晉，南朝梁武帝蕭衍天監中(約公元510～515年)加以重修：一說起於唐裴頭陀。初名叫"江天寺"，宋真宗大中祥符五年(公元1012年)改名為"龍遊寺"，宋徽宗政和四年(公元1114年)又改名為"神霄。玉清萬壽官"，不久，徽宗親書殿閣十額以賜，復名"龍激寺"。裁金山有塔，原名"薦慈塔"，高七級，相傳是南北朝梁蕭氏融。始建．又說是李唐時所建。始為雙塔，南北相向，一名薦慈，名薦壽；至明塔廢。現存之塔為明穆宗隆慶五年(公元1571年)僧人明了在北塔舊址重建，迄今已有四百餘年。
金山之寺之塔，歷史悠久，她像我們整個民族一樣，經歷了無數劫難，興興滅滅，沉沉浮浮，這座本來殿宇輝煌，雙塔對峙，樓台交錯，密布層巒、蔚為壯觀的金山，自宋至明至清，屢遭傾圯，四次毀於大火，有過六次重建，至解放前夕，即1948年4月6日，金山寺又第五次罹火成災，不到三個小時，寺字精華，幾乎毀盡。解放後，人民政府不斷致力於劫後金山寺的建設，已修建的有寺內走廊、平台及寺後的金山公園，韌後尚存的屋宇及塔也修茸一新......我們從古老的勝跡走回煙草分公司的小會議室，一邊品味著"金山寺"香煙，一邊聽著公司同志的動人介紹--
"金山寺"香煙有兩種包裝，一種是軟盒，一種是硬盒翻蓋。潔白的紙底，紅色的細線金山寺圖案，豎立著"金山寺"三個行書燙金字，乍看上去，猶如金山縮影，縮欣賞，那圖那字，卻都展現著藝術的瑰麗；揭蓋抽出香煙，金絲盈盈，清香裊裊，我這個素來與煙無緣的門外漢也不得不點燃起來，貪婪地去領略那無可名狀的享受向我們介紹"金山寺"情況的，是鎮江市煙草專賣局副局長、煙草分公司副經理李芒，銷售科長戴進和業務科副科長張方方。
無獨有偶，鎮江地區銷售地產菸，許多年來也是虧損大戶，每年以五、六百萬元的巨額填補。尋求一種解脫負擔的途徑，成為鎮江市煙草分公司的當務之急。 1989年起，他們找到徐州捲菸廠，提出聯產一種有地方特色的香煙，以擺脫困境。徐州捲菸廠樂意和他們合作，並請他們提出具體要求。
鎮江市煙草分公司的同志和所屬丹陽、揚中、丹徒三市及句容一縣的同行，坐下來分析煙市行情。得出的結論是，本地吸煙人有一種"崇名牌"的心理狀態，認為好煙只產雲貴。雲貴煙在手，才算氣派，才算不失大雅。與此同時，他們也覺得地產菸牌子不響，在人們心中沒有地位；至於菸的質量，計較起來還在其次。於是他們決定創一種有強烈地方特色的牌子，在廣大消費者心目中樹自己的名牌。最後，他們決定以"金山寺"為煙名。
金山寺，是鎮江人的驕傲，是鎮江人崇拜的偶像。這種牌號的香煙一上市，就成為搶手貨：一段時間銷遍城鄉，街談巷議，家喻戶曉，"金山寺"香煙成為最暢銷的捲煙品種之一。世界上的事情，常常變幻莫測。 "金山寺"在鎮江轟動了一年，取得了良好效益，煙草分公司的同志也輕鬆地舒了一口氣。然而，舒心的時刻沒過多久，一種嚴峻的形勢意外地出現在面前："金山寺"的市場漸漸縮小和冷淡下來，堆在櫃檯上的"金山寺"漸漸無人問津。到1993年初，庫存"金山寺"將近一千箱，有300多萬元的資金被壓在那裡，成了死錢。鎮江市煙草分公司又陷入了困境。
"難道咱們的金山寺就這麼沒有生命力麼?一個很有理想的寵兒為什麼會瞬間夭折?"鎮江煙草戰線上的同志不悲觀，他們在困境中找原因、尋出路。他們說："要像歷史上的金山寺一樣，毀了再興，要保持它一個永久的青春!"
--金山寺曾經五毀於火，第一次是宋仁宗慶曆八年(公元1048年)，大火使山寺成了廢墟；徽宗南渡之後，金山寺第二次毀於火，明英宗正統八年再毀於火，第四次毀於火是清文宗咸豐三年(公元1853年)，後經十八年(至同治十年，公元1871年)，糜銀三萬有奇才復建完竣；1948年4月的大火建築物被毀三百餘間，主要殿堂幾乎毀盡。金山寺可謂多災多難!可是，而今不是又恢復了它的興盛歲月嗎!由廢而興、再廢再興，這就是中華民族堅韌不拔的性格，鎮江人繼承和發揚了這種性格，他們決心再創"金山寺"香煙的興盛時期。
"金山寺"滯銷，有兩個原因，一是產品質量還沒有完全過關，人們對新產品的適應過程還沒有完備；一是宣傳輿論工作沒有跟上，人們頭腦中的"外煙好"印像還沒有破除。
鎮江煙草行業的同志奮發圖強，扭轉局面。他們兵分兩路，一路大抓宣傳，用最迅速、最有效的措施佔領包括報紙、電台、電視台的及銷售網點的櫃檯，廣泛宣傳"金山寺"的特點和優越處，使"金山寺"香煙成為全市人民心中的寵物；造成"鎮江人吸金山寺煙光榮"的氛圍。另一路由分公司負責人帶隊三下徐州、與菸廠同志勾通關係，改進品種質量。
下徐州，鎮江人當作走出煙草行業低谷的一項舉措。新上任的鎮江市煙草分公司經理侯在龍親自帶隊，風風火火地來到徐州。徐州捲菸廠廠長尉彭城、黨委書記苗永新停下其他一切事務，盛情接待了鎮江的同志。
侯在龍是一位很善於表達自己情感的企業家，到徐州之後，他便首先表示向徐州捲菸廠的職工感謝和慰問，他對尉彭城和苗永新說："鎮江古稱南徐州，你們是北徐州，歷史業已把我們南北徐州緊緊地聯繫在一起，願我們繼續更好地合作，為進一步提高金山寺牌號捲菸的質量、為進一步打開金山寺牌號捲菸的銷路，為進一步振興江蘇煙草事業而共同努力!"他最後表示"歡迎北徐州的同志到南徐州作客。"
作為"金山寺"香煙的"生母"，徐州捲菸廠的同志能理解鎮江同行的心，尉彭城他們除接受侯在龍的盛情之外，反复思索著侯在龍"進一步提高金山寺牌捲菸的質量"的話。他對侯在龍說："侯經理，金山寺是我的親兒子，也是你的親兒子，咱們共同攜手，把他撫養成為有出息的人!"他又說："有什麼要求你只管提出來，我們一定做到。"。
侯在龍推心置腹，尉彭城說到做到，產銷兩家立即把手拉得緊緊地。
侯在龍在徐州的日子，徐州捲菸廠上上下下對他十分熱情、十分真誠，一些車間以機台停車五分鐘來歡迎鎮江的客人，廠裡召開專門座談會，請侯在龍講話......
"金山寺"香煙的質量很快達到優質，並由軟包裝發展到翻蓋硬包裝。
在捲菸的銷售經營上，鎮江同志表現出自己的膽略和紮實作風。 "金山寺"滯銷的苗頭剛出現，他們便果斷地決定：寧可積壓，不再投放。結果，把近千廂約二十一萬條"金山寺"鎖死在倉庫內；及至"金山寺"重振了名聲，他們卻又謹慎，小心地只找一個代理商，由他一家獨家經銷的辦法，使"金山寺"不僅走出低谷，而且成為搶手貨。
李芒副經理以愉快的心情向我們介紹了他們確定代理商的過程--
在以往的經銷接獨中，他們發現丹徒市寶捻供銷社的承包人孫美林是個有開拓頭腦，實於而又守信用的人，認為把這個人調動起來，會重振"金山寺"的雄風!於是，煙草分公司的經理領著銷售、業務科負責人下了丹徒。他們一見到孫美林，就開門見山地說："老孫，我們公司信賴你，想和你攜手辦一件大事，但主要還得靠你去闖。你幹不干?"
孫美林，已經過了不惑之年，在商業戰線上，摔過跟斗，也打過漂亮仗，漸漸形成了自己的商業風格；闖而不冒險，為利而不喪失人品。聽了煙草分公司同志的話，思索片刻，說："你們看我能不能干好?要覺得能干好，就把任務交給我!""你能干好!不然，我們就不找你了。"接著，煙草分公司的同志便把代理一事說個明白，並說；"當務之急，是把庫存的二十一萬條金山寺推出去，還不許虧損。"
孫美林鎖起眉--"金山寺"煙雖好，畢竟處在滯銷期。照慣例，滯銷貨是要降階出售的。而今，既要推銷出去滯銷貨，又不許虧損，難度不小。不過、孫美林畢竟不是庸碌的承包商，許多年來，他以自己的忠厚老實，取得了大批同行的信賴，形成了自己的經營網絡。他覺得，只要自己深入下去，做一番宣傳活動，還是有路可走的。於是，他坦率地說："這件事我能幹。不過，咱得把話說明，既然你們信任我，在一定的時間內，金山寺，的經營權我得壟斷起來。幹垮了，我承擔一切責任!"
"好，咱們一言為定。"煙草公司立即同孫美林簽訂了專業代理協議。
孫美林確實是一位經營有方的代理商，大批"金山寺"運抵寶埝之後，他不動聲色，只找幾家信得過的經銷點，按公司給他的每條13．6元批發價分文不增，少量推出一批。
地方人對地方產品總是懷有特殊情感的，再加上假冒牌號的外煙衝擊於市，許多人反而又懷念起"金山寺"了。市上再度出現"金山寺"，自然令人驚喜!那些脫銷此煙的點、店便四處打聽，最後，紛紛擁向寶埝。孫美林的批銷價也漸漸提高，最後每條達18元。經過月餘的銷售，庫存煙不僅全部銷售一空，"金山寺"的旺盛市場重新形成。本地銷售有路之外，省內的金壇、無錫、江陰、張家港、武進、高郵以及浙江、福建、安徽等地的菸商，也都趕來光顧"金山寺"。 1993年"金山寺"的銷量達五千箱，1994年僅上半年已達五千另五十箱。
經過一度的消沉之後，"金山寺"重振雄風，又佔領了自己應該佔有的市場!現在，它已由中低檔的品位向中高檔邁進，不久，市場上將會出現嶄新的"特醇金山寺"!
1994年10月