選手簡介
錢江，男，1970年出生，碩士，計算機、經濟管理、工商管理碩士專業。
參賽項目
婚戀交友網站——百合網。通過科學的心理和情感分析，讓客戶在客觀了解自己的基礎上，通過計算機技術，分析客戶數十個影響婚戀幸福的性格特徵，並根據這些性格特徵為客戶推薦合適的交往對象。
現場簡況
《贏在中國》第一賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲
現場回放
馬雲：你結婚了嗎？
錢江：結婚了。
馬雲：你講婚姻那套，感覺你像婚姻監理。
錢江：是這樣的，我是巨蟹座，很多專家跟我說巨蟹座的特點是戀家，我也是特別戀家的一個人，所以我希望我做的業務也是跟家庭關係連在一起的，所以我們現在的目標就是做叫做人生關係的一個生命週期，實際上我們現在已經做了匹配這一塊，然後再做新業務就是結婚這一塊，那麼再往下就是婚姻的諮詢和服務，包括小孩。
馬雲：好，比方說我弟弟下禮拜要結婚，你得跟我講講，我為什麼用你們公司，用你們公司的好處是什麼？
錢江：用我們公司，下禮拜要結婚。
馬雲：我弟弟結婚。
錢江：會稍微有一些困難，因為監理最大的價值在於前期的參與談判和策劃。
馬雲：那下個月結婚，提前一個月。
錢江：對於用戶來說最大的價值首先在於我們幫助他們和這些服務商談判。
馬雲：哪些服務商？
錢江：實際上在結婚過程中最主要的一個是婚紗。
馬雲：你幫我談婚紗的價格是出租價格還是買的價格？
錢江：不僅是價格，還包括整個服務的內容，婚慶服務是很複雜的，比如說你在哪裡拍照，你在什麼樣的天氣條件下怎麼樣拍照，比如天氣條件不像預測的那樣，那天如果下雨和陰天會是什麼樣的，你中間拍攝什麼樣的婚紗要準備多少鞋等等。
馬雲：就是婚紗拍攝。
錢江：婚紗攝影，第二筆費用就是戒指和首飾的採購。
馬雲：戒指我肯定要自己買，我不會讓別人買，對吧？
錢江：第三塊最大，婚慶服務最大的是婚慶典禮，這對新人來說也是最頭疼的一塊。我參加過的所有的婚禮沒有一個不出磕絆的，當你和婚慶公司談判的時候，尤其小的婚慶公司很沒有信譽，他給你說提供林肯的車，到之前說車出了問題，現在要給你換一輛奔馳車，但是要多花一千塊錢。
馬雲：現在還有這樣的問題？
錢江：有。
馬雲：農村多一點是嗎？
錢江：在城市也有這樣的問題。在北京上海問題會少一些。
主持人（王利芬）：你已經長期脫離人民群眾了。
馬雲：沒有脫離，我擔心他脫離人民群眾，現在藉車很容易。
錢江：不是藉車的問題，實際上並不是婚慶公司沒有車，而是他藉此來增加自己的收入。
馬雲：那還有一個就是典禮借車。
錢江：然後就是蜜月旅行。
馬雲：蜜月旅行？
錢江：蜜月旅行又是很大的一塊費用。蜜月旅行的質量實際上也是很煩瑣的，總體來說婚慶是十分煩瑣的組織種類，產品的種類極其多。
馬雲：我理解，接下來你怎麼監控他們？
錢江：是這樣，最主要的監控從前期談判開始，談判的時候把具體的條款談清楚，一般新人第一次看到這樣的條款都會頭暈腦漲，因為那裡面用到很多行業內部潛規則，新人一般很難理解，因為對絕大多數人來說這都是他們人生的第一次。
馬雲：雖然是第一次，但是很多人會告訴大家怎麼做，爸爸媽媽都會告訴他們怎麼做。
錢江：即便像我這樣年齡段的人和比我小十歲的人，他們所面臨結婚時提供的服務都不一樣，我敢保證五年以後的婚慶服務，產品更新率更高，創新才能夠增加高利潤。這種發展是一般的人無法跟踪的，只有行業內的人跟踪，這是前期的談判。那麼後期就是說在服務提供的過程當中要抽重點的時刻進行監督，還有就是在產品提供的時刻要全程跟踪，比如在婚慶典禮整個過程要跟踪要準備做好後備工作，比如說如果在一天之內如果我們有一百個婚慶在北京同時發生，那我們可能要準備五輛多餘的婚慶典禮車，以備後患，這樣的保證是一般婚慶公司無法承擔的。
馬雲：我明白，一般的婚慶一個人準備婚禮需要多少錢？
錢江：現在是這樣，在北京和上海平均的費用已經是三萬到十萬左右，據最新的調查在北京和上海現在四成以上的婚禮是在十萬以上。
馬雲：我們說五萬一個婚慶，你收50塊錢，五五二十五，你收2500塊錢。
錢江：我們估計平均的監理費用大概在四千塊錢，真正使用婚慶監理的往往是相對來說比較高端的客戶人群。
馬雲：四千塊錢，一個人做得好，一個禮拜可以做兩到三個，一年內中國婚慶最多的季節都是有限的，五一節，十一，春節期間，不是每天都有，不可能每天都有婚姻。
錢江：而且往往都是在周末，但是基本上每個週末都有很多婚慶。
馬雲：如果說每一個平均是四千塊錢，一個月如果做六場，兩萬四一個月，這些人應該是結過婚，又是本科畢業，還得每天跟人家談這個談那個，像顧問一樣的工作。
錢江：是一個禮拜。
馬雲：你有多少員工做這個事兒？
錢江：到2008年我們大概會有150個人左右負責這個婚慶監理工作，他們要服務的客戶一年大概是一萬人。
馬雲：150個人服務一萬對婚姻。
錢江：對，一萬對婚姻，北京今年的結婚大概在10萬到12萬左右。
馬雲：好，謝謝。
馬雲點評
錢江，我是覺得您剛才講的最大的服務就是電子商務，電子商務本身就是個服務行業。我是覺得你這個買賣挺好，因為這兩天我聽到的絕大多數都講一千萬變成幾個億的偉大事業，中國現在需要的是有個兩三百萬的投資可以做一兩千萬的生意，我覺得這挺好，我們就鼓勵隔壁王大媽為什麼把麵店開得那麼好，開得挺滋潤的，中國的創業者要有偉大的夢想，一點一點做起。你的生意本身為別人做婚介挺好，但是是個服務性的行業，很難標準化，換句話說熊總講你不需要投資，你用不了那麼多錢，而且人才培養很難規模化。我確實在你們兩個里面猶豫了很長時間，但我相信觀眾會選你，所以我不選你了。或者別人會選你，但讓我放棄你的最重要的一點是你在後面回答熊總問題時說這是一個新挑戰，我覺得你太想挑戰新的挑戰，我怕投了錢給你你又有新的挑戰，人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
選手簡介
秦曉麗，女，博士後，生物學專業。
參賽項目
開發研製呼吸道傳染性疾病的臨床診斷試劑。利用分子系統學和免疫學最先進的科研手段，開發研製臨床診斷試劑，對易感人群進行免疫保護。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第七場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
馬雲：秦曉麗，我覺得我挺欽佩你的學識，博士、博士後、科學家，這是我大概見過的女孩子中學歷最高的一個，我都不知道該問些什麼問題，你覺得我該問你一些什麼問題？
秦曉麗：這種反應我也想到的，我想他們會問我什麼。
馬雲：你覺得我問你些什麼問題比較好？
秦曉麗：我覺得您應該問我，我為什麼要讀這麼多書，學到了什麼，尤其作為一個女孩子，為什麼要讀這麼多書？
馬雲：還有呢？
秦曉麗：有問題您來問，您沒有，我來提供給你。
馬雲：有些什麼獨特的問題。
秦曉麗：36強選手還問過，自稱情商比較低的選手說，你是我見過最漂亮的女博士。我剛聽說女博士被稱為滅絕師太，或者恐龍，不知道這是恭維還是什麼。
馬雲：你第一步做什麼？
秦曉麗：做科研，基本在科研上面。
馬雲：三四百万科研費應該很小？
秦曉麗：很小。
馬雲：你剛才講到一個問題，你們有流程，國外有流程、有方法，有資金、還有知識產權，你到底來幹什麼，你有資金，一切都有。
秦曉麗：要自己建立一個生物公司，自己建立一個實驗室，那可不是三四百萬人民幣的問題，那是多少萬美金的問題。在這種情況下我們要發展，我們就要去利用資源，在美國有很多這種公司，公司本身的實驗和實驗條件很簡單，大部分工作是去找一個有成熟系統、成熟設備的公司做，做實驗，每個實驗有不同儀器，不同步驟。
馬雲：我完全明白你在說什麼，三四百萬，你的年薪也有三四百萬，足足支撐你的研究，為什麼還向熊曉鴿要，還給他股份，他又幫不了你什麼忙？
秦曉麗：我來這裡的計劃，就是因為這不是一筆大錢。
馬雲：小錢也是錢。
秦曉麗：我最初計劃，來參加這個節目之前，我們更適合於風險投資，我們把專利做得比較好時，拿到現成的東西再去找風險投資，再進行商業化、產業化，吸引大的公司跟我們合作，進行商業化、產業化，這是比較合適的，這是一個機會，我想看一下，跟大家有一個交流。
馬雲：我還有一個愚蠢的問題，三四百萬就可以把這個研究好，人家也投三四百萬，那就是比誰商業化快嗎？
秦曉麗：我們有優勢，第一，我的科研水平，這是基於我們的能力，而且在斯坦福我跟我的教授、導師都談過，他們非常感興趣，他們非常願意做我們的合作夥伴，這是科技上領先的優勢。之所以想拿回國內來做，在美國，你去找一個病人需要時間的，而在國內每年冬季我們總是有很多呼吸道病患者，從時間來講，花費來講我們都快，之所以拿回來就是用這種優勢。
馬雲：你管過人嗎？
秦曉麗：我管過技術員，我沒有管過大型的團隊，但是我會是一個團隊領導人。
馬雲：我們把三四百萬投給你，最大問題會是什麼？我們把錢給你，錢像水一樣扔掉，你覺得最大的風險是什麼？
秦曉麗：您認為還是我認為？
馬雲：你認為？
秦曉麗：這是實驗科學，我認為可以，甚至可以拿一個諾貝爾給你，但是兩年後我告訴你我做不出來，高風險、高投入。
馬雲：你自己投多少錢？
秦曉麗：我想你一定聽過一句話，不應該用自己的錢來創業。
馬雲：不用自己的錢創業，我全用自己的錢創業的。
秦曉麗：所以我說是我老公替我出，這樣講不太好，我並不打算動用個人的錢，包括創業，這是一個別人都有的例子，我可以找天使投資，可以找風投，沒有特殊情況，我不打算用投資者的錢，天使投資願意冒這個險，來相信我的話，那麼是他的選擇。
馬雲：如果投資者告訴你，你自己不投錢，我們一定不會投錢，你就找另外的投資者？
秦曉麗：我覺得會有這種狀況，但很多人願意做這種事情。
馬雲：為什麼你自己不投這個錢呢？
秦曉麗：因為我要對我的家庭負責。是這樣的，我一些朋友他們本身已經有個人資產幾千萬美金。
馬雲：如果這個項目那麼好，市場那麼好的情況，你為什麼不願意自己投一點錢，很多投資者會跟你講，你投一點，我再投，絕大部分會這麼講，你為什麼不投？
秦曉麗：生物高科技本身就是高風險、高回收的，我從來沒有說沒有風險，但我也不會失去信心，這是行業的問題。我們任何人都認為這是有風險的，對於天使基金或者風投來講，這筆錢對他們來說不是很大的錢，他們會有高回報，我相信這種人是有的，我們可以問一下熊總。
馬雲點評
那28號（秦曉麗）我們那位博士後，我覺得你非常的聰明也非常優秀，這使我極其欽佩，而且表達一點都沒有書生氣，所以我覺得非常欣賞。但是你講得很對，你需要天使投資，而不是風險投資，作為評委的話，我的職責是不能讓我來投你的票，但是作為個人你相信我也好，在場很多人也好，包括電視機前很多人都願意給你做天使投資，這確實是很有意義的一件事情。另外，風險投資不是投資風險。還有我給你一個建議，商業活動跟實驗室裡搞實驗不是一個概念，實驗室裡可能失敗，再重來過。商業活動是很嚴肅的一件事情，所以在這裡面可能要考慮得更多一點，另外真的要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
選手簡介
翟羽，男，1981年出生，本科，商業管理專業。
參賽項目
龍騰P2P媒體點播系統，利用龍騰P2P技術對原有設備與網絡帶寬改造和擴容原有運營商的視頻點播系統，收取一次性的改造費用，與省級和總部級運營商合作打造統一的視頻點播商業模式。
現場簡況
《贏在中國》第一賽季晉級篇第六場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。
現場回放
馬雲：幸虧吳鷹懂了，我聽了比較糊塗，我覺得這個東西估計不錯，吳鷹聽得懂就好。我想問一個問題，你這個東西是你發現的，還是發現很多人在做，你是怎麼想出要做這個東西？
翟羽：是這樣的，我是一個B2B堅決擁護者，我在B2B行業做了很多事情，雖然不是很有名，我是B2B運營商的發起者，目前來做媒體規則者。跟王志東和高紅賓交流的時候，我發現他們跟我做一樣，現在產品做完了，沒開始推。所以我發現這個東西非常有商機，因為我沒有那麼多資金和人力去調查，我發現我碰巧做對了這個市場。
馬雲：你在2002年和2003年創辦啟明時代這個公司，為什麼不做了，當時的想法是怎麼樣的？
翟羽：當時那個公司是我離開惠普之後第一個創業公司，當時沒有生意，本來我有一個合夥人，要拿40萬，其中10萬開一個公司的，他錢沒有到位。當時我談了一個108萬的項目，但108萬的項目只給你五千塊的項目預付款，問我做不做，我就做了。利用惠普的名譽，用我公司的遠期指標拿過來，這樣倒來倒去，把生意做成了。做好了我又做了兩個單。合夥人又把錢拿過來了，做兩個單的過程當中，賺的錢他給我買車，買了兩輛車，我就沒有錢了。說明我對財務觀念和經營理念、股東股權不懂，我只是一個賺錢者，雖然能賺錢，但是經營是一個傻瓜。後來我不跟他合作，結果他欠了六萬塊錢，我應分到幾十萬，但也沒分到。後來我就出國了，去學商業管理了，因為我覺得這方面被人騙得太慘了，回來準備再搞一次，看我能不能行。
馬雲：在澳大利亞讀兩年書你又成立了一個公司？
翟羽：對。
馬雲：那個公司怎麼樣？
翟羽：讀書時候沒有成立公司，讀書時候沒有錢，口袋裡最少的時候就剩10塊錢，跟同學借，家裡又給我寄錢。早上上課，下午也上課，晚上陪老婆逛街。我想快點畢業，想快點走，我實在支付不起那麼高的費用。臨畢業三個月發現一個商機，家長把孩子送出國去之後，孩子能畢業的概率太小了，但他們都喜歡拿一個畢業證回去跟父母交代，我發現一個商機，很好拿學位的辦法，代理一個學位在線，我就從這當中賺錢，很快我積累了原始資金，我就逃回來了，成立現在的公司。
熊曉鴿：賣假文憑？
翟羽：不是假文憑，那是有備案的。
馬雲：你去澳洲你第一家公司沒干好，你就去學商業，到了澳洲之後你支付不起那筆費用。你去之前知道有多少學費嗎？
翟羽：知道有多少學費，我認為當時還能付得起，但是去了之後完全不是想像的那樣，我去了之後發現花錢太快了，遠不是我消費能力可以承受的。
馬雲：吳總問了你N多問題，現在公司要做，你有關係，你有技術，技術是你開發還是別人開發的？
翟羽：團隊。
馬雲：你懂嗎？
翟羽：我懂。
馬雲：你該有的都有了，什麼東西你沒有？
翟羽：錢是肯定沒有的，這個問題不想這麼回答你馬老師，因為我曾經跟田園老師說過，聊了很久，他非常支持我，最後他給了我一句話，他說如果沒有一個在商場中有名望有地位的真正的企業家推薦你的話，也許你就不會成功，但是我說了推薦你也許會改變你後半生。
馬雲點評
翟羽，我覺得你非常聰明，我給你一些建議，這世界最不可靠的東西就是關係。因為沒有錢，沒有團隊的時候要靠關係，我們這些人都一樣，尤其我一樣，我更沒有關係，沒有錢的，記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明，做生意最重要是你知道客戶需要什麼，你試試再創造下去，一定要堅持下去，一定會有機會。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
選手簡介
王強，男，1983年出生，電子商務專業。
參賽項目
搜購吧網站），以折扣優惠為核心賣點、以收費會員為主要客戶，為現代商業與時尚消費者搭建的綜合網絡消費服務平台。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
馬雲：你從2005年3月份創辦一個公司，4月份創辦一個公司，6月份創辦一個公司，8、9月份分別都弄了一個公司，你的出發點是什麼？為什麼要創辦那麼多公司？有的是一個月一次，這是什麼意思？
王強：因為馬老師理解錯了，我沒有創辦公司，其實我真正涉足的行業就是剛才像熊老師說的是一個互聯網，一個服裝業，我剛開始做互聯網的時候，因為是白手起家，沒有任何錢了，就只能做一些很基礎的公司，類似於互聯網公司，很簡單的，賣個空間，代理做個廣告、甚至做個雅虎的推廣，如果說連域名都不能賣的話還能叫互聯網公司嗎？我也需要零碎的小錢去做我自己真正想做的東西。
馬雲：兩件事，第一個，很多互聯網公司不賣域名，第二個，下一次寫簡歷的時候注意一下，直說我是看糊塗了，我們覺得你每個月都在做一家新的公司，是你表達不清楚，還是大家都聽錯了，肯定是你自己有一點問題。
王強：馬老師，我剛才上台的時候又給了一份新的。
馬雲：這份新的也不少。我想問一下，你覺得網頁和網站的區別是什麼？
王強：我認為從技術角度來講應該是一個數據庫的區別，如果從服務的角度來講的話，網頁只能夠起展示作用，相對的頁面數量比較小，網站頁面數量比較多。
馬雲：到去年年底為止，你有一千家的賣家，等於入住的商戶，有4千個是收費的客戶。按照每個月20%的遞增到今年開始到底多少？
王強：現在我有點不清楚了，因為參加《贏在中國》有好長時間沒有在公司了。
馬雲：你就到上個月月底。
王強：對不起，這個問題我回答不出來，我也不想說假話。
馬雲：你用手指頭也得記下來，你有多少客戶，剛才熊總問的問題，別人付你1百元，三個最獨特的價值點是什麼？你剛才講了一大堆，就說三個。
王強：第一點肯定就是使用我的服務可以節約他們的錢，我們的商戶都是很權威的，尤其在秦皇島地區各行各業的領頭都是我們的簽約商戶，像我們當地的大商場、像新華書店、海爾電器。
馬雲：海爾電器為什麼到你那兒去開店呢？
王強：不是開店，我們不願意商家主動來找我們，即使來找我們，我們也要審核。一般是我們主動出擊的，我們覺得你比較好，我們才會和你簽約，把你推薦給我們的客戶、推薦給我們的會員，所以像海爾這樣好的技術企業我們絕對不會放過，當然不是海爾總公司，是海爾秦皇島地區的。
第二點就是我們的服務很多資源來自於商家，不是我們自己所能掌控的，所以我們提出很多先進的服務理念，比如像我們執行最終議價和折上折，有的商家類似於專賣店有些商品常年在打折，還有一些店是可以搞價，你必須給我最終議價再打折，如果不同意，這個商家無論再大，我們都不簽，商家如果發生了意外，你沒有兌現給會員真正的折扣，我們商家會給會員特別多補償。
馬雲：要求比VC（風險投資商）還要高？
王強：確實很多，因為我們對商家的服務都是免費的，我們通過會員消費商家，既然不出錢就要出力。第三點我們還有很多的多元化服務，因為這種項目有人在做，但是沒有做得比較成功的，會員發生的最大難點就是在消費的時候不知道哪個商家會給我打折優惠，有的時候在辦公室我上電腦去看，比如我今天走在大街上的時候，在大街上想吃午飯了，我是搜購吧的會員，但是我不知道哪家打折，但可通過Web網站的查詢，非常方便，這只是我們的第一步，我們後來還出了很多新型服務，始終圍繞著讓會員消費越來越便捷，出現的問題越來越少。
馬雲：我問一個可能跟我們有點關係的，不算做廣告，淘寶網如果跟你競爭的話你會怎麼做，因為要說便宜的話，它肯定比你便宜得多，因為你總共只有千家，它有60幾萬家店，你怎麼比它更便宜呢？
王強：直面對手的競爭。
馬雲：人家還沒把你當對手，你憑什麼可以比它更便宜？
王強：店家數量的少不是劣勢，淘寶網做的是全中國，我們做的是一個小城市，而且我們這邊開放的時間、發展的時間相對於較短，如果按照比例的話，我覺得淘寶網不是我們搜購吧的對手，這跟做得早、跑得快有關係，另外我們和您競爭是有區別的，如果您來和我競爭的話，我特別有信心能夠打敗您，就拿積分來講，很多網站的積分不值錢，不值錢的積分會員都不願意看到，而我們網站的積分卡都是拿錢換來的，會員不願意倒戈，因為商家要掙錢，多少他不在乎，只要他不拒絕我，我就有資源，只要我有資源，我就有和您競爭的機會，就是這樣。
馬雲：你們相信做生意有風水嗎？
王強：我可能年齡比較小，生活在一個科學時代，我不太相信這個。
馬雲點評
我覺得你很有能力、也很年輕，不投你的原因就是你想做的東西太多，想得太多，想做的也太多。其實你剛才那句定義80年代創業的話，年輕人創業的時候都會犯的一個錯誤，我希望每個人來用我的產品和服務，這是不可能的，定位要準確才能做好，對所有的創業者，包括你也有一個建議，少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它，做它做不到的，去服務好它，先求生存，再求戰略，這是所有商家的基本規律，你還沒有站穩腳跟就去跟人家挑戰肯定是不行的，先生存再挑戰這樣贏的機會就會越來越大。
選手簡介
石樂華，男，1977 年出生，本科。
參賽項目
一凡衛浴，走特色化整合道路，把衛浴進行關鍵性的組合，致力於參與標準的製定和品牌的建設，原始設備生產商加工，做民族的衛浴品牌。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲
現場回放
馬雲：以一流企業做標準，大概是要想推廣一個什麼樣的標準，你做的東西就是衛生間裡的馬桶臉盆，你想推廣一個什麼樣的標準？
石樂華：這個標準是這個樣子的，你的坐便器，或者你的洗手櫃，還有毛巾等等一系列的，每一個項目都需要國家建立一個標準。但是目前來講因為衛浴市場發展的歷史也就十餘年，所以現在就面臨很多的空白，現在國家致力於整合這一塊的政策，有一部分產品在致力於去參與，現在沒有形成龍頭地位，這是我們要參與做的一件事情。
馬雲：你憑什麼去整合別人，我為什麼要跟著你去被別人整合，一百萬人民幣就能整合我，憑什麼東西，你給我講三條理由，除了100萬人民幣以外，你說我要跟著你的標準去走，你能整合我？
石樂華：三個理由，第一個理由就是我們現實的基礎，因為我們現在做衛浴已經做了五年，在業界已經有一定的名氣，這是第一個理由。第二個理由，是我個人的思路，目前有很多中小衛浴，全世界或者全中國衛浴生產企業最起碼有幾千家，但是真正開拓自己思路的人，或者俱備這個理念的人是非常少的，到目前為止國內還沒有出現這樣的聯盟。第三個理由，就是我對自己的信心和實力。
馬雲：拿TOTO這家公司說，它在你前面做，你準備怎麼應對，像TOTO這樣的公司或者美標這樣的企業，一聽不錯，錢比你多，你有五年曆史，那哥們儿說有一百年曆史，做得比你更好，你怎麼辦？
石樂華：這是市場定位的問題，就算TOTO他來整合都沒有關係，就像我們理解奔馳跟廣州本田沒有市場衝突一樣。
馬雲：你企業文化口號是“質量是企業的生命”。你是怎麼表現這個文化，這個文化怎麼能夠到你企業內部的？
石樂華：首先來講，我們有一個標準的文件，這個文件從價值觀來講，上面作為核心，外面通過企業的製度還有員工的凝聚力慢慢地深入人心，我們從每一個細節做起。
馬雲：講一個例子，怎麼從細節做起，質量是企業的生命，所有企業都在這麼說。
石樂華：我們在材料上游盡可能地選擇一些比較有品質的供貨商。
馬雲：你們整個公司員工有多少？
石樂華：六十多人。
馬雲：核心團隊你剛才說十多個人。
石樂華：我們把管理層算起來了，真正核心團隊應該是在六個人左右。
馬雲：你指的核心是什麼意思？
石樂華：核心就是，具備最簡單的前提就是不可替代性，他在公司裡面發揮非常關鍵的作用。
馬雲：你這六個人核心團隊組成是怎麼樣的，他們的配置技能是怎麼樣的？
石樂華：首先第一個是銷售團隊，其中一個銷售經理，這個是我們工廠目前非常重要的環節，因為這必須以銷定產，銷售永遠是排在第一位，這是第一個。第二，是我們的人事總監，因為對一個工廠來講，人事部門的變動還有員工的穩定性，還有計劃薪酬體系這一塊非常關鍵，第三是我們的會計師，我們現在是走了一條公眾型公司的道路，對政府也好，對員工社會各個方面也好，我們現在盡可能地作一個社會型的工作，融入到社會當中去，這樣總會計會非常關鍵。
石樂華：還有一個就是設計部門，因為我們目前的工廠規模不大，但是我們已經意識到，這是自己的一個短板，我們在這一塊加強力度，組建了一個團隊，所以，我們把他拉到核心團隊。
史玉柱：你剛才說幾個人，你和哪一個人在一塊待的時間最多？
石樂華：目前來說跟市場經理待得比較多。
馬雲：三千萬的銷售，賺錢還是虧損？
石樂華：我們從辦廠第一個月開始，到現在一直是在賺錢。
馬雲點評
談一下我的看法，我感覺你的條理很清晰，心態很好，你的激情跟別人不一樣。很多人把創業者看成激情澎湃的人，你對自己的信念非常堅持，堅持自己的併購、整合是有意義的，儘管也許評委也好，其他人也好，說你不靠譜，你憑什麼整合，但是你自己內心信念的堅定很具備創業者的素質。但是我這裡想講的是，在整合的要素當中你講到理念和信心，我自己這麼看，好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的東西就是你創造的價值，腳踏實地的結果。很多人說我有非常優秀的理念，我聽太多了，這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。所以不要用你的理念去整合別人，而是你創造的價值給別人帶來的好處。你的項目，就像剛才你講的一樣，需要良好的身體，需要跑長跑，這個項目需要跑長跑，我並不一定認為一定要找VC（風險投資商），有時候過幾年再找VC（風險投資商）也不錯，不一定開始就找。您剛才講到風險投資投你錢了，你用資本說話，永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業家我覺得不會有出息，真正的是聽資本的，但不讓他們說話，我就听他們的，他們想幹嗎，聽股東的，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的，我相信有一天資本一定會聽你的。