第13章 在外灘遇見明基

誰也不相信，明基會在這場巨人之戰中異軍突起。 和MP3、鍵盤等產品不同，在液晶領域，明基挑戰的是那些世界性巨頭。玩液晶的都是巨人。這是IT業對液晶廠商的定論，事實上，全球的液晶面板生產主要集中在3、4家廠商手中，LG、三星和友達（明基控股企業）是前三強，並與第四名存在極大的距離。 當明基決定進入這個市場的時候，沒有人對她抱有戒心。這不是隨便什麼人可以玩的遊戲，大佬這樣想。即使在這個小弟弟多次挑戰行業標準的時候，他們依舊後知後覺，而在他們終於幡悟的時候，明基液晶已經完成了飛躍——在未來和現實兩個端口，明基都已經開始超越的準備。 國內的液晶市場啟動於1999年。 1999年年初，在大陸市場有一定影響的主要是三星、飛利浦、優派和LG，當時的LCD也以10：1為主要產品系列獨霸市場，13寸的價格一般在4000元左右，14寸的價格則在5000元左右。作為硬件產品，液晶顯示器受到了巨大的價格限制——消費者配置一個電腦，其他硬件的整體費用，幾乎和購買一個液晶的費用相當，市場前景一直很黯淡。

儘管當時已經有媒體預測，在顯示器領域，液晶必然取代CRT。但即使是液晶廠商自己也對這一前景預期心懷忐忑，很少有人認為這會在短期內成為現實。 追求環保、節能和健康的液晶缺陷明顯，色彩的飽和度、響應時間、多角度視覺上的缺憾、畫面有拖影等等都讓消費者望而卻步，價格更是成為首要限制因素。 2001年，《經濟觀察報》援引了勺海市場研究公司在上海關於液晶顯示器的定點調研材料，結果顯示，消費者認可的15寸知名品牌液晶顯示器價格主要集中在3000元左右，並普遍認為價格過高。 和中國IT歷史上作為後入者多次搶奪已經被瓜分的市場不同，這次明基面對的是一個遠未開發，但競爭者也同樣還沒有找到鑰匙的市場。同樣是在1999年年底，明基正式投身LCD領域，開始在這一領域和已經顯山露水的韓國三星、LG等品牌產品競爭。

“2000年年初，液晶還定位為貴族類產品，很多消費者不知道什麼是液晶，也不知道什麼是液晶顯示器的，因為大家都知道顯示器就是CRT。”對於這個市場，時任明基（原ACER）液晶產品經理田芝穎回憶說。 局面開始改變是在2001年。 7月7日，成為了中國液晶顯示器發展史上值得紀念的一個日子。這一天，國內的領導性PC廠商聯想推出了中國第一個液晶電腦概念，做了一個奔騰3的CPU處理器，加上一個14寸的液晶顯示器，定價為9999元，液晶產品的高成長性得到了空前的肯定；同一時期，在聯想的帶動下，大陸液晶市場開始虛火狂燒，眾多後來在液晶產業呼風喚雨的廠商紛紛投入到液晶顯示器領域。 “我們明基大概也是在2001年7月份做過第一波活動，當時的活動是以價格競爭為主，是把我們13寸的液晶的價格拉到了4000元以內。把我們14寸的液晶價格拉到了5000元以內。然後打出來的概念是DIY配液晶也能在萬元以內。”參與液晶推廣的明基高級經理朱駿說。

雖然在聯想和明基等廠商的帶動下，市場被攪動了，但這種動靜更多的是“第一個吃螃蟹”的短期效應，液晶顯示器的賣點依舊集中在過於空泛的健康，而受制於奇高的價格。雖然媒體到處宣稱一個液晶時代即將到來，但市場的反向卻平淡無奇。在業界認為液晶市場正式啟動的2001年，最有可能實現突破的聯想中國大陸雖然最終實現了十幾萬的液晶年銷量，但卻和60萬的銷售預期相差甚遠，這給了所有期待液晶的廠商一記耳光。 在國內液晶領域首先實現量產的明基和他的競爭對手一樣，在一次偶然狂熱後不得不繼續在沉睡的市場中尋找方向。 液晶無法成長，在很大程度上是因為其高價低質，特別是本身存在的缺陷。 2001年之前的很長一段時間，液晶顯示器最大的賣點就是防輻射，廠商也把保護視力等健康因素作為主要的傳播點，但在產品的技術性問題，如拖影、畫面的流暢程度等方面，不僅是面板廠商沒有進步，液晶的生產商也都在迴避。

和一般的液晶生產商不同，明基推廣液晶具備產業鏈條的整合優勢，作為同一集團下的友達一直以來就位居全球五大面板生產商之列，而面板是液晶顯示器組件中最核心的元件，佔總成本的8成以上。 曾文祺在談液晶的時候，喜歡重複友達的重要性，而事實上，正是友達的存在，讓曾文祺在2001年下半年，從眾多液晶廠商共同的泥潭中提前走了出來，找到了啟動市場的支點。 “這是一個革命的時代，而不是進步的時代。”2005年談到液晶市場時，曾文祺說。曾文祺所謂的革命就是響應時間。 液晶顯示器的響應時間是液晶顯示器各像素點對輸入信號反應的速度，即像素由暗轉亮或由亮轉暗所需要的時間，響應時間越短則使用者在看動態畫面時越不會有尾影拖曳的感覺。在CRT顯示器中，電子束擊打熒光粉立刻就能發光，而輝光殘留時間極短，因此傳統CRT顯示器響應時間僅為1~3ms，液晶顯示器是利用液晶分子扭轉控制光的通斷，而液晶分子的扭轉需要一個過程，所以LCD顯示器的響應時間要明顯長於CRT。這也是LCD會形成拖影，讓使用者最為頭疼的地方。

關注產品本身，是明基在分析LCD市場時的切入點。明基高級經理田芝穎回憶，當時市場上主推的液晶顯示器的響應時間都是30毫秒，25毫秒。從技術角度來看，液晶顯示器響應時間在30毫秒，只能基本滿足DVD播放的需要，響應時間25毫秒則在玩一些激烈的遊戲的過程中，均會出現拖影。所有的品牌商，都沒有把賣點集中到LCD本身需要進步的響應時間上。 “響應時間在液晶顯示器領域是一個劃時代的一個參數，前提就是從人的角度出發，從產品的本身出發的。”對於當初的選擇，朱駿表示，“從健康角度說，怎樣去取得輻射量的減低是CTR的關鍵，而液晶是完全沒有的，友達和我們一起關注這個參數後，我們的產品在響應時間上接近了CRT。”

30毫秒=1/0.030=每秒鐘顯示33幀畫面 25毫秒=1/0.025=每秒鐘顯示40幀畫面 16毫秒=1/0.016=每秒鐘顯示63幀畫面 在和友達多次溝通了LCD的響應時間問題後，明基開始將降低液晶的響應時間作為其液晶顯示器的賣點。 友達出色的技術能力保障了16毫秒概念的出爐。 2001年10月份，明基正式推廣響應時間為16毫秒的新產品，並宣稱16毫秒液晶能夠達到人體肉眼可以接受的程度了，已經具備取代CRT的技術基礎，拖影等問題可以基本解決。 一整年沒有找到興奮點的媒體顯然比消費者對這一新的產業賣點更感興趣。開始每提液晶顯示器，必談及響應時間，而在這個時候，市場卻開始形成了兩大陣營，一邊是獨扛響應時間大旗、宣稱響應時間將改變液晶顯示器命運的明基，另外一邊則是包括三星、愛國者、LG、菲利浦等在內的毫不動容的品牌商。從2001年10月開始，三星和LG通過媒體表示，響應時間並不是液晶顯示器的核心技術問題，消費者關心的是尺寸、品牌和健康，同一年的11月，愛國者開始推廣他的“無亮點”液晶，並認為“液晶板上看似不起眼的小小亮點是液晶質量好壞的重要因素，有無亮點也因此成為劃分液晶顯示器品質的一道重要分水嶺”。與此同時，台灣的冠捷也在國內推出了它的無亮點液晶顯示器。

“我記得剛開始做這個響應時間的時候，發現所有的競爭對手故意抵制你這個賣點，因為當時他們沒有這東西，當時他們會去宣傳別的東西，宣傳省電，健康或者別的一些賣點等等，或者直接說你這個賣點不行，所以當時我們在做宣傳的時候，甚至我們自己的銷售人員會有所疑惑，這個東西到底有沒有用？”朱駿說。 提出了產品新標準的明基陷入了新的困難中，如何讓市場認可？如何把這一可以切實解決液晶顯示器拖影問題的新技術點讓同行接受，然後共同做大遠沒有打開的液晶顯示器市場？ 擁有16毫秒優勢的明基需要一個啟動市場的支點。 明基看到了問題的所在——如果不通過一款獨特的產品打開市場，並讓更多的品牌進入這場標準之戰，液晶市場的爆炸性發展還將被推後。

“如果很直白的去講你的賣點，對消費者而言沒有多大意義，消費者不懂什麼是響應時間，你也不可能花很多時間去教育他，所以當時我們需要結合16毫秒響應時間推出具備時代意義的產品。”朱駿說。 不久，明基就推出了一款到現在還被人不斷提起的跨時代產品FP581。 “FP581是我們友達配合明基首先做出來的。”朱駿描述說，“FP581看上去非常纖細，也非常漂亮，她的外觀，看上去更像一個工藝品，不像是一個IT產品。” FP581在業內被認為是世界上第一款進行大面積市場化推廣的16毫秒響應時間的液晶電腦，除了16毫秒這一賣點外，FP581採用了超薄機身設計，厚度僅為3cm，只有一般液晶顯示器的一半厚；在產品功能和技術上，FP581採用明基獨有的“Smart Integration”技術，可將顯示器內的零件整合，減輕了產品的重量和體積；同時其採用的Auto Phase技術，使其可在顯示器接上計算機時立即處理訊號，使畫面迅速穩定；其擁有的“iKey”技術則可以幫助用戶自動針對各項基本設定進行調整。

FP581成為了明基液晶顯示器砸向市場的重拳。 “響應時間這個賣點，是和這款產品結合在一起的。我們當時打的系列廣告叫太虛榮，一個是嘴唇篇，整個畫面就是一個紅色的嘴唇和一個藍色的嘴唇，靠得非常的近，底下是我們的產品，我們要體現的是兩點，第一她是超薄的，如同性感的嘴唇，第二個表述點就是她是超快的，是16毫秒響應時間。”朱駿對當年FP581的第一則廣告印象深刻。 FP581的第二則廣告裡明基把FP581做為鏡子，一個美女對著581擦口紅，把虛榮的概念體現的淋漓盡致。 2002年年初，明基還專門在啟動BenQ新VI後推出了581戀紫狂套裝，把FP581配上無線的電鼠套裝，然後把整套外觀都變成熏衣草的紫，全國1000套限量發售。

FP581一經推出就成為了市場的熱點，不管是競爭對手也好，渠道商也好，消費者也好，正是從這款液晶顯示器了解了明基液晶和16毫秒的行業標準。 大量的廣告投放和終端落地後，明基的FP581成為了當時液晶顯示器市場裡最耀眼的產品，當三星，優派們還在找參數，講價格的時候，明基FP581的響應時間成為了終端被提起最多的名詞。體現在銷量上，FP581迅速成長，很快成為同一款型的銷售冠軍，不僅如此，也是從這個產品開始，電腦城的賣家，一些消費者和經銷商，都開始說明基的東西長的漂亮。到2002年年底，明基在581的基礎上，再度推出591。 明基人把591稱為“太炫耀”，591在技術層面又達到了新的高度。 “首先她達到超高亮度的500流明，這也是業界當時最高的標準。還有最快的響應時間，最高的對比度，亮度，可視角度這些都是最好的。”朱駿表示。 太炫耀的591被認為有三大特點，一是外觀炫耀，第二個炫耀是指他的視覺炫耀，超高的亮度，色彩對比度，飽和度等等，圖像的顯示會非常的好，第三個炫耀，是講聽覺炫耀，喇叭是顯示器直接自帶的，這也是業界第一個把3D環繞立體聲的技術做到液晶顯示器上去的產品。 581和591徹底顛覆了市場對響應時間和液晶外觀的認識，而一系列CRT市場迷霧也直接導致了液晶地位的提升，首先是“瓏管跳水”、“真假瓏事件”，市場上一時對CRT顯示器產生了信心動搖，同年8月，液晶價格解凍，明基不僅提出了響應時間，也把主流液晶FP557價格拉到2999元價格下。在明基之後，一大批國內外廠商跟風而起，紛紛下調液晶顯示器的價格至3000元以內。 9月19日，聯想推出以7999元標配P4 2.0和15英寸液晶顯示器的極速液晶電腦，掀起液晶電腦普及的第二次浪潮。三星隨之降低了大批主流產品的價格，引發液晶價格的全面雪崩，至11月，已有一些小品牌液晶價格降至1900左右。液晶與CRT最關鍵的價格差距，一下被拉近。 在數款產品攻城拔寨的時候，和明基共同打造了16毫秒產業新概念的全球第三大TFT-LCD（薄膜液晶）面板製造廠商，明基關係企業友達光電在2002年9月份正式落戶蘇州，又在產品製造成本上形成了新的空間（友達同樣為一些其他IT品牌提供液晶面板）。掀起了產業標準之爭，引爆液晶二次價格戰的曾文祺清楚，誰最先縮短液晶顯示器生產原料的供貨渠道，誰最先降低液晶顯示器的生產成本，誰又能掌握面板核心技術，誰就能在未來暴漲的液晶市場搶得的第一塊蛋糕。友達落戶蘇州，讓明基開始有足夠的上游資源來為接下來的市場井噴準備，明基不僅將獲得較低的面板的整體成本，另外也在系列產品上擁有了15寸到20寸共7種不同型號的產品，在國內有實力做到其價格與國際市場同步。 在價格下滑的同時，新的行業標準也在在2002年正式形成。 “2002年到2003年，16毫秒漸漸取代掉原來的25毫秒，30毫秒，原本像三星、LG都說過絕對不會跟16毫秒的，說16毫秒是沒有用的參數，但其實到了2002年他們做的產品也都換成了16毫秒。他們發現沒有辦法，還是換成16毫秒。”朱駿說， 2003年12月份明基繼續領先響應時間時代，憑藉友達的支持，明基於當月11日在西安正式發布了國內第一款響應速度12毫秒的17英寸LCD顯示器FP756。有趣的是，就在同期，三星顯示器宣布推出12ms全過程響應時間液晶顯示器，並宣稱其產品為全球第一款響應時間為12毫秒的液晶顯示產品。做了多年行業老大的三星，終於開始把目光放到了響應時間上。 在三星和明基不斷刷新響應時間記錄的時候，LG也開始插足該領域，並在2004年4月份推出了它的第一款12毫秒響應時間的產品，由此12毫秒開始成為了市場主流。 2004年的響應時間之爭的激烈程度也許會成為液晶顯示器市場的絕響。 該年8月27日，優派（ViewSonic）宣布即將推出全球第一款8毫秒17英寸液晶顯示器。優派稱該產品以突破性的8毫秒超快響應時間，徹底解決液晶顯示器存在的拖影問題，但發布會後卻始終沒有拿出成品。 作為鼻祖的明基則在9月8日的“寬廣視野看明基”發布會上，拿出了4款19～23英寸的大屏幕液晶顯示器登場亮相，在發布會臨近尾聲之時，明基出人意料地展示了8ms的FP71E+顯示器樣品，這款產品也成為了世界上第一款8ms響應時間的LCD顯示器實物。在2003年和明基高調競奪12毫秒首家發布的三星電子則在11月正式啟動了8毫秒之旅，其宣布了一款擁有8ms急速響應時間的19英寸液晶913N，該款顯示器也成為了19英寸系列裡世界上首款響應時間達到8ms的液晶顯示器。 2005年則很有可能成為液晶顯示器響應時間競賽的終結年份，這一年3月份，優派率先推出了全球首款4毫秒液晶顯示器，5月31日，明基電通在全國開展4毫秒液晶巡展，在西安宣布自己首賣全球4毫秒液晶顯示器。兩家推出4毫秒產品都可謂興師動眾，不但舉行了發布會，甚至在宣傳稿上都用上了“終結者”這一極具煽動性的詞語。 在明基推出了4毫秒後，優派又把自己的產品升級為3毫秒。 10月19日，明基正式宣布，再度刷新液晶顯示器響應時間的新紀錄，推出19英寸FP93G X及17英寸FP73G X兩款灰階全球最快、響應時間為2毫秒的液晶顯示器。此後不久，優派也宣布灰階2毫秒液晶顯示器“佐羅”機VX922正式登場。 至此，明基主演的響應時間之爭進入了一個新的平靜期，有業內人士指出，響應時間最終突破灰階2ms同時也突破了人類的視覺極限，所謂的視覺延遲已經無法被肉眼所察覺，今後再開發出響應時間更低的產品很難而且也沒有必要。 明基用了不到3年時間，將過去無人提及的響應時間變成為了評判液晶電腦好壞的最重要的標準——各大專業媒體在之後每一年的年底液晶市場評述中，都把她稱為改變行業趨勢的標準之一。 和明基預料的一樣，隨著響應時間的競爭的不斷升級時，液晶市場開始爆炸性增長，根據Display Search的統計，2004年以來，全球液晶顯示器出貨量連續六個季度同比增速位於20%～50%的區間，到2005年第二季度，液晶顯示在顯示器市場中滲透率已達66%。 在一個正在啟動的市場中，這一次，明基以產業先行者的身份定義了市場，但聲名在外的明基，顯然更在意它到底能夠賣出多少台液晶顯示器。 液晶市場的迷人不僅在於毫秒之爭，還在於其獨特的市場環境——不僅受制於上游面板廠商，在市場價格上極容易引發趨勢相反的跌價和漲價局面。 2002年年底，全球面板廠商漲價，明基卻是在這樣的被動局面下率先推出了響應時間概念，並首次把14寸產品的價格下降到了3000元以下。 2004年年初，隨著面板原材料的全面上揚，許多小液晶廠商被淘汰出局，而正是在這個市場，明基又逆市而動，推出了其具備市場穿透力的第一款平民產品71G。 明基對液晶市場的長期看好無疑是多次做出出乎對手預料的動作的動機所在，而71G的推出，是標誌性事件。 “我們的產品從當初的FP581開始，一直就很注重工業設計，注重工業外觀，2004年之後我們陸續有幾款新品，一款是金屬男人71G，在之前我們的產品，比如太炫耀啊，太虛榮啊，這些產品都是我們產品線中中高端的產品，也是業界最高端的產品，屬於銷量上曲高和寡的產品。”朱駿分析說。 明基的581們完成的是市場定位，71G則是搶奪市場的產品。 “對於71G，我們也有好多考慮，是以一貫的玩法，推一個概念，直接打一個賣點，比如她是16毫秒的，或者12毫秒的，打一個價錢，然後就開始賣了，但我們發現這款產品有幾個特點。”朱駿說，“這款產品的金屬質感非常強，他的感覺是方方正正的，是棱角分明的一個設計；這款產品的有些規格，包括他的響應時間，包括他的使用壽命，包括他的任震，雖然說一個入門級的產品，但在業界，在所有品牌的入門級產品中，是比較高級的。” 對於硬件產品的感性包裝一直是明基的強項，針對71G的特點，明基人把他稱為金屬男人，並在包裝的過程中，賦予瞭如下個性： *明銳的頭腦：71G的響應時間是12毫秒，是2004年最好的技術12毫秒，12毫秒就意味著這個金屬男人有明銳的頭腦； *英俊的儀表：71G外觀很硬朗，很簡單，說明他有冷峻的外表，符合英俊瀟灑的男子的形象； *強壯的體魄：通過5萬小時的使用壽命的測試，平均業界的水平僅僅為3萬小時，說明這個男人體魄很強健； *高學歷：業界的安規認證都是在TCL95或者TCL99，包括現在還都是以TCL99為主，而91G在當時通過TCL03的，高規格的安規認證使其擁有了高學歷。 *閃光的內涵：71G擁有DVR的接口，採用明基最新的顯像科技，神采科技，所以又有閃光的內涵。 71G是明基在定義了市場標准後，首先獲得市場和經銷商廣泛認可的產品。從FP581時代就開始參與推廣的田芝穎分析認為，金屬男人屬於入門級機種，是明基液晶體系中定價比較低，性價比最高的一款機種，在當時的市場環境裡，液晶正在成為大眾消費品，價格逐步走低，當時明基的71G 17寸價格在2200左右，15寸的基本定價在1900元左右，這已經是消費者可以接受的價格，做DIY的話，差不多超過8成會直接選擇液晶顯示器。明基必須要在市場容量最大的入門產品上增加營銷力度。 2004年年底，明基召開經銷商年底總會，全國的操盤手齊聚蘇州，金屬男人讓經銷商們眼睛發光，而五句話的概括更是得到了業界的認可。 “消費者不會了解12毫秒到底是什麼，經銷商也很難背一個產品的技術賣點或則規格，但我們把12毫秒的響應時間，進行感性營銷，整個通路的溝通成本會降得非常的低，一下子大家就明白。”朱駿認為。 71G的高性價比和感性的包裝形式，讓一些經銷商開始大力推廣。廣州的一個案例也是71G推廣過程中獲得渠道認可的一個很好的說明。在獲得廣州地區總經銷權後，明基的這個經銷商主動在區域市場進行71G的推廣。 “作為入門級的產品，是量非常大的產品，要做到量非常大的產品，一定是要做到渠道知名度非常高。”該經銷商後來在和明基的一次產品交流中說，他的第一波活動就是做響渠道知名度，活動叫“金屬男人送美金”——所有在廣州地區賣這款產品的裝機員，只要賣一台金屬男人，就送一美金。 短短的幾天內，整個廣州市場都知道，明基出了款新的產品叫金屬男人，而且賣一台金屬男人還可以拿美金，這樣一來，很快就和同類型的產品拉開了市場認可度。 在送美金後，這個經銷商又推出了“金屬男人送紅酒”，這波活動是直接針對消費者的——只要買了金屬男人，就送一瓶長城干紅葡萄酒。聯合做促銷的長城代理商還送明基四個模特做電腦的促銷員，並提供一個三米高的氣模，上面打上金屬男人愛喝長城干紅的廣告語，在3月的廣州電腦城裡，促銷酒的模特穿著超短群，一手拿著紅酒，一手拿著金屬男人，到處宣傳，該活動下來，光71G一個型號，一個月就賣了1000多台。 到了4月份，明基配合經銷商又推出了“金屬男人曼聯的選擇”活動，贈送曼聯代言的吉利刮鬍刀，活動開始一周後，金屬男人已經成為市場上賣得最火的液晶顯示器，有一個週六一天就賣了465台。在廣州基本上做到單一型號壟斷整個市場。和相同型號的產品相比中，金屬男人的價格高5—10%，但銷量在市場上卻遙遙領先。 “成功的定位，然後把一個好的名字給他們之後，他們會去做很多工作，然後我們的經銷商，店員，到所有終端，圍繞這個主題一直滾下去，就能夠夠在很短時間內，讓所有人都熟悉了這款型號。”田芝穎說。 在71G推廣的過程中，一系列降價活動成為了2004年液晶市場的硝煙瀰漫的主因。 就在金屬男人搶奪市場份額的時候，2004年2月份LG顯示器展開了名為“春雷行動”的降價活動，LG主力液晶顯示器L1510S從2799元跌至2288元，降幅高達20%。和明基同時起步的美格則採取了更令人驚訝的行動，將其主流15英寸液晶顯示器AY565N由原來的2499元降至1999元，降幅達500元。進入暑期，美格又發起了“17英寸液晶名品超值收藏”行動，率先將熱銷的17英寸液晶顯示器AY765降價到3000元的心理防線之下。之後，LG也在夏季“颶風行動”中把旗下的17英寸液晶L1710S從3999元降到3488元，同時奇麗、ACER、飛利浦等廠商也降到了相同的價位。到9月，聯想宣布推出7999元以“P4＋液晶”為賣點的家用電腦，把大屏液晶的市場關注度全面推向高潮。而大量小品牌商則在年底開始清貨——面板價格的再度上揚，導致了這些廠商產品鏈條的斷裂，清理出局的局面終於出現。 2004年被認為是液晶顯示器的分水嶺，在總體銷量和市場佔有率，液晶開始接近CRT，15英寸、12毫秒響應時間的LCD則成為新的市場主角。 2005年的液晶顯示器市場降價依舊，作為多次價格戰的引發者，在這一年，明基開始鞏固市場地位。 2005年初，飛利浦把全系列的液晶都來了個價格大調整，明基隨即調整主流的12ms液晶顯示器的價格，將FP737S調整到2199元，FP71G調整到2299元，FP537S調整到1799元，均為一線大廠同配產品中最低價格。 6月份，為搶占暑期市場，明基再次啟動規模龐大的價格清洗大行動，一口氣把其15至17寸的多款液晶顯示器價格大幅度下調，特別在17寸領域，FP737（白色）和FP737(黑色)分別下降了500元，而其12ms的FP756乾脆來個10米高台跳水，從4799元跳到3999元。 9月份，明基開始拿19寸市場開刀，其FP91G報價2999元，具有相當高的性價比。在該月一線品牌中突破3000元大關的8ms 19寸數字液晶一共只有兩款，FP91G+就是其中的一個。 10月份過後，顯示器市場開始變的冷清，明基再度調整FP91G＋價格，由原來的2999元調整到了2799元，隨後優派旗下19寸VE910s率先降價119元，從2999元下調至2880元。 12月份，明基把其憑藉蝶翼底座的創新設計奪取2004IF大獎，並將登上美國《商業周刊》的FP783進行調整，其價格也下降到了2699元。 從入門級高配機F71搶奪低端井噴市場，再到2005年從15寸，17寸，再到19寸的策略性的降價組合拳，明基在液晶領域讓業界側目。 2005年上半年，液晶國內自有品牌增長率為60%，明基則實現了300%的高增長。國內市場份額的格局，也從04年三星一枝獨秀，變成了三星、飛利浦以及明基的“三足鼎立”，前三強佔據了將近一半的市場，而其中明基與第二名飛利浦之間的差距不到0.8個百分點。 花了6年時間，明基終於站到了巨人的行列中。 定義產業的為什麼是明基？ “一個新的遊戲規則出來就是一個點，由一個品牌來製訂。”對於液晶的毫秒之戰，曾文祺說。 明基把這個點定義為響應時間。 在明基推出毫秒為概念的液晶之後的2年內，國內液晶市場開始啟動，而其他品牌也開始大面積跟進。隨後不管是12毫秒，8毫秒，灰階4毫秒，2毫秒，明基都是先行者，也使得自己處於永遠的領先地位，成為了市場上的技術神話。 在液晶市場能夠成功，還和明基上下游的整合能力密不可分。目前國內市場前五名：三星、菲利浦、明基、優派、冠捷等都有自己的液晶面板支持機構，並與之形成緊密關聯。 “製造要走到研究發明，研究發明要走到品牌。友達沒有品牌也無法推廣，但明基有，這兩個品牌的結合是多麼美妙，我們可以聯合製訂遊戲規則。”曾文祺認為，作為明基集團下屬企業，在明基推出16毫秒17寸液晶後，友達的市場容量同樣開始迅速放量，並迅速在這17寸這一產品系列中，做到了市場第一。這種上游企業的技術保障，無疑是明基可以接二連三啟動毫秒進步之役的保證。 拋棄過去液晶產品的技術化營銷手段，而選擇感性營銷是明基定義市場的另外一個關鍵。明基品牌強調的是享受快樂科技，從581開始，明基的液晶訴求點就是感性的，到後來的591、791和金屬男人，明基和別的品牌的營銷策略都不一樣，據說，在很多電腦城，消費者都記得太炫耀、太虛榮、金屬男人、蝴蝶機，而不知道型號。明基感性營銷的殺傷力持久和獨到，由此可見。 在明基的案例裡，我們很難找到大砍大殺的價格戰，但液晶領域，明基卻是個人見人怕的價格殺手，對手只有跟進的份，而一旦跟進，明基又在別的型號體系裡開始降價，這在2005年的液晶市場中可以得到印證。明基每一次價格行動，都迅捷準確，直擊市場中走貨最厲害的產品型號，而一旦市場認可，又開始做更高的或者更有賣點的型號，這樣形成的直接結果就是明基不僅沒有因為降價而降低利潤，反而是通過降價做大了銷售，提高了毛利。明基2005年銷售增長300%，其價格策略無疑是起到了決定性作用。 液晶對於明基而言不僅僅是一個市場化的產品，也是一個預示著未來趨勢的領域。關於明基液晶的話題還要回到2004年，這一年的5月13日，在中國最具時尚氣息的上海外灘，明基舉行了“外灘18號遇見米蘭——BenQ兩元相容的生活美學”顯示器新品發布會。 作為本次發布會的主角，明基三款時尚液晶FP72V（暱稱“愛寶”），概念機型（暱稱“八爪魚”）和FP785（暱稱“米蘭”），都代表明基品牌參加了2005年在德國漢諾威舉行的iF設計大賽。而在此之前，這三款屬於未來的產品已經去過米蘭和巴黎。 在上海驚艷中國僅2個多月，明基的一款783液晶就榮登美國商業周刊國際版，封面標題是“亞洲的最新設計”，這個榮耀成為了2004年度中國IT界最具想像力的一個事件。 液晶的未來在那裡？ 2004年，明基為中國展示了這一切，而瑰麗溫柔的上海之夜的背後，卻是來年更為激烈的中國液晶之戰。 這會不會是明基的另外一次定義之戰的開始呢？ 注：在《案例》第二輯中，我們發表了《BenQ：販賣觸感》一文，鑑於大家對明基獨特的營銷方法的興趣，在本輯中我們再次刊登了這篇有關明基的營銷方法的系列的文章，值得一提的是，這些都是藍獅子財經書系即將出版的《BenQ：快樂營銷》一書裡的內容，請關注。