第5章 如何打破“兄弟如世仇”的怪圈？

無論在自然界還是社會領域，都存在一種非常奇特的反常現象：那些最相近的人，一旦成為競爭對手，其慘烈程度往往比那些相對遠的更殘酷。 在社會領域，存在著“兄弟如世仇”的說法，那些不和氣的兄弟，他們對於對方的怨恨竟然如世仇，特別是生在帝王家或者富豪家的兄弟，更是如此。 在商業領域，有所謂“同行是冤家”的說法，同業的競爭往往最為激烈，而我們熟知的美的與格蘭仕，海爾與海信的同城之爭，充分展示了商業領域的“同種競爭”的慘烈。 為什麼會出現這種“兄弟如世仇”的局面？如何打破這種怪圈？ 出現這種“同種競爭”、“兄弟如世仇”的現象，主要存在兩個根源。 不充分競爭的一個顯著特點，就是參與競爭的對象少，容易獲得壟斷，因此，為了獲得壟斷資源，處於絕對性的優勢，“同種競爭”就比一般競爭更為殘酷。

最典型的案例，就是古代皇室子弟對於皇位的爭奪。誰獲得了競爭勝利，誰就擁有全部的資源。所以，奪位之爭，宮廷政變往往最為血腥。玄武門之變中，李世民把自己的幾個優秀的兄弟全部誅殺，帝王之家是個最極端的代表。妒忌也好，陷害也好，都是根源於利益的傾斜。 在一切非充分競爭的領域，“兄弟如世仇”現象普遍存在的最核心根源，基本都是為了獲得某種壟斷性資源或者壓倒性優勢。 在非充分競爭的商業格局中，也是同樣的道理。一旦打敗競爭對手，就可以獲得行業內的絕對性優勢。所以，當國內的連鎖巨頭只剩下國美，蘇寧，大中、永樂等幾家時，瘋狂的行業競爭就不可避免。而當目前的國美和蘇寧雙雄對峙，更是不可化解。 前幾年關於美的與格蘭仕，海爾與海信的所謂“同城競爭”，在某種意義上也是為了獲得絕對性的優勢。以空調為主業的美的不希望它身邊出現另外一個空調巨頭，以免失去其在順德基地的絕對性優勢，同樣，格蘭仕也不希望美的威脅其絕對性優勢。至於海信與海爾之爭，在某種意義上也是為了獲得壓倒性優勢，誰勝利了，誰就可以得寵於青島政府，獲得更多政策性扶持。

在很多企業中，接班人之爭與古代的皇位之爭非常類似。勝利者一旦勝利，將獲得壓倒優勢，而失敗者往往選擇離開。在通用，接班人一旦決定，參與競爭的失敗者往往不再呆在通用；在國內，同樣也有很多這樣的例子。 追求相同的基因，也是廣泛領域普遍存在的法則。因為“兄弟”是天然的關係，無法選擇，所以，兄弟之間的相似性，往往決定兄弟關係。如果一個兄弟非常聰明能幹，德才出眾，他是不希望他的兄弟品行惡劣的，因為，命運的關聯性，將使他也受損，兄弟之間要不“臭味相投”，既是兄弟又是死黨，要不就是互不賣帳，一輩子看不順眼。 在商業領域，也存在由於基因求同基礎上的兄弟如仇家。前幾年，金華兩家火腿被查出使用敵敵畏驅蚊，弄的很多人從此對火腿敬而遠之，整個行業很多企業大批大批倒閉。估計這樣的“兄弟”，一定被人給恨死。我們都老老實實，你卻搞東搞西，害大家受連累。

來時前路，就是去時歸途。走出“兄弟如世仇”的怪圈，也在於打破其存在的根基。 其一，變不充分競爭為充分競爭。 皇室兄弟的殘殺根源，在於競爭的不充分：按照規定，當皇帝有兒子的時候，只有直系的兒子可以繼承皇位，只要在兒子系列中競爭獲勝，就可以君臨天下，所以，皇帝的兒子為了獲得繼承權，往往不擇手段。 在商業競爭中同樣如此，一個企業裡只有一兩個能幹的接班人選，很容易出現派系之爭，而如果能干人多了，反而出現興盛景象。最典型的是當年的宏碁，其旗下人才濟濟，泛宏碁係也形成了一個龐大的企業集群。 打破束縛競爭的體制，開放競爭，往往是很多行業興盛的前提。壟斷的結果，一是有限競爭的幾方不擇手段，如同仇家，另外一個就是造成普遍的“不成器”。因為只要獲得壟斷，就可以高枕無憂，所以大家的精力都放在如何獲得壟斷性地位上，不關心產品，不關係服務，也不管消費者的要求，偏離了商業社會的本質，形成虛假的繁榮。中國移動和中國聯通都是勢大力大，但是中國人享受到的服務比起國外差的出奇，而比起一些市場化的電信巨頭，移動和聯通則遠遠落後。只能在國內威風。

而開放競爭則不同，因為參與遊戲的競爭者多，而每一方都有可能崛起，所以，逼迫企業時刻都不放鬆，努力提高自己的競爭力，使企業的主要精力放在外部競爭中，從而使所有企業獲得整體性發展。最後形成這個行業的繁榮興盛。家電行業無疑就是一個最典型的例子。 一個興盛的行業，往往是均衡而動態的，有幾個行業巨頭，左右行業格局，同時，還有幾個強勢的第二梯隊，再往後才是一般企業，這樣，處於領導地位的幾個企業無法同時消滅另外幾個競爭對手而獨大，也由於第二梯隊的存在，無法聯合幾個巨頭一起壟斷市場，整個行業處於動態的良性競爭中。而國內汽車行業無法達到家電行業的發達程度，很多程度在於它雖然打破了移動與聯通那樣的完全壟斷競爭，但是無第二梯隊，無強大的民營汽車群的興起，無法達成競爭的動態，屬於半壟斷半開放競爭——國營企業對於汽車行業的壟斷。

其二，基因變異或曰創新商業模式。 在家族中也是如此，很多人兄弟不和，第一代如同仇人，第二代仇恨淡化，到了好幾代後，仇恨就被漸忘記。因為幾代的傳承後，當初的差異，已經變成為了明顯的基因變異——互相獨立使當初的內部威脅不復存在，命運的關聯性也大大減少。 在商業領域，也是如此，當同行業之中出現商業上的創新時，往往會弱化直接競爭，同時也減少關聯。形成新的行業，成就更多的偉大商業帝國。 早幾年長虹與創維、TCL等混戰一團，後來，長虹投資背投，創維開發等離子，而TCL則專注於液晶，開始形成差異化，最後，幾個企業都各自成為新領域的巨頭，原來你死我活的競爭被弱化。 而商業模式的創新，則更是可以有效避免“兄弟成仇”的局面。

在美國，據統計新興的公司有70%是從原公司辭職的員工創辦的，他們之所以生存下來，在於他們都不與原公司展開全面正面的衝突，儘管在爭奪生存資源上也有相同之處，但是盡量的不同才是能生存的理由。 所以，對於很多公司來說，要在競爭中立於不敗之地，創新商業模式非常重要。無論波特所提倡的差異化競爭，還是後來大熱的藍海戰略，其實都涉及到商業模式創新。而商業模式的創新，在新興行業表現得最充分。互聯網行業就是最典型的代表。 搜狐，新浪、網易等門戶網站雄霸天下，基本上封死了再出現強勢門戶網站的可能，等很多搞門戶人前浪推後浪，一批批死在沙灘上的時候，馬雲搞了個B2B，結果阿里巴巴賺大錢了；等大家都去做電子商務的時候，沒有想到出來個陳天橋，人家搞遊戲就發財了。

商業模式的創新對小公司尤其重要，很多小公司為了防止被大公司吃掉，往往要冒險，劍走偏鋒，一個新的市場、新的技術往往是小公司率先發掘的，事實上，新的商業模式也往往是小公司和新公司創造的，這也是商業社會的魅力所在，不斷有新的勢力崛起，在盛衰更替中推動整個商業時代的發展，使滿天星空變得更為璀璨。 其三，建立利益關聯之上的共生關係 蒙牛在剛開始創業的時候，聲稱要與其他草原乳品企業一起打造“內蒙古”草原品牌，避免了“兄弟相殘”的局面，為蒙牛的初期成長贏得了時機，同時，整個內蒙古的乳業也確實興盛了起來。 縱使國美與蘇寧這樣的“死對頭”，也存在共生。國美與蘇寧很多店都是對門開，既是競爭，也是共生，為什麼說是共生呢？因為在很多地段，沒有足夠的店鋪，還真形成不了好的賣場，無法積累人氣。肯德基與麥當勞也是這樣，開在一起，消費者的選擇更多了，來的人也更多。