什麼人最適合賺錢，答案是：敢於放手一搏的人！因為創業本身就是一項冒險活動。 《科學投資》通過大量的事例研究，從中得出結論：大凡成功人士都有著某種程度的“賭性”。這種“賭性”其實就是膽量。膽量大者，創業初期，敢於闖禁區；關鍵時刻，敢於孤注一擲。
現在一種流行的詞語叫做“膽商”，它是人做任何事情成功的必要條件之一。膽商就是有膽量、不怕冒風險。 “不怕做不到，就怕不敢做”，人世間好多事情，不是能不能、成不成的問題，而是敢不敢、做不做的問題。
科學表明，膽商對於成功的重要性，已經遠遠超出了智商。一項對1064名經理人進行的能力測試發現，膽商指數的高低是一個人事業成功與否的重要參數，其次是情商，而智商在這個層面上已經顯得極其微不足道了！
麵包要做大，生意要做強，賺錢要最多，需要有足夠的勇氣。風險與利益是成正比關係的，越是風險大，就越有可能賺大錢。毫無風險的事情人人都會做，人人都想去分一杯羹，也就很難賺到大錢。
總之，敢冒險，能賺錢；冒大險，賺大錢；不冒險，不賺錢！
青島一家位於旅遊景點邊的餐館，因為使用了一個小點子，使原本毫不起眼的小店聞名全國，吸引了一批又一批的消費者。這家餐館是“講良心、自己定價”的餐館。
老闆是一位30出頭的年輕人，他看到顧客有這樣一種心理：菜價是店家定的，我是否被宰了呢？因而都不敢放心點價錢高的菜。
針對這種心理，他想出個一定要驚動所有人的方法。他打廣告作宣布：凡來本店的客人，飯菜價格由本人自定。你覺得這份菜值多少錢就付多少錢。覺得味道好就多付，味道差就少付，倒胃口就不付。
結果，來這家餐館吃飯的顧客數不勝數，許多人都是衝著這稀奇古怪的經營方式慕名而來的。因此餐館每月獲利竟比原來高出一倍多，據老闆後來統計，約有90％的顧客超標準付款，4％的顧客按標準付款，而少給錢或不給錢的只有6％。
該餐館老闆有膽識、敢冒風險、善於研究消費者的心理，利用人們的好奇心，吸引顧客進餐館消費而又能賺到錢。
小老闆的創業大忌之二：
1.忌酒香不怕巷子深。許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。
2.忌人家咋幹咱咋幹。缺乏創新精神，總跟在別人身後，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再乾就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。
3.忌熱信息熱處理。得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，打無準備之仗敗多勝少。只有認真地分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。
4.忌喜熱厭冷。總以為什麼東西幹的人越多越有利，要知道“蘿蔔多地皮緊”。只有看準“不起眼”之處，爆冷門，才可能擁有市常十忌的厚利銷售。
5.忌厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷量少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。
深圳“萬佳百貨”奉行“將購物者的風險降為零”的經營宗旨。推行“不滿意便退錢”的經營策略，結果大為成功。
“退換”是市場買賣中的正常現象，在許多商店是個“老大難”問題。 “老”是因為多少年來未能解決好；“大”是由此產生的反面效應，在社會上所產生的影響很廣；“難”則是由於退換商品問題錯綜複雜。
很多商店為“退換”作了種種限制，如只能換貨不能退錢等等，更多的是把風險和麻煩推給消費者。而“萬佳百貨”卻與眾不同，他們將購物者的風險降為零，規定“不滿意可退錢”。這種方式在有的人看來，風險太大了：假如人人都換來換去或者老是來退錢，商場就沒有辦法做生意了。
“萬佳百貨”看似冒風險，其實是很聰明的做法。因為，購物者的目的是為了購物，而不是為了退貨，有哪一個人會到商店裡沒事找事，買了東西無緣無故要退貨？因此，“不滿意便退貨”勢必會促進購物者的購買慾望，同時還能促進營業員售貨的責任感。即使遇到有退換的現象，那也是好事情啊，不僅能夠展現商場的誠信，還能因此帶來更多的生意。
事實勝於雄辯，“深圳萬佳”在實施不滿意便退貨的最初三個月裡，退貨率最高的皮鞋櫃檯退貨損失達到1700元，可同期營業額卻升高了，達到32萬元，損失幾乎可以忽略不計。這一作法實行後，商場總銷售額每月以15％的速度遞增，而顧客無理通貨的現象卻極少發生。
那些以為“不滿意便退錢”是冒險行為的人，是沒有看到這句話對消費者的吸引力。這句話比任何廣告都要實在得多，有力得多，高明得多！
鄭周敏先生，是菲律賓亞洲世界集團創始人，他曾經是華人首富，其個人擁有資產高達130億美元，他名下的土地更是無法估計。
鄭周敏的祖籍是福建省石獅永寧鎮酉厝鄉，幼時隨母親移居至菲律賓呂宋島東南方的一個小漁港。 13歲時母親因不希望他埋沒在小漁村中，就將他送往馬尼拉的親戚家，做了一名襯衫內衣店的學徒工。
不久，他離開親戚的店鋪，自行做成衣的批發與推銷。 18歲時，他賺得了第一個100萬；25歲時，他已擁有一個頗具規模的紡織廠。但他通過考察發現，要真正把生意做大，必須另謀他法。
1961年，鄭周敏結識了菲籍友人何塞·羅哈斯，這是一位被人尊稱為“天才土地投資家”的地產商人。二人合作的第一批土地投資，即賺進數百萬。
從此，奠定了亞洲世界集團地產王國的雄厚基礎。數十年來，鄭周敏在中國以及菲律賓、美國、加拿大等國家和地區購買了數以百計的土地，其財富也隨著時間的延續而不斷地呈幾何倍數遞增。
鄭周敏嗜地成癖，他的事業幾乎全在土地投資上。無論什麼土地、坐落在什麼地方，而且不管價錢多少，只要他喜歡，他都會出手買下。對此，他認為人民的糧食和居住國家的經濟發展，都是靠土地；人口日增，土地日少，任何貨幣都會貶值，只有土地長期增值。
鄭周敏的創業過程充滿了傳奇色彩，他的每一項大決策都被他人看著是一次大賭注。對此，鄭周敏說：“由於我做了人家不敢做、甚至連想也不敢想的事，因此被認為如同下大賭注。……有人說開快車很危險，我的想法是開快車不一定不安全，開慢車有時反而易出事。關鍵是小心謹慎、技術高明，顧慮安全也要掌握時速。”
鄭周敏說：“眼光要準，行動要快，魄力要強；一選擇就乾到底，不要輕易承認失敗，不要怕冒風險，下了決心就全力以赴。”這或許就是他能一度成為華人首富的秘訣吧！
白手起家創業的四大要素：
1.技術：如果有自己的獨創技術，並有市場需求，只需包裝一下；自己沒有也沒關係，能找到也行，可以去查專利庫，現在在網上都有開發價值的專利。
2.資金：能找到錢比自己有錢更好。如果有融資渠道的人脈關係，又有說服能力，就有了創業機會。此外，啟動資金不多的小生意，一方面可以鍛煉你的能力，另一方面也可以快速發展成大企業。
3.經驗：在一個行業幹得久了，自然就有一些業內的經驗。隔行如隔山，別人可能要花費很大的精力去了解，而且還不一定能夠到你的程度。經驗也會磨煉出你的眼光和創意。
4.人才：尺有所短，寸有所長。想要成就一番事業，光靠自己一個人是不夠的。應留心尋找那些將來有可能成為夥伴、臂膀或者能給予幫助的人。
紅頂商人胡雪巖被他同時代的人稱為“東南大俠”，因為胡雪巖有著為人熱情、膽大不怕事、助人為樂的俠義心腸。在商場上，胡雪巖更是不怕風險，有機會就敢冒險。
胡雪巖人生的最關鍵的一步——資助王有齡，因為他有著敢於賭一把的高風險意識，敢拿前程做賭注，才走出了一步精彩的命運之棋。
那時候，胡雪巖不過是一個小伙計，當他遇到十分落魄的王有齡時，知道王眼下急切地要走門路求官位。胡雪巖就自作主張，將老闆的500兩白銀，一筆相當於胡雪巖20年年薪的巨款給王有齡送了去，以此作為王進京的經費。
為此，胡雪巖被老闆炒了魷魚。作為錢莊的伙計，這種越軌行為無疑是近於自殺，意味著他從此將無法在社會上立足。胡雪巖敢把寶押在一個落魄者身上，下的賭注也太大了。但正因為賭注大，得到的回報也多。面對素不相識之人的慷慨資助，王有齡能不感恩戴德嗎？因為中華民族的傳統美德就是“滴水之恩，當湧泉相報”。
因此，王有齡升官以後，胡雪巖馬上用公款開辦了阜康錢莊。由於有官府的全力支持和參與，加上胡雪巖經營有方，手段靈活，信譽極好，短短幾年，阜康錢莊就發展成當時全國最大的金融機構。在鼎盛時期，阜康錢莊在江南各省都設有分號，還兼營十多家典當舖。
後來，王有齡任杭州知府，後昇道員，1860年升任坐鎮一方的浙江巡撫。成了封疆大吏後的王有齡保舉胡雪巖做了浙江糧台總辦。既有經管全省錢糧的官職在身，身後又有一個巡撫老爺的大力支持，人人都樂意跟胡雪巖打交道、做生意。胡雪巖的生意因此更加紅火，開了不少錢莊和店鋪，手頭周轉資金常以千萬計，成了杭州城的首富。
因為有了王有齡這個貴人的支持，胡雪巖就迅速地從“無”到“有”了，並為今後成為晚清時期全國的首富奠定了堅實的基礎。
胡學岩說：“商人圖利，只要劃得來，刀口上的血也要去舔。”
1985年，孫寅貴赤手空拳闖進了北京，他發明加濕器、礦泉壺。隨著電視劇《編輯部的故事》的熱播，他的礦泉壺很快打開了銷路，以每月2000萬元的銷售額進入千家萬戶。有了錢，孫寅貴瞄準了利潤豐厚的地產業。
青島市有個黃島經濟開發區。省市兩級投入了40多億元進行開發，同時頒布了一系列優惠政策鼓勵客商投資，但是從青島到黃島隔著數海裡的大海。每次輪渡都要花上兩個小時，碰上大霧，四五天都不通航，所以眾多客商對黃島不感興趣。但孫寅貴考慮：青島市肯定不會對扔在黃島的40多億元置之不理，所以在別人猶豫時，他果斷地以200萬元買下了3。3公頃土地的使用權。這是1992年初春的事情。
回到北京後，他馬上感到自己對形勢的發展估計還不夠，因為鄧小平南方談話使全國掀起新一輪經濟發展的熱潮，各省市擴大開放的步子越邁越大。於是，他馬上重返青島與有關部門草簽了再買6。6公頃土地使用權的協議。
果然，不到一個星期，《青島日報》報導了青島市決定修建由市區到黃島的海底隧道。消息一登，標誌著制約黃島經濟發展不利的條件將會消失。
此時的青島商賈雲集，黃島開發區的地價更是一天一個價地往上漲。有一位商人這時表示，願意以2000萬元的價格買下孫寅貴手中的6。6公頃地，轉眼間可淨賺1500萬元！孫寅貴狡黠地朝他笑了笑說：“您就是3000萬元我也不賣。”
原來，他又捕捉到一條新的政治信息：韓國外相應我國外交部的邀請即將訪華。這意味著什麼呢？韓國與我國山東隔海相望，由於以前兩國沒有外交關係，制約著韓國人在山東的投資。現在外相的來訪，外界普遍猜測是簽訂聯合公報。若果真如此，韓國客商必定會在青島搶灘登陸，地價更會猛漲。孫寅貴又算準了兩國會建立外交關係。韓國的盧泰愚總統即將訪華的消息剛一傳出時，黃島的地價上升得更猛了，用孫寅貴的話說：“就是出6000萬元我也不賣了。”
有膽還得有識，孫寅貴雖然是冒險，但底氣十足，底氣就來自於他見識過人，能夠看清發展的趨勢。
臭豆腐是北京風味特產，它至今已有300多年曆史。臭豆腐的發明人叫王致和，但他“製作”臭豆腐純屬偶然。
王致和的老家在安徽省仙源縣，他幼年便跟父親一起去做小買賣，還學會了做豆腐的手藝。當時做小買賣非常辛苦，他父親不想讓王致和步自己的後塵，就省吃儉用送王致和去私塾讀書。
1669年，王致和來到北京參加科舉考試，結果卻落第了。他決心再考。但考試要3年才舉行一次，回家吧，路途千里，上哪兒去找往來的路費？想來想去，王致和留在北京一面讀書，一面做老本行的豆腐生意以維持生活。
一次，王致和將賣不掉的豆腐仿效家鄉製作腐乳的辦法，把豆腐都切成小塊，稍微晾曬之後，又加上些鹽和花椒，然後放入缸中封存了起來。過了很久，他才想起了醃製的這一小缸豆腐。結果開缸一看，只見滿缸的豆腐全都綠了，還散發出一股子刺鼻的臭味！他非常懊惱，想丟棄掉，又有些心疼，就大膽地嚐了嘗，不想臭中有香，吃飯時再仔細一品嚐，覺得愈吃愈香。
自己覺得好吃，別人喜歡不喜歡呢？王致和又請了左右鄰里來品嚐，結果這些人嚐過他的臭豆腐之後，大多認為味道不錯，說它雖不是珍饈美味，卻獨具風味，是佐餐佳品。
聽人們如此一說，王致和的心放了下來，於是又照樣做了些臭豆腐，並做了一些改進。上市之後，因為它物美價廉，既開胃又下飯，很受普通百姓歡迎。王致和的臭豆腐銷路愈來愈好，在連考不中的情況下，他就死了科舉做官之心，專門做起了生意。
如果王致和當時把已經發綠的臭豆腐丟掉，而不是勇敢地把它推向市場，那咱們今天就不會知道有臭豆腐這樣一種食品了。
當年東西方兩大陣營劍拔弩張，很多商人視對方陣營為雷區，絕不敢與對方商人做生意。這個時候，哈默卻無視戰爭風險只管賺錢。
十月革命以後，前蘇聯的糧食極為短缺，當時西方列強對前蘇聯虎視眈眈，採取的是封鎖的政策。這個時候，美國的哈默醫生卻來到了前蘇聯，他不管那些政治上的分歧，只想考察在前蘇聯有沒有賺錢的機會。
而當時的列寧為了振興經濟，正大力推行著嶄新的經濟政策，同意在社會主義的前蘇聯讓外國資本家承租廠礦經營，發展經濟。但那時的西方國家視前蘇聯爲洪水猛獸，誰也不敢來投資。
越是這樣，哈默卻越高興，他想，既然沒有誰敢來投資，我來做生意的話，豈不是獨門經營，哪有不賺錢的道理呢？於是，哈默果斷地運來了大量的小麥，換回了價值100萬美元的毛皮和寶石。
由於剛成立的前蘇聯糧食歉收，哈默運來的糧食無疑是雪中送炭，不僅一下子使他名震前蘇聯，而且列寧還親自接見了哈默。列寧向哈默對前蘇聯的幫助表示感謝，並希望哈默能長期與前蘇聯合作，列寧給哈默的一張便條上，就這樣寫道：“這個開端極為重要，我希望這將會產生巨大的影響。”
於是，哈默備受鼓舞，信心大增，很快投資了一個鉛筆廠，承租了一個石棉礦，做起了美國大型企業在蘇聯的代理商，還做起前蘇聯古董的買賣，這麼一折騰，哈默一下子就發了一筆橫財，一筆大大的橫財。
此外，有一位美國商人，手頭持有前蘇聯政府在經濟困難的情況下發行的期票，他以為這些期票是一疊廢紙，就以半價將這些期票轉讓給哈默。哈默認為這又是一個賺錢的機會，就買下了對方的全部期票。消息傳開後，很多擁有期票的美國商人都把期票賣給哈默。後來，前蘇聯如數償還這批期票款，哈默因此又賺了幾百萬美元。
被稱為紅色資本家的哈默是最先與中國合作的外國人之一，鄧小平不僅稱讚哈默是一個勇敢的人，還說：“你是在蘇聯需要幫助的時候幫助了列寧，現在你又要來中國幫助我們了。”
猶太人的商業聖經《塔木德》上說：當機會來臨時，不敢冒險的人永遠是平庸之輩。
猶太人約瑟夫在1835年，投資了一家叫做火災險的小型保險公司。所謂投資就是當客戶發生了火災，就得按照投資的比例賠錢，假如不發生火災，就是穩賺不賠的生意。這種投資並不需要馬上出錢，需要的是投資者的承諾。
然而不久，紐約發生了一場大火災。不少投資者慌了，覺得這種投資虧大了，願意以低價轉讓自己的股份。這時候的約瑟夫卻反其道而行之，把其他股東的股份統統買下。為此，他把自己經營的旅館賣了，算是一場大賭。
約瑟夫接手這家火險公司後，派代理人去紐約賠償了客戶，因此信譽大增。雖然約瑟夫把保險金額提高了一倍，但還是有很多新的客戶投保。因此出現了這樣的“怪事”：他從紐約帶回來的錢比他帶去賠付的錢還要多。這次火災讓約瑟夫淨賺了15萬美元。
商家的法則就是冒險越大，賺錢越多。賺錢的機會是很多人都能看見的，但有的人在看到機會的同時，也被伴隨機會的風險嚇倒了。而猶太人幾乎是天生的冒險家，天生具有這種樂觀的風險意識，所以他們能夠在危險中抓住機遇，並獲得巨大的成功。
妨礙致富的錯誤觀念：
在相同的環境裡，有的人富裕了，有的人仍然貧困，這其中有個觀念問題。是些什麼觀念影響了致富呢，現揭示如下：
1.追求“鐵飯碗”，以有一個固定職業為榮。
2.有錢就藏在箱底，認為這是攢錢的最好方法。
3.不敢借貸進行投資，擔心背一身債。
4.不敢冒風險，害怕失敗。而成功者失敗的次數遠比失敗者要多得多。
5.以為有錢就是富有，不重視智力投資。
6.認為環境不好，無法致富，而無數的成功者是在極其艱難嚴峻的條件下發展起來的。
7.追求安穩，安於現狀，墨守成規。
8.家裡無錢，投資不成，談何致富？此言差也，致富投資不一定非用自己的錢不可。
9.見好就學，人在浪前，你在浪尾，終難致富。其實，避“熱”就“冷”，更易致富。
被稱為“銀行家中的銀行家”的摩根大學畢業後，來到鄧肯商行任職。雖然幹得相當出色，但他的膽大妄為，卻經常讓總裁鄧肯心驚肉跳。
一次，一個船商賣給摩根一船咖啡，說是咖啡商因破產了而抵押的貨款。價格只是通常的一半。同事擔心這是一個騙局，而摩根卻果斷地買下這船還沒親眼見到質量的咖啡。
當鄧肯聽到這個消息，不禁嚇出一身冷汗，並將摩根臭罵了一頓，並要求摩根退貨。
摩根決心賭一賭，他在父親的資助下，還了公司的咖啡款，並在那個船商的介紹下，又買下了許多船咖啡。不久之後，巴西咖啡遭到霜災，大幅度減產，咖啡價格上漲兩三倍，摩根於是大賺了一筆。
從此，摩根與鄧肯公司分道揚鑣，在華爾街獨創了一家商行。開始了他商場上的冒險生涯。
當時美國內戰正酣，北方軍隊的槍支彈藥十分缺乏，摩根覺得這又是一個賺錢的好機會。於是，他居然設法從華盛頓陸軍部的槍械庫裡買了5000支報廢的老式步槍，轉手以高價賣給了北方軍，由此又大賺了一筆。
高風險意味著高回報，關鍵時刻能夠孤注一擲，通常可賺到大錢。
窮人的十缺
表面上最缺的是——金錢；本質上最缺的是——野心。
腦袋上最缺的是——觀念；對機會最缺的是——了解。
命運裡最缺的是——選擇；骨子裡最缺的是——勇氣。
改變上最缺的是——行動；肚子裡最缺的是——知識。
事業上最缺的是——毅力；內心裡最缺的是——膽色。
億萬富翁的一個共同的特點就是有膽識、決斷力強。當別人面對商海還在猶豫不決的時候，他們就勇敢地跳了下去，暢遊商海了。九牧王服飾公司董事長林聰穎就是這樣的人。
林聰穎最初在糧食系統工作，收入穩定而清閒。 1984年，為了實現追求財富的理想，林聰穎果斷地將工作辭掉了。他用自己的積蓄加上向親戚朋友借來的4萬元錢，與兩個朋友合夥做起了糧食生意。
後來，兩個合夥人害了他，到了年底一結算，林聰穎不但沒有一分錢的利潤，投進去的4萬元賠個精光不說，還倒欠了2萬多元的債。
1985年大年初一的一大早，就有債主前來要債。看著妻子的眼淚，林聰穎不由得心如刀絞，暗念：“我怎麼就這麼失敗呢！”春節還沒過完，他帶著僅有的200元錢，和村子裡幾個其他的人一起，踏上了前往九江推銷拉鍊的路程。
經過4年的艱苦努力，林聰穎終於還清了所有債務。 1989年4月，林聰穎回到老家晉江磁灶鎮，準備再次創業。思前想後，林聰穎決定開辦一家服裝廠。
他的這一想法立刻遭到了所有親戚朋友的反對，因為當地歷史上從來沒有一家服裝企業，如果搞服裝，誰會買一個充滿泥土和粉塵的地方生產的衣服？更何況林聰穎對服裝一竅不通，憑什麼去做服裝呢？
林聰穎卻有著自己敏銳的市場眼光：服裝屬於生活必需品，誰都要消費，而且人們的生活越來越好，市場根本不是問題。自己雖然不懂服裝，但可以在實踐中再慢慢學習。
上次做糧食生意虧損了並沒有影響林聰穎的果敢，他決定馬上行動。於是，他又一次從親朋好友那裡借了72000元錢。沒有廠房，就租；沒有工人，就動員自己的親戚朋友參加；沒有設備，就去買二手機器；沒有技術人員，就請當地的老裁縫。就這樣，磁灶鎮有史以來的第一家服裝廠終於誕生了。
經過16年的努力，這家服裝廠就是現在的資產過億、年產值7億元、員工8000多人的九牧王服飾發展有限公司。
林聰穎的成功，印證了一個成功的方程式：機會＋勇敢＋謀略＝成功。
創業者的“死穴”之一：熟人搭伙好開飯：
很多創業者在選擇“合夥人”時，總喜歡在熟悉的“圈子”裡找。
由於彼此熟悉了解，因此在創業初期常憑感情做事，對於企業中出現的經營方向、用人問題、財務問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽訂和嚴格的約束制度。
於是，隨著企業的成長，這種工作關係引發的矛盾和問題會逐漸顯露，不僅不利於企業的快速發展，有時甚至導致企業步入破產的境地。
成都人王克信奉“膽大走四方，危險出商機”的理念，他勇敢地衝出國門，把生意做到了動盪不安的柬埔寨，做到了炮火紛飛的伊拉克。因為“膽大妄為”，他在短短的幾年時間內積累了數千萬資產。
王克生於四川成都，當兵退伍後的王克被安排到政府機關工作。不久，他結婚生子，有了一個十分令人羨慕的三口之家。可是王克並不滿足，渴望冒險的他覺得每天待在按部就班的機關里太沒勁了，終於在1994年，王克辭職自謀生路了。
王克先是成立了一家建築裝修公司。由於當時的裝修業剛剛興起，利潤相當豐厚，他的第一筆裝修業務做下來就淨賺了3萬多元。經過艱苦打拼，從1995年到1997年，王克積累了數十萬元的資產。
緊接著，王克盲目引進在北京被淘汰的“面的”，不久後在成都也遭到了淘汰。結果，王克將辛辛苦苦積攢下的幾十萬元積蓄也全都賠了進去。
雖然如此，王克並沒有因此而喪失信心，他時刻關注著生活中的機遇。 1999年初，王克意識到：應該去柬埔寨做生意。越是別人都不去的地方，就越是蘊藏著最大商機的地方。
雖然招來了親友一致的反對，但是王克拋下一句“撐死膽大的，餓死膽小的”口頭禪後，就怀揣5000美元，和幾個四川朋友一起來到了危險與商機並存的柬埔寨。
當時的柬埔寨人幾乎家家戶戶都擁有槍支，槍擊事件幾乎每天都會發生。沒過多久，和王克同去的幾個人就嚇得跑回國了，還發誓今生今世再也不到這個地方來了。
初到柬埔寨，王克把目光鎖定在生活用品的貿易上。為了減少開支，他每天騎著自行車四處推銷。在推銷過程中，王克還冒風險賒貨給客商，銷售額由此翻了好幾番。
由於敢做別人不敢做的事，王克的生意越來越好。很快，他就有了自己的小車。這在經濟還比較落後的柬埔寨是一件非常了不起的事情。從那以後，王克給一些大酒店、大超市送貨都是自己親自開車去。
有一次，在送貨的過程中，王克遇到了警察與偷車賊的槍戰，一顆呼嘯而過的子彈距他的腦袋只有10厘米遠。雖然這次冒險讓王克自己都後怕了好幾天，但他做生意極高的信譽度卻由此出了名。
幾年下來，王克的總資產達到了500多萬美元。但王克並沒有滿足，而是將眼光放到了戰火紛飛的伊拉克。
從戰爭打響的第一天開始，王克就開始往返於成都和伊拉克的周邊國家，通過“迂迴戰術”源源不斷地向伊拉克輸送生活物資。那時候，經常有不知從哪裡飛來的流彈從他身邊擦過，而火光和爆炸聲更是近在咫尺。許多當地的生意人都經受不了這種時時威脅的死亡恐懼而蜷縮起來了，但王克卻一直堅守在這片硝煙瀰漫的土地上。
有朋友勸他說：“你想發戰爭財，就在家裡等著做戰後伊拉克的重建生意吧，開戰時做戰爭生意不是將腦袋提著玩嗎？”但王克卻認為，如果一個商人怕冒風險，那還叫什麼商人？
“冒大險賺大錢、冒小險賺小錢、不冒險不賺錢”。敢於冒險的人，能在關鍵時刻果斷出擊，先行一步，因而比別人更容易抓住機遇，更早獲得成功！
創業者的“死穴”之二：哪兒熱鬧奔哪兒：
有些創業者在確定經營方向時愛盲目跟風，哪行賺錢就做哪行，總覺得這樣能減少投資風險，而且少走彎路。
然而，市場運作有其自然週期，當市場過於飽和時，利潤空間就會縮小，“一窩蜂”的熱潮有時正意味著“惡性競爭”即將來臨。任何投資都是有風險的，一旦跟錯了，就會掉進投資的陷阱。
因此，創業前周密的市場調查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風險與利益共存，哪種股票適合做長線，哪種適合做短線，何時跟進，何時退出，都需要冷靜對待。
古耕虞是著名的愛國實業家，也是世界著名的“猪鬃大王”。自20世紀30年代起，直到解放前，他幾乎壟斷著國內外的猪鬃市場。
1949年夏天，香港市場上猪鬃到貨很多，外商聯合起來，相約壓價，導致猪鬃價格一跌再跌，導致猪鬃無法出售。就在這時，中國猪鬃大王古耕虞卻出資數百萬美元把香港市場上的猪鬃全部買了下來。
古耕虞冒這麼大風險，把中國人和外國人都嚇了一跳。外商對古耕虞說：“你買這麼多，如果我們不買，看你怎麼辦？”古耕虞斷然回擊道：“你們非買不可，如果你們三年不買，我就把猪鬃扔掉，自己跳海！”
時隔不久，古耕虞預料中的市場變化出現了，中國各鬃行相約不向外商出售猪鬃，猪鬃行情一下子看漲，外商在中國買不到猪鬃，只有轉而向古耕虞求救。古耕虞非但沒有破產跳海，反而從洋人手中賺了一大筆錢。
敢拼才會贏，越是困難的時候，就越應該有破釜沉舟的勇氣。
雀巢公司創始於1867，是全球最大的食品公司，世界五百強中名列前50位，其規模之大已到了無法確切統計其產品種類和數量的程度。 8500種食品、飲料和醫藥用品均使用雀巢這一品牌，加上各種不同的包裝、規格，雀巢公司產品的種類已多達22000餘種。
雀巢公司目前在國外約有300多家工廠和700多家子公司，分設在五大洲的100多個國家和地區。雀巢在國外辦工廠或開設子公司，採用的是一種與眾不同的辦法，就是使用當地人任廠長、經理及各部門的負責人。這是一項比較冒險的辦法，但雀巢卻寧願通過這種途徑來使工廠或子公司當地化，以便有利於業務的開展。
雀巢在世界各地設廠生產和投資，免不了有麻煩和風險，如在發展中國家設廠生產，會不會引起消費者的擔心——那裡的衛生條件和不潔水源會使產品危害健康，還有擔心假冒偽劣產品的出現等。雀巢公司並不因此而動搖，一直堅持走這樣一條路，因此才能取得了今日的卓越成就。
雀巢公司經常用這句名言來激勵自己的員工：不冒風險是最大的風險。
杉杉老總鄭永剛有著敢作敢為、果決剛毅的個性，被稱為中國服裝業的“巴頓將軍”。
1989年，鄭永剛在接手寧波甬港服裝廠後，帶來了一場翻天覆地變化。工廠先後註冊了“杉杉”的品牌，借錢在全國各地做廣告，提出無形資產經營理念，構建起當時全國最大的服裝市場銷售體系，全面導入企業形象識別系統，成為中國服裝業第一家上市公司，建成國際一流水準的服裝生產基地。為了尋求更大的發展空間，他還把杉杉總部從寧波遷到了上海。
來到上海，鄭永剛加快改革的腳步，展示了他膽識過人的魄力：先後割捨了早期投巨資建起的營銷渠道，大規模裁減營銷人員，撤掉遍布全國的分公司，而代之以特許加盟銷售體系。最大膽的也是最重要的是，從服裝生產加工領域抽身而退，將銷售和生產全部外包，只負責品牌的核心運作、推廣、服裝設計。這種經營模式在中國服裝界卻是超前大膽的舉動，而且還將市場份額第一的位置拱手讓給了競爭對手雅戈爾。
雖然在很多人看來，杉杉把生產和銷售全部外包的做法十分冒險，但鄭永剛既然有這膽量改革，也必然有他過人的見識。他認為，品牌才是第一位的。因為在服裝行業，最關鍵的環節就是品牌營銷。生產可以購買，銷售可以控制，只有提升品牌這一價值鏈上利潤最豐厚和最關鍵的競爭力，才有可能成為世界級的企業。
鄭永剛大刀闊斧地改革，使得一個員工不足300人虧損卻超過1000萬元的小企業，成為了今天擁有21個服裝品牌、兩家上市公司、總資產近50億元的杉杉集團。
拿破崙說過：一個優秀的指揮員，他的勇氣與見識應該好比等邊三角形的兩條邊，應該平衡發展，不可偏廢。商人也是一樣，膽量大於見識，會因為輕舉妄動而導致失敗；膽量小於見識，會因為保守而貽誤戰機。
有這樣一個故事：兩個鄉下人外出打工。一個準備去上海，一個準備去北京。兩人在候車廳等車時，聽等車的人議論說，上海人精明，外地人問路都收費；北京人質樸，見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。說者無心，聽者有意。準備去上海的人心想，還是北京好，掙不到錢也餓不死，幸虧車還沒到，不然真掉進了火坑；去北京的人心想，還是上海好，給人帶路都能掙錢，還有什麼不能掙錢的？我幸虧還沒上車，不然真失去了一次致富的機會。旁人的議論讓兩人都改變了初衷。
說來也巧，兩人在退票處偶遇了，互相交談後，交換了車票，然後各奔東西。
去北京的人發現，北京果然好。他初到北京的一個月，什麼都沒幹，竟然沒有餓著。不僅銀行大廳裡的太空水可以白喝，而且大商場裡歡迎品嚐的點心也可以白吃，撿破爛賣錢還能寄點錢回家。
去上海的人發現，上海果然是一個遍地黃金的城市。只要願意幹活，什麼都可以賺錢：帶路可以賺錢，看廁所可以賺錢，弄盆涼水讓人洗臉居然也可以賺錢！
後來，去上海的人他敏銳地觀察到：上海人特別喜歡養花，他腦子一轉，有了個做無本生意的想法。第二天一早，他在郊區裝了10包泥土，冠以“花盆土”的名義，以一塊錢一包的價格兜售，居然被一搶而空。當天他在城郊間往返六次，淨賺了50元錢。就是這50元錢，是他掘得的第一桶金，激勵起了他的創業雄心和信心。
他開始研究各種土壤，哪種花卉適宜在哪種土壤中生長。漸漸地，他的“花盆土”名氣越來越大，生意越來越好。不久後，他在大上海擁有了一間門面，過上了衣食無憂的日子。
但此人並沒有滿足，還是在不斷尋覓商機。在長年的走街串巷中，他又有一個新的發現：當時的清洗公司只負責洗樓而忽略了招牌的清洗，結果好多商店樓面亮麗但招牌污漬斑駁。他立即抓住這一空當，買了些人字梯、水桶和抹布，辦起了一個小型清洗公司，專門負責擦洗招牌。由於搶占了市場的先機，公司迅速發展，最終他的公司擁有150多個打工仔，業務也由上海延伸到杭州、南京等周邊城市。
若干年後，他坐火車去北京考察清洗市場。在北京火車站，一個撿破爛的人把頭伸進軟臥車廂，向他要一隻啤酒瓶。就在遞空酒瓶時，兩人都愣住了，因為5年前，兩人曾交換過車票，那情景猶如發生在昨天。
一個人膽大，想的是“如何能賺錢”；一個人膽小，想的是“如何不挨餓”。膽量造成了兩人的命運的天壤之別，可見，膽量能夠改變一個人的命運！
創業者的“死穴”之三：短視老闆短命店：
因為中國曾經缺乏創業的環境，所以我們的企業家就像個被帶進燒餅店的餓鬼，抓到什麼吃什麼，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嚐嚐。
很多企業家彼此的區別就是有的被帶進了燒餅店，有的被帶進了餃子店，不遠處全聚德的招牌卻沒人看見。
沒有長远战略規劃的企業是短命的，富不過一代，更不要說三代了。
急流勇退是對商人勇氣和膽識的考驗，因為選擇放棄就會受到方方面面的壓力。面對戰略選擇的諸多困境，選擇放棄需要更大的勇氣和膽識，需要非凡的毅力和智慧。
1964年，松下通信工業公司突然宣布不再做大型電子計算機。
對這項決定的發表，大家都感到震驚。松下已花幾年的時間去研究開發，投進了十幾億元的巨額研究費用，眼看著就要進入最後階段，卻突然全盤放棄。松下通信工業公司的經營也很順利，不可能會發生財政上的困難，所以令人十分費解。
松下幸之助之所以會這樣斷然地做決定，是有其考慮的。他認為當時公司用的大型電腦的市場競爭相當激烈，萬一不慎而有差錯，將對鬆下通信工業公司產生不利的影響，到那時再撤退，就為時已晚了，不如趁著現在一切都尚有迴旋餘地，捉住目前最好的時機。
事實上，像西門子、RCA這種世界性的公司，都陸續從大型電腦的生產線撤退，廣大的美國市場，幾乎全被IBM獨占。像這樣，有一個強而有力的公司獨占市場就綽綽有餘了。更何況在日本這麼一個小市場，就有富士通、日立電器等7個公司在搶灘市場，他們也都投入了相當多的資金，這樣，等於是賭下整個公司的命運，松下生存下來的可能性微乎其微。因此松下衡量得失後，終於決定撤退。
勇敢不是無知，明明知道前面是陷阱還要猛打猛衝，這就不是冒險而是愚蠢了。
奧納西斯曾是流落在阿根廷布宜諾斯艾利斯的窮小子。但他卻通過一場空前的經濟災難，成為了聞名於世的船王。
1929年，發生在世界範圍內的經濟危機，使阿根廷經濟墮入深淵：工廠倒閉，工人失業，民生凋敝，百業蕭條，海上運輸業也在劫難逃。
這時已經是一個小企業家的奧納西斯得知，加拿大國有鐵路公司為了渡過危機，準備拍賣家產，其中10年前價值200萬美元的6艘貨船，如今僅以每艘2萬美元的價格拍賣。他於是，他像獵鷹發現獵物一樣，極為神速地前往加拿大商談這筆生意。
這一反常舉止令同行們瞠目結舌。因為當時海運業空前蕭條，1931年的海運量僅為1928年的35％，老牌海運企業家們避之唯恐不及，奧納西斯在這樣的情況下投資於海上運輸，無異於將鈔票白白拋入大海，因此有人甚至認為他喪失了理智。
其實，這種擔心是多餘的。奧納西斯清醒地看到，經濟的複蘇和高漲終將代替眼前的蕭條。危機一旦過去，物價就會從暴跌變為暴漲。如果能乘機買下便宜物品，價格回升之後再拋出去，轉手可得暴利。海運業雖暫受衝擊，但隨著經濟的振興，必有復甦之日。
奧納西斯謝絕了朋友們善意的勸阻，一意孤行，果斷地將這些船隻全部買下。果然不出所料，經濟危機過後，海運業的回升居於各業之首，奧納西斯從加拿大購買的那些船隻，一夜之間身價驟增。奧納西斯一躍成為海上霸主，他的資產幾倍、幾十倍、幾百倍地迅速增長。 1945年，他跨入希臘海運巨頭的行列，又一位希臘船王從此宣告誕生。
政治動盪、經濟危機、天災人禍……在這些非常時期裡面，敢於冒險就容易把握機遇，從而瞬間致富。
創業者的“死穴”之四：貪大求全死得快：
企業在創建以後，成長是一個必經的過程。
如果過分追求成長的速度，無異於拔苗助長。其實，企業經營好比一場馬拉鬆比賽，不是看誰現在跑得快，而是看誰能在關鍵時刻跑到別人前面去。
在創業過程中，當企業效益逐漸凸現後，創業者不能一味地擴大營運規模，而應關注並妥善處理資金預算、市場預測，以及材料、人員等相關要素的協調管理問題。
如果對這些問題沒做好充分準備，那麼高速的增長只能帶來巨大的風險。