都說是知識改變命運，其實，僅僅憑知識是改變不了命運的！一個富翁與窮人的收入差距可以是成千上萬倍，難道他們的知識也相差成千上萬倍嗎？何況，好多自詡學富五車的人不照樣窮困終身嗎？而一字不識的文盲照樣能身價上億。要問他們的錢來自哪裡？就是來源於頭腦！錢是往有頭腦的人的口袋裡鑽的，正所謂“腦袋空空口袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿”。
一個人如果能在思維上創新，能想他人之不敢想，為他人之不敢為，就能發現他人視而不見的商機。如此一來，鈔票還能不源源不斷地滾進腰包？因此說，嶄新的思維是人生轉變的基礎和起點，是賺錢的最先訣條件。
時代在前進，社會在進步，昨天的真理在今天就有可能是謬誤。如果一個人的軀體進入了信息時代，思維卻在工業時代，就會像一個沒有靈魂的軀殼，怎麼能為人處世、經商賺錢？所以思維要跟上時代的步伐，頭腦需要不斷更新。
“觀念一新，萬兩黃金”，任何生意都是這樣，只要肯動腦筋，創新思維，垃圾也能變成黃金。能在看似狹小而普通的市場裡，看到無限的商機，創造出無限的財富！
在比利時首都布魯塞爾的市中心，有一家世上獨一無二的“棺材酒吧”。酒吧恰如其名，裡面擺滿一副副棺材，恐怖至極。但令人不解的是，這家使人毛骨悚然的酒吧，卻賓客如雲，生意興隆。
從外表看，“棺材酒吧”與普通酒吧並沒有什麼區別，只是入口處是一條陰森森的貼著些黑金兩色的狹長通道，店內充滿了殯儀館的氣氛。這裡有用三副棺材組成的酒櫃，白色的花圈，陰沉的紫色和紅色燈光，以及悲涼的哀樂。這裡的顧客喝啤酒普遍使用“骷髏杯”，特製的20多種雞尾酒也都有著諸如“魔鬼”“殭屍”“吸血鬼之吻”等等令人發抖的名字。總之這裡的所見所聞，無不令人心驚肉跳。
這家酒吧尤其是周末最興旺，經常都是座無虛席。顧客們在昏暗慘淡的燈光下，隨著哀樂東歪西倒地蹣跚起舞，有些醉漢更是號啕大哭，遇到無座位可坐時，竟然乘著酒興，掀開棺材蓋鑽進裡面，擁抱著棺內的“殭屍”放情痛飲，一泄心頭的苦悶。
對於顧客們的心理狀態，“棺材酒吧”老闆西蒙是這樣解釋的，他說：“這裡是另一個世界，有著奇異的氣氛，顧客對於用骷髏似的酒杯飲酒，開始時確實是望而卻步，但好奇心的驅使，勇敢精神的刺激，使人習慣於這種氣氛，便競相光顧了。”看來酒吧老闆具有掌握和適應顧客心理的本領，他別出心裁地安排了極其恐怖的環境，因此這間酒吧開業不過短短的3年，顧客已經遍及歐洲各國。
棺材酒吧滿足了一些人尋求刺激、喜歡獵奇的心理，很多顧客是抱著又怕、又想、又愛的心態前來的。
創業致富的六種境界之六：成功靠堅持：
等了好久車還沒有來，就一直等，一直等……難的是這個過程中，你能不能承受種種的心智的考驗。或許有人會在旁邊不理解，或許有人還會朝你打聽，或許自己也在決策中動搖，不過重要的是這種做法的結果是一定可以等到。因為車遲早會來的，畢竟是公共交通工具的嘛。看似單純簡單的一個過程，一般人都不會做到。
這是不到黃河不死心的精神，具有這種精神，取得成功是遲早的事情，俗話說，置之死地而後生。堅持著自己的堅持，擁抱自己的輝煌。
橡皮擦頭的鉛筆想必大家都用過，可是誰把橡皮與鉛筆結合在一起的呢？是一個美國的窮畫家，不過，他將橡皮與鉛筆結合之後就不窮了。
過去，美國佛羅里達州有位生活潦倒的畫家李浦曼，僅有的一支鉛筆也是削得短短的。有一天，他一心一意在繪畫時，找不到橡皮擦，費了很大的勁好不容易找到它，可畫面擦好之後，又找不到鉛筆了。為此他大為生氣，將找到的橡皮擦和鉛筆狠狠地用絲線捆在一起。
當李浦曼凝注了一下被他制服了的愛逃跑的鉛筆和橡皮擦之後，一種創意突然浮上腦海，他心想：“我為什麼不發明一種帶橡皮擦的鉛筆呢？”於是，他剪下一小塊薄鐵片，把橡皮固定在鉛筆的頭部，便成了很實用的繪畫工具，同時，李浦曼想到一定有很多的繪畫者也會為找不到橡皮擦而怒火中燒，便覺得應將他的發明變成商品。
後來，他申報了專利，並很快地將專利權轉賣給了RABAR鉛筆公司，得到了55萬美元的轉讓費，在當時來說，55萬美元對他簡直是一個天文數字。
類似的小發明很多人會說很簡單，不過，既然簡單，為什麼早沒想到呢？
一隻老鼠能賣錢嗎？能賣多少錢？有個很有經營本領的小商主，以一隻老鼠為創業的本錢，最終賺了20萬枚銅幣。
有一天，他在大街上撿到一隻老鼠，便決定用它為資本做點買賣。他把老鼠送給一家藥舖，他用賣老鼠的錢買了一點糖漿，又用一隻水罐盛滿一罐水。他看見一群製作花環的花匠從樹林裡採花回來，便用勺子盛水給花匠們喝。每勺裡擱一點糖漿。
花匠們喝後，每人送給他一束鮮花。他賣掉這些鮮花，第二天又帶著糖漿和水罐到花圃去。這天，花匠們在他臨走時，又送給他一些鮮花。他用這樣的方法，不久便積聚了8個銅幣。
有一天，風雨交加，禦花園裡滿地都是狂風吹落的枯枝敗葉，園丁不知道怎樣清除它們。小商主走到那裡，對園丁說：“如果這些斷枝落葉全歸我，我可以把它打掃乾淨。”園丁同意，說道：“先生，你都拿去吧！”這青年走到一群玩耍的兒童中間，分給他們糖果，頃刻間，他們幫他把所有的斷枝敗葉撿拾一空，堆在御花園門口。
這時，皇家陶工為了燒製皇家餐具，正在尋找柴火。看到禦花園門口的這堆柴火，就從青年手裡買下運走。這天，青年通過賣柴火得到16個銅幣和水罐等5樣餐具，現在他的銅幣加起來已有24個了。
之後，他又想出一個主意。他在離城不遠的地方，設置了一個水罐，供應500個割草工飲水。這些割草工說道：“朋友，你待我們太好了，我們能為你做些什麼呢？”“等我需要的時候，再請你們幫忙吧！”他答道。
他四處遊蕩，結識了一個陸路商人和一個水路商人。陸路商人告訴他說：“明天有個馬販子帶400匹馬進城來。”聽了陸路商人的話，他對割草工們說：“今天請你們每人給我一捆草，而且，在我的草沒有賣掉之前，你們不要賣自己的草，可以嗎？”他們同意了，一致答道：“行！”隨即拿出500捆草，送到他家裡。
馬販來後，走遍全城，也找不到飼料，只得出1000枚銅幣買下這個青年的500捆草。幾天后，水路商人朋友告訴他說：“有條大船進港了。”他又想出了一個主意。他花了8個銅幣，臨時雇了一輛備有侍從的車子，冠冕堂皇地來到港口，以他的指環印作抵押，訂下全船貨物。
然後，他在附近搭了個帳篷，坐在裡邊吩咐侍從道：“當商人們前來求見時，你們要通報三次才可以引見。”大約100個波羅奈商人聽說商船抵達，前來購買貨物，但得到的回答是：沒你們的份了。全船貨物都包給大商人了。聽了這話，商人們就到他那裡去了。
侍從按照事先的吩咐，通報三次，才讓商人們進入帳篷。 100個商人每人給他1000枚銅幣，取得船上貨物的分享權，然後又每人給他1000枚銅幣，取得全部貨物的所有權。
由於小商主巧作經營，在很短的時間內，以一隻老鼠為本錢，獲得了20萬枚銅幣，成了遠近聞名的富商。
這個故事或許是虛構的，但商人精明的頭腦、嶄新的思維卻是值得所有人，而不僅僅是商人學習的。
眼鏡似乎是人類的專用品，但無奇不有，如今卻有人給雞也戴上了眼鏡，而且還是非常時髦的隱形眼鏡。是雞患了近視眼嗎？答案當然是否定的，只是因為雞戴上了隱形眼鏡後不愛打架鬥嘴了。
自古以來，雞們就本能地喜歡互相挑剔、挑釁，在它們沒被人類收容、馴服前，這好鬥的本能是為競爭“皇位”。待人類開始飼養起雞來，雞們的嗜鬥脾氣便使得養雞人煩惱。先不說那亂哄哄的一刻不停的啄鬥聲，那因鬥毆而引起的必有一傷或兩敗俱傷的後果，通常高達25％，足以使養雞人扼腕嘆息。
雞族的這種內耗，自然成了養雞者的一塊心病。幾年前，美國加州一蛋農發現他的雞的鬥毆死亡率忽然下降了，經雞醫檢查，是雞患了白內障眼疾。雞患白內障後為什麼會降低鬥毆死亡率呢？蛋農大感不解。醫生給他講了其中的道理：雞患上白內障後，視覺變得模糊，看不太清對手而變得“厭”戰。既然不想相互殘殺，雞群的死亡率自然下降。
此外，母雞們也因鬥毆減少而靜心下蛋、長肉。蛋農聽罷醫生的解釋，順理成章地想出一個點子：讓所有的雞都患上白內障，不是更好嗎？然而，你想要雞患白內障，它還不患呢！於是，蛋農又想：有沒有辦法人為地讓雞患上白內障呢？蛋農和雞醫都琢磨起來。
後來，他們在人戴上眼鏡可以矯正視力的啟發下，想出了給雞佩戴隱形鏡片的方案。他們給雞戴的是一種粉紅色的隱形眼鏡，當然不是趕時髦或為了使雞變得艷麗，只是粉紅色使雞見到血時，不再感到那麼鮮亮而有刺激性了，這樣就能有效地抑制雞們看到紅殷殷的血時便興奮衝動的好鬥慾望。由於這種粉紅色的隱形眼鏡能保證雞群的死亡率從25％下降到5％，它便成了一種熱門的養雞用新產品。
將保暖內衣賣給赤道的人們，將冰箱賣給愛斯基摩人，將梳子賣給和尚……這些都是成功的銷售案例，只要思維創新，一切皆有可能。
這同樣是一個虛構的點子，但真實性並不重要，重要的是故事給我們的啟示。
同樣是賣豆子的商販，豆子賣得動，直接賺錢當然最好。如果豆子滯銷的話怎麼辦？千萬不要只想到降價銷售，或者拿回家去自己吃了算了。
那麼，到底有多少種賣法呢？
首先，可以考慮將豆子漚成豆瓣賣，假如豆瓣也賣不動，那就將豆瓣醃成豆豉，如果豆豉還是賣不動，就將豆豉加水發酵，製作成豆子醬油，從而改賣豆子醬油。
其次，可以將豆子磨成豆腐賣，如果豆腐不小心做硬了，改賣豆腐乾；如果豆腐不小心做稀了，改賣豆腐花；如果實在太稀了，就改賣豆漿。豆腐如果賣不動，擱些鹽巴、調料什麼的，放上幾天，變成臭豆腐賣。如果還賣不動，讓它長毛徹底腐爛後，改賣腐乳。
最後，可以讓豆子發芽成豆芽，改賣豆芽；如果豆芽賣不動，讓它再長大點，改賣豆苗；如果豆苗還是賣不動，乾脆再讓它長大些，當做盆栽賣。而且，為了賣的好，還給它起了一個很時尚的名字：荳蔻年華。
再賣不動怎麼辦？那麼就再次移植到泥土裡，灌溉施肥，除草種植，三個月後，又能收成豆子，再拿出去賣。也許那時候就趕上機會了。
假如再賣不動呢？不會吧？已經有這麼多辦法了，相信總有一種方式能夠賺錢的！
獲取財富的五大傻瓜定律：
1.觀念定律：不要放過每一個新奇的念頭。生活中，我們每天都在感受，新奇的想法和念頭常常閃現，這些念頭中潛藏著巨大的商機。
2.行動定律：絕不猶豫不決。俗話說：“機不可失，時不再來。”當你畏首畏腳時，滾滾的財源正在從你的腳下悄悄地溜走。
3.信譽定律：信譽才是無價之寶。做生意最重信譽，信譽好就能攬住生意，牌子硬客戶會主動上門。
4.贏利定律：給予即是獲得。在商界，企業對外宣傳時總會打出這樣的招牌：用戶即是上帝，顧客是我們的衣食父母。這就是說，你先要給予他們良好的服務，優質對路的產品，才能夠獲得豐厚的利潤。
5.發展定律：為自己營造一個良好的環境。人脈就是財脈，朋友越多，生意自然就越好做。
過去有這樣一個笑話：在倫敦的同一條街上，住著三個裁縫。一個裁縫的招牌是“倫敦最好的裁縫”，另一個的招牌是“英國最好的裁縫”，第三個的招牌則是“本街最好的裁縫。”在西安，也有類似的有趣招牌。
西安有位名叫王敬宇的老漢開了個小吃店，小吃店的東隔壁是“上海酒家”，西隔壁是“上海風味小吃”。夾在兩個“上海”之間，從大菜到小吃都有了，王老漢的小吃店還沒開張就存在著“地利”“人和”的逆向挑戰。
聰明的王老漢給自己的小吃店起了個憨厚而又風趣的名字：“隔壁好小吃店”。看到這個絕無僅有的名字，人們東西一看，兩邊門面檔次高、商品檔次高，他的小店怪寒酸地夾在中間，這真言變成了趣言，使人們覺得憨厚、可親。這可親可愛的名字便對顧客產生了極大的吸引力。
這小吃店賣的是涼粉、涼皮、稀飯等大眾小吃，物美價廉，吃的人無不道好，人們走出店堂往往都會不約而同地說道：“隔壁確實好，這裡也不差！”“隔壁好”出了名發了財，但一直還堅持著自己的本色，賣他“憨厚”的食品，王老漢把機靈用在了食品的質量上。
小店的招牌是在巧妙地利用左右店鋪為自己做廣告，所以活潑、有趣。
香港永遠是個競爭激烈的地方。每個人都在做著發財的美夢，然而真正能發財的人卻鳳毛麟角，真正發財的人是那些頭腦精明、眼光長遠的人，比如領帶大王曾憲梓。
1974年的香港，“大降價”的彩旗掛滿街頭，“七折”“八折”的標籤比比皆是。雖然這樣，顧客還是很少破費，市場很不景氣。
專營領帶的金利來有限公司開業之初，在董事長曾憲梓的謀劃下，竟反其道而行，提價出售領帶。對此，同行們議論紛紛，皆笑其不識時務。但是，曾先生認為，領帶的降價，只是受香港經濟不景氣的影響。由於香港普遍穿西裝、系領帶，還很追求名牌，所以領帶市場的需求量仍然很大。此時採取“反向調價”的做法，不僅有市場，反會因此舉不同凡響，引人注目，有助於揚名創牌。結果，提了價的金利來領帶，不僅銷路大暢，還從此創出了國際市場上的名牌產品。
被大家所關注的，必有戒備，很難突破；被大家所忽視的，乘虛而入，易如反掌。不論是兵戰還是商戰，都是如此。
“投資之神”巴菲特的理財習慣：
比爾·蓋茨曾坦然說，“基本上我也是一個巴菲特迷”。這個讓微軟總裁比爾·蓋茨著迷的、被譽為“投資之神”的理財習慣是什麼呢？
1.把雞蛋放在一個籃子裡。巴菲特認為，投資者應該像馬克·吐溫建議的那樣，把所有雞蛋放在同一個籃子裡，然後小心地看好它。
2.生意不熟不做。中國有句古話叫“生意不熟不做”，巴菲特有一個習慣，不熟的股票不做，所以他永遠只買一些傳統行業的股票，而不去碰那些高科技股票。
3.長期投資。有人曾做過統計，巴菲特對每一隻股票的投資沒有少過8年的。巴菲特曾說：“短期股市的預測是毒藥，應該把它擺在最安全的地方，遠離兒童以及那些在股市中的行為像小孩般幼稚的投資人。”
瞞天過海是36計當中的第一計，這一計被廣泛用於商業經營之中，因為它的優勢就是不露痕跡，讓人在不知不覺中“上當”。
有一家生產味精的公司，產品優良，包裝精美，營業額連續10年遞增，每年的增長率在10％～20％之間。可到了第11年，企業業績停滯下來，以後兩年均如此。於是，公司經理召開高級會議，商討對策。
為了使味精的銷售額上升，老闆曾要求全體職工：每個人都必須在近期內提出一個以上的解決辦法。因此，營業部、宣傳部及製造部等各部門，紛紛開始設想各種花招，包括什麼“附獎”、“贈送”等吸引人的廣告，甚至改變裝味精的容器形狀等等。
有個年輕女職員非常煩惱，因為規定的期限已經到了，她仍然沒有一個好主意。這天她正在家裡吃飯，和往常一樣，她拿起裝海苔香料的罐子，但因為受了潮，香料把洞口塞住了，倒不出來，於是，她就用牙籤把洞口弄大些，問題立刻就解決了。
就在這同一時刻，她的靈感來了，她想到可以把味精的內蓋洞口加大，如果人們不加註意，就覺得使用起來還像平常一樣，這樣無意之中就增加了味精的使用量。結果，加大蓋口這個巧妙的設想使她得到了老闆的獎勵。產品再次投放市場後，味精的銷售額很快上升。
一個小小的改變，往往會引起意想不到的結果。我們常常生活在一種習慣裡，用固有的思維去解決問題。其實，只要把思維延伸，就會看到很多機遇。
坦克是陸戰的主要武器，可是一個烏克蘭商人卻將坦克當做牛來使喚，用來耕田，而且還因此賺了錢。
前蘇聯解體時，獨聯體各國中有很多軍用設備冗餘，而且不少還是過時產品，其中尤以坦克為代表。如何處理這些笨重的坦克，成了當局一個頭痛的問題。
烏克蘭有家企業的老闆頭腦一轉，立即將這些坦克以很便宜的價格買了下來。他們買坦克乾什麼呢？原來，老闆想出了將坦克改裝為多用途拖拉機的點子。他們以退役的某中型坦克為基礎，將砲塔改為駕駛艙，火砲和機槍換成犁和耙。這種“坦克拖拉機”比獨聯體中馬力最大的拖拉機動力還大，而售價卻是拖拉機的一半。
這種新型拖拉機推出後，立即受到不少農民的歡迎，因而紛紛搶購。
在常人看來，坦克和拖拉機各是一個概念，一種用於作戰，一種用於耕田。可該老闆敢於突破思維定勢，讓坦克有了新的用途。
生活中有很多不盡如人意的事情，如果能夠改變一下，就有可能引來一個商機，保健牙刷就是這樣發明的。
日本獅王牙刷公司的職員加藤信三，每天清晨要趕車上班，儘管感到睡眠不足，頭暈目眩，但還得按時起床，閉上眼睛匆匆洗臉刷牙。
有一天，他發現一刷牙就牙齦出血，他記得這已不是第一次了，以前刷牙也常常如此，換過幾把牙刷，仍不見改變，他望著牙刷，不禁怒上心頭，將牙刷一折兩斷。轉身又一想，發怒何用？牙刷廠老闆照樣生產讓你牙齦出血的牙刷，除非你不用牙刷刷牙。牙總得要刷，為什麼不生產保健牙刷呢？
富有創新精神的加藤轉怒為喜，暗想：“我為什麼不去完成這一發明呢？這項發明一定大有市場。”於是，加藤陷入了要發明不使牙齦出血的保健牙刷的思考中，他想到了很多解決牙齦出血的辦法，如牙刷改用較柔軟的毛、慢慢地刷等等，後來他想：“對啦，牙刷毛的頂端是不是像針一樣尖呢？”他用放大鏡一看，發現刷毛頂端與他的意料相反，是四角形的。於是他進一步的動腦筋，想到了將刷毛的頂端磨製成圓形的方案，經過試驗，果然對防止刷牙時牙齦出血有效果。
加藤的怒氣變成了一項相當有價值的創意，公司欣然採用了他的發明方案，使改進後的獅王牌保健牙刷銷路極佳。
對日常生活中的那些司空見慣的不方便的現象，不要發怒，而是想想如何解決問題。
個人創業的小竅門之一：
真正做一個賺錢的、事業有成的老闆是需要勤奮和智慧的。下面我們在總結前人經驗的基礎上，結合當代社會發展特點，總結出了個人創業致富的竅門：
1.將創業資金數額減到最低，別舉債，別投下家庭儲蓄，你計劃的事業要由現有的構想和你個人的才華及專長做起，而且只需要少許現金。
2.學習銷售自己，身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。
3.對客戶要大方，新事業不宜對顧客收費過高。有時，你得用小魚釣大魚。
4.開始時最好能由家中直接提供產品或服務，一切從小規模開始，逐漸擴大。
20世紀80年代後期，牛仔裝開始登陸中國內陸，成為我國服裝市場上最時髦的新產品。隨著牛仔服裝新品迭起，一種破而不爛的新潮牛仔服居然領導了潮流。
那些俊男倩女，好端端的服裝不穿，偏偏身穿打著補丁、開有破洞、邊腳倒懸布縷的牛仔衣褲。那十足的時髦神氣，常常使路人交相探問：牛仔褲，怎麼會變得這樣？人們簡直要懷疑設計師的大腦是不是出了問題。
其實，這是新產品開發點子專家的推敲心理之作，現代人穿牛仔服，不再是因為淘金而要求耐磨，也不是為了抗御風寒。許多人購買牛仔服飾主要是傾情“牛仔風情”，追逐“牛仔文化”。因此，按照這種消費心理去進行開發，才能做到投其所需，投其所好。正是這種以“破”為內涵的創新，使得那些有著求奇求癖求特消費心理的人，對“補丁牛仔服”“破洞牛仔褲”一見鍾情。
不過，這種牛仔服破而不爛，產品在功能、性能或服務上都沒有對不起消費者的地方。時髦的款式，合體的規格，優質的布料和精細的做工，才是吸引消費者的最主要原因。
產品的的靈魂在創新，創新的奧秘在猜心。從牛仔服的標新立異中，就能夠得到這樣的感悟。
1964年，著名的汽車大王艾柯卡為福特汽車公司推出了新產品——“野馬”牌轎車。在不到一年的時間裡，野馬汽車風行整個美國，各地還紛紛成立野馬車會。為什麼野馬汽車如此受人歡迎？
1962年，艾柯卡就任福特汽車公司分部總經理後不久，便要策劃生產一種受顧客歡迎的新車。他在分析了整個汽車營銷市場環境後得知，二戰後生育率激增，幾千萬嬰兒如今已長大成人，購買新車的18～35歲年輕人渴望占到一半。根據這一信息，艾柯卡預見到，今後10年內，汽車銷售的主要對象就是年輕人。
確立了對象之後，艾柯卡又仔細推敲年輕人的心理，他們購買汽車不單純是為了代步，而是為追求新穎與時髦，出於這種考慮，艾柯卡提出了新車的設計要求：車型要獨樹一幟，容易辨認，外型要像跑車，而且要勝過跑車，設計風格要體現美國新一代放蕩不羈的個性。
在新車命名上，艾柯卡也頗費苦心，開始新車被叫做獵鷹特號，接著又有人想叫它美洲豹。艾柯卡認為均不理想。後有人想出“野馬”二字，艾柯卡才覺得這是一個激動人心的地道的美國名字。因為美國人對二戰中野馬式戰鬥機的名字印像極為深刻，用“野馬”作為新型車的名字，不僅能顯示出車的性能和速度，還很適合美國人放蕩不羈的個性。
接下來的工作就是為“野馬”車製定價格。艾柯卡在底特律請了52對有中等收入的青年夫婦到福特展廳來品評新車，並請他們為新車估價，幾乎所有的人都估價10000美元，並表示家中已有車，將不再購買這種車。當艾柯卡宣布車價在2500美元以內時，他們十分驚訝，都表示將購買這種能顯示身份和地位的新車。
在研究了消費者的心理之後，艾柯卡把車價定在2368美元，最後，他們採用了多種多樣的具有轟動效應的促銷手段，使“野馬”旗開得勝，訂貨單源源而來，一年內售出418812輛，創下了福特公司的銷售紀錄；兩年內為福特公司創造了11億美元的純利潤。
創新必須建立在調查研究的基礎上，如此的創新才切合實際，才能取得良好的效果。
個人創業的小竅門之二：
1.從第一天開始，一切電腦化，打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。
2.長時間工作，回家後才從事不能產生收入的工作。
3.愛你的顧客，永遠有禮貌地和顧客說話，要盡力使顧客滿意。是小企業主最好的廣告方式。
4.開始不成功也要繼續努力，絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。
5.獨自經營，開始創業時，避免邀其他人合夥。
6.安排休閒時間，休假使人愉快和悅。暫時忘記業務，工作反而更有效率。
現代社會分工很細，做什麼都希望是“專業人士”出馬，於是，就有了職業伴娘。
華娜在讀大學的時候，她姐姐的一個好朋友結婚，因為新娘已經30多歲了，酒宴也擺了好幾十桌，所以想請三個伴娘。要求伴娘必須由未婚的女孩子擔任，而在農村，像華娜這樣年紀的女孩大多已出嫁，一時竟找不到合適的伴娘，姐姐就讓華娜去幫忙。
第一次當伴娘，華娜覺得新鮮有趣，但也非常累人。婚宴上，伴娘得全程跟著新娘。散宴之後，新娘給了她一個200元的紅包。
後來，華娜看一部香港電視劇時發現，香港的婚紗公司裡有職業伴娘。這給她一個提示，很多現代女性工作忙，朋友少，結婚時年紀又不小了，想找個年輕未婚的女孩當伴娘，有時還真不容易。而年紀小的女孩子，也不一定有做伴娘的經驗，到了婚禮上手忙腳亂的，說不定還要新娘來照顧伴娘。於是，華娜有了大膽的想法：不如讓自己來做職業伴娘。
說乾就乾，華娜在本地一個網站上發了個帖子，表示自己有過做伴娘的經驗，懂化妝，當一次伴娘的酬勞為100元。沒多久，就有人打電話找她當伴娘。
結婚那天，華娜吸取第一次當伴娘的經驗與教訓，讓新娘準備好化妝品，席間可以補妝。還告訴另外一個伴娘，開宴前一定要先吃些點心，不然婚宴上就只能挨餓了。婚禮結束後，新娘對她很滿意。
當伴娘的次數多了，華娜就越來越有經驗。當伴娘也越來越老到。隆重一點的婚禮程序很多，有時候司儀一個疏忽會漏了其中一項，她就會馬上提醒；新娘的妝有沒有掉，需不需要擦汗，她也要隨時關注，讓新娘自始至終都漂漂亮亮的。
這種新奇的賺錢方式，不僅讓華娜賺了錢，還讓她有了開一家婚慶公司的想法，招集更多的職業伴娘，自己當老闆。
過去親朋好友、街坊鄰居之間互相幫幫忙的事情也可以成為一種職業。不要認為這有什麼不妥，只要將所幫忙的事情做得漂漂亮亮，別人付了錢也一樣會感激不盡的。
湖北省應城市楚劇演員夏藝，以替人“哭喪”為生，被人們尊稱為“哭喪藝術家”，他以“哭喪”的方式賺了錢，並建立了自己的哭喪隊伍。
夏藝的老母親去世後，他痛不欲生地想到母親早年守寡，幾十年含辛茹苦把他培養成人，不由悲從中來，在母親的靈前大聲痛哭起來。因為他平日喜歡唱楚戲裡的哭腔，又加之情到深處，所以哭起來有板有眼，讓人如同聽了一場痛斷肝腸的楚戲，催人淚下，來參加喪葬的親友無不說他哭得好。
後來，夏藝一個同學的父親去世了，夏藝前去哀悼。那名同學是他父母唯一的子女，因為喪父過度悲傷，急火攻心，嗓子嘶啞得說不出話來，不能放聲大哭。而本地風俗是人去世了要放聲大哭，否則，死者來生就要變啞巴。同學見夏藝來了，便讓他來替自己當孝子哭喪。夏藝經不住同學懇求，就勉強同意了。
於是，夏藝穿上孝衣，扎上孝幔哭訴起來。哭著哭著，他想到了自己的母親，情不自禁，哭聲也就充滿了感染力，讓在座的賓客都眼淚汪汪的。大家都誇他哭得好、夠義氣。
夏藝哭完後，一位賓客記下他的電話號碼，說是自己的媽快不行了，到時想請他去哭一場，渲染渲染氣氛。夏藝連忙拒絕。夏藝的同學開導他說：“你的'哭喪'技術這麼好，喪家又迫切需要，你為什麼不能改換腦筋，以'哭喪'為職業呢？何況戲曲本來就來源於生活，用楚戲裡的'哭腔'哭喪也相當於用戲曲服務於生活啊。”
於是，夏藝決心更新觀念，把“哭喪”當個正經的事情來做。為此他乾脆停薪留職，招聘了十幾個人辦起了一個樂隊，妻子陳華芳也辭去了原來的工作。從此，夫妻二人專門從事“哭喪”。
經過艱苦的努力，凡夏藝夫婦去過的地方，沒有一家不滿意的，因為他們除了哭得真切感人外，那些曲調哭詞也讓人聽了覺得舒服。因此他們“哭喪”的名聲也越來越大，有時一天接到幾個邀請電話，而且那些人們為能請到他們來“哭喪”而感到榮幸。
賺錢的方式沒有貴賤之分，遵守法律，不違背倫理道德，憑本事吃飯，就是好樣的！
去服裝店買衣服，一般的服裝店是不會為消費者改動其式樣的，買就買，不買就拉倒。而有一家服裝店卻簡單地為顧客改改服裝就扭虧為盈了。
山東的一家服裝商場在銷售不暢的情況下，經理張仕臻帶著科室人員走出辦公室，親自辦批發、站櫃檯，聆聽顧客的聲音。
一次，張經理目睹了一位中年婦女買衣服的情景。那婦女試試這件，胸圍太緊，試試那件，身長又超了尺寸，比例總不合適。臨了，她不無遺憾地扔下一句話：“要是給改改，多花點兒錢也認了。”
這句話使張經理為之一振。對啊，服裝是從外地進的，而消費者在山東。一般山東人的身長和胸圍不太適合穿外地服裝。要是添幾把剪子，置幾台縫紉機，把櫃檯上賣不動的衣服拿來改一改，興許是條路子呢。
回家時，老張看見農民把用抽水機抽上來的水用一節尼龍管引到了路的另一側，水源源不斷地流進了麥田。這一常見的現象此刻卻使張經理很受啟發。他想，如果像農民引水那樣，在賣貨的基礎上，再搞一點兒加工修理，不也能打開銷路嗎？第二天，他們就推出了替顧客改衣服的服務，結果，沒出一個星期，積壓的服裝全部賣完了。
這次成功使他們的思路更清晰了，利用商業信息靈通的優勢，辦一個“接力型”的服裝廠，專門拾遺補缺，修修改改，豈不更好？
經過短促的準備，一個小型服裝廠很快成立了。這個接力型服裝廠建立時間不長，已經顯示了三大作用。 —是改造庫貨，淨化庫存。有一批男裝，是從上海進的貨，開始還有銷路，後來逐漸賣不動了，甚至降價20％，也無人問津。稍加修改後，很快銷完。二是依樣畫葫蘆，保證供貨不斷檔。對於銷得快的服裝，一時調不進貨來時，徵得廠家的同意後，照樣子去做，彌補一時的短缺。三是滿足特殊需要，為特殊體型的消費者訂做服裝。
開業後的接力型服裝廠，短短的幾個月，就為商場庫存減少損失5萬多元，加工服務獲純利6萬多元。
墨守成規、一成不變是創新思維的最大敵人，必須轉變思維，開拓新思路。
這個世界沒有永遠的垃圾，莫要輕視垃圾，只要肯動腦筋，垃圾也能變成黃金。
20世紀20年代，有一位歐洲神父到山東傳教。有一天，他走過一戶人家，看見有婦人在梳頭，一路梳一路有頭髮掉落在地上。神父頓時靈機一動——對！這是一門極好的生意啊。
神父的家鄉在工業革命後，紛紛成立工廠，廠內女工都須佩帶發網，以免長長秀發被捲入機器中去。此外，發網還成了女工的裝飾品。因此，發網在歐洲不愁銷路。當時假髮還未發明，神父的如意算盤是，將掉的頭髮拾起來，再編織成發網運銷歐洲，豈不是財路一條？
於是，神父開始收集落髮，再教導商人把頭髮編織成美麗的發網，運到歐洲銷售。脫髮，不過是垃圾而已，想不到落到神父手中卻成了“寶”。
凡事動動腦筋，創意便生、財源便來。不怕口袋空空，只怕腦袋空空。
成就富翁的十條賺錢規則：
賺錢的方法多種多樣，只有你想不到，沒有你做不到的。當然，做生意也要掌握一些規則：
1.做生意從小做起，不要因小而不為。
2.從掙幾元錢開始，目標先定得低一點，增加成功的勝算。
3.不斷提升你的服務和技術，不斷擴展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。
4.要善於利用發散性思維。
5.要有堅定的信念，一件事只要有三個人認同，就值得去做。
6.用人不疑，該放權時就放權。
7.將成本控製到每一分錢，將盈利增加到極限。
8.不屈不撓的戰鬥意志。
9.創業要有好創意，要善於發現別人不注意的商機。
10.準備到了已經有一半的把握時，就要開始去做了，十全十美的準備是不可能的。
在餐廳進餐的顧客，除了吃的需要外，還要感受氣氛。而特色餐廳僅有特色菜是不夠的，羅馬尼亞有一個綠林好漢餐館很值得借鑒。
這家綠林好漢餐館位於布拉索夫市郊的密林中，在簡陋的草木棚上，高高懸掛著“綠林好漢餐廳”的招牌。
餐館的建築佈局全部模仿古代綠林好漢的宿營、就餐的房屋。整個餐館設在一個草棚內。草木棚以石壘基，四周牆壁用渾圓的樹幹拼合而成，大大小小的野鹿頭骨、角叉掛滿四壁。餐廳中央放著一隻古色古香的爐灶，桌子全用竹木釘成，椅子上鋪著獸皮。顧客一進來，就彷佛踏進古代綠林好漢的房子。
更有趣的是，餐館伙計們個個身穿翻毛皮衣，手持明晃晃的鋼刀，腰上插著古式手槍，完全是一副當年綠林好漢的打扮。顧客們在這樣的環境和氣氛中進餐，品嚐著當年綠林好漢們吃的野味、山貨，讓那些拿刀槍的人供自己差遣，別有一番情趣。
因此，綠林好漢餐廳開張以來，一直顧客盈門。而且，想在這裡吃上一頓，必須提前一個星期訂座。
人們都有追求新、奇、樂的慾望，現在的農家樂餐廳遍布於各大小城市，就是這個原因。
人不小心跌倒了，怎麼辦？哲人說，總要抓一把土在手中。意思就是在失敗後總得有收穫。
有位名叫李波的茶葉商人，有一次他押運一大船茶葉到非洲去出售。在航海途中，突然遇到很大風浪，船因滿負荷，在風浪中產生傾斜，有沉沒的危險。李波與船上大副等水手商量，大家一致認為只有減輕船上的載重才不會受沉沒的威脅，也就是要李波犧牲茶葉，把它丟進大海。經過權衡後，李波同意接受此方案，但他想法要從中得到一點兒補償。
於是，李波指示水手們盡快在每箱茶葉的包裝上寫上“李波茶葉”幾個字，然後才推入大海。數百箱茶葉被拋下大海了，但此損失卻為李波的今後發財引了路。
這航船到非洲遇險之事很快在世界上的各種主要報刊報導了，其中都大寫特寫李波這一舉動精明地挽救了輪船。這不但讓各大保險公司、銀行、客戶知道了李波的高尚，那數百箱漂浮在大海上的茶葉也成為極好的活廣告，李波把這次不幸變成大幸，從此，有許多客戶紛紛向其訂購茶葉了。
聰明的商人在挫折、困境，甚至是失敗中，往往會因勢利導，化腐朽為神奇，變壞事為好事。
創業者找資金的九條守則：
創業者應當了解投資人需要什麼，以下九個方面的問題通常是投資人做出判斷的依據：
1.企業定位清晰而與眾不同，明白自己賣什麼。
2.簡明地執行摘要。請按順序說明下面這幾方面：市場團隊、財務、技術。
3.明白創業的正當性。清楚地回答投資人：你為什麼要做？為什麼由你來做？
4.多承擔風險。請記住，投資人不會願意承擔比你更大的風險。
5.清楚企業的遠景與經營模式。讓投資人明白你能提供好的產品與服務。
6.明確競爭力。告訴你的投資人競爭者在哪裡，核心競爭力是什麼，找到解決方案。
7.興趣相投且結構完整的團隊，要展示團隊具有能打贏這場仗的能力。
8.留住顧客。為投資人解釋，要使顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
9.精算市場，用較精確的數據說明市場佔有率和損益平衡時間。
美國密執安州有一個具有100年曆史的酒店，以100年前古色古香的陳設和“原汁原味”的服務吸引著眾多的顧客。顧客來到這裡是為了感受一下一個世紀前美國的風貌。來過酒店的人，都會覺得不虛此行。
該酒店有著286間維多利亞時代建築風格的房間，有著世界上最古老、最長的酒店長廊。在長廊上漫步，滿眼是充滿“古味”的景色，人們會彷彿覺得是穿過時光隧道而回到了過去。更有趣的是，當旅客一進入酒店，就換上酒店的服裝，那當然也是100年前的款式。這家酒店一律不使用汽車作為交通工具，而是使用一個世紀前的那種古老的馬車，遊客本來是來渡假的，沒有什麼著急的事要辦，坐馬車當然比坐汽車更富有韻味。至於那馬車的裝飾和車夫的服裝打扮，也會引起顧客種種的懷古思緒。
現代人只是從書本上和電影裡領略過“古味”，所以，做幾天“古人”確實有很大的吸引力，該酒店裡的種種陳設與服務，正好滿足了現代人“復古”的願望。
該酒店深深地吸引著世界各地的遊客，甚至像歷屆美國總統羅斯福、杜魯門、肯尼迪、福特等大人物也曾光顧過這家酒店。
這種酒店會像陳年的佳釀一樣，時間越久越有吸引人的魅力。
小老闆的創業大忌之一：
1.忌坐門等客。經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找准時機，方能盈利。
2.忌沒膽量。只要有七分把握便可行動，餘下的三分把握靠你爭取。遇事下不了決心，錯過時機不得利，經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。
3.忌商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。
4.忌把錢存起來。賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。
5.忌好高騖遠。看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也富不起來。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峰。
智利聖地亞哥有一家“動物餐館”，這家餐館非同一般的地方在於，除了廚師和收款員外，其餘的“工作人員”均由訓練有素的各種動物充當。
這些“工作人員”恪守職責，態度熱情，不會“以貌取人”“看人下菜”，對所有來賓都一視同仁。顧客來到這裡，感到溫暖、舒服，確實體驗到了“賓至如歸”的感覺。
當顧客來到“動物餐館”，剛進門就會聽到一聲清脆悅耳的招呼：您好！歡迎光臨！那是兩隻鸚鵡在迎客。接著，會走過來兩隻身穿西服的金毛猴。它們殷勤地將顧客的衣服接過去，掛到存衣室去。一隻長耳犬搖頭擺尾地走了過來，遞給顧客菜單點菜。不一會，一隻毛猴跳跳蹦蹦來送菜了。它托著一隻盤子、上面放著顧客所需要的酒菜，不僅端送無誤，而且彬彬有禮。當毛猴收走了杯盤，金毛猴會送還顧客的衣帽……動物充當“服務員”，十分的新奇和有趣，因此來這裡就餐的顧客一天到晚就沒有中斷的時候。
就衝著看看動物是如何待人接客的這一點，該餐館的顧客也會絡繹不絕的。
現代人浪漫，度蜜月的方式也很多，但再前衛的人也沒有在貨車上度蜜月的吧？一家貨運公司居然開展了這樣的業務。
得克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度，曾經在廣告宣傳上煞費苦心，但是效果不佳。因為貨運這種枯燥無味的內容對於娛樂第一、消費第一的美國平常百姓來說，簡直就是對牛彈琴。無奈之下，他們找到了廣告界的一位朋友，請他出謀劃策。
這位朋友說，廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。於是，他們想到了結婚，這是普通人最感興趣的事情之一。後來，公司與當地著名報紙協商，在一篇關於本地夫婦旅遊結婚的報導的頂欄處做了這樣一個廣告：本公司開展一項新業務，讓新婚夫婦在貨車上度蜜月。
廣告登出的第二天，立刻引起了讀者的抨擊：誰想出來的餿主意？新婚夫婦在貨車上面度蜜月？
還有誰，就是那個賓客桑斯貨運公司！
雖然這項業務沒有開展起來，但沒關係，因為從此這家公司名聲大振了，這才是他們要的效果。
貸款是需要信譽的，而信譽是一點一滴建立起來的，如何加速信譽的建立呢？
28歲的阿克森在紐約律師事務所工作。面對眾多的大富翁，阿克森不禁對自己清貧的處境感到辛酸。這種日子不能再過下去了，他決定要出去闖蕩。有什麼好辦法呢？左思右想，他終於想到了借貸。
第二天，阿克森就找到一家銀行的借貸部經理，聲稱要藉一筆錢修繕律師事務所。在美國，律師是惹不得的，他們人頭熟，關係廣，因為在法治的國家裡，律師有很高的地位。因此，他“抵押”律師的身份貸到了1萬美元，而且利率還很優惠。
走出這家銀行，阿克森又進入了另一家銀行，在那裡存進了剛剛才拿到手的1萬美元。完成這一切，前後總共不到1個小時。之後，阿克森又走了兩家銀行，重複了剛才的手法。
這兩筆共2萬美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大體上也差不了多少。只幾個月，阿克森就把存款取了出來，還了債。
這樣一出一進，阿克森便在上述4家銀行建立了初步信譽。此後，阿克森便在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲。而且數額越來越大。不到一年光景，阿克森的銀行信用已十分可靠了。憑著他的一紙籤條，就能一次借出10萬美元了。
信譽就這樣建立起來了。有了可靠的信譽，還愁什麼呢？
不久，阿克森又藉錢了。他用借來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。 20世紀60年代的美國，正是做生意的好時光。 8年之後，阿克森成了大老闆，擁有資產1。5億美元。
創業需要資金，沒有資金寸步難行，一分錢困死英雄漢的故事多得很。但沒有資金不要緊，只要有點子就可以，因為點子能變出資金的。