猶太商人說過這樣一句話：與人面對面地去爭奪利潤，是天下最困難的事情。的確，谁愿意將自己口袋裡面的錢心甘情願地交給別人呢？
因此，要賺錢就得有別具一格的想法、與眾不同的思路、出人意料的策略，這樣才容易將錢從他人口袋中賺到自己的口袋中來。而這，需要的就是要有無比精明的腦袋。
在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要實現最大的經濟效益，那麼，商人做生意應該是這樣的：思維敏捷、反應快速。別人得慢慢想的事情自己能很快看出真相，別人感覺很麻煩的事情自己能一下子理順得井井有條，別人想不到的事情自己能考慮得面面俱到、滴水不漏。那麼辦事情、做生意、賺錢，就總是比別人快一步，而且照顧周到，沒有閃失。
簡單點兒說，精明就是頭腦靈活、辦法多、點子多，看似很困難的問題，通過自己過人的精明，總能得到輕而易舉的解決，這就是人們經常說的那句話：思路決定出路。
位於北京城中軸線上的天安門，是新中國舉行開國大典的主會場，也是偉大祖國的象徵，可有一位商人，通過賣天安門淘汰下來的地磚，大大地發了一筆橫財。
1999年，為了慶祝新中國華誕50週年，天安門廣場進行了翻修。那些淘汰下來的地磚如何運送出去，讓管理處的人特別頭疼。結果有人跑過來說，這些磚留下來他全包了，但是有一個條件，就是給我出具一個證明，證明這每一塊磚都來自天安門廣場。
這個人要這些地磚幹什麼呢？他要把天安門的地磚全部賣出去。賣給誰呢？他要賣給學校。為什麼呢？因為學校喜歡做愛國主義教育，而天安門廣場是非常神聖的地方。於是，他給很多地方的中小學校長寫信，說我有天安門廣場的磚，有證書證明是真的，你買一塊回去可以放在升國旗的地方，讓學生踩著天安門廣場的磚升旗。
因為是天安門廣場的地磚，很多中小學都紛紛購買，儘管巴掌大的一塊磚標價1999元，但還是賣得很好。商人說天安門地磚共有18251塊，從中就可以算出他能賺多少錢，而且，讓人疑惑的是，這個商人現在還在賣地磚，也許他賣出的地磚早就超過了18251塊，其中緣由嘛，不說也知道。
無論什麼物品，只要與著名的人物或者事物有著聯繫，其價值就會成百倍地增長。
茅台酒被稱為中國國酒，因為它歷史悠久、工藝獨特、質量上乘、文化底蘊深厚，而且，它在我國政治、外交、經濟生活中發揮的無可替代的作用。
既然是國酒，當然價格不菲，每瓶茅台售價至少就是好幾百元錢。很多買茅台酒的人並不是要喝，只是要當做禮品送人。所以在社會上，早就有這樣的流傳：喝得起茅台的人不用花錢，不喝茅台的人反而花錢。
本來是一句民間的順口溜，但茅台酒廠得知這種說法後，想出了推銷新點子：他們把精釀的39°茅台酒，分裝成半斤、2兩、1兩等幾種新的包裝規格投放市場。這種小瓶包裝的茅台酒融一次性，紀念性、經濟性於一體，備受廣大消費者歡迎。顧客過去花300元買一瓶，捨不得自己喝，如今花30元買一點品嚐品嚐也消費得起。這種化整為零，降低銷售成本的點子，使茅台酒廠的收入大增。
茅台酒廠的精明之處就在於，能夠從反饋的信息中想出新的創意，主動適應消費者的需求。
只要生產的東西賣得出去，工廠是絕對有效益的。因此，銷售是廠家最擔心的問題，特別是最害怕產品積壓。在這種時候，有時候一個好點子就能解決問題。
佳美針織廠的主要產品是男式汗衫，隨著生活方式的變化，這種老式樣的汗衫越來越無人問津，後來只有退休老人才穿它，因此人們便稱其為“老頭衫”。後來，佳美廠倉庫裡的“老頭衫”積壓嚴重，以致工廠發不出工資。他們想要轉產，但缺乏資金，困難重重，工廠面臨破產的境地。
這時，年輕的女技術員鄧艾提出一項建議：將積壓的白汗衫，在其後背和前胸部位印上一些美術字寫的警句，例如“朋友，請自尊”“餵，別煩我”“忍一步，海闊天空”等等。做如此的小改動，或許能打開銷路。她這點子的根據是：年輕人有求奇求新的心態，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他們追求新奇的心理，這樣做，“老頭衫”有可能成為時裝衫。
當時，廠裡很多人都不同意她的意見，認為款式不改變，僅印上幾個字就想讓積壓品變得暢銷，簡直是笑話。只有廠長魏景林很重視小鄧的建議，他決定先試印一小批投放市場，讓市場來檢驗。很快，一批印有警句的汗衫投放市場了，美其名曰“文化衫”。令人吃驚的是，銷售情況出乎意料地好。第一批文化衫上市，備受青年人的青睞，成為熱銷貨，不久便被搶購一空。第二批、第三批印有警句的汗衫源源上市，大量傾銷，一時間老頭衫變成了時髦衫，風靡全市。不出半年，佳美針織廠倉庫裡的積壓品全部都拋售出去了。當年贏利達百萬元左右。
產品是死的，人是活的，只要動腦筋，怎麼都能找到辦法的。
希爾頓酒店遍及全球60多個國家，屬下擁有1900家酒店、35萬套客房及其相關物業，但希爾頓創業的時候只有5000美元。
當初，希爾頓滿懷財富的夢想，苦苦尋覓發財的機會。 1923年的一天，希爾頓走在繁華的達拉斯商業區大街上，他發現這裡竟然沒有一家高級旅店。於是希爾頓心想：“假如在這裡建一座高檔的旅店，我肯定能夠賺到很多的錢。”
於是，希爾頓馬上行動，觀察到了一塊“風水寶地”，他認為在那裡建旅店生意肯定會火。當時地皮的價格是30萬美元，希爾頓並沒那麼多錢。
要是換成一個不是很想賺錢的人，或許就放棄了，希爾頓太想賺錢了，於是就下決心一定要將酒店建起來。但土地的價格實在太高，如果買了土地，就沒有建設酒店的錢了。怎麼辦呢？
聰明的希爾頓想了一個好辦法。他對土地的主人老德米克說：“我租用你的土地，時間為90年，每年付給租金3萬美元。一旦我不能付款，你就收回你的土地和旅店，如何？”
老德米克一聽，世界上哪有這樣的好事啊。本來值30萬美元的土地居然能夠換得270萬美元的租金，而且土地還是自己的。
問題就這樣解決了，酒店也就順利地建起來了，希爾頓也開始慢慢成為了世界上著名的酒店大王，躋身美國十大富豪之列。
條條大路通羅馬，這條路走不通就換另一條路走，總有走得通的路。
金華火腿皮色黃亮、形似琵琶、肉色紅潤、香氣濃郁、營養豐富、鮮美可口，素以色、香、味、形之“四絕”而聞名於世，在國際上也享有很高的聲譽。可是金華火腿卻是名氣雖大，吃到嘴的人少。
1991年6月，金華火腿廠的廠長找到點子大王何陽，非要何陽為他們的一個電子產品出出主意，並送了一隻大火腿，告訴何陽如何去吃。談話間還說起金華市長的一段笑話：市長送老戰友一隻上乘的金華火腿，幾個老朋友歡聚一堂，把整隻火腿剁了剁就送進鍋裡，煮了起來。端上來一嚐，直皺眉頭。這東西怎麼這麼難吃！這事一時傳為趣談，後來金華廠便在包裝上加上瞭如何食用的說明書。
何陽聽了這個故事，一拍腦袋對他們說：“現在都什麼時代了，誰還用刀劈斧剁地去吃火腿。一定要搞速食、易食、小包裝，這是金華火腿的發展方向。”何陽分析了市場，認為市面上的火腿罐頭均是西式火腿，沒有中國火腿的味道，何況人們現在生活水平提高，誰不想嚐嚐傳統的貢品呢？就是貴一些也無所謂。
為此，廠家投資百萬，進設備，搞實驗，結果一炮打響。外商紛紛訂貨，一時間國內也脫銷了。
不要以為是很暢銷的名牌產品就不思進取，再想想法子，說不定就能錦上添花。
陶朱公的商人十二則：
1.能識人。知人善惡，賬目不負。
2.能接納。禮文相待，交往者眾。
3.三是能安業。厭故喜新，商賈大病。
4.能整頓。貨物整齊，奪人心目。
5.能敏捷。猶豫不決，終歸無成。
6.能討賬。勤謹不怠，取行自多。
7.能用人。因才適用，任事有賴。
8.能辯論。生財有道，闡發愚蒙。
9.能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。
10.能知機。售寧隨時，可稱名哲。
11.能倡率。躬行必律，親感自生。
12.能運數。多寡寬緊，酌中而行。
家樂福、家樂、樂購、沃爾瑪、人人樂、易初蓮花、歐尚……這些眾多的大型超市最大的希望就是“天下無賊”。因為他們幾乎每天都要殫精竭慮，想出各種各樣的辦法來對付那些樑上君子。
什麼防賊的辦法最好呢？既能防盜，避免無謂的損失，又能不至於神經過敏從而損害顧客的自尊心。
在德國科隆的一家超級市場，經常能抓到一些順手牽羊的人，商場在惱怒的同時，發現了一個規律。就是如果商場當天抓獲了一個偷盜者，往往幾天之內商場很少再有商品被偷。
於是，商場老闆心生一計，經常派人裝成小偷，在商場偷東西時，當場被商場治安人員抓獲，在眾目睽睽之下，交出貨物，並處以罰款。
這種殺一儆百的做法起到了很強的震懾作用，因為經常能抓到小偷，使得那些企圖偷盜者以為這家商場的防盜設備無懈可擊，所以小偷的光顧次數就大大地減少了。
德國超市這一招高就高在：以毒攻毒！
廣告需要創意，這是大家都知道的。但再怎麼創意，也沒有下面這個創意離譜：自己花錢替別人打廣告。
華雪製藥有限公司研製出了一種最新的產品——“楊柳”牌減肥沖劑。為了打開市場，公司不怕花錢，廣告的製作與宣傳費就用了30萬元。雖然這樣用心良苦，但市場反應平平，庫存日益積壓了。銷售部的女經理餘娜小姐正為此而苦惱呢！
一天中午，餘娜漫不經心地拿起一張報紙瀏覽著，其中的一篇幽默小品文引起了她的哈哈大笑：
一個警察聽到居民樓傳來呼叫，忙循聲而去，只見一對夫婦你揪我的頭髮、我扯你的衣服，打得不可開交。見此情景，警察並不忙於向前勸阻，而是直接向屋中桌面上擺放的鮮嫩大燒雞奔去，拿起來就大啃大嚼起來，兩夫婦不覺一愣，鬆開對方，同時撲向警察搶奪燒雞，警察一轉身拉開房門拔腿就走，這時兩夫婦恍然大悟，頓時怒氣全消，握手言和。
餘娜笑得眼淚都要掉下來了，突然間，她想到如何為產品做廣告了。第二天，她在報紙上登載了一則廣告：本人減肥成功，過去最瘦小的衣服現在也顯得肥大，不得已才決定以半價轉讓一套某某名牌服裝。
廣告登出後，電話、信函應接不暇，來人來客絡繹不絕，但沒有一個是來要買衣服的，而是紛紛向她打探減肥的秘訣。當然餘娜小姐是不會失去向他們推出“楊柳”牌減肥沖劑的好機會的。餘娜成功了，“楊柳”牌減肥沖劑的銷售額直線上升。
廣告與其做得五彩繽紛、花里胡哨，還不如聲東擊西、指桑罵槐。
現代商訓之一：
1.要選擇賺錢的行業，投身有巨大發展潛力的事業。
2.緊跟成功者的腳步，與精明能幹、思想活躍、積極進取充滿激情、有活力的人士為伍，遠離沉悶失敗的環境與悲觀消極的人群。
3.讓整個靈魂浸淫在市場的氛圍中，永遠保持良好的危機意識、前瞻意識和角色狀態、競技狀態。
4.樹挪一步死，人挪一步活。如果在一個地方無所作為，難以出頭，就不該死守在那裡，而應換一個地方，變一種角度，改一種方式。
5.切忌猴子掰包穀，掰一個扔一個，淺嚐輒止或事事幹，事事不專。
如果有一個人開了一家飯館，而且生意很好，那麼，很多人的選擇是，在旁邊開一個更漂亮的飯館。而猶太人呢？則會在旁邊開一家與之相配備的茶館、旅店什麼的，這就是猶太人高人一籌的精明。下面這個故事與猶太人的選擇類似。
1984年，過去生產坦克的、擁有8000多職工的湖南江麓機械廠面臨著軍轉民的問題。當時的“汽車熱”幾乎是全國機械行業的一種“傳染病”，廠裡很多同志建議搞汽車。但張廠長和他的謀士們經過精確計算，認為搞汽車成本高、效益低，又無競爭優勢，所以放棄了這種想法。
張廠長決定乾什麼呢，他看到，我國人均佔有的公路里程比印度還低，隨著汽車工業的加速發展，公路的興建和改造勢在必行，築路機械也將成為搶手貨，市場潛力巨大。而且，以前生產築路機械的廠家甚少，力量薄弱。
因此，廠務會上全廠統一了思想，決定生產具有世界先進水平的全液壓振動式壓路機以及路面銑鉋機、攤舖機及清掃機等系列產品。能夠製造坦克的工廠製造壓路機肯定是綽綽有餘的，因此他們名聲大振，許多省市的公路交通部門還親自找上門來訂貨。廠領導的高瞻遠矚，使該廠從1984年至1988年的短短4年時間裡，產值平均每年遞增42％。
很多人都在做的生意不一定是好買賣，能賺錢的生意才是好買賣。
現代商訓之二：
1.當心不要讓專業知識和技能，以往的成功經驗，某一方面的專長與習慣、權威、傳統觀念、人言及平淡的生活擋住了視線，套住或框住了手腳，失去敏感與靈活。
2.要學會逆向思維，懂得反向探索和創新開拓。
3.在獲利點上要心狠且硬，快刀斬亂麻，窮追猛打，極力擴張；並且要不斷提升和充實自己，及其產品、組織，讓自己的名號與服務無限張揚。
4.不要讓細枝末節、家庭瑣事、兒女私情等影響和妨礙自己的既定方針、奮鬥目標。
5.一切都不可怕，可怕的是畏首畏尾，一味坐而論道、紙上談兵；或好高騖遠，或尋找藉口、自輕自賤、自己打敗自己。要抓住眼前離自己最近的現實機會，無論大小，先乾起來，現在就做，未來將照亮你的眼睛。
商人的精明要用在合適的地方，要因人、因時、因地而異，否則，聰明反被聰明誤。
有這樣一家公司，要同外商談判一筆棉紗出口生意。外商派了個三人小組來談判。公司經理交代接待部門說：“這個談判很重要，要招待好，必要時準備幾個'紅包'。”
於是，豪華賓館、大小酒會、龍虎鬥、霸王別姬、貴重玉器甚至陪酒女郎，中國人向外商展開了猛烈攻勢。外商的3人小組中，為首的是一個50多歲的久經商場的老手，他一住進賓館就開始嘀咕，為何中國人要這樣大手筆地花錢？莫非他們的貨有問題，急於脫手？
席間，外方組長雖面露微笑，可卻在心中打鼓：我們剛剛到來就不惜血本收買我們，這筆生意肯定有問題。酒足飯飽之後，這位組長禮貌地回絕了公司經理，帶隊回國了。
“這次是我們招待不周，我們要認真總結一下經驗。”自以為是的經理還在對辦事人員這樣說。
精明要正大光明地精明，而不是搞小動作、投機取巧、耍陰謀詭計。
新加坡豐隆集團主席郭芳楓是世界著名的銀行家，他的生意遍布全球五大洲。 1983年，美國最有影響的金融雜誌《投資者》上，郭芳楓被列為世界上最富有的銀行家的第二名。郭芳楓是怎樣走向成功的呢？
1945年，第二次世界大戰剛結束，郭芳楓預見到大戰之後馬上就會有一個醫治戰爭創傷、重建家園高潮的到來，建設物資肯定會出現短缺。根據這種估計，他立即投入資金，收購戰爭剩餘物資，如五金、建材等。後來發生的情況果然如他所料。五金、建材供不應求，價格持續上漲。戰爭剩餘物資的交易，給郭芳楓帶來了巨大的財富。 1948年，豐隆公司成為新加坡著名的、實力雄厚的商業大機構。
郭芳楓並沒有陶醉在經營戰爭剩餘物資的成功之中，又開始謀劃下一步棋了。郭芳楓預計隨著經濟的恢復，建工廠和住宅需佔用大量地皮，地價將會上漲，於是他把注意力逐步轉移到房地產上來。他把看好的地皮一塊塊買進來，準備再高價賣出去。收購來的地皮大多是地理位置好的地塊，這些地皮的價格一年年上升。到了20世紀70年代，地皮的身價已經翻了幾番。
後來，郭芳楓又及時把單純的地皮買賣轉變為房地產買賣，並為此專門建立了豐隆實業有限公司。對早期收買的地皮，進行全面的、更有效的經營投資，陸續把它們建設成現代化的居住區和商業辦公大樓，坐落在地理位置優越的羅敏中路的豐隆大廈就是其中的一座。房地產投資也給郭芳楓帶來了巨大的利潤。
最能說明郭芳楓具有長遠眼光、善於把握時機的例子還有，1957年，郭芳楓看準了隨著建築熱潮的到來，必然會帶來對水泥需求的膨脹。於是，他聯合三井和黑龍兩家公司共同創立新加坡水泥工業，1961年正式投入生產。當該廠的水泥投入市場時，正值新加坡房地產業發展最旺盛的階段，產品供不應求。
如今，豐隆公司集團有幾十家不同的企業分佈在新加坡、馬來西亞、香港和英國，經營的範圍有製造、貿易、經銷、酒店、房地產、造船、保險、金融等行業。
郭芳楓回顧他40多年的創業歷史，總結道：“做生意要有遠大眼光，要配合時代需要。”
創業致富的六種境界之一：行動第一：
距車站很遠就看見要等的車進站你一定有這樣的經歷，大多數人會放棄追趕，因為怕自己跑也趕不上，好像自己跑半天，車子還開走了，會覺得很尷尬。於是有這樣的情形出現：車子已經啟動，某君追著車子喊：“師傅，等我一下！師傅，等我一下！”只有少數人會拼命追趕，於是趕上了這趟車。
有很多朋友有不錯的想法，而且這些想法在當時具有很大的可操作性，可是這些人對自己當時的狀態沒有信心，會說：“還沒有準備好去創業，成功的概率很低！”於是放棄的人居多，敢於在有60％成功把握的時候就全力以赴的人，無非有兩種結果。成功的人就成功了，不成功的人也就是多了一次經驗積累的機會。
炒股票想賺錢說起來也簡單，就是逢高賣出，逢低買進，話是不錯，關鍵是要知道什麼時候會漲，什麼時候會跌啊！
廠長陳平從化工部開完會回來後作出的一項決策，讓四川射洪縣化肥廠的全體員工都大惑不解：他決定立即把廠裡生產的化肥降價向各地推銷出去，越快越好。要知道，當時全中國的化肥行情瘋了一樣的看漲，尤其是小氮肥行業，勢頭熱得令人眼紅。
陳平可不這麼想，他知道物極必反的道理。在其他廠家還在熱火朝天大生產、特生產的時候，陳平的推銷隊伍在不到兩個月的時間內，降價將廠裡積壓的2000多噸化肥全部售完。
不久，反饋的信息回來了，全國有2／3的小氮肥廠產品滯銷，嚴重虧損，紛紛下馬。而陳平的這一招，卻使他的廠盈利10。8萬元。
廠裡的工人在暗自慶幸的同時，又擔心他們的廠是不是也要關門大吉或轉入生產其他產品了。陳平卻不動聲色，他照樣讓工人檢修設備，訓練生產技能。果然，半年之後市場又開始反彈復甦，他們一下子又衝到了同行的前面，產量和產值都翻了一番。
賤進貴出，做生意與搞生產都是一樣的。
從一家鐵皮小店，8條漢子、800元錢，發展到今天擁有15000多名職工，資產近50億元的大型企業集團，吳志劍充分證明了自己是台“掙錢機器”。
吳志劍退伍後被分配到湖南常德市公安局工作，1985年辭職下海。吳志劍下海後做的第一件事是創辦養雞廠，雞廠沒開張多久，慘遭雞瘟，吳志劍的雞“全軍覆沒”。接著又與某縣廣播局合作開辦一個廣播開發公司，也因對方中途退出而告失敗。此後，他辦過水泥預製板廠、歌舞廳，也均告失敗。
1985年秋，走投無路的吳志劍帶領7位知青時的伙伴闖深圳。當時，他身上只有800元人民幣。一個偶然的機會，吳志劍有機會承包下原深圳物資公司所屬的華東商場。此時，華東商場負債累累。吳志劍以精明的頭腦，吃苦耐勞的精神，僅3個月，即還清華東商場的欠債，半年時間，獲得純利17萬元。
1986年，吳志劍與家鄉常德市政物資公司聯營，組成深圳政華貿易公司，他被任命為總經理，因公司業務員挾公司巨款逃走和處理台胞過境家電不當，公司被有關部門罰款100多萬元，經營陷入窘境。為了解困，吳志劍不得不下令將公司的部分辦公用房騰出來開辦招待所。
此後不久，吳志劍抓住了一次機會，貸款500萬元，一次性買下一家彩印廠，4個月後，以1100萬元的價格轉手賣出。這一筆生意，吳志劍淨賺了600萬元。 1987年，吳志劍以300萬元買下當時深圳最具商業象徵意義的國貿大廈中第三層的一套寫字間，並決定從倒買倒賣向辦實業轉化，辦起政大食品廠、常德真皮加工廠等。
短短十幾年，吳志劍從房地產到工業、商貿、現代農業無所不包，目前在香港、新加坡、馬來西亞、泰國以及美國、澳大利亞等地擁有數十家實業公司。他曾以1。15億美元的個人資產，名列大陸富豪排名榜上的第26位。
精明的人也會有失算的時候，但精明的眼光總能使自己出人頭地。
創業致富的六種境界之二：順勢而為：
常趕車，一定有運氣特別好的時候。剛到車站，一轉頭正準備張望，就听見售票員的喊聲：“靠邊，靠邊，××路汽車開往××，請先下後上！”呵呵，如果上車還有座位就是非常圓滿的結局了。
在創業中這種狀況幾乎屬於天上掉餡餅的好事，要不就是突然有一筆遺產要繼承，要不就是運氣極好，一直籌劃著個人創業，突然發現創業準備做好了，連東風都來得恰到好處，於是抓住機會，順勢而上，直取成功，還有可能成為引領當世經濟的新生力量。
好商品表現在四個方面：一是賣得多，比如娃哈哈；二是賣得貴，比如茅台；三是賣得快、比如可口可樂；四是賣得久，比如狗不理包子。一個老闆在一次對外貿易中，一下子佔了其中三點。
某省的茶葉豐收了，使茶葉進出口公司造成了產品積壓。如此多的茶葉讓老闆很犯愁，如何銷出去呢？
正在這時，有外商前來詢問。雖然這是一個極好的機會，但按照一般人的做法是哪怕價格低一點也要盡快出手。該老闆卻膽大心細，他是想既要把茶葉賣出去，同時還要賣個好價錢。對此，他們胸有成竹。
談判時，老闆將紅茶的價格報高了。外商看了報價，當即就提出疑問道：“為什麼紅茶的價格要那麼高？”
老闆坦然地說道：“紅茶報價高是因為今年紅茶收購量低，庫存量小，加上前來求購的客戶很多，所以價格就得上漲。”外商對我方所講的話將信將疑，談判暫時中止了。
隨後的幾天，又有國內外客戶前來購買。我方照舊以同樣的理由，同樣的價格回复他們，說：“因紅茶收購量小，庫存量少，求購的客戶很多，所以才會漲價。”
這時候外商心中沒有底了：真的像所說的那樣嗎？若是真的需求量大而庫存量小的話，那得快些簽訂購貨合同，否則有可能價格還會提高。
雖然說外商對紅茶報價高心存疑問，想去了解真正的產量與需求量等問題，只能依靠間接的途徑，就是向其他客戶去詢查、去詢問，信息是否與自己的是一致的。
於是，外商趕快按照老闆提出的價格簽訂了合同，唯恐來遲了而無貨可供。這樣一來，其他客戶紛紛效仿，在很短的時間內就把積壓的紅茶銷售一空，而且還賣了個好價錢。
該老闆敢大膽地抬高價格，其底氣就來自於他過人的精明：讓對手互相猜忌。
產品銷售不好，人們的第一反應就是降價銷售，甚至虧本銷售，這當然有可取之處。但降價銷售總讓人心有不甘，所以，提價銷售能奏效的話，會是多麼激動人心的事情。
保羅·道彌爾原是美國一家公司的銷售員。在多年的推銷生涯中積累了豐富的經驗，決定自己去開創一番事業。辭去原工作的保羅，買下了一家即將倒閉的工藝製品廠。
他將產品全部作了更新，而且制定了獨特的推銷方法。他的推銷方法最顯著的特點就是將產品的價格大幅度的提高，利潤往往超過成本的一倍以上。
儘管廠裡的員工對他的豐富推銷經驗很是欽佩，但對這種提價銷售法卻不敢恭維。他們認為，工藝廠的業務不景氣。如果再提高價格，不啻自找絕路，在這種情況下，只有削價銷售才是出路。
保羅卻鶴立雞群地認為，削價出售、薄利多銷是一種推銷方法，但並非是唯一的好方法。提價銷售也是一種經營策略。是削價還是提價要看經營的品種，購貨的對象、銷售的環境等因素。也就是天時、地利，人和的綜合狀況，因勢利導，出奇制勝。另外，從天時、地利、人和等方面來看，人們對工藝品的成本及製作過程並不了解。只要產品精緻美觀，價格不是一般物品可以相比的。再說，購買工藝品的人，一般屬於富裕階層，或是有急需的人，價格不是他們主要予以考慮的問題。相反，他們認為工藝品的價格是與購買者的身價成正比的，同樣來買，總是求高不求低。工藝品價格低了，人們反倒不來問津。
儘管這樣，員工們認為保羅的做法畢竟太冒險了，他們就紛紛提出辭呈，另謀出路，不願與工廠“同歸於盡”。保羅還是堅持推行他的提價銷售法，果然使他取得了一次又一次的勝利。
降價銷售與提價銷售本身沒有對錯之分，是降價還是提價，要根據產品、銷售對象、銷售時機等具體情況而具體選擇。
創業致富的六種境界之三：平常心平常事：
到車站後，沒等一會車就來了。這樣的境遇還是屬於上簽，最起碼沒有耽誤更多的時間和耐心，在還沒有體會到煎熬的時候等待就結束了。這屬於大部分人面臨的情形，沒有太多的喜也沒有太多的憂。
創業其實也很平常，不過是自己當老闆做生意而已。積累了多年的經驗，一直在尋找合適的機會，還好，機會就在街的拐角，沒走幾步就到了，於是也過上了幸福生活，典型的順利創業。
在美國有一家羅恩蘇坦公司，老闆是猶太人，名叫羅恩蘇坦，他雖然在美國居住而且還經營著龐大的珠寶業務，但他不是美國國籍，卻是列支敦士登國人，他的公司總部也設在列支敦士登。
羅恩蘇坦公司的業務遍及世界各地，根據公司業務的需要，該公司每天收取的貨款和盈利，可以記入美國的公司，也可以記入列支敦士登的公司，甚至可記入在其他國家，比如英國、法國、瑞士的公司的賬裡，一切根據自己的需要而定。為什麼要這樣不厭其煩呢？這就是猶太人經商的精明之處。
列支敦士登公國在二戰前，是一個貧窮落後的農業國，為了大量吸納國外資金，銀行受立法保護，為儲戶嚴格保密；國家對外國公司徵稅很低，稅率只有0。1％。因此，在該國的外國公司和代理機構有5萬多家，它們把在世界各地賺到的錢存在這裡。列支敦士登還出售國籍，只要花一點兒錢，就可以買個該國的國籍，然後不管你收入多少，每年只交350美元的稅金就可以了，再不用繳其他的稅金了。因為稅率低，所以，列支敦士登就成了猶太人嚮往和追逐的天堂。
在商言商，既然是商人，就應該千方百計多賺錢、少開支，包括少繳稅。
黃楚九是當年上海大世界遊樂場的老闆，他經營的事業除大世界之外，還有日夜銀行、日夜交易所、公共舞台、中法藥房、中西大藥房、九福製藥廠等等。
當初，黃楚九也是從一分錢沒有而白手起家的，他最初的資本是怎麼來的呢？難道是從天上掉下來的嗎？當然不是，而是這樣來的。
他開始時選擇了富翁的遺孀，向她借了20元，約定三日後歸還。但這個錢黃楚九並不去用它，而是放在家裡等到第三天，就拿去歸還；第二次再去借50元，約定五日還，這一次黃楚九乾脆到第四天就去還掉了，這樣建立起了信用。然後他繼續借，而且借的數目一次比一次大，從100元、200元、500元、1000元，一直借到20000元。黃楚九就用這20000元盤下了中法大藥房，這便是他起家的第一批資本。他從此陸續擴大他的事業範圍，一面在各事業機關中用厚利吸收存款，一面又創辦了一所日夜銀行，除利息比別家高之外，晚上也開門營業，隨時可以支付。那時法租界有公開賭場，夜間最興盛，這個日夜銀行的開設，大大方便了賭客。黃楚九就是靠了這些辦法吸收資金以擴展自己的企業。
沒有本錢，生意是開不了張的。沒有本錢怎麼辦？古人說“運用之妙，存乎一心”，只要腦袋聰明，牛奶會有的，麵包也會有的。
這個故事中主人公賺錢的辦法，人人都可以復制，雖然賺的是小錢，但是一勞永逸，可以坐在家裡面等錢。
老湯是一個工廠的下崗職工，年紀大了，沒有找到工作，但他每天會來廠裡面取信件，而且足足有幾十封、十幾斤之多。是一些什麼信件呢？全部是什麼致富信息、產品推銷、招生廣告之類的宣傳單、宣傳冊。有一次，收發室的人忍不住問老湯：怎麼這麼多信件啊？
老湯說出了來龍去脈：不瞞你說，我老伴下崗了，缺錢用，上次我患了風濕病，按照那些廣告的地址寫了封信諮詢，結果他們每個禮拜都給我寄資料。有一次，遇到收購廢品的，我將那成捆的信件賣了出去，居然賣了20多元錢。因此，我就不斷給各個醫院寫信，然後等他們把數不清的資料寄來後，就賣給收廢品的。再後來，我又給那些致富信息中心、各類學校寫信，索取資料，這有多了一些收入。很多推廣致富信息是資源共享的，只要其中一家知道你的地址，其他的也會給你寄資料。而且，他們有了什麼新的致富消息，又會馬上給我寄來宣傳資料，這樣，信件就源源不斷了。每個月下來，也能掙一點小錢。
現在無聊的廣告像蒼蠅一樣到處飛，老湯這個財源真是取之不盡、用之不竭！
經商如作戰，商場如戰場。經商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會佔據有利的地形，最終取得戰爭的勝利。
古代精明的商人都很重視經商的地點對經營的作用，如果選擇了一個對做買賣非常有利的地點，如交通便利之處、居民集中之點、物產豐贏之地，都可使經營業務達到事半功倍的效果。
“中華商祖”范蠡，就是選擇了叫做“陶”的這個地方，他認為該地位於全國的中心，四面都可以和其他諸侯國相通，是物資交流的集散地，是從事商業活動的理想場所，在這裡做生意肯定能夠致富。於是，范蠡便在那兒置辦產業，積聚貨物，根據時機買賣最能獲利的商品。范蠡在“陶”這裡經營了19年，最後發了大財。因此，人們以“陶朱公”來推崇和紀念他。後世商人還將自己的商業經營活動稱之為“陶朱事業”。
明清時期幾個地方的大商人集團，大多不在本地經營，都是在那些有利於商業發展的地方經商，選擇的都是物產豐富、交通便利之地。比如揚州，自唐宋以來它就是一個繁華的都市，因為它地處交通要道，南北貨運，頻繁往來。其本身又是土地肥沃、物產豐富，所以很多商人都看中了這個地方，紛紛到這裡來經商，有名的徽商、晉商、陝商就在這裡定居經營。
物以稀為貴，甲地方的物產在本地不值錢，在乙地也許就值大錢了，這是“擇地生財”的另一層意思。
徽商善於根據市場運行的特點選擇適宜的經營地點、經營項目和經營方式。由於各地經濟發展水平的不平衡和自然條件的差異性，必然會出現物產此地豐收而彼地歉收、物價此地貴而彼地賤的現象。徽商利用這一市場運行特點，大多從事長途販運貿易。他們經營的幾個主要行業除典當業之外，其他的如鹽、茶、木、糧、布等，無不是轉遷四方和長途販運的。他們把江浙一帶的棉布、絲綢，徽州的茶葉、竹木運銷到四面八方，又把長江中上游的木材、糧食販運到長江下游銷售；還利用運河航道，把北方的棉花、大豆運銷到江南，把江南的物產又運銷到北方。正是在由東至西、由南至北大規模的雙向商品流通中，徽商獲取了豐厚的利潤。
北京王府井、上海南京路、美國華爾街、紐約曼哈頓，這些地方房價高，那是有道理的。不信，你去南沙群島試試？去西伯利亞高原試試？去撒哈拉試試？
“創可貼”是貼於傷口的一種橡皮膏，生產工藝極其簡單，生產原料也易得，生產廠家很多。為此，“創可貼”市場競爭十分激烈。
米多尼公司是一家生產“創可貼”的專業廠家，面對著“創可貼”銷售的日趨疲軟，公司社長會田正昭愁容滿面，他整天冥思苦想，思考有什麼好點子能使公司生意好起來呢？經過一番苦思後，會田正昭悟出：要使人們產生新的購買衝動，必須從心理上創新產品。
於是，一種名為“快樂的傷口”的新式創可貼被米多尼公司開發出來，身體上有了傷口，本已痛苦，何來“快樂”？看看新的創可貼，你或許會明白新產品的創意，新型創可貼摒棄了傳統產品的肉色色彩，一反常態地採用了鮮豔的桃紅、橘黃、天藍、翠綠等花哨的顏色，外形上則摒棄了原先的條形，而採用了“心形”“五角星形”“十字形”“香腸形”等形狀、在它的上面還印上了頗具幽默色彩的“花頭巾”“好疼啊”“我快樂極了”等文字，真是令人忍俊不禁。
這種幾乎完全滿足人們“精神需求”的新型創可貼一經推出，人們立即紛紛前來購買。孩童們更是喜愛，甚至有的孩子故意弄破皮膚，鬧著要求貼上這樣一張創可貼。此外，女士們手上有了傷口，貼上新型創可貼後也不再感到難堪，因此也十分喜歡用它，新產品僅在一年不到的短短時間裡就銷出830萬盒，銷售額高達15億日元，令同行們目瞪口呆。
人性化的設計能夠給產品帶來人緣與財源。
創業致富的六種境界之四：學會選擇，懂得放棄：到車站後，等了好久車還沒有來，不得已，作出“換車”的決定。可能一：費了勁正準備往另一個車站跑，剛走出100米，就發現剛才等的車從自己身邊揚長而過，停都停不下來。這時心中有的只是懊悔：為什麼我不多等一會呢？可能二：跑到另一個車站，發現等的車還沒到，這時來了一輛車，正好也到達目的地。歡天喜地地上了車，心裡暗想：今天運氣不錯。
創業中這種境遇是最常見的，多少人都在這種徬徨和動搖中掙扎著。這需要有極好的眼光和決策力，要知道在什麼情況下應該放棄，那不是一般人能具備的潛質，能經起挑戰的人會在很快放棄後收穫更多，對於那些只會跟風的人可能收穫後悔的結局的機率會更大一些。
這是一個55歲的普通老人經營報亭的經典案例，他精明的經商手法毫不誇張地說，是教科書般的商業謀略，雖然，他自己並沒有意識到這點。
1.制定工作目標。該老人名叫黃豐，幾年前，他下崗了，生活的壓力迫使他要找一份工作，他歲數大、沒文化、沒技術、沒特長。但他腦子靈活，想來想去，他決定賣報紙。
2.經過初步市場分析，選擇銷售點。於是，他開始尋找合適的賣報地點。幾經挑選，發現城北客運中心人流量大，車次多，於是選定在城北客運中心賣報。
3.分析競爭對手。黃豐經過幾天的實地考察發現，城北客運中心已經有兩個人在賣報紙了。兩個人當中，有一個已經賣了很長時間了，而另一個是車站一位駕駛員的親戚。黃豐知道，如果直接進車站內賣報，會被人家趕出來，也會被他們排擠的得寸步難行。
4.制定並實施公關策略。於是黃豐決定以車站的管理人員作為突破口。最初，他每天給每位管理人員送一份報紙，一來二去也就熟了。黃豐經常在與他們的交往中介紹自己的情況：現在下崗了，在附近賣報但銷量不好，女兒馬上高考了，但高昂的學費實在是無力負擔，女兒很優秀，假如她不讀了，真的對不起她了……車站的管理員們聽了之後，很同情他，就主動提出說：“那你就來我們車站賣報嘛，這邊生意很好的。”
5.維護公共關係。如此一來，大功告成！這時候黃豐就光明正大地到城北客運中心賣報紙了。當然，他還是每天給每位管理員送一份報紙。
6.營銷策略分析。一個車站之內，有三個賣報人，而且賣的報紙都差不多。那兩個賣報的各有一個小攤點，在車站的一左一右。黃豐決定自己不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂裡賣。
7.分析市場。一段時間下來後，通過實踐，黃豐還總結了一些門道：等車的人中一般情況是中青年男子的喜歡買報紙，車上有座位的人一般也喜歡買報紙，而且邊看報邊吃早點，有重大新聞時報紙賣的特別快。
8.制定銷售策略。於是，黃豐又有了新創意。原來他每天叫賣報紙時，是這樣的：快報、晨報、晚報，三毛一份，五毛兩份。現在他這麼叫賣：伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、一個女檢察長的墮落啦、非典疫情新進展啦等等。果然，這一招十分見效！原先許多不想買報紙的人也都紛紛開始買了。這樣一來，每天賣的報紙居然比平時多了一半。
9.開發相關聯產品。同時，黃豐還讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，專賣豆漿。他賣的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。雖然比人家多花了五百塊錢買封口機，但豆漿價格比別人貴一毛錢。他老婆的豆漿攤生意也好得很。
10.收購破產企業，擴大生產規模。半年之後，車站的一家報攤因為生意不太好就不賣了，於是黃豐就接下了這個報攤，並進行了改造：買了政府統一製作的報亭，氣派又美觀。黃豐的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜誌，銷量就更上一層樓了。
11.促銷策略。黃豐還搞買一送一的經營策略，比如說買一本《讀者》送一份《晚報》，因為雜誌賺的比較多。黃豐的女兒週末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，於是，這又成了黃豐促銷的獨特武器！一次買報紙雜誌多的，就贈送肯德基優惠券一份。
12.開發新的產業。由於黃豐這個報亭地理位置優越，銷量巨大，人氣旺盛，很快就被可口可樂公司發現了。他們安排業務人員上門，在黃豐的報亭裡張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，於是，報亭不僅變得更漂亮、更醒目，還能收一些宣傳費，增加了賣飲料的收入。
13.連鎖經營。兩年之間，黃豐的賣報生意從小到大，做得有聲有色。每月的收入都不低於4000元。有了經驗與資金的原始積累後，黃豐又有了新的目標，就是在附近的一個小區出口再開一家新的報亭。
普通人在普通經營中的製勝招術，令人感慨頗多；賣報居然能賣出這樣的經營謀略，讓人拍案叫絕！
美國的服裝商德魯比克兄弟二人開了一家服裝店，他們的服務十分熱情。每天，哥哥都站在服裝店的門口，向行人推銷。但是，這兄弟二人都有些“聾”，經常聽錯話。
經常是，兩兄弟中的一個，熱情地把顧客拉到店中，反复介紹某件衣服是如何地物美價廉，穿上後又是如何地得體和漂亮。經過這樣勸說一番之後，顧客總會無可奈何地說：“這衣服多少錢？”
“耳聾”的大德魯比克先生把手放在耳朵上問道：“你說什麼？”顧客又高聲問道：“這衣服多少錢？”
“噢，你問多少錢呀，等我問一下老闆。十分抱歉，我的耳朵不好。”哥哥轉過身對那邊的弟弟大聲喊道：“餵，這套全毛的衣服賣多少錢？”
小德魯比克站起身來，看了顧客一眼，又看了看服裝，然後說：“那套嘛，72美元。”
“多少？”大德魯比克再問一遍。
“72美元。”小德魯比克大聲高喊道。
於是，大德魯比克就回過身來，微笑著對顧客說：“先生，42美元一套。”
顧客一聽，以為天上真的是掉餡餅了，隨即趕緊掏錢買下了這套便宜的衣服，溜之大吉。
其實，德魯比克兄弟兩人的耳朵一點兒也不聾，而是藉“聾”給想佔小便宜的人造成一種錯覺來促銷。事實上，這兩兄弟採用此種方法經營生意，十分成功，賺了不少錢，他們供著三個孩子上大學。
不要以為精明就是目光如炬、明察秋毫，該裝聾作啞的時候，就不妨裝瘋賣傻。
創業致富的六種境界之五：贏得起，更要輸得起：
到了車站後，等了好久車還沒有來，接著又等好久還沒有來，無奈只好換車。有時放棄是需要勇氣的，你投入的時間越多，你就在心裡越是不甘心放棄，總想一旦放棄了，以前的付出就沒有意義了。於是總是心存僥倖，想著車馬上就會來。
可運氣不佳的時候，這種等待會越來越讓你焦急，甚至開始懷疑車子是不是改線？
再看看周圍，有沒有人和自己一樣等了這麼久的？當最後一絲希望被一次次的失望打擊後，最後，就放棄等車了。
這是創業中最悲壯的鏡頭了。堅持一份事業，不斷投入自己的心血和金錢，可最後由於這樣那樣的內憂外患，你有可能不得不放棄的時候，估計這份傷痛是一輩子都很難彌補的。在創業中還有可能因為這種放棄，你將再沒有收穫的可能和再次嘗試的勇氣。