所謂商機，就是能夠賺錢的機會，表現為供需雙方在時間、地點、成本、數量、對像上的不平衡狀態。市場需求的多元性、資源禀賦的差異性以及技術經濟發展的不平衡性，是商機客觀存在的根本原因。
能夠發現並把握住商機可以說是致富的一條捷徑。有時候，一個機會就足以讓人搖身一變——成為有錢人。
“機會是上帝的別名”，可見商機對於賺錢的重要性。雖說“辛勤者勝”，但辛勤者中間亦有成敗之分，成功的辛勤者之間，亦有高低之分。還有一些表面上並不辛勤的人，也能成功，造成這些差異和變化的，正是機會。
在現實生活中，人們常感嘆“市場疲軟”“買賣難做”等。其實，只有疲軟的經營者，永遠沒有疲軟的市場。特別是在計劃經濟向市場經濟轉變的過程中，在貧困與財富的巨大差異之間，各種大大小小的項目、眾多的商品和無序的市場競爭中，供需各異，新市場總會不斷出現。人們的需求變化，給企業和商家提供了巨大的潛在市場，誰能適應這一要求，抓住生活“縫”中的空白點，誰就能捕獲到新商機。
藝術家說：世界不是缺乏美，而是缺少發現。同樣，世界上絕不缺乏商機，缺乏的也是發現商機的眼光。有著正確、敏銳、長遠商業眼光的商人，就能夠發現種種商機。
她，靠500元錢起家，從腳蹬三輪、擺地攤發展到今天遍布全國的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當選為2004中國十大經濟女性年度人物。而給她帶來眾多財富和榮譽的不過是陝西一種再普通不過的小吃——涼皮。
1998年，已經38歲的賈亞芳毅然決然地主動下崗，只為做點自己想做的事。自己斷了後路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。
因為涼皮的成本低，賈亞芳首先就選擇了涼皮。賈亞芳第一次賣了50斤涼皮，淨賺了20多元錢；頭一個月下來，她賺到了1100元；幾個月後，賈亞芳已經有了幾千元的積蓄。小小的甜頭給了賈亞芳繼續做下去的信心。她琢磨著如何能把生意做大。經過一番市場調查，賈亞芳發現西安市內沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館，她認為這是個機會。
很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發市場旁邊開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店，但是，涼皮店兩個月虧損了3000多元，賈亞芳不得不關掉了店面。
賈亞芳認為，小店關門主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。賈亞芳了解到，西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細膩，而秦鎮涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸製，每個細節都認真地做記錄。經過多次試驗，她終於研製出了細而不膩、柔軟爽口、口味獨特的涼皮，並取了個特別的名字——“捷爾泰”涼皮。
賈亞芳又重新開起了涼皮店，因為涼皮的口味很受人們的喜愛，第一個月下來，賈亞芳就賺了1萬多元，以後的幾個月下來收入節節攀升。半年時間，她就賺了近10萬元。
隨著“捷爾泰”涼皮在西安的聲名鵲起，招徠了全國各地不少尋求加盟連鎖的客商。現在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家，但她仍不滿足，她的目標是讓“捷爾泰”涼皮走上全國人民的餐桌。
商機不論大小，也不論新舊，只要能賺錢就值得爭取。所以，涼皮這種古老的小吃也是商機。
霍英東在香港是出名的運輸大王和房地產鉅子，但很少有人知道他還是個多元經營的人，飯店、旅館、百貨，他什麼都經營。
有一次，霍英東收購了一家瀕臨倒閉的酒店。在重新裝修時，他看到這棟仿古的中式建築樓群有很多大的圓柱，這些大圓柱過去只是作為古典的裝飾而已，裡面是空心的，並沒有什麼實際作用。
怎樣才能將這些圓柱充分利用起來呢？霍英東想出了一個好辦法：他將這些空心柱挖幾個“窗口”，用玻璃罩上，裡面就可以陳列商品。霍英東考慮到，這家酒店所在地是香港的鬧市區，是寸土寸金之地，何況大酒店又是高檔消費者來來往往的集散點，在這裡陳列高檔商品是很能贏得市場的。
可是，霍英東經營的基本上是服務業和房地產業，並不生產什麼重要的產品，所以，房子裝修完工後，他就與香港的幾家大珠寶商和化妝品商人簽了合同，將櫥窗出租給他們。八根圓柱玻璃櫥窗，每年租金5萬美元。這項計劃的實施，不但可以得到一筆收入，而且還取得了一箭雙雕的效果。
酒店的大廳、走廊等地方有了金燦燦的黃金櫥窗後，酒店變得金碧輝煌，大大提高了酒店的聲望和檔次，吸引了許多富豪到這里惠顧。有一些愛面子的人，喜歡到這裡請客，似乎是希望櫥窗里吉祥的金光照耀他們的鴻運，所以酒店的生意越做越紅火。
高手解決問題就是這樣，一個辦法能夠解決多種問題，實現多贏。
小資金也能理財：
絕大多數的百姓家庭手頭上都有些閒散資金，少則幾萬元，多則十幾、幾十萬。這些錢如果存入銀行，現在儲蓄利率很低。如5萬元存款，除去利息稅，實得存款利息不足千元，人心不甘；如果投入股市，進進出出忙碌一年，非但可能是白忙乎一場，說不定還把老本也賠進去了，心有餘悸；如果投資房地產、實業，杯水車薪，又乾不成大事，的確讓人煩心。
5萬、10萬元資金理財可以買國債、辦保險、投資開放式基金。
首先，作為專家理財的代表樣式，基金是一個不錯的投資渠道，尤其是開放式基金，長線基金投資可能是實現資金保值、增值的最佳途徑。
其次，國債和保險也具備一定的投資價值。它們的共同特點是收益較為穩定，風險又很低。
方小文原來是位默默無聞的女青年，如今，被譽為孔雀皇后，在廣州人人皆知。她成為新聞人物的緣由，就是養孔雀，並成為第一個將孔雀送上人們餐桌的人。
1995年，方小文辦了個養鴿場，取名“英吉利”。兩年後，方小文望著美麗的孔雀，生出了養孔雀的點子。為此，她自費到雲南西雙版納原始森林考察，傾其所有，買了4只成年孔雀帶回廣州。之後，她又北上北京、太原，東去上海、山東，西行西安、咸陽，歷盡千辛萬苦地努力學習取經，鑽研孔雀的飼養辦法。
終於，她飼養的孔雀迅速發展起來了，使得人們一走進方小文的孔雀養殖廠，就會被那許許多多羽毛光亮的藍孔雀、白孔雀，成群結隊地在陽光下從容散步，應答啁啾，競相開屏的夢幻般的仙境所吸引。
如今，方小文的孔省養殖廠有了3000多只孔雀，在中國、東南亞乃至全世界都是首屈一指的。儘管美國人養殖孔雀較普遍，而最大的孔雀場也只有孔雀600只。方小文飼養的孔雀多了，就又生出點子，把孔雀推上人們的餐桌，以便為人們開闢了一種新的食源，取得更好的經濟效益。
由於各種原因，美麗的孔雀也許有人食過，但將其推上餐廳，讓更多的人食用，確是未曾有過的。經過努力，方小文終於將孔雀推上了大酒店，當然，風波也隨之而起，有人告發說孔雀是國家珍稀保護動物，不能食用，可事隔二日，經專家驗證後，藍孔雀不像那種數量稀少、繁殖條件要求高的綠孔雀，未列入國際貿易公約保護的瀕臨絕種動物，又是人工養殖，食用不違例。這個結論，通過媒介，像是一道有力的衝擊波，促使更多的人開始認識藍孔雀，食用藍孔雀。因此，香港不少酒樓集團、投資公司紛紛與方小文簽訂了長期合作的協議。
之前沒有人做過的生意，並不表示這個生意不能做，也許闖一下，就會闖出一番事業。
“奇貨可居”是中國歷史上著名商人呂不韋的經營之道，他還通過這個理論使得自己成了顯赫一時的王侯。幾千年後，“奇貨可居”使得一個女華裔獲利不小。
1970年，法籍華人成女士有一次逛巴黎市場。偶然發現了一種銀製發卡，她就信手拿起一隻觀賞。這是一種菊花形發卡，製作年代是1900年，就憑這兩點，成女士覺得十分有價值。因為當時人們對東方文化很是崇尚，這年代久遠的菊花發卡，正是東方文化的產物，於是她立即將商店裡所有的這種發卡都買了下來。
帶回家後，親友們都很不理解：買這麼多發卡有什麼用呢？但事實證明了她的這一舉動是非常聰明的。當有人得知這種發卡式樣別緻、歷史悠久，也想去購買時，巴黎已沒有這種發卡出售了，這就激起了人們更加強烈的購買慾望。後來，成女士將這種發卡轉手賣出時，價格已數十倍地上漲了。
成女士是20世紀50年代末來到法國的。她對收藏珠寶和金銀首飾很有研究，年代越久的就越感興趣，特別是由名家設計的、帶簽名的，她更是不惜重金將其購進。她那時花了6000法郎購得一隻蝸牛金戒指，內壁刻有製作年代、編號及設計師的名字。
那時候，第二次世界大戰剛結束不久，歐美各國處於經濟迅速恢復和發展時期，有些人首先暴富起來，喜歡佩戴由專家設計、形狀各異的首飾。這類首飾數量不多，製作一次就不再重複生產了。不像後來的首飾用機械製作，成批生產，千篇一律。像成女士的那隻戒指現在已成為孤本精品，其價值已不以黃金價格來計算，而是以古董來衡量。市場價在6萬法郎以上，而且還會不斷上漲。
花小錢也可搞囤積，也可以從中獲利。關鍵是必須獨具慧眼，能看準貨物的內在價值及其發展趨勢。只有能識別貨之“奇”，才能確定貨可“居”。
美國人的理財方法：
1.量入為出。致富的鑰匙在於量入為出。美國大多數百萬富翁都是買現成的西裝，開普通的福特車，在平價商場購物。
2.制定儲蓄計劃。贏得彩券獎的概率大約只有百萬分之一，但是如果你每週儲蓄50美元，40年後，加上9％的利息，你便可擁有1026853美元。
3.投資共同基金。股票共同基金投資的很多股票，即使有一兩隻股票下跌，損失也不會太嚴重。
4.及時支付信用卡欠賬。信用卡能帶來很大的便利，關鍵是透支後要及時還上欠賬。
5.深謀遠慮。投資不要隨大流，更不要輕易上當。聽起來好得難以置信的東西，往往就是信不得。美國人一般都多元化投資，以降低風險。
玉林的文先生在一年時間內，就從負債累累到完成原始積累，之後又用掘得第一桶金投資房地產，資金如滾雪球般在一年之內迅速膨脹，成了千萬富翁。
1998年，文先生還是一位機關工作人員，1999年單位裁員不幸被列入下崗名單。文先生最初借款10萬元做服裝生意，錢沒賺到反而欠下了50萬元的巨債。
一次他偶然得知，現在成都的房地產市場很熱，文先生就想：欠50萬元款與欠100萬元款在本質上是沒有什麼區別，都是痛！於是，文先生果斷地決定投資房地產，但因為藉不到錢投，他只得四處溜達，留意新樓盤的開盤、預售等信息。
有的樓盤排號登記不要錢，文先生就會一口氣訂下好幾套房子。沒想到，等到樓盤正式發售時，文先生預訂的房子往往就升值了，這時文先生便來個轉手買賣，賺取其中差價，利益還不小。
2000年是文先生髮展的高峰期，前期靠轉手買賣賺來了好幾萬元，文先生沒急著還款，而是繼續思考著投資方式。當時棕北小區的某花園一二樓都修建了商舖，由於受傳統經商都喜歡底樓臨街舖面的影響，二樓的20餘間商舖銷售很困難。
開發商在變換策略後仍然銷售不出去的情況下，將二樓鋪面的價格降到了與普通住宅同等的每平方米3000餘元，但還是賣不出去。這時，文先生才主動找到開發商談條件，將20多間二樓商舖全部買下。急於脫手的開發商給了文先生最優惠的價格和付款方式，還答應了文先生提出的一些整改方案。
接下來，文先生便對這20多間商舖進行了簡單的包裝，承包出去做了茶樓和會所，整個過程才一個月左右的時間，文先生就穩賺了800多萬元。而且茶樓和會所的經營一年下來還有100多萬元的收入。
文先生雖然能賺錢，但從不死讀書、讀死書，他將更多的時間用在思考上，“怎樣把一個不值錢的東西變成一個無價之寶？”是他每天思考的重要課題。
只有思考怎樣才能將眼前看到的不值錢的東西變成值錢的，才有可能尋找到變的機會。
有個年輕人，在別人熱衷於做某種生意的時候，他偏偏選做其他的生意，結果賺的錢比誰都多。
當村里的人開山賣石頭的時候，這個年輕人卻專挑奇形怪狀的石頭，賣給城裡那些搞園藝或養鳥的商人。三年後，他在村里第一個蓋起了水泥樓房。
後來，此地不准開山，只許種樹，於是這裡成了一片梨園。秋天，漫山遍野的雪梨、鴨梨引來四面八方的客商光臨，因為這裡的土質好，出產的梨果汁濃、果肉脆甜，味道純正無比頗受人們的喜愛。
正噹噹地人因種鴨梨、雪梨帶來滾滾財源時，年輕人卻將梨樹賣掉，開始種柳。因為他發現，這裡種梨的多，來這裡做生意的客商不愁買不到好的梨，只愁買不到裝梨的筐子。後來的事實證明他做對了，他種柳比種梨花的時間少，而且更賺錢。幾年後他成了當地第一個在城市裡買房的農民。
後來，一條鐵路從他所在的村子貫穿南北，這裡的交通變得極為方便。於是，當地果農由過去單一的種梨賣果，進而發展為建果品加工廠及批、零市場，變成以種梨為基礎的多元化生意。就在大家忙於集資辦廠、辦公司時，這個年輕人卻在他的地頭上砌了一面3米高、100多米長的牆。這面牆面朝鐵路，背靠他的翠柳，兩旁及周圍是一片一望無際的梨園，坐火車的人，春天可以欣賞到盛開的梨花，夏秋可欣賞到漫山遍野似呆瓜的梨子，同時也會突然看到：可口可樂四個大字，就憑這面牆的廣告，他每年又比別人多收入4萬元。
過了幾年，年輕人在城裡開了一家西裝門市，但門可羅雀，生意出奇地差。原來就在他家對面也有一家西裝門市，相同牌子的西裝，對方要比他這里便宜幾十元錢，因此，兩家經常發生口角，經常引得路人圍觀。就是這樣，年輕人每年還是要賺不少錢，為什麼呢？因為對門那家西裝店也是他開的。
這個故事多次在各種報紙雜誌上出現過，老故事之所以還要重提，那是因為太經典了。
武漢人周密德是一個“奇人”，因為承包了一個爛魚塘而賺了幾十萬元，但他並不是用魚塘養魚，而是……
周密德所在的村前有一口四五畝的爛魚塘，村委會對此非常頭疼，一直想請人填埋，可是又拿不出錢來。 1998年，周密德卻提出要承包該爛魚塘的要求。當時，村民們都認為他發瘋了，因為這魚塘白送都沒有人要，於是村民們都等著看他的笑話。但周密德毫不猶豫地和村委會簽訂了30年的承包合同，5年後向村委會上繳2000元的土地承包費用。
周密德並沒有發瘋，之所以敢這麼做，是因為他有著靈敏的商業嗅覺和靈活的商業頭腦。他仔細考察過爛魚塘周圍的環境，他發現爛魚塘旁開有一家廢品收購站。同時他捕捉到的信息是：有關部門正在為沒有地方填埋垃圾而頭疼。
承包魚塘之後，周密德首先爭取到了有關部門允許他在爛魚塘里填埋垃圾，然後，他和廢品收購站的老闆簽訂合作協議：由廢品收購站老闆負責僱人挑揀並填埋垃圾，回收的廢品所得雙方五五分成。為了吸引更多的廢品貨源，周密德還給運送垃圾的司機一定比例的提成。結果，僅用了半年的時間，就將爛魚塘填了起來，周密德因此賺了2萬元。
爛魚塘填起來後，周密德又在此處修建小房子進行出租，幾年下來，他前前後後賺了30多萬元。
不要被傳統的經濟觀念和固有的思維定勢所束縛，而是要異想天開、獨樹一幟，這樣就容易找到商機。
他不是書法家，也不是作家，寫寫字就能年賺6萬元。為什麼呢？因為他在火車站寫字。
鄭玉河是河南省西華縣人。 1995年7月，他通過表哥的介紹，來到成都市一家木材廠打工。 1998年4月，家裡來信說，他的堂弟也要到成都打工，要他去接站。第二天，鄭玉河按時到了火車站接堂弟，可是左等右等，就是不見堂弟的影子。
原來，堂弟出站後，也在找鄭玉河，可是人多，兩人錯過了，堂弟只好直接到了他廠裡。看著堂弟，鄭玉河不斷責備自己：我要是帶上一張紙，寫上堂弟的名字，豈不一眼就認出人來了嗎？忽然，他腦子一閃：我要是專門替人寫字接站，說不定還能賺大錢哩！
第二天上午，興奮不已的鄭玉河，馬上買來毛筆和紙，然後在紙上寫上——“為您接站寫字”。來到了火車站，開始替人寫字接站。這一天，鄭玉河剛開張就來了個開門紅，共寫了12張接站牌，掙了55元錢。初戰告捷的鄭玉河乾脆辭去了工作，專心做起了替顧客寫字的生意。
為了掌握火車的進站時間，鄭玉河買了一張火車進站時刻表，把120多趟列車的到達時間都背熟了。這樣，他就能準確地掌握顧客的接站時間，多接些生意。
為了做生意方便，鄭玉河還與車站物品寄存處的人商量，借用他們門口的一角，放個桌子，每月付80元的管理費。因為是出站口，這樣來接旅客的人一眼就能看到他的“為您接站寫字”。
由於經營思路正確，又是獨門生意，因此，現在的鄭玉河，每年的收入都在6萬元以上。
對於想創業而又沒有本錢沒有技術的人來說，就應該像鄭玉河這樣，從簡單易學、成本低的行當入手。
創業的黃金年齡：
有關部門的一份最新調查結果顯示，中國80％以上已經創業或者正在創業的企業主都是在29歲以下就掘到了“第一桶金”，而且這個年齡越來越呈年輕化的趨勢。
這一調查顯示，創業的最佳年齡一般在25歲到30歲之間。這段時期是創新思維最為活躍、精力最充沛、最好動腦筋、創造欲最旺盛的高峰期。尤其是在網絡軟件、廣告、策劃、諮詢、證券、投資等知識密集型行業，“經驗”已經不重要，重要的是“創新精神”，而人在29歲以前是最有創新精神的。
調查還顯示，作為一個創新人才必須具備以下七大特徵：具有創新精神；敢於標新立異；熱衷所從事的職業；漠視財富的積累；較強的學習能力；樂於面對工作挑戰；知識不斷更新增值。如果僅憑經驗從事自己的工作，對於創業來說已經有些落伍了。
物以稀為貴，在很多不起眼的小玩意身上，說不定就能找到大商機。一個農村青年就是在無意中，靠常人熟視無睹的筍絲，圓了自己的老闆夢。
1997年6月，廣西田林的農村青年廖彬有事來到省城南寧，在一家快餐店，他竟吃到味道與本村特產相似的筍絲。為了證實自己的判斷，廖彬特意向服務員打聽，得知這筍絲確實是從田林購進的，而且是靠朋友幫助以較高的價格才買到的。
田林除了聞名的八渡筍外，本地筍也小有名氣，只是採用傳統落後的加工方法，筍質較差，價格不斷滑落。廖彬也從事過種植加工筍絲，他曾創新過一種新的加工方法，使得筍味、筍質要比傳統加工的好，只是因為成本高，所以沒有做這宗生意。
在當地無人青睞的本地筍，在南寧竟然成了搶手貨。為什麼要讓別人來賺這錢，而自己不去賺呢？當時，他袋裡正好有幾包筍質好的干筍絲想送朋友，於是他拿出一包乾筍絲對老闆說：“這是田林的本地筍，我們的價格是每斤20元，這是給你店的樣品，如果你們滿意就跟我訂貨。”
老闆試用後，對他的筍絲很感興趣，說從沒吃過這麼好的筍絲，並願意跟他訂貨。老闆以每斤20元的價格向他訂了2500斤筍絲，並預付了1／3的貨款。
廖彬家每年只能加工300斤左右的干筍絲，其餘的，只能從本地別戶人家處收購。收購用傳統的方法加工的筍絲，肯定達不到要求。唯一可行的辦法收購生筍自己加工。
回到村里，他以合理的價格挨家挨戶收購。並動員家裡所有人一起行動：把當天收到的生筍，都加工好。因為竹筍這東西，如果當天不加工好，次日不管用什麼好方法筍質也不會達到要求。經過一個月的忙碌，他提前11天完成了任務。
此後，廖彬憑著山里人特有的那份執著和認真，又在柳州、南寧等地發展了酒店客戶，幾年來，他在把家鄉特產推向各大都市的同時，自己也早已成為了富足的年輕小老闆。
看看我們的身邊還有多少被忽視的東西，將它們換一個地方，說不定就是搶手的商品。
有一個內地學者去香港考察，香港的一位教授邀請他去五星級酒店的雲夢閣餐廳去吃飯。來到酒店，服務員端來了他們要的菜和一瓶裝潢精美的名牌酒。可是，內地這位學者卻發現這瓶昂貴的名酒居然只裝了半瓶，便不解地問香港教授道：“這是怎麼回事？”
教授只是笑了笑，便帶他來到大門旁邊特意擺著的那個金碧輝煌的櫥櫃面前。學者看見裡面陳列著來自世界各地的名酒，有大半瓶，也有小半瓶的，就是沒有一瓶是整瓶的。在每個酒瓶上都掛著一張精美的卡片，上面寫著一位位先生或夫人的名字。原來，這些酒都是顧客喝剩下的酒。那麼，這些“半瓶酒”陳列在櫥櫃裡有什麼作用呢？這就是該酒店吸引顧客的經營高招了。
到這家酒店用餐的顧客，飲的大都是價格昂貴的名酒，有時喝剩下小半瓶，要帶走又嫌麻煩或顯得寒酸，可丟掉又覺得可惜。於是酒店便在餐廳門口設了一個大櫥櫃，存放顧客喝剩下的半瓶酒，並用一張卡片寫上該顧客的名字，待顧客下次來就餐時飲用。
這一著兒就像一塊無形的磁鐵吸引著顧客經常光顧這家酒店，酒店的“回頭客”越來越多，生意越來越興旺。代保管半瓶酒還收到了一種意外的收穫，那就是高檔酒越來越好賣。因為人都是好面子的，那櫥櫃擺在大庭廣眾的面前，高檔名貴的酒瓶上掛著自己的名字，會讓人覺得是一種滿足和榮耀。
買的酒喝不了將它存起來，這樣使得酒店的生意源源不斷。在這裡，酒就是魚餌，有魚餌在，不愁魚兒不上鉤。
中國最會賺錢的溫州人有一句名言——“人扎堆的地方錢扎堆”。一個安徽省定遠縣青年劉淼，就是在這句話的指導下賺了錢的。
1999年，劉淼在溫州打工時發現在此打工的老鄉多達6萬人。這時，頭腦靈活的他想起了上面那句話，覺得這裡面一定有文章可做。
2000年春，劉淼要回家蓋新房，幾位認識他的老鄉託他帶一些物品回家，有給家人買的特產、有單位發的福利、有過季的衣物等。回到老家後，他又找摩托車挨家挨戶送貨上門，一些家鄉人又請他捎回一些物品給在外打工的親人。
細心的他發現，由於路費的原因，許多打工者往往一年只能回一次家，如果有人專門幫他們往老家捎貨豈不很有“錢景”。不久，“劉淼捎貨服務部”正式開張。考慮到打工者的承受能力和要捎帶物品的實際價值，劉淼通過計算制定了一個收費標準：在保證安全送到的情況下，一斤以下每件2元，2～5斤的每件5元，5～10斤的每件5元……這對捎貨的打工者來說，比郵寄更便宜、更快捷，還很放心，因此很多人願意找他捎東西。劉淼的生意也因此蒸蒸日上。
到了2002年，劉淼的捎貨生意已經做得很大了，基本上每天都要在老家和溫州之間來回發一次貨，月收入達到了七八千元。這時他拿出積蓄，花4萬多元買了他的第一輛小貨車，繼續著他那充滿生機的“郵局”生意。到現在，他已經擁有三輛貨車，十幾名員工，把生意做到了安徽定遠籍打工者相對集中的浙江義烏、江蘇無錫和崑山等地，個人月收入達到了萬元以上，成了名副其實的“大老闆”。
人潮如流就是財源滾滾，車站、碼頭的生意好做的原因就在於此。
小老闆的十大秘密：
1.做生意從小做起，不要因其小而不為。
2.從先掙幾元錢開始，目標先定得低一點，增加成功的勝算。
3.不斷提升你的服務和技術，不斷擴展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。
4.要善於發散性思維。
5.要有堅定的信念，一件事只要有三個人認同，就值得去做，等十個人都認為可行時，就已經沒有行動的必要了。
6.用人不疑，該放權時就放權。
7.將成本控製到每一分錢，將盈利增加到極限。
8.不屈不撓的戰鬥意志。
9.創業要有好創意，要善於發現別人不注意的商機。
10.準備到有一半的把握時，就要開始去做了，十全十美的準備是不可能的。
外國人的節日很多，現在時尚的人們也喜歡過過外國的聖誕節、情人節什麼的。可是，很少有人想到，利用老外的節日賺老外的銀子。
1994年，寧波的陳俊範辦了一個“大中玩具廠”，如何使自己生產的玩具能夠暢銷呢？陳俊範決定專門在眾多的老外節日上打主意。
為了適應國際玩具市場在“聖誕節”、“母親節”、“情人節”、“狂歡節”、“鬼節”等節日的需要，大中玩具廠生產了各類款式新穎、品種繁多、色彩鮮豔、富有浪漫格調的毛絨玩具打進了美國、日本、香港等地的玩具市場。
專門做節日的生意，使得大中玩具廠在1995年上半年就創出口利潤近5000萬元人民幣之多，1996年創匯7000萬元，1997年出口值更是達到了1個億。
節日是各個國家、各個民族的慶典之日，大家都喜歡在節日里花錢，陳俊範就是抓住了這一常識，生產節日產品打進國際市場，大把地掙了外國人的錢。
上海亞龍集團是一家以工業投資、教育投資、房地產投資為主的大型投資集團公司，淨資產12億元，年產值超過30億元。如此大的規模，是老闆張文榮最初靠賺商品價格的地域差而一步步發展起來的。
20世紀80年代初，張文榮離開故鄉溫州，走南闖北幹起了營銷，幾次成功的經歷至今都令他難忘。一次，他抓住改革開放初期溫州人對新潮服飾的渴望，從廣東等地批發夢特嬌T卹到溫州，為自己贏得了20多萬元的純利，這是他人生第一筆較大的財富。
還有一次，他在東北做生意，發現當地日本摩托車售價比浙江、福建等地的售價便宜很多，於是他調動所有資金在當地收購了300部摩托車運回南方銷售，他在短短三個月的時間裡就賺了100萬元。
不久之後，張文榮開始闖蕩上海灘。當時在計劃經濟體制下，對口物資的流動受到了嚴格的限制，上海的國有工業企業有大量銅材作為廢料堆積，但溫州企業卻由於缺乏工業原材料而開不了工。張文榮利用手中資金，從上海以較低的價格收購廢銅運往溫州出售，以較快的速度增加了他的財富積累。
20世紀80年代後期，中國的城市發展加速，電纜需求大增，張文榮尋求上海電纜廠作為合作夥伴，趁勢成立了上海電纜廠亞龍公司。當時，與國有大企業建立合資公司，張文榮算是勇創上海之先了。
此後，張文榮又相繼建立了電器、燈具等工廠，公司的產品進入了浦東國際機場、市污水處理工程等重點工程項目。 1997年，張文榮再次吃“螃蟹”，成功兼併了屬於國有企業的浦東電纜廠。經過幾年的辛苦經營，浦東電纜廠扭虧為盈，年產值超過兩億元，造就了張文榮“電纜王”的稱號。
能夠發現商品價格在不同地方的差異，就是發現了商機。
寧舍三分本，不捨一分名：
有句俗話說：“賠本不賠名。”作為生意人，一定要懂得這樣一件事，就是聲譽遠比賺錢重要得多，金錢的使用期是十分有限的，然而好的聲譽卻能讓你享用一輩子。作為企業來說，它的根本目的是賺錢，但是賺錢有很多種方法，無論商家選擇了哪一種方法，若想在商場上立於不敗之地，那麼最重要的是不應當丟棄名譽。
事實上，名譽也是一種無形資產，它是比本錢更重要的資產，有了這個無形的資產，就能賺到更多的有形資產，而一旦失去這個無形資產，別說利了，就是本錢也會賠個精光。那麼究竟要如何運用好這一著兒呢？
首先要有耐性，持之以恆，這是一個從長計議的東西，短時期裡也許不會有收益；其次要堅守一個“誠”字，不能為了表現而表現，這樣會使消費者反感，另外要靈活運用，不要生搬硬套。
對於動物醫院，人們或許已經不陌生了，但對於動物酒店，很多人還是覺得新鮮。
香港就有一家動物酒店，而且生意特別好。該酒店就是開設在香港愛護動物協會新廈三樓的“寵物寄養處”。這家“酒店”共設10多間房，每間房的面積為60多平方英尺，房內除臥室外，還另有24平方英尺大的廁所。每間房內都用一塊木板做床，床上有大毛巾做被褥。每間房都有冷暖空調，房外還有供狗散步的走廊，走廊內可沐浴日光，享受自然空氣。
這家酒店每天都有專業人士負責服務工作，住進“酒店”的狗們一日三餐無憂，飲水充足，一星期享受一次沐浴及梳毛。狗酒店的收費，每日近百元，另交住房費100元，由於香港人喜歡外出公乾或旅遊，所以出門之後，就會將寵物寄養在這裡。因此，酒店生意好得不得了，常因狗多房少而安排不開，一般要提前3個月預訂房間才可以。
尋找商機不一定在人身上想辦法，在動物、植物、沒有生命的石頭、垃圾上面，一樣能夠找到商機，只要你用心去找。
一個26歲的漂亮女孩，擁有一家專賣店，沒什麼奇怪的。奇怪的是，她的專賣店卻賣的是大老爺們抽的雪茄煙，她甚至還準備在全國開100家雪茄連鎖店，做中國最酷的“絕代茄人”！
2001年，關琳大學畢業後，來到一家四星級酒店工作，為一位剛聘請來的法國大廚當助手。大廚維克多是個雪茄迷，而在北京，想買優質雪茄卻很困難。
維克多的抱怨使得關琳忽然想到，北京少說也有十幾萬外國人，他們買優質雪茄如此困難，如果自己開一家雪茄專賣店，只要品種齊全，一定會大受歡迎的。
關琳的想法得到了維克多的支持，並以入股的方式參與了投資。這樣，關琳就辭去了酒店的工作，在外國人集中的秀水街開了一家“蒙特”雪茄專賣店。
為了擴大影響，關琳將雪茄消費群體鎖定在了駐京的外國人上，並印了5000份介紹雪茄屋的廣告，給報社的發行員一些勞務費，然後通過他們把廣告就送了出去。很快，使館區的老外都知道了“蒙特”經營著品種極為豐富的高檔雪茄。從此每天都有許多穿著講究、操不同語言的洋人在店裡進進出出。有人開玩笑說，這裡簡直成了各國外交官的天下！
2003年10月，俄羅斯SUR機電設備公司駐北京分公司，為舉辦5週年慶典，計劃採購一批禮品贈送給高端用戶。老總要求這份禮物高檔、體面。負責人就在“蒙特”採購了一批古巴雪茄，以及雪茄剪、保溫盒、加溫器、專用打火機等吸雪茄的專用工具。要知道，一個雪茄專用打火機就是2000元，保溫盒更是在萬元以上！
第一次嚐到大宗交易的甜頭後，關琳從中受到啟發，又馬上同駐北京的一些外國公司聯繫，推薦自己的“雪茄系列”高檔禮品。到了2003年，關琳已經同日本三菱、美國SAS、德國杜邦等數十家知名企業建立了長期的業務關係，成了他們的“高檔禮品供貨商”之一。
現在，關琳手下有7名員工，個人資產早已超過百萬元人民幣。
賺富人的錢比賺窮人的錢容易，這個猶太人的生意經，讓關琳這個中國女孩發了財。
新財富語錄
貧窮是一種可怕的疾病！
只有不會賺錢的人，沒有賺不了的錢！
想賺錢未必真有錢，但不想賺錢一定沒錢！
世界上唯有財富才能創造出神話！
財富從來不問出身，人人都可成為富翁！
成功是一門學問，成為大富豪則是一門偉大的藝術！
智慧創造財富，好書改變命運！
你自己說行你就行，下一個財富英雄就是你！
劉鴻生是中國近代的實業家，先後被稱為“煤炭大王”、“毛紡業大王”和“火柴大王”。劉鴻生最先是倒賣煤炭的，為什麼要在1919年開始創辦工廠呢？因為他從方方面面來分析，知道火柴會是一個賺錢的行業。
中國人一直是用火石、火鐮取火的，直到19世紀中期，才開始使用從歐洲傳來的火柴，所以那時候的中國人把火柴叫做“洋火”。後來中國人雖然辦了不少火柴廠，但由於原料貴、稅收重、技術落後，競爭不過進口火柴，大半都垮台了。到了第一次世界大戰期間，西方帝國主義忙於戰爭，輸入中國的商品，包括火柴數量大為減少；加上“五四運動”爆發，中國人民奮起抵制日貨，提倡國貨成為創辦火柴廠的一個良好機遇期。而且投資辦火柴廠，機器設備簡單，大部分工序是手工勞動，所需資金少，風險也就比較小；同時，火柴又是人民生活的必需品，價格又低，銷路不成問題，經營得好，一定能獲得高額利潤。劉鴻生的戰略眼光是正確的，他準確地找到了商機，成了當時著名的火柴大王。
最大的商機就是出於對形勢的預料，小商人可以看年、看月、看一個小地方的一種東西的發展趨勢，大商人則要看天下大勢，能夠看清時局的發展，以及最終的結局。然後由此來選擇自己該做什么生意，以及怎麼做生意。
猶太人認為，男人的興趣在賺錢，女人的興趣在花錢；賺女性的錢是最容易不過的了，而賺男人的錢要比賺女人的錢難10倍。以生產刮鬍刀而出名的美國吉列公司，原來只是賺男人的錢，後來，他們也知道如何賺女人的錢了。
“吉列”刀片質量優良，堪稱世界名牌。吉列公司在新型刀片開發方面也不遺餘力，在原型吉列刀片的基礎上，該公司先後開發生產出蘭刀片、薄刀片、超級蘭刀片、不銹鋼刀片、超級不銹鋼刀片、增塑刀片、RTRA刀片等等。
不過，你或許不知道，吉列公司還採納過一個點子，在新產品開發上有過“不可思議”的得意之作，就是推出女性用吉列刀片，使“吉列”成為婦女的知音。
20世紀70年代初，吉列公司的策劃人員在市場調研中發現，美國大多數30歲以上的職業婦女為保持美好形象，要定期用“吉列”刮鬍刀刮除腿毛和腋毛，每年在這方面的消費竟高達7500萬美元。
得到這一消息，吉列公司迅速地推出專供婦女使用的“刮毛器”。這種新產品握柄上印有雛菊圖案，色彩和造型迎合女性的心理特點。 “刮毛器”一經上市就一炮打響，原來羞答答地躲著使用男士刀片的女士們，從此光明磊落地在市場上東挑西選起刀片來了，吉利公司因為能從女人兜里掏出錢來而大走財運。
類似的還有經銷萬寶路香煙的菲力普摩里斯公司，在1970年買下了米勒啤酒公司後，他們開發了一種女士專門飲用的啤酒，還美其名曰“啤酒中的香檳”，滿足了女士們飲用啤酒的願望，一上市便備受女士們的歡迎。使得市場佔有率從4％上升到21％，幾年後成為了美國啤酒行業的第二大霸主。
有雜誌對上萬個家庭作過調查，結論是：女人是家庭購買行為的決策者，家庭55％的購買行為是由女人們來完成的，11％是由男人和女人共同完成的。猶太人這個賺女人的錢的法則是很科學的。
陶朱公商訓
生意要勤緊，懶惰則百事廢。接納要溫和，躁暴則交易少。
議價要訂明，含糊則爭執多。賬目要稽查，懶怠則資本滯。
貨物要整理，散漫則必廢殘。出納要謹慎，大意則錯漏多。
期銀要約定，延遲則信用失。臨事要責任，放棄則受害大。
用度要節儉，奢侈則用途竭。買賣要隨時，挨延則機會失。
賒欠要識人，濫出則血本虧。優劣要分清，苟且則必糊塗。
用人要方正，詭譎則受其累。貨物要面驗，濫收則售價低。
錢賬要清楚，糊塗則弊竇生。主心要鎮定，妄作則誤事多。
很多人年紀輕輕就發財了，於是就有人懷疑他繼承了祖業或者是遇到了貴人，其實大多數人不是這樣的。香港人李君，年僅25歲，就擁有2億港元資產。他的錢是怎麼賺的呢？
李君的第一筆買賣是在初中一年級時做成的。他從小愛書如命，童年時代最大的願望就是能有錢買許多他想看的書。那年暑假，他悄悄地把父母給他的10港元零用錢拿到收購店去買了一大堆舊書，拿回家後處理乾淨，自己看完後又賣給了舊書店。這一次倒騰他淨掙了8港元，他用這錢買了一套自己極為喜歡的。童年的許多類似經歷竟使他逐漸明白了“生意經”的奧妙所在。
李君事業的第一個真正起點是從經營看似不起眼的郵票開始的。他先想盡辦法湊了3000港元，然後預定了價值2萬多港元的郵票，訂金2000港元，雙方約定如果李君兩個月內不取貨，訂金分文不退。李君用剩下的錢辦了一份郵報，免費寄給集郵愛好者傳閱。經過自己的努力，一個月後，2萬多港元的郵票銷售一空，獲利不少。直到現在，李君仍然在做郵票生意，有人說他光做這項生意已掙了幾百萬港元。
1982年，李君憑藉自己敏銳的觀察力意識到房產生意有利可圖。他當時並沒有能力買房地產，但卻有好點子。他買舊房子，先付一部分訂金，然後在香港的報紙上登廣告找買主，很快就有人來恰談了。李君由買主出一個裝修方案，他代為裝修並安裝電話。這樣一來，買進價每平方米2000港元的舊房竟然以每平方米4000港元的高價賣出。
李君2億港元的財產，就是這樣一步步賺回來的。
聰明的人一眼就看出來了，李君玩的就是“空手套白狼”，不過，這需要玩的人智勇雙全。並不是所有的人都會玩、都敢於玩這一著兒的。
中山聖雅倫公司董事長梁伯強被媒體稱為“鬼才”“每根頭髮都是豎起的天線”的“指甲鉗大王”。他因敢於接朱鎔基總理的“皇榜”而出名，並因此而發財。
1998年的一天，報紙上一篇“話說指甲鉗”的文章引起了梁伯強的興趣。文中寫到：朱總理在接見全國輕工企業職工代表大會代表時，談到了對指甲鉗的質量不滿。朱總理說，我沒用過一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪兩天就剪不動了，使大勁也剪不斷。文章中說，當時朱總理還特意帶來三把台灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能，並以此為例，激勵大家要對產品質量要高度重視，希望科技進步和技術創新，開發更多更好的新產品，把產品檔次、質量盡快提高上去。
梁伯強想，一個小小指甲鉗能在總理心中揮之不去，可見這絕非小事，這里肯定有市場的空白點，如果自己能做出一個質量過硬的指甲鉗品牌，填補市場空白，不就是一個發展的機遇嗎？
後來經過調查，梁伯強了解到，台灣銷售的指甲鉗並非產自台灣本土，而是來自韓國和日本。其中，韓國的指甲鉗佔據了世界指甲鉗銷量的頭名。這一下，梁伯強心裡有了底，他要到世界上指甲鉗質量最好的廠家去學習技術。
1998年10月，梁伯強踏上了前往韓國的征程，前去“偷師學藝”。他以做韓國著名的777牌指甲鉗公司的代理產品為名，一口氣進了30萬元的貨。然後以質量問題為理由，令對方老闆親自帶梁伯強參觀了生產的全過程。這學藝的過程他前前後後花了一年多的時間。
1999年，梁伯強傾其所有，在寧波開發區投資了指甲鉗生產線，並註冊成立了中山聖雅倫有限公司。經過幾年的發展壯大，現在的聖雅倫指甲鉗銷售額達到兩億多元，產品在全國四百多個商場銷售，並成為中國指甲鉗行業的第一品牌，進入世界指甲鉗行業的前三名。
國家領導人操心的問題，肯定是一個大問題。能夠解決這個問題，賺錢就不成問題。
老字號商訓：
1.同仁堂。同修仁德，親和敬業；共獻仁術，濟世養生。求珍品，品味雖貴必不敢減物力；講堂譽，炮製雖繁必不敢省人工。
2.六必居。黍稻必齊，曲藥必實，湛之必潔，陶瓷必良，火候必得，水泉必香。
3.全聚德。全而無缺、聚而不散、仁德至上。
五字秘訣：笑、說、勤、膽、巧。指的是發自內心的微笑，生動明了的介紹，跑前跑後的殷勤張羅，敢於推銷的膽識，業務技術的嫻熟靈巧。