第8章 Ｂ編（第10篇）-1

Ｂ編（第10篇-第11篇） 沙玫的成功，同時也是她的失敗——她是青年奮鬥的一座墓碑。 沙玫十日談 柯蓮九歌 案例提示： 沙玫，女，三十六歲，畢業於內蒙古大學英語大專，畢業後在內蒙一家國企做廠長秘書，。工廠破產後被迫下崗，到北京尋找出路。一邊打工一邊做留學準備的日子很艱難，正當她幾乎支持不下去打算一咬牙一跺腳嫁給一個又老又窮的華僑結婚出國的時候，徐老師使她絕處逢生。最終她以美國通用集團職員的背景獲得了錄取和簽證。 然而，沙玫的問題遠不止是留學問題，沙玫的問題幾乎涉及這個時代與社會青年人共同面臨的所有問題。 前夜：我與沙玫相逢新東方 在離兩千年還差四年的一個中午，大約在冬天。冬天的北京沒有雨，沙玫來到新東方。她點名要找徐小平，說要找我"談談"。凡是來找我的，都是來找我談談的。凡是要找我談談的，都是有問題的。這個問題，不是疑問的問，而是難題的題。這些難題，一般都是生命前途大難題。沙玫碰到了什麼人生難題？

這是1996年陰沉的2月，剛剛回到新東方才幾週的我，辦公室還沒有安頓好就立刻遇到了沙玫，擁有了為她提供留學與人生諮詢的榮幸，從此開始了我與她之間驚心動魄、波瀾壯闊、綿延至今的人生交匯互動的歷史，寫下了我在新東方為當代青年提供人生諮詢最激動人心的詩歌長卷。 初看上去沙玫有點暮氣沉沉，我想她已經三十多了吧。但一開口立即顯得春風襲人，看上去又年輕了好多。在寒暄幾句之後，沙玫直奔主題。 她沉痛地對我說："徐老師，我想出國。為此奮鬥了很多年，至今還沒能出去。但我實在不能再等了。"我說："你打算什麼時候走？"她說："最好明天就走！"我說："我理解--你想去哪一國？""除了中國不去，哪裡都去！""你多大？""這個有必要說嗎？"沙玫顯得非常猶豫為難。

"當然！如果你不說年齡，我怎能對症下藥、有的放矢給你設計出國方案？""二十多……"看見我不信任的目光，她又加上一句說："……多一點。"我一听就知道她在撒謊。我追問："到底多幾點？"沙玫咬咬牙，以視死如歸的勇氣告訴我："多他媽的十點半！昨天剛剛過了三十點五歲的生日。"聽了她的話，我心裡受到巨大震撼，我立即想擁抱這個姑娘並給她親切安慰。但是當時我沒有這麼做。我剛回國，還沒有建立起自己那種慈父般光輝的形象，而且那時比現在年輕！擁抱她，可能會被她敏感的美麗心靈誤解。其實我應該擁抱她--一個是憋足了勁回到國內的我，一個是憋足了勁要擠出國門的她，回國與出國這兩股潮流熱烈擁抱在新東方，說不定還有一點時代象徵意義呢！

沙玫是那種為了出國幾乎什麼都不要的女人。這種人在80和90年代是一種客觀存在的社會現象。成為一種獨特的病態"亞文化"：出國，就能解決一切人生的問題。不出國，人生就是問題的一切。 不過，不管人們對沙玫的人生哲學如何評價、也不管她的出國夢想到底是否值得肯定，作為一個奮鬥者的沙玫，給我的第一印象非常好。她穿著打扮非常大方得體，好像剛從高級外企下班回來；她的表情熱烈明朗，她的笑聲豪爽高昂，在和我交談的過程中她一直對我保持著濃濃的熱情和關注，充滿了成熟女性練達的人情世故。 但沙玫其實生活在絕境之中，來到新東方諮詢處，證明了這一點。她被迫身陷的環境，離她應該得到的相距太遠。她畢業於內蒙古大學的英語大專，有學歷而無技能。畢業後，在內蒙一家國營企業做廠長秘書好幾年，工廠破產被迫下崗後，來到北京闖江湖。找了一間便宜的住房，找到一份低收入的工作，沙玫開始了在北京的生活。她住的地方，離她工作的場所，幾乎是城西城東，每天在路上來回顛簸四個小時。她的年齡，從二十多向著三十多爬行；她的青春，在北京灰濛蒙的天空下褪色。

令我對沙玫產生崇敬之心的是，儘管她非常貧窮艱苦，在物質世界裡一無所有，但是她的精神狀態卻永遠相當高昂。也許她的內心充滿絕望，但臉上卻總是春風蕩漾。每次見到我，總像剛剛從國務院開完會議一樣，風塵僕僕地就奔湧過來。豐富的眼神與表情，像驚飛的麻雀，呼啦啦地就撲到我的臉上來。看她的外表，你會以為她是一個非常成功和幸福的女人。她的優秀令陌生人崇拜讚美，她的困頓令好朋友扼腕慨嘆。 沙玫外露的自信，達到了變態的偏執。她總是認為自己美麗無比，認為人人都在追求她，並總是得意地把這種自我感覺告訴我。雖然對此我感到吃驚，但是我不得不承認一個真理：如果一個姑娘自己認為她自己美麗，她就會美麗--因為信念本身就是美，信念是創造美的動力。在新東方我遇見的人非常多，但像沙玫這樣把自己當作美女來自我崇拜的人，實在是絕無僅有。這也是我熱愛她崇拜她的主要原因之一。不想當元帥的士兵，不是好士兵；不覺得自己美麗的女人，不是好女人。沙玫是一個好女人。

導致她來新東方諮詢處找我的直接原因，是她的人生正處在一個十字路口：一個六十歲的美國老華人，雖然愛國但長得枯瘦矮小而且沒有錢，經過別人的介紹，正在追求她並提出要和她結婚帶她去美國過苦日子。這是沙玫大專畢業奮鬥了將近十年之後，惟一能夠看到、能夠把握並且好像可以改變她命運的機會。走投無路的她，和他見過幾次面，但怎麼見怎麼噁心。和他結婚，太恐怖了；但不和他結婚，似乎更加恐怖。十多年過去，查爾斯王子已經成為查爾斯王父而且又生出了新的小王子而小王子也已經開始進入尋找小公主的青春期，而沙玫她老人家還在這裡默默等待，苦苦祈求。沙玫打了一個寒噤，於是心一橫，想：媽媽的結就結了吧，結了到美國再和他離！不離就對他實施精神虐待和並保持肉體隔離！

但沙玫畢竟是中國土地上誕生的善良女性。雖然她確實非常想出國，但對這種接近出賣自己的方式出國心有不甘。於是她來到新東方找我，要我分析分析除了這種路子，她是否還有其他出國的可能性，比如留學美國、移民加拿大、定居毛里求斯、打工馬達加斯加……反正她的出國目標也不高，除了中國不去，哪裡都去！ 第一日：我和沙玫談思想 我在新東方為學生做"留學"諮詢，經常變成是諮詢"不留學"。鑑於中國日益湧現的機會、世界對中國日趨擴大的開放、中國生活質量的提高、以及中國社會對於人才需求出現的結構性變化，我常常奉勸許多學生推遲出國計劃，好好在國內奮鬥幾年再說。讀者在本書可以看到好幾個這樣的案例。在對她的情況進行過仔細分析之後，我認為沙玫已經到了必須出國的時刻。我給她設計了一個留學的藍圖。這個藍圖，在後來的幾年，保證沙玫能夠出國，保證沙玫抓住了青春的尾巴，保證沙玫實現了自己的奮鬥理想。

我認為沙玫到了必須出國的時候，第一個原因是考慮到沙玫的年齡因素。沙玫三十已經出頭，在國內的奮鬥已經達到極限。出頭的年齡與沒有出頭的事業，使得沙玫必須尋找一個她的個人潛能突破口。她需要某種嶄新的機遇，使奮鬥獲得突飛猛進的推力。也許只有留學，能夠在短短兩三年之內，一舉突破學士學位和碩士學位的音障，使人生的後半段旅程能夠以超音速飛行，追趕失去的時光。 我認為沙玫必須出國的第二個原因，是因為我看到她能力和學歷的巨大落差。沙玫個人能力非常優秀，但知識、學歷和她這種個人能力無法匹配。留學對於她實際上具有必要而迫切的實用性。沙玫的個人素質，尤其是在奮鬥信念、自信自尊、溝通表達、人際交流等方面，遠遠高於我在新東方看到的中國學生平均水平，但她的文化素養和知識水準又比普通學生要差。她屬於高能低分的人，和這個時代"高分低能"、"知識高素質低"的疾病恰恰相反。沙玫最缺少的，是更多的知識，以及一般而言知識所標誌的更高文憑。多年來，沙玫總是想充實自己，反反复复讀了不少補習班進修班。但由於國內教育質量的低下和教育資源的貧乏，浪費了很多時間金錢，而文化檔次依然沒有提高。利用國外強大的教育資源提升自己，肯定會給沙玫"行路難"的人生髮展帶來新的希望。在這個意義上，沙玫偏執的出國追求確實有其深刻的歷史必然。

我認為沙玫可以出國的第三個原因，是因為沙玫已經具備出國的必備條件。其中最重要的是她的英語能力。她的英語雖然不那麼傑出，但托福有把握考到600分；她的大專學歷雖然不那麼實用，但申請歐美中等水平的商學院一般也都能夠被接受；英語口語是她擁有的最寶貴的能力：她的語言雖然帶著內蒙口音，聽上去有點像吆喝牲口似的，但她能夠勇敢地吐出一個又一個遼闊的詞彙，好歹人們也都能夠聽得懂這種馬語者英語。她的口語對話能力超過了許多本科生。英語能力是沙玫留學的最大資本，不充分投資和開發，當然可惜。 我認為沙玫應該出國的第四個原因，是她一無所有的生活狀況。沙玫的父母都是城市平民，而且遠在內蒙，不能給在北京孤軍奮戰的沙玫任何幫助。沙玫在北京沒有任何可供利用的資源和關係、更談不上什麼特權。一切靠自己奮鬥，並非壞事；但是，對於一個轉型中的社會，在價格雙軌制、制度雙軌制、機會雙軌制的現實壓迫下，通過出國和留學擴大自己的奮鬥資本、充實自己的奮鬥資源，對於沙玫這樣的貧寒之士顯然是一條有跡可循的捷徑。沙玫沒有北京戶口，嚴格說來她連在北京合法工作的權利都沒有。中國優秀的女兒，不能在自己的首都尋找自己的前程，這個現實，對於沙玫以及對於生活奮斗在這個時期的中國青年人，不能不說是無奈的悲哀。出國留學，能夠輕易給她一個海外學子甚至愛國華僑的身份，回到北京，既可以享受各種優惠免稅政策，還可以免費拿一個北京戶口，說不定還能夠做一個海淀區政協委員呢！在這能力與權利不對等的時代，人們只能選擇不對等的方式獲取他們的利益。難怪留學與出國，成為那麼多人奮鬥的焦點，甚至成為一個盲點後也無怨無悔。

最後一個原因，並非是最小的因素，我想幫助沙玫迅速出國，是因為她的單身狀態。沙玫從來沒有結過婚，所以也就沒有死纏爛打的前任丈夫；眼下沒有男朋友和私生子，所以人生也就沒有任何牽掛，何不瀟灑走一回？和中國相比，西方文化更加尊崇婦女，西方文化相對不在乎離婚，西方文化男女交往更多輕鬆愉悅，西方文化不把一次插入看成一根通向婚姻奈何橋的橋樁。我不怕沙玫三十歲還沒有結婚，但她三十歲居然沒有男朋友就令我就擔心。通過出國，也許能夠改變她的愛情觀和婚姻觀，給她帶來新的機會。 就像窮山溝裡的孩子，拔掉農根的惟一出路就是高考那樣，沙玫改變人生困境的重要通道，似乎就是出國了。除此之外，對於沙玫這樣的女性，還有多少更好的選擇呢？

第二日：我和沙玫談留學 企圖利用不平等跨國婚姻解決自己出路的愚蠢想法被我打消之後，沙玫的人生立即顯得無比明朗。 如是她聞： "首先你要確立去美國讀MBA的目標和信心，目標就是信心，信心就是目標，不要被其他任何誘惑或打擊所動遙你的條件，適合讀MBA，可以讀MBA，能夠進入MBA。工作能力、英語能力、大專學歷，是你MBA的保證。你工作很多年，這個經歷與其說是浪費時間不如說是積累資本：即使是在破產的國營企業和無產的皮包公司掙扎，都是你申請MBA寶貴的財富。因為雖然你沒有把一個企業從零搞到一個億的快樂，但你擁有看著領導把一個億搞到零的痛苦。你可以從國營企業為什麼破產這類你自己有的實際經驗來寫你的申請文章，展示你的經驗智慧、表達自己的管理體驗和學習期望。國外大學幾千所，必有一款等待你。 "根據你的具體情況，你申請的美國商學院，排名不要太前，因為太前會增加你入學的難度，反而會落到最後。對你來說，什麼學校都可以去，任何一個州立大學、城市大學都可以去，去了就是勝利--美國那麼多大學，你一定可以勝利地去。 沙玫聽了非常高興。因為這是第一次有人如此堅定地告訴她大專學歷也可以申請美國的MBA。 "早知道我可能早就去了美國了，你就沒有機會認識我啦徐老師！"看見沙玫高興我也高興。但是同時微微嘆息！我要是早回來就好了！出國領域有太多機會和捷徑不被人們了解，明明可以很順利的奮鬥卻搞得昏天黑地，痛不欲生。留學指導思想的錯誤，和出國信息的閉塞，是中國學生人生奮鬥之路走得相對艱難的兩大罪魁禍首。 於是我接著說："人生只有一次，所以必須精心設計。雖然你過去奮鬥的失敗使得你非常焦慮，但是你一定要消除這種浮躁心理，否則你依然會在焦灼之中如熱鍋上的螞蟻，把奮鬥的過程搞得非常急促而難以有真的成效。具體說，你在時間上，要給自己留下充分的心理餘地。 "這個心理餘地，就是時間上必須從容。現在是1996年初，如果你能夠明年這時候得到美國大學1997年秋季入學的錄取，就是一個了不起的大成功。但是，你最好把自己心理期待調節到1998學年入學。因為，我不希望你的一生都在今年復明年，明年何其多的精神狀態下度過。早晚上床，一起天亮。太陽同時升起！早晚出國，都是學習，人生終將輝煌。所以，我建議你把入學時間表調整到1998年。 "這個日程對你的未來意義重大。因為，你自己沒有意識到自己的弱項，是沒有真正可以利用和開發的工作經驗。除了做秘書，你對任何具體行業都沒有經驗。而西方MBA，最重視的背景之一，就是你在特定領域里特定的經歷。沒有這種經歷的人，即使讀了MBA，在找工作時也會遇到巨大障礙。所以，你必須利用未來兩年多一點的時間，為自己建立一個具體的工作背景、為自己創造一個明確的專業方向。要達到這個目標，一年半太匆忙，兩年半正合適！ 沙玫經過思考，很快接受了我的觀點，因此決定了她後來的成功。從這個時候到1998年去美國，與沙玫過去十年虛度的人生相比是一個最充實的時段。她在接下來的兩年時間裡，找到了她自己一生從事的工作領域--能源方面的消費者信貸領域。這個領域，是她緊接著和我談話之後找到的新的工作，是她一年之後開始申請美國MBA時最強大的背景，也是她在美國讀書時暑期實習的公司業務，更是她畢業後被國際能源集團僱傭時的主要因素。目前，她正在這個領域裡，朝著高層國際人才的檔次攀升。 沙玫事業上的成功，證明了我在新東方創建的留學理論中一個重要的思想：留學必須有長期的人生設計概念。在留學前，就必須考慮到留學後到底在哪裡、做什麼！那種出去了再說、留學了就好的思想，是留學領域裡的鴕鳥行為。據說射擊需要三點一線才能擊中目標，留學過程中也有"三點一線"的概念：這個"三點"是：出國前的背景、出國後的學位、畢業後的工作；這個三點必須符合"一線"的要求：即必須專業相等或行業相等，至少必須是大致相等。只有這樣，留學奮鬥者才能擊中目標，獲得成功。 通過出國留學改行，並且獲得成功的人也非常多。但對於走到人生中途不得不改行的人來說，改行的原因只有一個：人生缺少長遠設計。三點扭曲了，不能連成一線，所以不得不改行。即使這是社會變化太快的原因，你也沒有資格責備社會：因為受苦的是你，而成功的是他人(對於這個問題，我將在其他地方仔細研討)。 沙玫點點頭，她已經完全被我說服了。但是，想到1998，她的眉頭就皺成了百折裙。她說："徐老師，我可以等！而且我也知道我活到今天沒有專業的空虛和苦惱。我願意花兩年時間，來重建這個基礎--"沙玫突然放低了聲音，傾斜著身體，湊到我的面前，絕望地看著我說："但你能保證兩年半之後我的簽證嗎？萬一簽證拿不到，我不就毀了嗎？"簽證，確實是懸在當代留學奮鬥青年身上的利劍。誰也無法保證沙玫能夠拿到學生簽證，甚至即使她找個美國簽證官做男朋友也不能保證。對於這個問題，我提出了這樣的建議："出國的道路很多，有時候為了雙重保險，可以兩步並行。我建議你在爭取留學的同時，辦理加拿大技術移民。加拿大現行的移民政策是如此寬鬆，高中畢業生加上你這個程度的英語，就可以秘書身份拿到它的永久居民身份--這個身份，至少不比你永遠得不到的北京戶口含金量低。申請移民，並且肯定能夠得到批准，你的出國就加了雙重保險，幾乎可以說萬無一失。 "事實上，如果你能夠拿到加拿大永久居民身份，美國其實就可以不去。加拿大的高等教育也非常發達，有世界一流的商學院。最了不起的是，有了加拿大綠卡，就可以在加拿大以政府津貼和無息貸款完成你的留學之夢，就沒有必要去美國消耗你已經浪費太多的青春元氣。通過加拿大移民，過去是，現在是，將來更是出國留學最好的途徑之一。"加拿大移民，是保證沙玫成功出國的一個重要途徑。雖然這個留學捷徑和出國機會在當時並不為更多的人所認識並捕捉。而事實上，我們在新東方提供出國諮詢的過程中提出一個口號--"加拿大移民，出國留學的捷徑與保障"--以及與移民相關的各種思路和建議，確實幫助許多學生走上了獲得前途的捷徑和保障。新東方的移民服務雖然以商業操作的方式發生，但我回到新東方的第一天起，這個商業操作，就被賦予了真正意義上的人生選擇和前途設計的理想主義價值色彩，成為我們協助學員們出國奮鬥的一條重要途徑(移民對於中國人走向世界，是難得的寶貴通道。它對當代青年的奮鬥意義和人生影響問題，我將在另外的專著裡進行深入探討。請讀者留意)。 沙玫說："這麼好的事情我怎麼也不知道呢？"我說："對於加拿大移民，國家也就是最近兩年才開放的呢！封閉的社會，只能出產封閉的心靈；開放的中國，已經開放了你的生命！中國人走向世界的機會必將越來越多、越來越容易！你這樣的人，就會越來越少啦！This is a small world after all！這是個小小世界，說到底。沙玫，恭喜你趕上了世界的新時代！而你，必將成為時代先鋒。"沙玫聽了我的話，高興得在辦公室裡走起了貓步，好像她就邁著這個步子走向她的白馬王父；走向她的山姆大叔；她的臉上充滿豪放之氣；雖然她的動作其實非常難看。 我乘熱打鐵： "第三點，也是最重要的一點，要把出國的根基，放在不出國這個土壤上。在奮鬥出國的過程中，你一定要放棄今天晚上就出國和那種除了中國不去，哪裡都去的浮躁心態。出國固然重要，但如果出不去絕對不是沒有出路。出國惟一正確的理由，是提高自己的潛力，開拓自己的視野。那種因為在國內混得不好因而要急迫出國的朋友，往往到頭來既出不了國，也回不了國--因為他失去了在中國土地上耕種和收穫的動機和根基。 "留學出國最大的錯誤，就是因為有了一個出國計劃就把在國內的生活都視為短期行為，把幸福希望建立在出國這樣一種你自己永遠不能操控的夢想上。人們最容易忘記：出國祇是一種手段，而不是目的；出國祇是一種通道，而不是終點。假如你把手段當目的，把通道當重點，你就永遠達不到目的、永遠到不了終點。因為你自己不知道自己要什麼--也許你以為你知道你自己要什麼，而實際上你追求的東西，是一個虛幻的鏡花緣。去美國，你也不能往月亮上飛。 "假如出國不是目的，什麼是目的？幸福生活是目的。而幸福生活，絕對不能以在哪個國家生活作為劃分標準。美國自殺和被殺的人，按人口比例比中國多得多。假如你認為幸福生活就是美國的話，你肯定一輩子不會幸福。不幸的人各有各的不幸；而幸福的奮鬥者都是一樣的：他們都好學，他們都敬業，他們都熱愛自己的行業，他們都在別人看來特別簡單、沒什麼意思的行業裡因為敬業和勤奮，而做出驚天動地的事業。劉永好做雞飼料，楊元慶攢電腦，俞敏洪教托福，徐小平我--因為過去八年在國外沒法搞音樂，又沒有找到合適的行業，所以四十歲了還一事無成。所以，雖然出國對你而言非常重要，但是，如果你把厭棄中國生活當作你出國的動力的話，你將永遠沒有真正的動力，你就永遠到達不了彼岸。所以，歸根結底你依然要把中國的社會當作你的舞台，長袖善舞，選擇一個具體行業的舞台，從國內跳到國外，再從國外跳到國內。世界，就在你的腳下啦！""跳舞？我喜歡。快三慢三我都會！現代古典我都行！"沙玫眉飛色舞起來。 我生氣地打斷她："別開玩笑。我沒有說跳舞。我說的是你要選擇一個自己喜歡和擅長的專業工作，認真做下去。利用一個專業把出國之路連通起來。這就是通向成功和通向幸福的鑰匙。"上述我的建議，也許沒有什麼新鮮或特異的絕招，但在1996年的中國，徹底把沙玫從人生絕境中拯救了出來。現在想想，這些並沒有什麼特別的話語為什麼能夠對沙玫起到那麼重大的作用？根本原因，在於我在新東方諮詢處所提供的諮詢，是沙玫信任、信賴、認可，感到安全、願意追求的信息。新東方諮詢的價值，在這個時候已經展示了它獨特的光彩和魅力。作家盧躍剛說我喜歡自己表揚自己。但為了實事求是的原則，我也豁出去了。 留學、移民以及立足國內積累出國的資本或接著在國內奮鬥的基礎，這三點思想，基本能夠覆蓋一個"適齡出國青年"奮鬥的幾個主要方向。而且，這三個方向並不矛盾、並無衝突，而是互為補充：*國內的價值：在國內努力做好哪怕是最簡單的工作，積累重要的行業經驗，這個經驗對於一個人無論是去加拿大移民還是去美國留學，都是非常寶貴的求職和入學資歷資本；*留學的價值：獲得北美MBA(即使是MBA，如果沒有特定行業經驗其價值也會大打折扣)對於回到中國發展或去加拿大謀生，她的競爭力就有了本質的提升、對於獲得一份像樣的職業會有決定性幫助(否則她去了加拿大也沒有什麼出路)；*移民的價值：加拿大移民身份可以確保沙玫進入北美，確保沙玫以低廉的學費在世界一流的加拿大高等學府裡面，完成她所緊迫需要的海外高等教育，同樣對她一生的事業，無論她在北美還是在中國，都有決定性的意義。 沙玫六年來的經歷，證明了我的設計的正確。但當時的沙玫，無法想像出國之路突然之間變得如此安全可靠。聽完我這一番充滿激情的人生設計，她先是樂得哈哈大笑，笑得彎了腰。但等她直起身子，她的臉色再次變得凝重嚴峻。 她說："徐老師，我可以按照你的計劃努力，但是，萬一努力到最後而出不去那又怎麼辦？萬一我的學生簽證被拒絕，或者移民申請被駁回，那時我已經三十，三十多了。"沙玫說話時，露出了她最大的恐懼：一個人只活一次，女人的青春只有十幾年。沙玫的青春，事實上已經到了暮春！萬一再出不去，老冉冉之將至，怎麼辦？ 我深深嘆一口氣，堅定地說："至少，你在國內的職業生涯，也會進入一個良性發展的康莊大道。"看見沙玫失望的眼神，我知道，對於這樣一個奮鬥至今依然沒有實現人生最基本目標的女性來說，這個時候鼓勵她放棄她半生追求的目標，實在是不人道的，雖然我有辦法讓她放棄，但不到最後時刻，暫時沒有必要。於是我說："自古華山一條道！你已經爬到了半路，如果退下來，失敗是必然的；而如果堅持奮鬥，繼續追求，成功卻非常有可能。以可能的成功賭必然的失敗，當然可以瀟灑賭一回。你活到今天，不就是在等待著可能發生嗎？為什麼要向我索取沒有保費的最高值保險？我給你的，只是根據你的情況為你設計的一套最適合你的人生規劃。成功不成功，我有自信；採用不採用，由你決定。但是除此之外，你還有什麼其他選擇？難道嫁給那個老王子嗎？"1996年初冬的北京，是充滿著機會與困惑的北京。跨國公司進入中國的腳步正在悄悄加快，留學生回國創業的潮頭也開始湧動。先知先覺者能夠看到未來並為這未來做好準備。沙玫其實就是這先知先覺者中的一個，雖然她自己並未覺察。她在向著未來衝刺。人生競跑不設名次，只要是堅持到達終點的人，得到的都是金牌。沙玫已經萬事具備，只欠發令槍響。她的發令槍，就是我那麼一點點指導點撥和明確指出的奮鬥目標。 聽了我的話，大概是最後對於那個老王子的提醒，刺激了沙玫的勇氣。她一咬牙一跺腳，說："徐老師，我他媽的聽您的！"從此開始了艱苦卓絕的人生衝刺。 第三日：我和沙玫談婚姻 出國理由已定，懷著與一個時代對話、拯救一代出國女性的激情，我繼續和她進行對話。 於是我說： "目前你最最不能做的事情，是和那個人結婚。人生最寶貴的是自由與獨立。不自由毋寧死。對於國家民族是這樣，對於男人女人其實更加重要。愛情和婚姻能夠給我們孤獨的人生帶來幸福。但是，如果把愛情和婚姻當作追求物質滿足的中介、而不是終極目標，這種人就絕對不會幸福，因為這是另外一種形式的賣淫埃賣淫不要緊，目的要明確。但是，你嫁給這個老傢伙的原因並非自己無法生存下去，也不是為了治好媽媽的食道癌而捨身飼虎--你想出國，是要通過留學而提高自己這樣一種具有崇高價值的追求。因此，別的女人可以用這種方式出去，但你不能。因為這樣一來，你的一切理想和追求就會被婚姻所包含的承諾和義務所覆蓋，就會陷入這個男人的慾求和控制中。你必須想清楚，如果你一定要通過結婚方式出去的話，那你必須做好放棄留學追求、理想追求的打算。因為那個老人花了一生的金錢和感情，把你弄到美國，他絕不會允許你去MBA的--知道MBA什麼意思嗎？Married but available，結了婚，還可以再搞--他豈能允許！"沙玫翻翻青眼，帶著僥倖心理問："你不要這麼肯定嘛！別看他那個德行樣，萬一他的心靈美呢--我的意思是，萬一他內心非常愛我、疼我，或者忍受不了我反复要求去讀書給他造成的精神折磨，最後同意我去讀真的MBA呢？"我苦笑說："那就更加倒霉了。你和他同時倒霉。請問現在假如有一個英俊高大、一米八五的美國小伙子跪在你面前，你還會要那個一米五八嗎？"沙玫得意地說："門兒也沒有--除了你例外！""問題就在這裡。即使那個老丈夫同意你去讀書，但到了學校裡身前身後全是美國英俊小伙子熱辣辣的追求，再加兩個孤獨而性飢餓對你默默體貼款款奉獻的男同胞，兩年寒窗下來你除非不是人否則一定會潛入他們愛情的花房，打死你再也不能忍受那個枯萎的婚床。那個時候，對你、對你的愛情老爸可就都是悲劇了。即使你不因為凶殺案而出名，也會成為遭到丈夫毒打的花邊新聞主角！"沙玫旋轉白眼，心有不甘。於是略帶幽默和自嘲地問："難道嫁給老華僑都是錯誤的嗎？為什麼不從愛國主義的角度來看問題呢？"我哈哈大笑，說："我並不反對你的跨國婚姻，反正我也不想娶你--想也沒有合法的權利--有權利也沒有吸引你的賣點。但是你就是不要嫁給這個沒有錢的窮老華人，把命運系在一個自己的命運都把握不了的老頭身上，這是對優良資產的浪費。中國姑娘，尤其是你這樣優秀的女孩子還不至於這麼廉價。據說婚姻就像鞋一樣，舒服不舒服，只有腳趾頭知道；但鞋破不破，卻是人人都知道。這個老頭，是雙破鞋：如果他年輕一點，哪怕再窮，我會建議你仔細考慮；如果他富有一點，年齡越大，越要趕快結婚，婚禮辦在葬禮之前才能合法繼承遺產！但這個傢伙又老又窮卻想擁有沙玫你這樣的美好的姑娘，真他媽不要臉！這是對祖國母親的冒犯。我控訴！你可以繼續幻想你的白馬王子怀揣美國護照來把你掠奪上馬，但千萬不要上了馬才發現他是匹孥馬需要反過來騎在你身上才能走路。"說到這裡，我深情地說："沙玫同志，人最寶貴的是生命，生命於我們只有一次--雖然婚姻可以有好多，只要不是同時Concurrently就行，但我們依然要像珍重生命那樣珍重自己的愛情埃"沙玫聽了也拊掌大笑，我們兩個同時笑出了眼淚，笑聲中我們都感到人生的無奈。 第四日：我和沙玫談職業 一、沙玫的鐵屋子 沙玫的舊工作，是在一家小型電腦公司做秘書。公司在北京的東南角，她卻住在北京海淀的西北方。每天上下班要在路上消耗四個小時。北京的清晨和夜色也許是美麗而浪漫的，但是對於沙玫，它們卻意味著困倦、顛簸、灰塵、噪音，無聊致死的下一站、下一站、永遠沒有終點的終點站。坐在車裡，有時候沙玫自己也覺得奇怪：既然已經到了終點了，為什麼要讓我下車繼續往前走？沙玫的生活沒有歸宿感。 日復一日，年復一年，汽車在售票員刺耳的報站聲中喘息著前進：走過二里溝，沙玫想起自己貧窮的故鄉；走過左家莊，沙玫想起恐怖的文革；走過公主墳，沙玫想起青春原來就在這裡被埋葬；走過八寶山，沙玫想起人生原來最終的歸宿是這裡；走到五棵松，沙玫想起沙塵暴，想起被砍光的森林，想起遍地綠蔭的美國但至今就是去不了！沙玫就這樣遐想著、顛簸著、昏沉著、無聊著生活，走過一站比一站更令人擔憂和同情的人生站點。 我問沙玫為什麼不換一份工作，偏在這個不能發揮她個性特長的小公司混？她說這個公司的好處是上班以後事情不多，所以有"很多時間"學英語。這是她不急於換工作的重要原因。我聽了，頓時感到胃酸，立即表示強烈反對。在工作時間學英語，精力不可能集中，效果不可能突出，這種學習狀況是最糟糕的。新東方培訓之所以有效，秘密之一，在於鼓動學生們在短時間內產生爆發力式的衝刺式學習方式。集中精力干好一件事，是新東方培訓的秘訣之一、也是大大小小成功者的成功秘密之一。沙玫顯然沒有理解這個道理。 而且由於公司"不忙"，自己也就沒有什麼發展機會，甚至連工作經驗也談不上。從掙錢的角度同樣也就沒有什麼潛力。所以，沙玫捨不得放棄的工作其實恰恰就是她的人生陷阱，也是無數人的人生陷阱。有一種動物，生活在永無陽光的恆暗的深海，一旦把他們打撈上來，見到普照萬物並且是生命之源的陽光，這些動物會立即死亡。生物界如此，在人類社會，這種情況其實更加普遍更加可怕。在鐵屋子里呆久了的人，往往不願醒過來，承受打不開黑屋子的恐懼。而這種恐懼，確實可以使一個人死得不僅悲慘，而且恐怖。從人道和安樂的角度，假如這個黑屋子真的不可能打開的話，真的還不如慢慢死去。 沙玫就是這樣在黑暗中生活，而當陽光終於照到她的身邊的時候，她差點還想愉快地拒絕。問題是，沙玫想拒絕打開的黑屋子，其實屬於那種輕輕一捅就破的紙牆，而外面已經是春光明媚。沙玫命運的轉折，首先從她變換工作開始，而變換工作，首先從我幫助她戰勝打開鐵屋子的恐懼開始。 二、沙玫的金鑰匙 初見沙玫幾週後，我接到一個在一家跨國公關公司供職的朋友的電話，他告訴我美國通用能源集團為開闢中國市場，要在北京搞一個大型公關活動，以吸引人們的注意。人手不夠，需要一個能幹的人臨時幫忙打雜，時間是一個月，工資是三千塊。他說我在新東方接觸那麼多學生，是否可以幫忙介紹一個？ 我想起了沙玫，就問她想不想去。沙玫興奮地說當然！突然能去外企工作，簡直是喜訊的晴天霹靂埃但當她聽說這份工作只有一個月的時間，臉上立即黑雲壓城，失望地表示不干。她不想失去眼前這個雖然不精彩但是卻保證她生存的位置。民以食為天，沒有飯吃的生活，才是真正恆暗而冰冷的海底。 但我毫不憂鬱地鼓勵沙玫大膽放棄目前工作，把握外企這個機會。我說：其實一個月的工作和一輩子的工作並沒有什麼區別。即使現在給你的是一份長期合同，但依然有三個月的試用期。幹得不好，同樣會被辭退。所以，真正長期有保障的工作是沒有的。在今日中國社會上，惟一的職業安全保障，是你適應新工作和新挑戰的能力。合同是幻覺，能力是合同。如果你沙玫連這點心理素質都沒有的話，談何去美國奮鬥！ "即使是採取教授終生製的美國大學，也流傳這樣的話，Publish or Perish，沒有成果就毀滅。只要你在這一個月內向通用能源公司展示了你沙玫真我的風采，我敢肯定他們一定會挽留你，你一定會在這裡找到一份長期工作，從而真正實現你人生奮鬥的第一個目標--一份像樣的職業！"我知道，通用能源公司，以及任何其他公司來到中國的首要戰略，就是尋找合適的人才。新聞發布會之後乾什麼？不就是招兵買馬嗎？沙玫作為發布新聞的人，顯然會捷足先登。 我非常自信而堅定地鼓勵動員沙玫辭職，接受這份只有一個月的合同，在別人看來也許這是一種冒險。但在我心裡，我知道這是一種真正的安全和真正的前途。我有深刻的思想和堅強的理論支持我這樣做。而這個思想和理論，成為我後來在新東方諮詢的基本特點。簡單歸納，有下列幾個方面：1、對於人才自身素質的信心。我從沙玫身上看到了她的優秀才能並堅信這種能力在跨國公司裡面可以得到最大的發揮。所以，我的信心其實是源自沙玫本身。沙玫像無數人，無數人像沙玫，當他們在奮鬥之路上精疲力竭地走到我的身邊的時候，他們共同的錯誤是自己看不到自己的才能與機會，就像鑽石自己不知道自己可以成為鑽戒一樣。只要稍加琢磨，沙玫肯定是一個可以成為鑽戒的鑽石，我對此毫不懷疑。我希望每一個人，都要看到自己身上的潛在能力，潛在技能。 2、對於各國跨國公司進入中國市場戰略和速度的信心。西方跨國公司對於中國市場的熱戀之情和進入中國市場的歷史必然，雖然在1996年寒冷的冬天，沙玫並不能看到2000年以後的中國，但是我能看到。我更能看到，西方公司來到中國市場，他們什麼都不缺，缺的就是人才。沙玫這樣懂外語、比較西方化的知識女性，是這些外企在中國最需要的基本人才。一個喜歡和外國人結婚的女子，在文化上更加容易和外國公司搞起來--真沒想到，性生活居然可以和職業前途暗合。通用能源集團來到中國，可以派高級主管，但不可能從美國空運秘書和辦公室助理來。 3、對於國外職業市場規律的了解與信心。美國的職業諮詢專家經常說：百分之九十的工作都是不經過廣告直接從各個渠道填充上的。換言之假如通用能源集團要招一百個人的話，很可能九十個人都是未經公開招聘，而是通過各種內部信息得來的。一個月的工作雖短，讓老闆知道沙玫是一個可用之人，已經讓沙玫在未來就業機會上，戰勝了另外九十人，進入前十名。既然通用能源集團在中國大規模發展的戰略已定，沙玫這樣的已經為他們有過貢獻的人，肯定是捷足先登者。橋頭堡已經架到了沙玫的床頭，沙玫居然要把它炸掉。這簡直是毀滅自己前途的人體炸彈啊，是拒絕成功青春恐怖主義。 4、對於人才國際通用標準的了解與信心。美國商學院，最喜歡有具體工作經驗的人；加拿大就業市場，最優先有跨國公司背景的人。無論沙玫是去美國讀書還是去加拿大移民，國際公司的工作經驗，是一個和學歷能力同樣重要的基本素質，值得不惜一切代價去追求。可惜沙玫看不到這一點。 5、最後，這是出於我本人對於奮鬥者命運的本能的責任感和驅動力。沙玫已經這麼大，再這樣下去，她就會像許多大齡青年那樣，使青春在寂寞中永遠地消逝、沉淪。沙玫有能力、有決心、有令人敬佩的意志從困境中崛起。這樣優秀的女性，Deserve更加美好的生活。因此，我寧可把她從昏睡中喚醒，把她拋棄到充滿風險和挑戰的國際化人才市場上去，給自己插上草標重新叫賣一個好價錢，從而讓她的價值得到升值。儘管我無法排除賣不出去的危險，但我無論如何無法容忍沙玫這樣的女孩子每天每日就這樣從公主墳到八寶山，從二里溝到五棵松，生活在沒有生命的寂寞中。我要讓她展開奮鬥的翅膀。 在我的鼓動下，沙玫有點心動。但她反問我："辭工容易復工難，一個月之後，通用能源集團又不留我工作，那我不就兩頭落空了嗎？"我說："我堅信通用能源集團這次活動之後肯定會留你！我有這個直覺。如果通用能源集團一個月之後不僱你，你可以到我這裡來工作！"說完這話，我自己立即有點緊張。當時的新東方諮詢處並沒有招聘計劃。即使需要人手，我做諮詢也不能這麼做：假如我的人生諮詢搞到了讓人家辭職、辭職後沒有工作就到這裡來工作的地步，那簡直就是胡鬧。如果這樣，我該接納多少萬個新員工！同時，作為原則，我鼓勵別人選擇工作，如果以我這裡的工作做保底的話，那我的諮詢就不是諮詢，我的諮詢就變成了挖人才。 沙玫是我在新東方第一個、也是惟一一個提供就業擔保的。現在想起來，可能是因為沙玫的年齡與不幸，優秀與絕望，實在使得我不得不這麼做吧。為了拯救這個叫做沙玫的女孩，我什麼都不顧了！當然，我當時的心理動機實際上是：沙玫肯定能夠在通用集團長期做下去，給她擔保，只是為了激勵她接受這個機會。為了沙玫的幸福，我寧可賭博一次。 有了我的這個安全保證，沙玫決定接受能源集團的工作，去見通用公司的老闆。但幾個小時之後沙玫找到我，帶著哭腔說：這份工作不是一個月，而是一周！一周，可能只用她四五天。