你有沒有想過,為什麼許多大人犓共進午餐,一吃就是好幾個小時,一直吃到傍晚?你是不是懷疑他們喜歡報公賬吃吃喝喝,把酒言歡?或許有一點點這種成分在裡面。
但主要的原因是,餐桌是比宴會更神聖的避難所。大人物的生意飯局不論是早餐、午餐還是晚餐,只要是用餐時間,就不能討論生意上令人不愉快的話題。
大人物的午餐飯局都聊些什麼?喝飯前飲料時,他們討論的是歡樂的話題,他們聊高爾夫球,聊天氣,心中暗自評估這筆交易的可行性。上主菜時,談的則是美食、藝術、時事及一些無傷大雅的話題。
“這不是浪費時間嗎?”有人可能會問。錯了,一點都不浪費時間。大人物此時正睜大眼睛地觀察對方的一舉一動,估量彼此有多少本領。天生羸家都知道,一個人在社交場合的表現可以大略反映出他做生意的風格。輕鬆談笑的同時,他們正暗自在心中進行評做。
最受大人物尊重及捍衛的避難所是餐桌。一同進餐的時刻絕對不能提及不愉快的話題。吃飯時,可以腦力激盪,可以討論生意的正面價值,可以談他們的夢想、意願及構思。但是絕對禁止劍拔弩張。
建立這樣的默契大概是為了不妨礙消化。強硬的談判肯定不愉快,眼前美味的牛排因而味如嚼蠟。
最後,到了餐後的咖啡時間,大人物們開始略略觸及正題。當然,他們會表現得一副不願談及的樣子,其實是要掩飾“總算言歸正傳”的鬆了一口氣的心情。他們會假意地說,“啊,縱使是貴公司如此優秀的企業也不能免俗地關心利潤問題。”
玩完諸如此類的猜謎遊戲之後,才能正式切入主題。期間,如果有任何不快或不一致的意見產生,大家會不約而同地把它留到另一張桌子上——也就是會議桌上討論。
現在我們要進入最後一個避難所來研究一下。
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