第85章 技巧76 名片記事本
幾年前，我在美國西部參加一個政治募款活動。其中有位賓客給了我很大的啟發。我看見他一會兒和人親切地交談，一會兒獨自站在那兒，手上拿著名片寫個不停。等我再抬頭看他時，他又和另一群人聊天，沒多久，手又拿筆動了起來。一個多小時之內，他不斷重複這個模式。我像個多管閒事的鄰居，好奇心大起。這個人究竟是誰？
當晚稍後，我恰好獨自站在點心台前。他朝我走過來，臉上掛著燦爛的笑容，親切地與我握握手，然後自我介紹。 “你好，我是喬·史密斯。”他問我在喝什麼，我說是白酒。接著兩人就聊起對酒的偏好，我隨口提起我最喜歡的白酒品牌Sancerre。聊著聊著，我幾乎忍不住要問，他為什麼瘋狂地做筆記。
幾分鐘之後，我看到遠處一個朋友，便向喬告退。他跟我要了名片，轉身走開時，我朝他偷瞄了一眼。我發現了！他正在我的名片上做筆記。於是我轉過身來，半開玩笑地問（以便掩飾我的疑心）：“嘿，我又沒把三圍告訴你，有什麼好記的？”
在宴會中和某人談完話之後，拿出你的筆，在他的名片背後做筆記，以便能喚起你對這段對話的記憶。比方說：他最喜歡的餐廳、運動、電影，或是最喜歡的飲料。她崇拜誰、在哪里長大、高中得過什麼獎。對方講過的笑話也可以記下來。 下一次和對方聯絡，順便提起這些小細節：餐廳、電影、酒、家鄉、高中獎狀。或者回味一下當時令人堯爾的笑話。
雖然我這個笑話有點拙劣，他還是開懷地笑了，他說，“被你捉得正著！”他把我的名片翻過來，上面寫著Sancerre，為了緩和我的不安，他把口袋裡的名片全掏出來給我看，背面全做了筆記。當時我想，喬是利用這種方式來記住每個人。幾個月後，我才恍然大悟。 有一天早上，我打開信箱，發現一張喬寄來的明信片。他說他正在角逐某州州長，在明信片的最下方，他寫了一行字：“最近有沒有喝到好的Sancerre”他當場就贏得我的心。要是我住在他那一州，這樣的小舉動可能便足以獲得我這張選票。 政治人物總是不斷地自我推銷。不過，為了弄清楚要向別人許諾什麼，政治人物必須藉重下一個技巧：眼力推銷法。
在宴會中和某人談完話之後，拿出你的筆，在他的名片背後做筆記，以便能喚起你對這段對話的記憶。比方說：他最喜歡的餐廳、運動、電影，或是最喜歡的飲料。她崇拜誰、在哪里長大、高中得過什麼獎。對方講過的笑話也可以記下來。 下一次和對方聯絡，順便提起這些小細節：餐廳、電影、酒、家鄉、高中獎狀。或者回味一下當時令人堯爾的笑話。
雖然我這個笑話有點拙劣，他還是開懷地笑了，他說，“被你捉得正著！”他把我的名片翻過來，上面寫著Sancerre，為了緩和我的不安，他把口袋裡的名片全掏出來給我看，背面全做了筆記。當時我想，喬是利用這種方式來記住每個人。幾個月後，我才恍然大悟。 有一天早上，我打開信箱，發現一張喬寄來的明信片。他說他正在角逐某州州長，在明信片的最下方，他寫了一行字：“最近有沒有喝到好的Sancerre”他當場就贏得我的心。要是我住在他那一州，這樣的小舉動可能便足以獲得我這張選票。 政治人物總是不斷地自我推銷。不過，為了弄清楚要向別人許諾什麼，政治人物必須藉重下一個技巧：眼力推銷法。