第75章 技巧67 10秒鐘試鏡

有些百老匯音樂劇的製作人在試鏡時很殘忍。一心想圓星夢的小人物，幾個星期以來不斷地練習這次的試鏡歌曲，戰戰兢兢地站上舞台。他張口開始唱，唱了幾個音符，沒心肝的製作人就大喊，“謝謝，下一位。”台上人的夢想10秒鐘內就破碎了。 生意人也有生意人的夢想，而這些夢想也有可能在“試鏡”10秒鐘之後就破滅。所謂的“試鏡”就是他們留在別人答錄機裡的留言。 能幹的企業人士絕對不會隨便抓一張泛黃的廉價紙張，草草地手寫一封商業信函，寄出去給重要人士。因為他們知道，對方看都不看就會扔到垃圾桶。但是，這些對商業信函很有概念的人，有時候卻會在別人的答錄機裡留下一些不得體的留言，還期待對方回電。他們可能不清楚，重量級的企業人物篩選電話留言時，就和百老匯製作人一樣嚴苛。如果表現優異，你就有了機會。否則，他們會立刻讓你離開，逐出他們的生活。

無論是想推銷東西、向人求婚、想謀職，或想從眾多競爭者中脫穎而出，如果懂得在留言時簡單扼要，表現你的智慧，表現出活力，對方一定會回你的電話。如果你的留言聽起來無精打采，全無章法，對方一一那個可以幫你圓夢的人一怎麼可能回電？記得留言時要有三個C：信心（Confidence）、清晰（Clanty）、可靠（Credibility）。除此之外，記得加入些許幽默感，娛樂對方。平淡的留言，絕不可能打動那些大人物。 別轉台…… 廣播電台的DJ為了留住聽眾，總是想盡辦法。頂尖的推銷員也有類似的技巧，讓客戶心甘情願地回電。現在介紹的這個技巧稱為故佈疑陣，為了不讓聽眾在廣告時間轉台，播音員往往制途小水的神秘：“廣告之後，我們立刻抽出贏得機票的幸運聽眾……可能就是你……別轉台。”所以，每次在別人答錄機裡留言，最好留個懸疑，如此一乘，對有絕對有理由回電。

另外，把你的人格融入留言當中。想像對方正在聽你的留言，設法引發他的好奇心，最好能博君一笑。記得，電話留言就像10秒鐘的試鏡。好好把握。

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撥電話號碼時，先清清喉嚨。電話接通之後如果暴答錄機，就把那聲“嗶”當作百老匯製作人的“下一位”，現在輪到你上台了。你只有10秒鐘的時間，好好地向對方證明：盡快回我電話，包你不會後悔。