第7章 魔鏡魔鏡告訴我：誰是朋友，誰是敵人？

會開得熱火朝天，討論也如火如荼，大夥兒的情緒可謂高漲。這正是我喜歡的——不是喜歡開會，而是這種火熱。觀察我的同類的行為真是一件幸福的事。他們的臉色、揮舞的手臂、說話的聲調、敲桌子的拳頭、有趣的交流方式，當然，在那些言語背後還隱藏著許多別的東西。我沉默地看著，享受著。坐在我旁邊的是一個年輕的同事，他剛才提出了一個不錯的方案，不過很顯然，並不是每個人都讚同。有些人覺得棒極了，而有些人則大呼“可笑”和“沒有經驗”，要立刻推倒，進行下一個議題。不過大會主席想先聽完所有人的看法，再讓大夥兒投票。 我看見坐在旁邊的那個同事把一張大會出勤表藏在一堆紙下面，在出席人的名字後面悄悄地畫上加號和減號，分別表示支持和反對他的提議。顯然，等到加號達到一定數量時，他就會向主席提出投票的要求。兩個反對提議的老傢伙（親愛的同事們，不好意思）穩穩地坐在我們對面，而他們旁邊的那個人卻很沉默，還沒有表明一絲一毫的態度。

我那可憐的鄰座正猶豫著在他的名字後面畫個加號還是減號，想等那個沉默者開口，可他就是緘口不言。 “畫個減號吧。”我在他耳邊小聲說。鄰座見自己的小把戲被揭穿，嚇壞了。 “你怎麼知道的？”他小聲問。 “你看看他的胳膊、腦袋，還有他喝咖啡和抬眉毛的樣子就知道了。”同事非常氣憤地看著我。要不是我們有年齡差距，他肯定會撇嘴罵我，在接下去的會議中把我當成空氣。 “他又沒說什麼！”他朝我小聲說。 “孩子，那是鏡像行為，就畫個減號吧，他反對你的提議。”主席不高興地看著我們這個方向，發現“有些同事在下面開小會”。所以，我只好等到會間休息時再向他一一道明。 鏡像行為是諸多行為化石中的一種，很久以前就存在了，可幾乎沒人意識到它的存在，不過，這對行為生物學來說，卻是一種非常值得研究的有趣現象。一方面，人類想要表現出相互間的差異，比較強勢或者自以為比較強勢的人，會通過發送強勢信號將態度清楚地表現出來。誰害怕什麼東西，同樣也會發出信號；誰覺得別人不如自己，就會被一個帶有同情的俯視的眼神出賣。而另一方面，當人與人之間沒有區別或者不想被區分開時，也會通過行為表現出來，多為模仿彼此的態度或姿勢。人們互相模仿，把對方的行為從“鏡子裡”投射出來，這在生物學裡叫“鏡像行為”，還有人稱之為“回音行為”；也有人叫它“全等行為”，不過這聽起來更像一種病的名字。

如果人與人之間互相喜愛，可能是愛上對方，也可能只是普通的互相贊同，是可以通過他們的鏡像行為看出來的。他們不使用語言，而是通過模仿，想表達的是：“看，為了清楚表明我們處於同一高度，我很想爬進你的皮膚裡，可那還挺難的，那我就模仿模仿你吧。我盡可能地效仿你，這樣我們多多少少就成了一個人。”好吧，我知道這聽起來很荒唐，不過這就是這種行為的基礎。在餐廳裡，你能通過最大化的鏡像行為看出，哪些情侶互相恩愛，而哪些人的腳在桌子下面打架，因為後者的姿勢和動作的差別會很大。 “你怎麼知道那個人反對我的提議？”同事跟個間諜似的，一邊小聲問我，一邊攪著咖啡，以此掩飾他想听我講述那顛覆性的理論。 “因為他雙手交叉、架著胳膊的姿勢，跟那兩個反對你的提議的老傢伙一模一樣。那兩個人已經很清楚地表明，你的方案還不如垃圾，而那個沒說話的人則通過相同的姿態，發送出跟他們處於同一戰線的信號。”看來我的話還不夠有說服力，他喝了一口咖啡，又說：“這麼說，你只是根據他的胳膊判斷出來的？那謝謝你的……”“不是的，”我說，“很明顯，他腦袋的姿勢和擺動時的樣子也在模仿反對你的人。還有他的眉毛，每次反對你的人一抬眉，他也會這麼做。這些都是很微小的動作，屬於微觀運動，幾乎不被察覺，但也會發生在鏡像行為中，只是你幾乎看不到罷了。你注意到了嗎，他每次喝咖啡的時候，拿起杯子的樣子幾乎跟那兩個人完全一致。我們把這個叫作'鏡像行為式喝咖啡'，好玩吧。”那位同事可笑不出來，不過也不難理解，橫在那份方案前的強大阻力讓他不知所措。他說：“你說的都很有意思，不過，對我來說又有什麼用呢？能幫得上我嗎？又能運用到實際中去嗎？還是只想在會間休息的時候製造緊張氣氛？”

我很同情他，並沒有說出下面的話：“你還年輕，還有很多提交方案的機會。”我試圖給他一些希望，儘管連我自己也不怎麼相信。 “鏡像行為也能反過來使用，通過人為模仿來影響對方。雖然機會很小，你還是可以通過對自身姿勢和動作的控制，去效仿那個不說話的人。要是能堅持幾分鐘，就有機會讓其下意識地對你產生同情，從而支持你。有些人會使用這種方法來取悅別人，比如售貨員。心理諮詢師也會用鏡像行為來獲取病人的信任。要是那個不說話的人時而注意到你，你就可能通過人工鏡像行為來改變他的想法。不過這機會真的很小，一張厚實的支票可能更管用。”我的話並沒有使他高興起來。看來，他不想再跟一個只會取笑他戰役失敗的老同事聊下去，於是，他放下咖啡杯，走回會議室。這時，主席也伸手指了指那間屠宰場，一群劊子手便跟了進去。

“鑑於話題的敏感和氣氛的緊張，我提議不記名投票。”主席說，“大家都同意嗎？好的，發選票吧。”秘書把選票發了出去，一會兒又收回去仔細統計起來。 “主席投了反對票。”我湊近那可憐的鄰座說。 “這你又是怎麼看出來的？是他的眼睛嗎？”鄰座小聲問。 “不是的，這次我偷看了。”