第169章 動心眼，以“舍”換“得”

傳說有一天，閻羅王正在審判分派小鬼們投胎的去處。閻羅王撫尺一拍：“張三你到東村投胎做人”，“李四你到西村做人”……只聽到堂中的撫尺聲此起彼落，閻羅王依序分派。 等在一旁的猴子忍不住開口抗議：“閻羅王，無論張三或李四，你都讓他們到人間投胎，請你發發慈悲，也讓我這隻猴子嚐嚐做人的滋味吧。” 閻羅王說：“猴子啊！人的身上沒有長長的毛，你全身上下毛茸茸的，怎麼到人間做人呢？” 猴子說：“我把身上的毛拔光，不就可以到人間去了嗎？” 閻羅王拗不過猴子的再三哀求，答應幫猴子拔毛。閻羅王伸手拔了一根毛，猴子痛得吱吱叫，一溜煙逃之夭夭。 閻羅王嘆了一口氣說：“連一毛也捨不得拔，怎有資格做人？” 我們常想得到，但在得到之前，你是否給予或者付出了什麼呢？

也許，林肯成功的故事大家都聽了很多，但林肯樂善好施的故事卻未必人人都能說得出來。 實際上，林肯之所以成為美國歷史上最受人尊重的偉人之一，原因就在於他一直以來在幫助別人方面下足了工夫。他在律師事務所的合夥人亨恩頓先生回憶林肯年輕的時候說：“在林肯先生的住所住滿了人的時候，他會把自己的床讓給別人。然後，他自己就到店裡的櫃檯上睡，卷一塊布當枕頭，似乎誰有困難都會想到向他求助。”林肯如此樂善好施，為他日後贏得了什麼？選票呀！ 有捨才有得。如果你不捨去，別人怎麼平白無故地給予你？林肯幫助別人是出自本性，這種出自本性的“捨得”，其價值更是非同尋常，非常值得我們學習。 俗話說：“心底無私天地寬。”無私的給予與付出，才能換到別人真誠的尊重。那麼，有些人的付出是有意的，這時，該如何做到讓對方理解你的好意而不是曲解你呢？你需要在“舍”之前多個巧安排的心眼，千萬不能告訴對方：“我要'給予'你（好處）了。”否則，對方自然會對你“無緣無故的'給予'”多加警覺，這樣，你所想的“得”，恐怕就難“得”了。畢竟，在現在社會，人們都很自私，如何在“先予後得”上做好文章，可不是一件簡單的事。

“欲得先舍”得從如下方面下足工夫： 一是在分析“舍”與“得”的量化上算好賬，也就是說，小“舍”換取大“得”，是為智慧，有道是“滴水之恩當湧泉相報”，如若你改用湧泉之恩去換取滴水之報，這種“舍”的成本那就實在是不划算了。 二是盡量把“欲得先舍”建立在既含蓄又和諧的基准上。就像前面提到的林肯，他的“舍”就做得很自然，這樣就不會給對方的心理造成莫名的壓力和猜疑，現在人都愛講雙向式、互動式、雙贏式，“欲得先舍”能做到這樣則再好不過。 比如一個企業老闆，要想使員工對企業忠誠，先在細微之處對員工多一些精神關懷和物質激勵，員工怎麼還會反過來和老闆作對呢？ 三是充分理解“欲得先舍”的詞性機能——它通常是和物質的得失掛鉤的，所以無論是“舍”還是“得”，在動機上要走正路，要以助人為本，而不要將其當作赤裸裸的交換條件。

比如有一個地產老闆，在別人接個工程很困難的情況下，他卻能把當地十有八九的工程都接下來。這是為什麼呢？ 據他後來反映，這主要得益於在接工程之前的“非常捨得”，什麼叫“非常捨得”？就是不惜用多少錢都要買通發包方的官員。像這種的“欲得先舍”，自然為他賺了大錢。但當反腐風氣一來，他行賄之事東窗事發，結果落得個階下囚的下場！在交際中，這種“捨得”，還是不做為好！