第165章 小恩惠大成果

“無功不受祿，無勞不受惠”。所以，有些聰明的人很善於利用人們的這一處世原則，經常給別人施些小恩小惠，這樣一來，對方的心理得到了滿足，就很容易相處，即使求他辦事也是很容易的事。 尤其在商場中，略施小惠往往會影響到重大的生意。有一次產品推廣會上，主辦人對所有來參加的客戶均贈送價值20塊錢的紀念品。對此，該公司的負責人說：“因為每個人都喜歡貪小便宜，可是他們又絕不願平白無故地接受別人的東西，因此他們就會以盡義務的態度來參加銷售會，甚至會敞開胸懷來傾聽對方的解說，唯有如此，他們才會覺得受之無愧。” 而一切結果也正如他所說的，那些平白接受了小惠的人往往會假意告訴自己和那些推銷員，他們是因為真正對商品感興趣，才來參加這次推廣會的。只不過區區20塊錢，使原來持懷疑態度的聽眾變成了積極作宣傳的廣告員。

我們也可以把這種方法運用到結交陌生人上。在我們與陌生人的關係還不太熟的時候，先請客吃頓飯，或先送一些小禮物給對方，這樣結交對方的成功率就會大大提高。 送一些小恩小惠並不是刻意去奉承對方，我們做這些的目的只是要使對方明白，我們非常願意與對方結交。 小恩小惠的方法用於增加感情上的交流，這種辦法有時會獲得良好的效果。 張志超是一家公司的圖書銷售員，有一天，他去書店查看圖書的銷售情況。在這個過程中，他注意到有一個年輕人拿著一本書看得津津有味。 於是，張志超走到年輕人面前，跟他攀談起來。通過交談，張志超感到這個年輕人對文字方面的理解很有獨特之處，而且對文字的運用能力也超出一般人。 張志超很想結交這個年輕人，當看到年輕人手裡的書時，張志超有了主意。他把營業員叫來，說：“這本書是我們公司出的，我想把它送給這個朋友，你看怎樣辦理手續？”

營業員讓張志超拿出證件，然後打了一個電話，說：“可以了，不用交費。” 年輕人很高興。分手的時候，他已經把張志超當成好朋友了。 大部分的人都有這種心理，無故受人恩惠時就感覺欠對方人情，所以，只要對方不提出過分的要求，通常都會很願意幫助對方的。 略施小惠要做得自然得體，如果一下子給予對方很大的好處，對方一定會疑懼你可能要求更大的回報而迴避。所以施小惠時，要順其自然，以使對方可以大方地接受。久而久之，略施小惠的影響力便可發揮出來。 略施小惠，不只限於金錢的施惠，許多種方法亦可適用。如熱誠的服務，不就是略施小惠的方法之一嗎？ 運用“略施小惠”時，在技巧上要特別注意一點：態度要自然，不要讓人感覺到做作。否則，不但討人厭，說不定還會得罪人。天下最愚蠢的事，就是讓“資產”在無形中變成“負債”。如能做到“運用之妙，存乎一心”，略施小惠，會讓人難以抗拒。