第139章 演好“雙簧”賺實惠

戲台上經常有這樣的對唱表演：一人唱紅臉，一人唱白臉。在交際中，也可以一人唱紅臉，一人唱白臉，兩個人就像“演雙簧”，一唱一和，扮白臉者給對手造成壓力，構成威脅；扮紅臉者出場，進行協調，名義上扮演中立，甚至是批評己方的唱白臉者，實際是緩和對方的不良情緒，取得對方的認可。這種搭配效果，與一人雙面唱“紅臉白臉”有著異曲同工之妙。 唐太宗去世前夕，故意把負有輔佐太子重任的宰相李責貶官。他告訴太子道：“李責是有能力輔佐你的，但他是我手下的功臣，是前朝元老，而你跟他並沒有什麼恩愛相聯，因此，他難免會擺出桀驁不馴的樣子，使你難於駕馭他，所以我才故意貶低他。你繼位後，可即刻讓他官復原職，他便會對你感恩戴德，忠實地效命於你。”

果然，太宗逝世後，太子李治在繼位的當日就讓李責復任宰相，由此，李責對新皇上的感激之情溢於言表，從此忠心耿耿地輔佐李治。 這裡，唐太宗演白臉，唐高宗扮紅臉，父子兩人通過“雙簧”收攏了李責的真心。 以“雙簧”的方式，一人唱紅臉一人唱白臉要求兩人在表演中做到配合得當，彼此對各自的心意能做到心領神會、滴水不漏，不讓共同面對的交際對像看到任何破綻。否則，就會前功盡棄，達不到交際的目的。 這一方法也可以用在談判的交際中。 在談判中遇到某些出乎意料但又必須馬上作出反應的問題，或在某些問題上對方完全應該讓步卻偏偏不肯讓步，從而使談判陷入僵局的情況下，己方的負責人（或主談者）可以暫且不作表態，然後由事先安排的充當“白臉”的談判者披掛上陣，以突然變得十分強硬的立場與態度，與對方展開唇槍舌劍的較量，死磨硬纏，寸步不讓，從氣勢上壓倒對方，給對方造成一種錯覺：今天換上這批“凶神惡煞”，看來只好自認倒霉了！從而迫使對方無可奈何地表示願意考慮讓步；或者誘使對方在憤怒中失言失態，這時，己方往往可以抓住對方言談中的破綻，為己所用。

一旦“白臉”的“拼搏”取得預期效果時，己方的負責人以“紅臉”的姿態，以“調和者”的姿態，以緩和的口氣和誠懇的態度略述剛才雙方的矛盾，然後根據對對方心態的判斷，以誠懇的言辭、公允的態度，提出“合情合理”的條件，使對方剛才“失勢”時頹喪惱怒的心態得到某種程度的緩解與補償，從而樂於接受你的條件。 在這個過程中，如果有必要，作為“紅臉”的負責人甚至可對己方的“白臉者”的言詞與態度有意進行批評與訓斥，以顧全對方的面子，並向對方致歉。這樣，在一“白”一“紅”兩班人馬的默契配合、交替進攻之中，己方就可以擺脫困境，重新掌握談判的主動權。 1.一個人演紅臉白臉時，就要學會變臉術，可以變紅臉也可以變白臉。

2.唱紅臉關鍵在“情”字上下工夫。 3.唱白臉關鍵在“理”字上下工夫。 4.兩個人演紅臉白臉時，要合作得天衣無縫。