第140章 軟磨硬泡不一般

有些人臉皮太薄，自尊心太強，經不住人家首次拒絕的打擊。只要一受阻，他們就臉紅，感到羞辱氣惱，要么與人爭吵鬧崩，要么拂袖而去，再也不回頭。表面看來這種人很有幾分“骨氣”，其實這是由於過分脆弱的自尊導致的，他們只顧面子而不想方設法達到目的，這樣於事業無益。 因此，我們在求人時，既要有自尊，又不要過分自尊。為了達到交際目的，有時臉皮不妨厚一點兒，碰個釘子，臉不紅，心不慌，不氣不惱，照樣微笑著與人周旋，只要還有一絲希望就要全力爭取，即“軟磨硬泡”。 “軟磨硬泡”是一種特殊的求人術。它能以消極的形式爭取積極的效果，可以表現自己不達目的不罷休的決心和毅力，給對方施加壓力，也可以增加接觸機會，更充分地表明自己的態度、思想和感情，以影響對方的態度，實現自己的目的。這種戰術看似簡單，裡面的學問卻不小，主要表現在以下幾個方面。

耐心是“軟磨硬泡”的前提和基礎。當交際受阻出現僵局時，人們的直接反應通常是煩躁、失意、惱火，甚至發怒，然而，這無助於事情的解決。你應理性地控制自己，採取忍耐的態度。 一方面，忍耐所表現的是對對方處境的理解，是對轉機到來的期待和對求人成功的自信。有了這種心境，你就能在精神上使自己處於強有力的地位，能夠方寸不亂，調動自己全部的聰明才智，想方設法去打破僵局。即使消耗一定的時間也在所不惜。 另一方面，“軟磨硬泡”消耗的是時間，而時間恰恰是一種武器。時間對誰都是寶貴的，人們最耗不起的就是時間。所以，如果你以足夠的耐心擺出一副“打持久戰”的架勢與對方對壘，便會對對方的心理產生震懾力。以“泡”對“拖”，足以促其改變初衷，加快辦事速度。所以，你要沉住氣，耐心地犧牲一點兒時間，反而可以爭取到對方更快的辦事速度。

“泡”，不是消極地耗時間，也不是硬和人家耍無賴，而是要善於採取積極的行動影響、感化對方促進事態向好的方向轉化。俗話說：“人心都是肉長的。”不管雙方認識上的差距有多大，只要你善於用行動證明你的誠意，就會促使對方去思索，進而理解你的苦心，從固執的框子裡跳出來，那時你就將“泡”出希望。 有時候你去求人，對方推脫不辦，並不是不想辦，而是有實際困難，或心有疑慮。這時，你若僅僅靠行動去“泡”，很難奏效，甚至把對方“泡”火了，纏煩了，乾脆不給你辦事。如遇這種情形，嘴巴上的功夫就顯得十分重要了。要善解人意，抓住問題的癥結，巧用語言攻心，畢竟話是開心鎖。 當你把話說到點子上時，就會敲開對方心靈的大門，那麼你的“軟磨硬泡”也就真正起到作用了。