第74章 為對方著想，替自己打算
有的人認為自己的利益是最重要的，以為只有滿足自己的利益之後再去考慮別人的利益，這樣才是賺，豈不知別人早就看穿了你的為人，而不願意與你合作了。所以不論從事任何職業，不論面對任何人，我們都不要急著考慮自己的得失，而要先考慮一下對方的利益，有的時候幫助了別人就是幫助了自己，機會往往就藏在我們看不到卻又觸手可及的地方。
萬先生到一個家具商場去推銷一種產品，一開口就吃了“閉門羹”。商場經理的拒絕使萬先生十分尷尬，但他還是笑了一下，說：“沒關係，那我就當您的一個顧客吧。”經理對此不能不表示歡迎。
看過商品之後，萬先生指著一種優質的進口床褥問商場經理銷路如何，經理不由嘆氣道：“一般，顧客對一種新品牌總有個認識過程。”
萬先生給他出了個“點子”：在樓梯口放張床褥，再在旁邊迎門立一塊告示牌，上而寫著：“踩斷一根簧，送您一張床。”經理將信將疑地照辦了。結果，顧客進店先到床上蹦跳成為該商場的一道風景，人們聞風而來，爭相蹦踏，笑聲不斷，接下來的經濟效益可想而知了。後來，商場經理專門宴請萬先生並主動表示願意在商場銷售他的產品。萬先生遭受拒絕，大可以一走了之，但他反而不計前嫌，替經理考慮，為商場經理解決了難題，最終，他也解決了自己的產品問題。
人際交往的一條重要原則就是先替對方著想，再為自己打算。一個人如果事事都把自己的利益放在第一位，我們常常會說這個人很自私，鄙視其為人，自然就會很少與之來往。相反，如果一個人事事都為他人著想，那麼我們就會敬佩他的為人，樂意與他來往。思己及人，為了創造一個和諧良好的人際交往環境，我們應該盡可能地為對方著想。
處理人際關係就像釣魚一樣，你希望得到一個朋友，或者一個客戶，你首先要考慮的是：他們喜歡什麼？你有什麼可以滿足他們？靠什麼把他們吸引到你身邊來？想要釣到不同的魚，就要投放不同的餌。
美國獨立戰爭時期，高級將領依特·喬奇曾經說過：“如果希望身居高位，那麼就應該明白釣魚的原理。從魚兒的願望出發，放對了魚餌，魚兒才能上鉤，這是再簡單不過的道理。不同的魚要使用不同的魚餌，如果你一廂情願，長期使用一種魚餌去釣不同的魚，你一定是會勞而無功的。”
這的確是經驗之談，是智慧的總結。有些人只想著自己，不顧對方的感受，心目中只有“我”字。為什麼這麼多的人喜歡“我”字當頭呢？這個孩子般的想法，是不近情理的，是不成熟的表現。當然全然不顧自己的感受那是不可能的，也是不切實際的。滿足自己的需要，達成自己的目的是人之常情，可是如果你事事都抱著“人不為己，天誅地滅”的信念，變成一個十足的利己主義者，那麼你就會對他人漠不關心，那你也就不要奢望別人對你關懷備至了。
卡耐基說：“世界上唯一能夠影響對方的方法，就是時刻關心對方的需要，並且還要想方設法滿足對方的這種需要。”
其實滿足對方的需要並不需要你付出很多，有時候只要改變自己的說話方式就可以了。比如說你不希望別人做某件事的時候，不一定非要義正嚴詞地正面表態，可以從另外的角度進行禁止。如果你不想讓你的孩子吸煙，你不需要對他進行苦口婆心的教育，你只要說“如果你吸煙，你就不能進籃球隊”之類的話。而進籃球隊正是你的孩子希望獲得的成功，因此他會很自覺地放棄吸煙的念頭了。
有的時候，人們越是想著自己的利益，越是不能實現目標。若是從對方的利益出發，多考慮對方的想法，看似很難完成的事也許會輕而易舉地做到。
有一次，愛默生和他的兒子想把一頭小牛趕進牛棚，可是父子倆都犯了同樣的錯誤，他們只想到自己想要的，卻沒有想到那頭小牛想要的。愛默生在後面推，兒子在前面拽，可是那頭小牛也只想自己想要的，所以怎麼拉它都不肯離開草地。
這一幕被女傭看見了。這個女傭不會寫書，也不會寫文章，可是她卻知道小牛想要的是什麼。
只見這個女傭把拇指放進了小牛的嘴裡，讓小牛吸吮她的拇指。結果，女傭使用很溫和的方法把這頭倔強的小牛引進了牛棚。
這些道理都是最淺顯的，但是人們常常“只想自己”的行為習慣是很難改變的。因為從你降生到這個世界上來，你做所有的事的出發點都是為了自己，都是因為你需要些什麼。
也許有些人會產生質疑：“不一定吧，比如我們捐獻錢款、衣物之類的行為難道也是為了自己嗎？”其實這也不例外，捐獻是因為你要行善積德，是你要行一樁善舉；也可能是你不好意思拒絕，所以才捐的。但是有一件事是確定的：你捐款是因為你需要些什麼。
在《影響人類行為》一書中，哈雷教授說：“任何行動都是由基本慾望所產生的……對於想要說服人家的人，最好的建議是無論在商業中、家庭中、學校中、政治中，都要先激起對方某種迫切的需要，如果能做到這一點，就可以左右逢源，否則就有可能到處碰壁。”
怎樣處理人與人之間的關係是很複雜的，需要技巧。在這裡，我們引用一段很著名的話給你一些很好的建議。
亨利·福特說：“如果你想擁有一個永遠成功的秘訣，那麼這個秘訣就是如何站在對方的立場上考慮問題——這個立場是對方感覺到的，但不一定是真實的。”
能夠掌握這個秘訣並且應用到實際生活當中是一種能力，而這種能力就是你獲得成功的技巧。
現在你可以試著從別人的觀點出發，看看在你的意識中有沒有這種想法。如果沒有，你就應該檢討自己在哪些方面做得還不夠。如果你的觀點和他的基本相同，那麼你可以開始考慮怎樣提高自己的這種能力了。
最後，有必要再把福特的話重複一遍，以加深你的印象。這就是：“如果有一個永遠成功的秘訣，那麼這個秘訣就是如何站在對方的立場上考慮問題。”