第41章 第四章交流互動篇——讓你的口才語驚四座

演講者不僅要對自己的演講話題保持強烈的熱情，還要把這種熱情傳遞給聽眾，使聽眾覺得他說的話很重要，我們姑且把這種能力稱為“老王賣瓜術”或者“傳播福音術”吧。 眾所周知，講演者、演講內容、聽眾是構成演講的三要素。但僅止於此，還不是真正意義上的講演。唯有講演者使自己的講演與聽眾產生共鳴與互動，講演才真正達到了目的。所以，演講者不僅要對自己的演講話題保持強烈的熱情，還要把這種熱情傳遞給聽眾，使聽眾覺得他說的話很重要，我們姑且把這種能力稱為“老王賣瓜術”或者“傳播福音術”吧。歷史上著名的雄辯家，都具有這樣的魅力，他們總是希望聽眾贊同自己的觀點，與自己的感受產生共鳴，一起分享他的快樂，分擔他的憂愁。他們以聽眾為中心，而不是以自我為中心，因為他們明白，演講的成敗與否不是由自己來決定的，而是由聽眾的頭腦和心靈去決定。

我在多年的教學生涯中，曾經一度依賴教科書中的信條。我只知道照搬我的老師們長年灌輸的習慣，但是事實證明，他們並沒有突破虛浮的講演風氣。我永遠忘不了自己所上的第一堂演講課，老師讓我將兩臂輕垂於身體兩側，手掌朝後，手指屈起一半，大拇指輕觸大腿。他還訓練我，把手臂舉起，畫出優美的弧線，好讓手腕優雅地轉動，接著再將食指張開，然後是中指，最後是小指。當我將這一整套合乎美學的、裝飾性的動作完成之後，手臂還得要回溯方才的弧線，再度放於雙腿的兩側。這全部的表演顯得虛假而裝模作樣，既沒有意義，也不真誠。除此之外，我的老師並未教我將個性融入講演之中，自然親切並充滿朝氣地與聽眾談天論地。 在推行節儉運動時期，我到美國銀行學會紐約分會開設演講課，訓練了一批學員，其中有一個人存在著嚴重的問題，他無法與聽眾進行有效的溝通。而我所要做的，就是幫助他對自己的演講內容充滿熱情。我首先讓他靜下心來，把自己的題目反复想幾遍，直到讓自己對演講的內容產生興趣。並且讓他記住這樣一個事實——紐約“遺囑公證法庭記錄”顯示，80%的人去世後，沒有給自己的親人留下分文財產，只有3.3%的人留下了為數不多的財產。我想讓他明白，他現在不是去求別人施捨，或者要求別人做根本無法負擔的事。我要他這樣對自己說，“我是在替這些人著想”，“要使他們老了可以衣食無慮，過上舒適無憂的生活，並且留給妻兒安全的保障”。最後我讓他相信，他是在從事一項了不起的社會服務事業。總之，他必須把自己當做一名肅清時弊的戰士。

當他按照我所要求的方法去做後，果然喚起了自己對這項工作的強烈熱情，使自己在演說中熱血沸騰，他感覺到自己肩上擔負著沉甸甸的責任。他外出講演時，總是能用滿載信念的語言感染聽眾，他將節儉的利益告訴大家，並且告訴人們，他樂於幫助他們。他不再只是一個陳述事實的講演者，而是變成了一名優秀的傳教士，努力使人們信奉節儉的信仰。