第30章 自己充滿預備力，聽眾才能集中註意力

年輕的朋友，只要你們遵循正確的方法，在演講前做好周密的準備，任何人都能成為出色的演講家。相反，即便你有智者一樣的年紀或者老到豐富的經驗，如果沒有適當的準備，仍然會在演講中敗下陣來。 預備力，這是一個很新鮮的名字。可是它對於演講者來說，卻是非常重要的！年輕的朋友，只要你們遵循正確的方法，在演講前做好周密的準備，任何人都能成為出色的演講家。相反，即便你有智者一樣的年紀或者老到豐富的經驗，如果沒有適當的準備，仍然會在演講中敗下陣來。 我們都知道，浮光掠影、點到為止的演講要比深入事實、發掘內涵的演講容易很多。只是，這樣的演講不能給聽眾留下深刻的印象。因此，我們在進行演講之前，一定要預先做好充分的準備，題目確定之後，就要為自己提出一些問題，比如，“我為什麼要相信這些？在現實生活中，我有沒有看到過並可以證實沒有錯誤？我到底想要證明什麼？它到底是怎樣發生的？”我們之所以要問自己這樣一系列的問題，是為了使自己充滿一種預備的力量。這種力量能使聽眾集中註意力。據說，植物界的怪傑路德·柏班克培養了100萬種植物品種，只為了尋找一或兩種最高級的品種。講演也是如此，圍著主題匯集100種思想，然後捨去其中的90種。

約翰·甘德是暢銷書《內在》的作者，他在講述演講方法的時候說：“我總是蒐集10倍於我所要使用的材料，有時甚至達到百倍。”1956年，他著手寫有關精神病院方面的文章。為了蒐集到第一手的資料，他前往各地的醫院，與院長、護理者、病患者分別談話。我有一位朋友同他一道前往，協助他做了許多工作。朋友後來告訴我，他們從這棟建築到另外一棟建築，沿著走道，上下樓梯，日復一日，走了數不清的路。甘德先生每到一個地方，都會隨時記錄下自己的所見所感。在他的辦公室裡，堆滿了政府與各州的報告、私立醫院的報告、委員會成沓的統計資料。 “最後，”我朋友說，“他寫了四篇短文，簡單而又有趣，是很好的講演題材。寫著文章的幾張紙，也許只重七八十克。可是，那些密密麻麻的筆記本及其他別的東西——他用來作為這七八十克產品的依據的，卻一定超過9公斤。”

甘德先生知道，自己挖掘的是價值連城的“礦石”，因此，他不能忽視任何一部分。他必須把心思全部放在這上面，直到把金塊篩出為止。 我的一位外科醫師朋友說得好：“我可以在十分鐘內教會你如何取出盲腸，然而，要教你出了差錯時怎樣應付，卻得花費我四年的時間。”講演也同樣是如此：只有預先進行周密的準備，才能應付演講過程中可能發生的種種變化。比如，你被前一位演講者的觀點所觸動，不得不改變自己演講的重點；或是在演講的過程中，停頓下來回答聽眾的提問。因此，你在確定自己的演講題目之後，一定要充分地發揮自己的預備力。千萬不要猶豫不決，等到演講的前一兩天才臨時抱佛腳。如果及早把題目決定好，你的潛意識便能為你發揮巨大的作用。你可以在每天工作完成後的瑣碎時間，深入思考自己的題材，把要傳達給聽眾的理念加以琢磨，使其更加精練。在駕車回家的途中、等候公車或乘地鐵時，你不妨思索一下自己的講演題材。事實證明，靈光一閃的頓悟，都是來自於這些瑣碎的時間，因此，你很早就把題目決定好，腦子便能在潛意識裡將它千錘百煉。

諾曼·陶瑪斯是世界一流的演講家，但是聽眾對他所闡述的政治觀點提出了許多反對意見。儘管如此，他依然能夠從容地駕馭聽眾的注意力，獲得他們的敬佩。他說：“如果一篇演講真是十分重要，講演者就應該和其主題或內涵進退與共。在頭腦裡反复思考，他會驚訝地發現，不管是走在街上，讀著報紙，在準備睡覺或者清晨醒來時，多少自己觀點的例證和很好的講演方式像潮水一般向他湧來。平庸的思考只能產生平庸的講演；這種不可避免的正常反射現象，就是對題目認識不清楚的結果。” 有的學員曾經提出這樣一個問題，在演講前的預備階段，總想把自己將要講演的內容寫下來。我要提醒你們的是，千萬不要這樣做，因為你一旦將演講內容變成一個固定的形式，就會使自己陷入一種誤區，產生一種自滿的情緒。這樣，你就會停止更有價值的思考。而且，你也有可能掉進試著去背誦它的陷阱裡。馬克·吐溫曾經說過：“筆寫的東西不是為講演作的；形式是文學的，生硬而沒有靈活性，無法再通過嘴愉悅而有效地傳達。如果講演的目的是讓聽眾感到快樂，不是說教，你就需要把它們變得溫和、簡潔，盡量口語化，使用就像平常並不怎麼經過認真考慮就說話的方式；假設你並不是如此，就會煩死一屋子的人，而不能讓他們感到高興。”

查爾斯·F.吉特林是一個發明天才，他造就了通用汽車公司的成長。同時，他也是美國最有名、最真誠的演講家之一。當被問到有沒有把講演內容的一部分或全部寫下來的時候，他說：“我相信，我要講的話實在太重要，不能在紙上寫下來。我需把自己的一絲一毫的東西都寫在聽眾的腦子裡，記在他們的情感中。小小的一張紙，在我和我準備用來感動聽眾的東西之間，是沒有它存在的空間的。” 我們之所以喜歡看話劇、電影，其中一個原因就是想要聽到真實的感情表露。我們很害怕自己的感情會當眾吐露，因此去看話劇，以滿足這種感情流露的需要。 如果你想告訴聽眾，警察因你開車超速而把你攔下來的故事，你可以以一個旁觀者的態度來講述。但是這事發生在你身上，你會有某種感受，這種感受會使你的講述更明確，表達更有效果。第三人稱的方式，是不能給聽眾留下什麼印象的。他們喜歡了解，當那個警察開罰單給你時，你心裡是什麼感受。所以，你越是清楚地描述當時的情景，或是反映出當初的感受，你便越能生動逼真地表達自己。所以，當眾說話時，你要根據自己對談話內容的熱心程度，從而表現出自己的熱誠與興趣。不要抑制，也不要在自己真實感人的熱情上加個“閉氣閘”。讓聽眾看看，你對談論自己的題目有多熱誠，他們的注意力便會被你所吸引。

當你走上講演台時，應該充滿對講演的企盼，而不能像一個要受“絞刑”的犯人。輕快的步伐也許大部分是裝出來的，但在很大程度上卻能為你創造奇蹟，會讓聽眾覺得你有強烈的願望要談這件事。講話前，不要靠著講桌，深深吸一口氣，抬起頭，仰起下顎，告訴自己你現在就要給聽眾講一些有價值的事情。另外，要盡可能地擴大自己的音量，如果可以把聲音傳到大廳的後方，這樣的音效會讓你更有信心。 杜納德和艾林諾·雷爾德把這些技巧描述成“預熱我們的反應”。他在《有效記憶的技巧》一書中指出，羅斯福總統這個人“活潑愉快度過一生，帶著一分雀躍、活力、衝撞和熱情。這些是他的標記。他總是對自己處理的一切事情興味濃厚，渾然忘我，或者他裝得很像這個樣子”。總之，牢記這句話：使自己充滿預備力，你就會無往不勝。