第12章 認真打造影響演講的場地要素

首先要保證新鮮的空氣；燈光也是影響演講成功與否的另一要素；演講者的身後也不能有任何吸引聽眾注意力的東西，演講中最重要的東西是人！ 首先要保證新鮮的空氣。演講過程中，氧氣是很重要的東西。不管是怎樣動人的演講，或者音樂廳裡怎樣美麗的女高音，都無法讓身在惡劣空氣中的聽眾保持清醒。如果我是演講者之一，在開始演講之前，我總是請聽眾們站起來休息兩分鐘，同時把窗戶全部打開。 過去14年間，詹姆斯·龐德少校在美國和加拿大各地旅行，擔任亨利·畢丘的經理。當時這位著名的布魯克林傳道師正受到大家的歡迎。龐德經常在信徒到來之前，去察看畢丘要傳道的地點，認真檢查燈光、座位、溫度和通風情況。龐德是個退伍陸軍軍官，他很喜歡運用權威，喜歡大吼大叫。如果傳道場所太熱，空氣不流通，而他又打不開窗子，他就會拿起書，一下子把窗戶玻璃砸得粉碎。他深信：“對於一位傳道者來說，除了上帝的恩典，最好的東西就是氧氣。”

燈光也是影響演講成功與否的另一要素。除非你要在聽眾面前表演招靈術，否則盡可能讓房裡光線充足。要在一個像熱水瓶裡一樣昏暗的房間裡激起聽眾的熱烈情緒，那簡直和馴服野鵪鶉一樣困難。 如果你看過著名製片商比拉斯科有關舞台設計的著作，你就會發現，一般的演講者對於燈光的重要性，簡直沒有一丁點兒的見識。 讓燈光照在你的臉上，人們希望能看清楚你。應該讓你臉上一點點微妙的變化也能清楚地呈現，這是自我表現的一部分，也是最真實的一部分。這種呈現有時比你的言語更能表達你自己。如果你站在燈光的正下方，那你的臉孔會產生陰影；如果你讓燈光從你的後腦勺照過來，你的臉也一定掩藏在陰影中。所以在你演講之前，先要找一個光線最充足的地點，難道那不是一種很聰明的做法嗎？

也不要躲在桌子後面，聽眾同樣希望看到演講者的全身。他們甚至會從座位上探出頭來，把你的整個人看清楚。 好心的主持人一定會替你預備一張桌子，一個水壺和一個杯子，但是你不能要水壺或杯子，不能要那些放在講台上既無用又難看的廢物。如果你的喉嚨很乾，那就找一點鹽含在嘴裡，或嚐一點檸檬，這會刺激你嘴裡產生唾液，而且比尼亞加拉瀑布還會多的。 百老匯大道上的各種品牌汽車展覽室都佈置得十分漂亮、整潔、乾淨、賞心悅目。法國巴黎名牌香水和珠寶店的辦公室，也是那麼高雅豪華。為什麼要這樣子？因為這些都是高級的商品，顧客看到這些展覽室佈置得如此美麗之後，會對這些產品更為尊敬，更有信心，也更羨慕。 同樣的理由，一名演講者也應該有賞心悅目的背景。我想，理想的佈置應該是不存在任何家具，演講者的身後也不能有任何吸引聽眾注意力的東西，兩邊也不能有——也就是說，除了一幅深藍色的天鵝絨幕布，你什麼東西都不需要。

但是，一般演講者的背後常常都有些什麼東西呢？地圖、圖表，也許還有一堆積滿灰塵的椅子。這是什麼效果？一種粗俗、凌亂很不協調的氣氛。你一定要把沒用的東西全部拿走。 亨利·畢丘說：“演講中最重要的東西是人！” 如果你是演講者，一定要很突出地表現出來，要像少女峰白雪覆蓋的峰頂與瑞士的蔚藍天空相互輝映那樣突出。 有一次我在加拿大安大略省的蘭登市，正好碰上加拿大總理在當地演講。他演講的時候，剛好有一位工友拿著一根長木棒從這個窗戶走到另一個窗戶一一調整窗子。結果聽眾一時間幾乎全都忘記了台上的演講者，專心致志地看著那位工友，彷彿他正在表演什麼魔術似的。 不管是聽眾或觀眾，他們都無法抵抗——或者說，他們不願意抵抗— —望向移動物體的誘惑。演講者只要能夠記住這一真理，那麼他就能讓自己避免一些干擾和不必要的煩惱。

第一，他應該克制自己，不去玩弄自己的手指、撥動衣服或是做些會削減聽眾對他注意力的一些緊張的小動作。我記得有個很有名的紐約演講家在演講時，用手玩弄講台上的桌布，結果聽眾們全都專心地望著他的手，足足有半小時。 第二，如果可能的話，演講者應該把聽眾的座位做適當的調整，使他們不會看到遲到的聽眾進來，這樣做可以防止他們分散注意力。 第三，演講者不應該在講台上安排貴賓。幾年前，雷蒙·羅賓斯在布魯克林發表一系列的演講，他邀請我和另外幾位貴賓一起坐在講台上。我拒絕了，理由是這樣做對演講者沒有任何的好處。事實真的是這樣，在第一天晚上，我就注意到有好幾位貴賓移動身子，把一條腿放到另一條大腿上，然後又放下來，等等；他們之中只要有任何人稍微移動一下，聽眾就會把眼光從演講者身上移到這位貴賓身上。第二天，我把這種情形告訴了羅賓斯先生。在後來的幾個晚上，他就很聰明地單獨一個人站在台上了。

比拉斯科不允許舞台上放置紅色的花，因為會吸引觀眾太多的注意力。那麼，演講者又怎麼能允許在他演講時讓另一個動個不停的人面對觀眾坐著？但凡他稍微聰明一點的話，就不會這樣做。