蕭撻凜之死，成為澶州之戰的轉折點，遼軍損失統帥無心再戰，蕭太后提出了議和的建議，宋真宗當然求之不得，這就是歷史上有名的澶淵之盟。那麼澶淵之盟究竟是怎麼簽定的？主要內容是什麼？對中國歷史的發展產生了哪些重要的影響呢？
但是，怎麼撤軍呢？蕭太后不愧為中國歷史上非凡的少數民族政治家，特別還是一位女性政治家。怎麼撤軍？上馬就跑，宋軍乘勝掩殺，我們就完了。那怎麼走呢？利用宋的畏遼心理，他已經怕我們了，就算打了勝仗，也不敢把我們怎麼樣，我們跟他達成和議，得到保證之後，從容撤軍。再者說，我們來了一趟，蕭將軍又陣亡了，花了這麼多錢，軍費總得有地兒報銷吧，得讓宋朝出點兒血，咱們得有點兒收穫才能走。所以，遼國仍然擺出一副咄咄逼人的架勢。
同時遼國暗中托宋朝降將給宋真宗皇帝帶話，我們也可以考慮議和，如果雙方能達成和議，對雙方都是很好的事情。遼一說這話，宋真宗正好就坡下驢，太好了，朕亦早有此意，既然遼國現在來求我們，他已經認輸了，不給他這個面子也是不友好的。就這樣，雙方開始議和。
雙方使臣往還幾次以後，宋朝派了個叫曹利用的小官出使遼營去跟遼議定。臨行之前，真宗皇帝交代曹利用，割地斷不可行。因為遼提出來的議和條件是歸還關南十縣，被後周世宗佔領的瓦橋關以南的十個縣。真宗皇帝說割地對不起祖宗，要點兒錢無所謂，遼不是窮嗎？我們可以援助他一點，我答應每年給一百萬，你照這個底線去談。曹利用表示，絕不辜負皇上的信任，赴湯蹈火，粉身碎骨，萬死不辭，如果遼提出非分要求，臣在遼營自殺明志，嚇死他們。曹利用轉身出來，被寇準攔住了。寇準什麼級別啊？攔住他說，曹利用，你這次去遼營議和，皇上答應你給一百萬歲幣，你要敢超過三十萬，回來我就宰了你。曹利用諾諾稱是，您放心，丞相，絕不會超過三十萬。
曹利用到了遼營一看，蕭太后和韓德讓並排坐在氈車上。雙方一開始談，遼果然提出索取關南十地，後周時候奪取的土地必須還給我們。曹利用說，後周奪取的土地，你跟我要？那又不是我朝佔的土地，你跟後周要去。我朝沒聽說這事，割地斷不可行，您要是再說割地的事，對不起，我走了，咱甭談了。這時候一位遼國大臣，上來跟曹利用講，地必須割，歲幣你得給多少多少。曹利用哈哈大笑，說現在仗已經打到這個份兒上，你們統帥陣亡，我們也不是不知道，你也別拿打仗嚇唬我，你們既然毫無誠意，我現在回營復命，和談失敗，兩軍明日再戰。遼一看自己的底牌都被宋朝摸到了，只好說大家都別激動，有話好商量。最後，跟曹利用達成了協議，地不用割了，歲幣每年白銀十萬兩，綢緞二十萬匹。
曹利用帶了遼朝一位翰林回來復命，正好真宗皇帝在吃飯，不方便接見。但是皇上急於知道給了多少歲幣，就派一個宦官出來問。宦官出來說皇上問你給了多少啊？曹利用說，此國之大事，你不得與聞。這都是國家絕密的東西，我哪能告訴你，你別問。宦官就急了，皇上著急，不是我問，給多少錢又不掏我們家錢，你必須告訴我。曹利用以三根手指覆面，太監回去就跟皇上說，這姓曹的他不告訴我，但是他拿三根手指頭壓臉上，估計是三百萬吧，您說讓給一百萬，他有負皇恩。皇上一聽，筷子都掉地上了，怎麼能給這麼多呢？連呼太多。轉念一想，哎，花三百萬，買個天下太平，這事值了。等皇上把飯吃完，趕緊召見曹利用。曹利用一進來就口稱死罪死罪，微臣答應得太多了。曹利用也能裝，這不成心嚇唬皇上嗎？皇上高度緊張，沒關係，愛卿，你說給了多少？三十萬！皇上高興得簡直就要擁抱曹利用，我讓給一百萬，你才給三十萬，地也沒割，就把這事了了。於是，趕緊提拔曹利用，曹利用後來也是官居宰執。遼國的使臣進來，跟宋真宗談，一開始態度還很強硬。但是宋朝已摸到遼的底線，甭來這套，有三十萬就不錯了，不要連這三十萬都沒有。
宋遼幾次使節往還之後，雙方達成了和議。和議內容在《續資治通鑑長編》和《契丹國志》中都有記載。因為澶州又稱澶淵，所以這場會盟被稱為澶淵之盟。核心內容是：
第一，遼、宋約為兄弟之國，遼聖宗年幼，尊宋真宗為兄，宋真宗尊蕭太后為叔母。
第二，以白溝河為界，雙方各自撤兵。誰也不要佔誰的地盤，也不要加強國防工事，不要針對對方有不友好的舉動。
第三，每年宋要給遼歲幣白銀十萬兩，綢緞二十萬匹。雙方在邊境開設榷場，互市貿易，遼用馬匹、皮毛換宋的絲綢、瓷器、茶葉等。
澶淵之盟締結之後，宋遼百餘年間不再有大的戰事。宋遼和平友好，雙方都可以致力於發展內政。但不管怎麼說，遼在劣勢的情況下，逼迫宋簽署了澶淵之盟，對於宋來講，確實是一件不怎麼光彩的事情。遼宋之間，明顯看到遼佔優勢。在當時，指導遼取得這麼大優勢的人，就是中國歷史上著名的女政治家，承天皇太后蕭綽蕭燕燕。