主頁 類別 傳記回憶 李寧:冠軍的心

第36章 第十章競爭(6)

李寧:冠軍的心 虞立琪 1484 2018-03-16
當時的中國市場,時尚品牌大行其道,哈日、哈韓風在中國盛行。企業能否生存,不但取決於你能不能跟上這種變化,還取決於你能不能領導這種變化。陳義紅決定在運動服裝上徹底哈韓一把。 出於運動的需要,市場上大多數運動服都是寬鬆型。而陳義紅一反傳統,連運動服都要做成收腰的設計。這種修身、新穎並且常常配有各種亮片裝飾的款式其實並不適合專業運動,但是,見鬼,它好看又時尚,大多數場合下都可以穿,而且可以讓人顯得既運動又健康。 動向、李寧和安踏分別定位於高端市場、中高端市場和中低端市場,其毛利率水平也正符合其市場定位。但可以看出安踏在逐步向高端發展。 "最後來看,Kappa產品的生產成本較過去高出了許多,但由於迎合了消費者,特別是潮流一族的喜好,新品一出立即全國熱賣,所以零售價與過去相比也上升了許多。"借助體育和娛樂營銷,2006年Kappa銷售一舉突破10億元,同年動向體育出讓20%股份給摩根士丹利,獲得大摩財務投資。

在這種對品牌的敏銳和對細節的追求中,2007年10月10日,陳義紅控股的"中國動向"於香港聯交所正式掛牌交易,募集資金達7億美元,市值超過200億元人民幣。據調查機構ZOU Marketing所公佈的數字,當年Kappa在國內體育用品市場佔有率排名內地第五,僅次於耐克、阿迪達斯、李寧和安踏。如果按照國外品牌計算,則一下子超過了銳步、彪馬等外國大牌。 接下來,已經取得第一步成功的陳義紅還面臨更大的挑戰:管理與發展。他說,Kappa的定位是運動時尚。體育好像男人一般堅定,時尚則如同女人一樣善變。陳義紅面對的挑戰是,如何將"快公司"變為"穩公司"?而這條道路,還很長。

世界品牌不是夢耐克、阿迪達斯、李寧、安踏、中國動向等公司,注定會在中國體育用品市場激烈競爭。 但是,值得慶幸的是,它們之間不會出現惡性價格戰。 在中國市場,家電行業曾由於受跨國公司壓製而出現價格戰,飲料行業價格也是一片混戰,然而體育用品行業一直沒有出現如此惡性的價格戰,呈現出健康的行業發展特點。這部分應該歸功於追求健康持續發展的李寧公司,它長期的老大地位確立了一個健康的行業發展基礎,哪怕它的對手,也不得不承認它從品牌出發的態度,阻隔了價格戰等中國製造病,倡導了一個健康的行業環境。 李寧本人從事的是體操,而這不是一個對抗性的項目。 "要自己做到最好。"李寧本人說。在李寧帶領公司尋求自我發展之路時,同樣沒有採取對抗性很強的價格戰做法。

這個理想主義者創辦的公司,追求的是體育和品牌,而非僅僅盈利。這給嚴酷競爭的行業帶來了清新的空氣。 而體育用品公司,除了市場規則之外,還有一套自己的準則:必須堅信體育精神和規則,這才是製勝的根本。阿迪達斯的創始人阿道夫·達斯勒和耐克的創始人奈特都是熱愛體育之人,終身對體育用品設計深感興趣,並且與運動員是朋友。在中國市場來看,李寧、陳義紅、黎偉權這些運動員出身的商人,和丁志忠這個希望品牌與中國體育精神聯繫在一起的商人,他們內心都湧動著對體育的熱愛。而這種對於運動和體育的追求,在行業發展中的作用無法衡量,而又意義重大。 此外,從中國市場來看,體育用品行業也離制度性因素較之其他行業更遠,李寧、安踏、中國動向這三家最大的本土體育用品公司都是在香港上市。

酷愛體育的阿迪·達斯勒在第二次世界大戰剛剛開始的時候,就手工做出了運動鞋。二戰之後,隨著經濟的複蘇,阿迪達斯開始發展,當時他沒有想到,也沒能活著見到龐大的遍布全球的阿迪達斯帝國。而耐克則不同,創始人奈特用了二十幾年的時間將小作坊變為世界第一。他的時代機遇是,遇到了美國"嬰兒潮一代",一個消費者更加成熟、消費能力更強的時期。
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