主頁 類別 傳記回憶 李寧:冠軍的心

第29章 第九章日出東方(3)

李寧:冠軍的心 虞立琪 1626 2018-03-16
"李寧"決定冒險地將"鍾馗"定價在999元。老實說,銷售情況會如何,"李寧"也沒有底,畢竟在高檔消費者更加偏好耐克和阿迪達斯的局面下,消費者是否願意將10張紅色大票用於支持國貨還未可知。不過,爭氣的"鍾馗"很快就讓張志勇和設計師們都感到放心,市場反響不錯,銷售量逐漸攀升。 這次冒險後,"李寧"底氣更加充足。他們決定乘勝追擊,讓奧尼爾穿上"李寧"的第四雙"SHAQ"系列鞋,目標:全明星賽。 "李寧"和奧尼爾是合作關係,奧尼爾擁有自己的品牌鞋"Dunkman",所以奧尼爾在比賽時並不穿李寧鞋,而要讓奧尼爾足登"李寧",還需要高成本的單獨溝通。之前,儘管達蒙·瓊斯在全明星賽上穿著李寧牌,但是達蒙·瓊斯的影響力還不夠,"李寧"並沒有充分亮相,有了"鍾馗"做底,"李寧"希望奧尼爾穿上自己的鞋在全明星上一展風采。

於是,在2008年年初,"李寧"推出了奧尼爾的第四款新鞋,當然,不叫做"張飛"-叫做"君臨"。在"君臨"中,東方元素的運用更為嫻熟。這種頻頻推出系列鞋新款的做法,已經被"李寧"運用得更為成熟,它與東方元素結合得越來越緊密了。除籃球鞋之外,"逐風"系列跑鞋運用燕子風箏的概念設計,更多的鞋子和衣服都加入東方元素。 在不斷的市場推進中,東方元素得到了有效的固化和體現。作為這些努力的回報。 2007年,"李寧"的另一款專業籃球鞋,靈感來自仰韶文化的"半坡"參選"iF設計大賽"。這一年,"iF china 2007"工業設計大賽上出現了更多的東方元素產品參與競爭,而"半坡"在角逐中贏得了紡織與時尚類大獎。這些東方化的設計元素,得到西方設計大賽的認可,恰恰為"以東方元素創造差異化競爭"提供了直接的答案和鼓勵。

"半坡"籃球鞋每雙單價是899元人民幣,而且作為限量版全球僅發售700雙。它並不能立竿見影地帶來銷售利潤,但是,卻帶給了"李寧"需要的另一種東西:讓消費者知道,"李寧"包含的東方文化也可以很時尚、很炫酷。更重要的是,在這種技術創新的過程中,它還在逐步建立自己的品牌精神:尊重傳統,同時又有無限的突破創新精神。儘管這個品牌精神還只是雛形,無法引發更多消費者更強烈的共鳴,但至少,這是一個好的開始,也是一家本土公司的重大勝利。 "相對於國際著名品牌幾十年、上百年的品牌歷史和科技積累,我們不可能在朝夕間趕上它們,但我們有獨特的文化和思維方式,這是我們最大的資本。"左智越說。 "儘管東方主題本身並不能保證成功,但東方主題加上國際設計和國際印象將為公司帶來成功。"張志勇肯定地說。

市場也給予了這些努力直接的承認:為產品添加了包括東方文化元素、技術含量等一系列創新元素之後,李寧品牌與國內同類體育產品拉開了近20%的價格差距。這證明"李寧"也擁有了推出高檔球鞋的能力,確鑿地增添了品牌價值。 這一次,張志勇底氣十足地說:目前我們的方向是致力於做一個高端的專業運動品牌。 "李寧"是運動的、時尚的、有東方特性的品牌,這些定位能夠充分錶現"李寧"的運動專業特性;其中東方特性是我們區別於競爭對手的最大優勢。 英國創意集團主席約翰·霍金斯在《創意經濟》一書中明確指出,在全球範圍內,創意經濟是每天創造220億美元,並以每年5%的速度遞增的巨大產業領域。 "李寧"需要分享這一項增長,這一次,它做到了。

做好自己,曾經在過去的無數年裡這麼困難,現在,卻又突然豁然開朗。 東方傳奇花木蘭是地道的東方傳奇,但迪斯尼公司以精妙的演繹創造了屬於它自己的西方商業神話。東方,是個神秘的元素。很多喜歡文身的球星都選擇了為自己文上充滿神秘感的漢字,儘管他們並不知道這些文字究竟意味著什麼。 大量運用中國元素拍攝的電影,全球公映的《臥虎藏龍》、、《滿城盡帶黃金甲》等在海外廣受歡迎,後者躋身《時代周刊》年度十大佳片,而中國功夫片正成為全球電影市場的新寵。儘管質量還有很大的提高空間,中國電影在國際上已經逐漸樹立起自己的品牌,而這些斬獲,離不開電影製作中的中國元素。這就是所謂只有民族的,才是世界的。
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