第41章 資源戰略
市場經濟屬於稀缺經濟，價值規律決定資源總是在行業部門內不均勻地流動。要很好地謀劃企業成長，就要全面發掘資源。 “集四面各種資源，成八方受益事業”是企業家的使命，也決定了企業的命運。
資源戰略是企業發展戰略的一翼，沒有這一翼，再好的定位也成不了大器。要樹立大資源觀。不但要發掘物質資源，也要發掘人力資源；不僅要發掘現實資源，也要發掘潛在資源；不但要發掘直接資源，也要發掘間接資源；不僅要發掘空間資源，也要發掘時間資源；不但要發掘智力資源，也要發掘情感資源；不僅要發掘有形資源，也要發掘無形資源。
江南春的與眾不同之處，不僅在於其獨具眼光，更在於他具有整合統籌資源的能力。而分眾的成長與發展也離不開資源戰略的快速執行。
以樓宇電視為例，樓宇電視廣告行業是一個資源競爭的行業。商業樓宇非常稀缺，是不可再生的資源。由於合同都是獨家性的，往往是誰先佔據，其他公司或個人就很難進入。分眾憑藉強大的資本力量，在全國各地迅速高效地佔有了這項稀缺性資源。
分眾的資源戰略首先是對市場佔有率的強調。
市場佔有率，也可稱為“市場份額”，是企業在運作的市場上所佔有的百分比。在西方，當一個企業獲得市場25%的佔有率時，一般就被認為控制了市場。
市場佔有率對企業至關重要，一方面它是反映企業經營業績最關鍵的指標之一，另一方面它是企業市場地位最直觀的體現。每家公司都在緊盯著自己和對手的市場佔有率——這個意味著利潤、品牌、標準和定價權的百分比。
到2006年3月，分眾傳媒在全國各地佔有的樓宇總數已超過3萬棟。根據CTR和AC尼爾森對國內樓宇電視市場運營商份額做的一次全面調查，結果顯示以樓宇覆蓋量計算，分眾佔據98%。
驕人的市場佔有率回報給分眾的是令人羨慕的廣告銷售量和發展速度，單單這個市場蘊藏的市場容量就足以支撐公司的高速成長。
分眾一個不願意透露名字的員工幸福地皺著眉頭說：“分眾現在的問題是市場佔有率太高了，公司成長得太快，我們銷售額的增長數字'驚世駭俗'。所以，從最基層的員工到整個公司架構，我們每天都有做不完的工作。”
分眾的資源戰略還體現在對高品質樓宇的佔有，實現了其效益的快速提升。
分眾樓宇經濟成為它提升廣告業集聚能級的切入點，將戶外廣告從外延式擴張向內涵式深化。
任何一個市場都不會像樓宇電視市場一樣讓後加入者遇到這樣的尷尬。因為，根據AC尼爾森所提供的中國十大城市TOP100寫字樓的調查，到2006年3月，分眾基本佔據了94%以上的份額。
經過了三年多的“圈地式”競爭，國內最優秀的商業樓宇資源已經基本圈地結束，然而想要進入市場再分一杯羹的人卻有增無減。不過，正如《福布斯》雜誌所說的那樣：“江南春以最快的速度佔領當地的主要高檔寫字樓，剩下的市場空間留給了隨後出現的模仿者。但這個空間已經不大了。”
眾多廣告主認為：目前在媒體組合中，樓宇電視被當做電視的一個組成部分或一個有效補充。所以在以電視為主體的媒體傳播過程中，分眾已達到了廣度覆蓋的目的，利用樓宇電視主要是為了對目標受眾群體再進行重度覆蓋，或對那些平時不太看電視的目標受眾進行補充覆蓋。由於在樓宇液晶電視市場的佔有率極高，分眾已經成為最具商業影響力的主流傳播平台。
分眾與聚眾的樓宇資源整合後，其戶外視頻平台更是得到極大的擴展，市場進一步為分眾掌握。 2006年2月，經過資源戰略的重組，細分出多個套裝，例如：
·中國商業樓宇聯播網：聚焦寫字樓商務白領人士，將遍布全國超過96個城市中包括商務樓宇、公寓樓、銀行、會所等在內的場所。
·中國領袖人士套裝聯播網：聚焦各大公司總經理、CEO、總裁、董事長、董事等高端人物，覆蓋高爾夫球場和機場貴賓廳等高端場所，已進入32個主要城市。
·中國時尚人士套裝聯播網：包括中高檔百貨商廈，中高檔餐廳，KTV、酒吧、俱樂部、美容美髮等娛樂休閒場所，聚焦都市白領時尚人群，集中於北京、上海、廣州、深圳和成都。
·中國商旅人士套裝聯播網：包括機場巴士、候機大廳與安檢處、酒店，聚焦頻繁旅行的商務人士，分佈於包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、青島、武漢、天津、西安、昆明、濟南、瀋陽、泉州在內的二十多個城市。
現在，這些各具特色的頻道與戶外LED、框架、影院廣告等共同組成了分眾的“數字戶外”板塊，在樓宇電視領域保持著98%的市場份額，在電梯平面媒體保持著95%的市場份額。佔絕對優勢的市場佔有率與對資源的控制使一邊鞏固戰果、一邊備戰“不測”的分眾現在乃至未來相當長一段時間內仍會是行業的領袖。難能可貴的是，分眾的諸位高管始終表現出一種平和的嚴謹、低調的信心。江南春更完全是一種胸有成竹、波瀾不驚的態度。
數字化媒體集團戰略思想指引下，分眾旗下囊括分眾無線、收納互聯網和影院等媒體平台，更是使得其廣告延伸到每個平台。借助手機廣告，分眾對上億的中國無線WAP用戶進行鎖定，在手機無線廣告市場也佔據半壁江山，強力覆蓋城市年輕白領、時尚群體。互聯網方面，分眾先後收購了國內最大的互聯網廣告運營商好耶和國內網絡諮詢調研機構艾瑞，借力好耶的技術與營銷平台，分眾觸及到更廣泛、更細分的受眾市場，使自身影響到的受眾注意力時間也大大增加。
今天，分眾已經橫跨數字戶外廣告、互聯網廣告、手機無線廣告三個最具潛力的媒體板塊，為之後的大步前進鋪平了道路。