第28章 資料鏈接：江南春上市後的狀態與擔心：“現在根本看不到巔峰”

從納斯達克歸來的江南春，接受了《英才》雜誌的採訪，上市後的他既有雄心萬丈背後的興奮，又有艱難險阻帶來的擔心。不過，善於表達的他，面對記者仍舊是侃侃而談，感慨萬千。 “十年犯了一個錯誤” 《英才》：對於你今天的成功，很多人除了羨慕，更多的是後悔，後悔這個賺錢的點子自己怎麼沒有想到。 江南春：我也很後悔，為什麼我早沒發現？為什麼我花了那麼長時間？ 《英才》：但你畢竟最終發現並把握住了這一商業機會。 江南春：我覺得商業機會其實很多，就像我以前做廣告有很多很好的創意一樣，這些好的創意其實很簡單，但是你發現的過程是很困難的，我做了10年的廣告代理公司，到現在為止認定它是一個錯誤，但是我又必須去犯。

《英才》：錯誤？你是不是說這10年來做了一件很平庸的事情？ 江南春：我覺得不是平庸，是10年犯了一個錯誤，我錯在沒有從商業模式的角度去找出投資回報率最好的點。 《英才》：你？ ？ ？像主張“商業模式為王”？ 江南春：我覺得我的成功首先就是我能夠創新商業模式。 《英才》：但你的模式很容易被人模仿，不就是掛上液晶電視放廣告嗎？ 江南春：這個說法在2003年講是完全正確的，因為那個時候沒有壁壘。我認為世界上有四種壁壘：第一叫制度壁壘，比如中國移動，別人幹不了，需要有牌照；第二是資金壁壘，動輒要幾百億美元，一般人幹不了；第三是技術壁壘，有專利保護，別人也不能幹。第四是稀缺性資源的佔有，這就是我這個行業的壁壘，比如說整個寫字樓我把它都佔了，簽了獨家的協議，別人就很難幹。

《英才》：你的這種模式在大城市進展很順利，在二三級城市呢？ 江南春：當地的小公司根本沒法抵擋分眾的力量，甚至有些比我們在那個城市做得更早，但從來沒有人抵擋過我們，要么被我們收購了，要么就被我們打垮。 《英才》：你的模式會不會單一，風險很大？ 江南春：其實不單一，我們是生活圈媒體群，商業樓宇只是其中一個。第二個是賣場聯播網，第三個我們又創新了公寓電梯海報，我們所打造的戶外生活圈就是在你出門之後，我們圍繞你的生活軌跡展開，公寓被覆蓋了，路當中怎麼辦，我們現在還馬上上手機電視覆蓋。 “現在根本看不到巔峰” 《英才》：可不可以說分眾現在處於一種巔峰的狀態？ 江南春：我們從來沒有感覺我們在巔峰狀態，我覺得是剛剛起步，一切剛開始。我們有清晰的目標，想要什麼，要達到什麼，現在我們離目標還很遠，所以我們要沿著這個方向一步步地走，用很強的執行力完成每一個階段所要完成的工作。分眾才3年，現在根本看不到巔峰。

《英才》：上市沒有使分眾覺得到了一種高度嗎？ 江南春：我們的管理團隊從來沒有感到我們變成了什麼，上市回來，我們沒有搞過慶祝會，上市不上市給我們的同事感覺沒什麼區別。從我個人角度來說，唯一的區別是壓力更大，要不斷地擠壓時間。 《英才》：此次收購聚眾呢，這應該使分眾穩穩地坐上了行業龍頭位置。 江南春：鞏固了行業領導地位。 《英才》：你現在最擔心的是什麼呢？ 江南春：最擔心的還是人力資源問題，我覺得分眾做的東西擴張比較快，能不能找到很好的人才有效去執行項目，這是一個瓶頸。因為分眾是上市公司，資金往往不成為瓶頸，而人才可能是瓶頸。 《英才》：有沒有仔細考慮過兩家公司的整合問題？

江南春：兩家公司都非常優秀，整合應該不存在什麼難度，無非就是樓宇劃分、銷售中心構建、細分頻道等問題。 《英才》：原聚眾的高管在整合過程中會有大的變動嗎？ 江南春：我想不會有什麼變動，兩家公司都聚集著大量的人才，但這不是一個問題，而是一個優勢。 “天生有商業氣息” 《英才》：你的商業感覺是自己培養出來的？ 江南春：我是寧波人，天生有商業氣息，沒有商業啟蒙老師。 《英才》：你曾經是詩人，現在還會寫詩歌嗎？ 江南春：不寫，現在寫PPT，從來不寫詩。