第18章 揮師旅遊，打造勝地

房地產開發的最大魅力就在於在不同的地域建設反映當地文化的項目，“新希望家園”在這方面所做出的努力很多是獨創性的，處於領先者的地位。 任何一個房地產項目都在向“人性化”的方向努力，“新希望家園”對此的理解是，住宅不是一個單純的睡眠空間，住宅的尺度和活動空間可以影響人的性格和心理。呼市的現存住宅產品更多的是強調如何獲得高容積率，忽視了人們渴望與自然和諧共處的心理。 於是，“新希望家園”首先確定規劃設計上嚴格遵循“城市經典、終極置業、優質物業、創新的居住空間、國際化的花園式社區”等多元主題，採用現代式園林風格，利用豐富的天然材料和林木鬧中取靜，構築起悠閒、生趣、天然的景觀環境；緩慢流通的水道、跌級錯落的瀑布，雲霧裊繞的水簾、韻律歡快的音樂噴泉，結合社區規劃形成以商業步行街、新希望廣場、草原敖包和四季花房為景觀主軸線的花園式主題社區，為此，“新希望家園”的綠化率達到了38%的比例。

希望新希望集團在呼市的第一個房地產項目能夠讓人們感受到“新家園、新生活、新希望”的深刻內涵。 劉永好的觸角一向伸得夠快夠長，從飼料業起家後，從投資新陽平乳業到參股民生銀行，從投資房地產到瞄上旅遊業，凡是感興趣的他都想涉足，用他自己的話說就是：“要敢想敢做，敢做敢當。”旅遊業作為回報率極高的新興產業，劉永好又豈容錯過？ 2002年，一些媒體開始沸沸揚揚熱炒“新希望集團10億'買斷'桂林山水”、“新希望'購買'桂林山水'流產'”，與區外的媒體相反，廣西當地的媒體反應相當平靜，只是有個別的報紙作了短篇報導。 某媒體以“中國首富10億'買斷'桂林山水”為標題報導稱：總部設在四川的新希望集團與陽朔縣簽下桂林山水最核心風景區50年的經營權，其中包括兩大公園和一個星級賓館。連同年初簽訂的陽朔遇龍河50年經營合同，桂林山水最優美的景點榕樹公園、美女梳妝、駱駝過江等將全部納入新希望賬下。新希望計劃在漓江支流遇龍河及河畔303畝土地上開發旅遊房地產、建小別墅出租或出售。向媒體透露這些消息的新希望集團投資發展部總經理張濤還表示，入主桂林山水後，新希望集團將斥資10億元全新包裝桂林山水。

對此報導，陽朔政府方面表示，“中國首富10億'買斷'桂林山水”與事實有出入，新希望集團總裁劉永好兩年前到陽朔考察是事實，劉永好與陽朔正式接觸已有一年半，年前在深圳簽訂了合作開發遇龍河的項目，藩莊等項目的合作開發也基本達成共識，但尚未正式簽約。陽朔政府對報導中所提到的“桂林山水最核心風景區”、“最優美的景點”及“'買斷'50年的經營權”等說法表示不解。 4月17日，從廣西陽朔縣政府獲得最新消息，本週內，新希望集團將與廣西桂林陽朔縣政府簽下桂林山水最核心風景區50年的租賃權。陽朔縣政府與新希望合作的大框架協議早在當年1月就已簽好，原定於15日簽訂的協議，由於當時部分相關細節問題尚未談妥，所以推遲了原定的簽字時間。

新希望旅遊集團（籌）總經理張濤表示，連同年初簽訂的陽朔遇龍河及河畔303畝土地50年的經營權，桂林山水中最優美的景點將全部納入新希望帳下。張濤稱，入主桂林山水後，新希望將斥資10億元全新包裝桂林山水。 劉永好很早就瞄上了旅遊業，並盯上了四川九寨溝與稻城亞丁，然而當他付諸行動時，這兩塊“肥肉”已有人捷足先登了。 一直想進軍旅遊產業的劉永好並未放棄。 2000年4月30日，劉永好叫秘書為他辦理到美國西部及澳大利亞悉尼去做旅遊考察的機票及護照，但由於時間緊，未辦到相關手續。對此，劉永好立馬做出新的決定，利用五一期間7天長假去各景點考察其真實情況，並首選了廣西桂林，將發展目光緊盯在桂林旅遊業這塊令人垂涎欲滴的“肥肉”上。

桂林是世界著名的風景旅遊城市，有著舉世無雙的喀斯特地貌。這裡的山，平地拔起，千姿百態；漓江山水，蜿蜒曲折，明潔如鏡；山多有洞，洞幽景奇，瑰麗壯觀；洞中觀石，鬼斧神工，琳瑯滿目，於是形成了“山青、水秀、洞奇、石美”的桂林“四絕”，而自古就有“山水甲天下”的讚譽。 2000年5月1日，劉永好密飛桂林，並以普通遊客的身份對桂林考察整整7天，其中主要是考察陽朔，並未驚動當地任何人。 劉永好在考察時發現，外國遊客及珠江三角洲等沿海遊客特別鍾情桂林山水。其中最讓他難忘的是，這次考察時他發現一件有趣的事情，陽朔景區內一農村小伙子竟因“漂亮景色”而娶到了一位美麗的美國姑娘。另外，當地每位農民都能用不同語言與各種膚色的人進行簡單的對話的情景，也深深吸引了極為愛國的劉永好。

2000年6月，新希望集團設立了新希望旅遊集團籌委會，並派出專門的工作組進駐陽朔，專門負責與陽朔方面的談判以及對景區作進一步的深入考察等工作。而且做好了長期駐紮的準備。 幾乎在同一時間，陽朔縣專門設立了“月亮山景區管理委員會”，從縣廣播電視局、縣計劃局等單位抽調了劉洪發、莫永明等人組成談判小組，專門負責與新希望集團的具體談判工作。 經過數個月的反复論證後，2000年10月，劉永好派出了發展部總經理到陽朔去與陽朔政府進行正面接觸。總經理去後發現，以中旅集團為背景的一個大型專業旅遊集團已經捷足在先，與陽朔政府開始了洽談。 正在雙方展開進一步洽談時，一位號稱“巴蜀鬼才”的人物殺將進來。因為他曾參與過陽朔遇龍河的旅遊建設策劃，而作為名人策劃景點，在桂林他是第一人，因此在陽朔他的影響力非同一般。這次來陽朔“搶”景點，他還捏拿著另一殺手鐧——一個標新立異的景點策劃方案。遇龍河中央有一座孤島，還是一塊無人涉足的處女地。對這塊處女地的開發，他有一個大膽的設計開發方案：在孤島上開一個龐大的露天裸泳休閒廣場。

經過研究，劉永好和他的總經理認為他們應該提出一個反擊方案：將孤島處女地開闢成一個專供情人夫妻度假的“情人島”。陽朔方面經過長達兩個多月的慎重考慮後，覺得劉永好公司的開發方案更符合現實一些，遂婉拒了“巴蜀鬼才”。 2001年元月9日，陽朔縣與新希望集團正式簽訂框架協議。雙方就合作方式、投資方式、投資範圍、承包年限等內容達成了一致。 根據協定，新希望集團的投資主要集中在陽朔縣的高田和遇龍河兩個風景區，新希望集團的投資計劃包括“遇龍河水域”、“潘莊”、“大榕樹公園”、“西郎山飯店”和“陽朔公園”等五個項目。 2002年1月，劉永好終於與陽朔簽訂了八公里遇龍河以及遇龍河畔303畝土地50年經營權的框架協議。他拿下了遇龍河及河畔303畝土地經營權，但他仍不滿足，因為他的願望是要掌控整個桂林山水最核心、最知名的景點，比如月亮山、美女梳妝等景點。

因此，之後劉永好又繼續與陽朔方面談近2000餘畝的陽朔兩大公園和陽朔一家賓館的相關合作事宜，因為“月亮山”、“美女梳妝”等著名景點均在此範圍內。劉永好說，這是志在必得，若不拿下，就是前功盡棄。 陽朔縣委縣政府也高度重視這一合作項目，四套領導班子多次召開專題會議統一談判原則。要求加快談判速度，力爭儘早結束談判，將最後的合同簽下來。 合作方式將採用新希望集團全額出資，陽朔縣將景點及資產進行評估後入資，最終收益按比例分成的方式。同時，景區內原有的設施也將由新希望集團出資翻新，原有員工由新希望集團接管。 經過近兩年的艱辛談判，雙方定於2002年4月15日簽訂陽朔兩大公園及一家賓館50年的租賃協議。

新希望集團投資的高田風景區和遇龍河風景區是陽朔縣的核心景區，也是桂林山水的精華所在，“桂林山水甲天下”，而這幾個景區又都是精華中的精華，尤其是“潘莊”，配套設施齊全，佔地達300多畝，自然景觀得天獨厚，本身就是世界聞名的風景點，如果再經過進一步的包裝和提升服務，成為第一景也不是不可能的。 新希望集團買斷了遇龍河50年的經營權，將對遇龍河沿岸進行整體開發和維護。遇龍河素有“小漓江”之稱，婉轉流經葡萄、金寶、白沙等五個鄉鎮，全長42.5公里。沿岸的宋橋、唐城遺址、漢墓群再加上兩岸的青山，能給人以世外桃源之感。新希望集團重金介入後，將使遇龍河的環境得到更好的保護，隨著服務設施的進一步完善，遇龍河將吸引更多的遊客，對合作雙方來講，將是一個雙贏的結果。

新希望集團在陽朔景區首期投入3億元，最終投資高達10億元。新希望集團聘請了中山大學旅遊專業教授來做整體規劃，將沿遇龍河畔建起一條民俗街，並打通遇龍河與金寶河，將金水河水域的“大榕樹”等景點與遇龍河水域的“潘莊”、“陽朔公園”等景點聯爲一體。 請來財神爺，免不了要掃掃家門口，為了配合新希望集團的投資計劃，陽朔縣還抓住機遇大搞舊城區的改擴建工程。陽朔縣對縣城作了一個長期規劃，前期目標是將陽朔縣縣城建成風景區中的一個景點，讓人文景觀與自然景觀相互映襯、協調共處，讓遊客玩得盡興，住得舒心。 2001年，陽朔縣投入了6300萬元用於城西舊城區的拆遷補償，拆出來的空地統一對外招標，中標的投資者可以投資興建高規格的休閒娛樂設施及賓館飯店等。一位桂林的房地產商看好這裡會熱起來，光徵地就一次性投入了1000多萬元。其他前來洽談的投資者絡繹不絕，國家計委來陽朔考察後，決定向陽朔投資1200萬元。

陽朔縣也沒有坐等投資者的資金，而是主動搞好相應的配套設施建設。通往金寶河景區的道路改擴建工程全面鋪開。 桂林山水甲天下，桂林山水吸引了全世界的眼球，也吸引著正當盛年的劉永好的無限想像力。 從廣州到桂林的高速公路的開通，沿海及珠江三角洲的遊客4個半小時就可到達桂林，新希望的目標是把陽朔打造成沿海旅遊休閒度假後花園。 根據規劃，新希望在遇龍河畔修建民俗民居小別墅一條街。由於外國人與沿海白領的蜂擁，新希望開發旅遊房產，推出產權酒店與酒店保姆，讓進入陽朔的旅客有一種回家的感覺，劉永好初衷是將小別墅出售或出租給周末到陽朔度假的旅客，讓遊客擁有產權，在桂林山水間擁有田園詩般家園式的別墅。在303畝土地上，新希望按國際標準修建一座豪華的國際會議中心。 另外，劉永好在考察時發現，在陽朔一條著名的西街，陽朔的姑娘小伙們與西方的小伙姑娘們頻頻產生跨國婚戀，愛在那裡沒有國界，但在陽朔沒有一座與舉行跨國婚禮相匹配的婚禮教堂，劉永好看準商機無限，在空地上修建一座跨國“溫床”。 為了滿足陽朔這個“地球村”的發展，劉永好利用山谷自然回音效果的絕佳條件，修建中國最大的露天古典音樂廣場，讓來自全球的旅客深層次體驗天籟之音。 而在婚禮教堂舉行過婚禮的夫妻均可到遇龍河中的情人島上度蜜月，因為劉永好在林木叢生的情人島上修建許多情人小屋，讓蜜月中的夫妻共享天人合一的絕倫愛情。 新希望在金寶河與遇龍河交匯處的河畔建一座與西街相對應的東街，把它建成為餐飲一條街，讓全國的川、粵等名菜以及小吃會集東街，讓沿河下游的旅客能充分品味國內名菜。 不光如此，劉永好還發現沿金寶河一帶有1500畝土地，那裡七零八落地居住著各族人民，許多人都能與外國人交談，並能做生意賺外匯，但外語水平並非一流，劉永好提出與當地農民實行股份制來開發這塊地，集中修建一批別墅式的房子，建立最具中國特色的民居民俗英語村。為了配合新希望的開發，陽朔縣政府申請到600萬財政款用於民居民俗村農民的英語及國際化禮儀培訓。 一座現代版的世外桃源出現在劉永好新的創業版圖中。而在這誘人的現代化旅遊環境中，劉永好將帶著純真的微笑，把人性的芬芳獻給所有的人。