第57章 “第三條道路”考驗的是智慧與耐心

在中國企業的國際化戰略中，不外乎海外併購、直接在海外投資建廠、銷售自有品牌、貼牌生產幾大途徑。李東生在越南投資建廠之後，立即開始大規模的海外併購，希望能盡快實現銷售自有品牌的夙願。何享健並未如此，他只走了李東生走過的第一步，而後將貼牌與創牌同時進行，走最穩妥的“第三條道路”。 2004年8月9日，東芝開利以2.8億元現金受讓美的空調20%的股權，但令業界疑惑的是，此時美的並不缺這2.8億資金，何以如此？方洪波解釋，通過合資美的能夠與東芝、開利兩家世界500強的公司建立強有力的業務及合作關係。合資後美的是OEM形式製造東芝牌空調在國內銷售並返銷日本，在研發、製造等層面展開深入合作；同時，東芝開利還派遣部分人員進入美的空調的質量、技術、製造部門，以提高技術研發、產品質量等領域的水平，這種方式將“導入國外大型跨國公司規範化的經營管理運作模式，從而加速企業國際化步伐”。

2008年7月2日，美的電器與開利亞洲公司在廣州簽約，合資成立美的開利製冷設備有限公司，進一步加強合作。方洪波認為：“傳統的OEM只是一種簡單的契約關係，雙方通過約定對彼此進行規範，而像美的開利這樣投資建廠的方式，可以更加緊密地將雙方捆綁在一起。”儘管他表示“攜手開利是為了積極參與全球空調產業鏈重組”，但其合作方式仍然是OEM，繼續生產“開利”品牌，對美的在海外創牌沒有太大幫助。除了東芝，美的還長期為GE、TOTO、三星等世界知名品牌進行貼牌生產。 何享健對OEM的看法很務實，他說：“美的在國內是一個強勢品牌、領導品牌，但在國際上最多只是一個中等規模的企業。目前的格局決定了，你不願意與外資合作，就可能喪失發展機會。很殘酷的現實，沒辦法。通過合作，慢慢積累實力，提高管理水平，提高國際化的能力、產品國際化的程度，才能去戰勝它。這是一個企業無法跨越的階段，你必須交這個學費。保護是保護不出一個企業，保護不出一個產業的。只有參與全球化的競爭，中國的一些企業才能脫穎而出。”

說起OEM，在我國的對外貿易乃至整個商業發展中，其促進作用不容抹殺。 1978年，順德縣容奇鎮（後與桂州鎮合併為容桂鎮）與香港牛仔製衣廠共同開辦我國第一家“三來一補”企業——大進製衣廠，所謂“三來一補”，是指來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易。龍永圖曾斷言：“廣東的外向帶動就是加工貿易帶動。”而早期“三來一補”的工廠以及近年來東莞、深圳等地的許多大型製造企業，都是以OEM的形式快速成長起來的。 隨著創新能力與自主研發能力的提升，大多數企業在迅速崛起後對OEM嗤之以鼻，徹底拋棄。何享健並未如此，他甚至有些妄自菲薄的認為，美的在大部分國家把主要精力放在OEM上，是因為還沒有能力出口自有品牌。以前，很多在海外推廣自有品牌的企業都以失敗告終，美的在國際化方面“寧可慢兩步，不能錯一步”。

雖然美的人不願意將海爾、TCL等企業的國際化之路與自己做比較，尤其是從不隨意評論其他企業，但方洪波還是認為，海爾的模式需要在國際市場一步步地尋找自己的客戶，投資很大，並且要一步步建立起強大的品牌才行。以中國企業的普遍狀況來看，這是很難行得通的；TCL模式是市場化的一種正確選擇，但國內派過去的高管的精神素養、外語水平、電腦水平如何？能不能管理那些德國人、法國人？這些都是大問題，很可能影響到公司運營的成敗。方洪波覺得：“這些問題TCL如果跨過去了，它就成了金鳳凰，跨不過去，會成為它的沉重包袱。” 方洪波不願去評價這三家企業誰對誰錯，但他堅持認為美的目前的選擇是最符合美的穩健經營作風的低風險國際化道路。他說：“這不是說美的模式最好，而是說美的的選擇是比較現實的，畢竟中國企業的國際化需要一個過程……企業面臨不同的階段，一定要確定戰略的重點，解決不同時期的關鍵問題，才能解決企業生存的問題。”

或許，美的在國際化道路上的平實風格源於何享健對國際化趨勢的準確判斷。何享健說：“從整個環境來看，目前的中國製造和當年的美國製造、日本製造相比是最有競爭優勢的，有成本優勢，有大規模製造優勢，有市場優勢。日本造和美國造都發展成中國造，今後的臉孔不同，是美國臉、日本臉，但都是中國造。”在他看來，中國企業需要經過五大步驟實現突圍：首先是對外部市場和經濟環境進行整體評估；其次是認識整體性的戰略迷失；第三是實施產業整合實現成本控制；第四是實施內部垂直整合實現成本控制；最後是企業戰略性風險控制實現持續經營。他說：“我們的國際化是一個循序漸進的過程。” 中國人民大學教授、管理諮詢專家彭劍鋒認為，美的的成功既不是完全的“拿來主義”模仿別人，也不是一味埋頭苦幹自主創新，而是遵循拿來、模仿、創新這樣一條路徑，形成了具有美的特色的“第三條道路”。

這種觀點符合何享健平實而又主動求變的行事風格，他的規劃是：首先為海外市場的當地品牌貼牌生產，時機成熟的時候收購當地品牌來運作當地市場。他著重強調：“收購的品牌同樣是自主品牌。”美的國際化的最終方向是成為資本全球化、產權多元化、生產基地全球化，進入世界500強的跨國企業。顯然，OEM只是第一步，而且這一步可能需要跋涉很長一段時間。 由此看來，國際化之路僅靠膽識和魄力是不夠的，還需要足夠多的智慧和耐心。