第80章 3、思路決定出路

“思路決定財路。”要想做大、做好自己的生意，思路到關重要。 Yahoo！公司的成立，無疑給兩位年輕人注入了更多的激情和鼓勵，但隨著競爭的加劇，楊致遠也學者變化思路，開始將網絡搜索引擎商業化。 在Yahoo！公司開辦之中，楊致遠向NetscapesMarcAn-dreessen租用相關設備，其中包括電話線、四台SiliconGraphics工作站、四台Pentium計算機和一條T3專線。楊致遠的“Ya-hoo！”將索引軟件無償提供用戶使用，公司盈利則主要依靠廣告收入。 免費的信息檢索服務得到了市場的廣泛認可，因為由於當時能夠提供免費信息檢索服務的公司寥寥無幾。每日“Yahoo！”為軟件增加兩百多條新目錄。由於“Yahoo！”檢索系統實在方便，前景被普遍看好，因而廣告收入也相當樂觀。

但是免費的服務畢竟讓雅虎獲得不了充足的利潤，不能掌握大量資金，擴大發展的話，那麼很難在競爭中長久生存。因此，要想在激烈的市場競爭中崛起，就需要盡快找到資金，以求發展。 1995年秋雅虎開始展開第二輪投資戰，此前雖有不少廣告收入，但轉化為現金的數量極有限。楊致遠在張望著這個機遇的到來。 然而就在這時，日本的一家大財團軟銀（Softbank）開始向雅虎投資，這使楊致遠的公司走向了新階段。 Softbank總裁孫正義是通過紅杉公司認識雅虎的。楊致遠得知Softbank要投資非常激動，這正是在日本創建日本本土雅虎的最佳時機。 1995年11月Softbank最終買下雅虎5%的股份（後來又大幅度增加）。兩家公司迅速成立合資的日本雅虎公司。雅虎第二輪投資的落實使其有能力擴大服務項目，並成功地應付一些不利的現實情況。

網景的導航器不久就將“因特網目錄”按鈕的缺省配置轉而指向雅虎的競爭對手Architext，而導航器的第二個按鈕“因特網搜索”長期指向InfoSeek。 網景的做法讓楊致遠有些擔憂，他開始與網景討價還價，但是結果卻很不樂觀。網景提出一項建議：搜索引擎按字母順序排列。 搜索引擎按字母順序排列？這或許是最損的建議了，雅虎引擎以字母Y開頭！這對雅虎而言又是一個衝擊。 網景的變故使雅虎的信息檢索流量減少10%，但雅虎很快度過了難關。此時Softbank已大舉向因特網進軍，僅向雅虎就投資6000萬美元。 經過了這次變故，楊致遠開始思考：Yahoo！的方向是什麼？ 經過他三個月的靜心思考，他認為Yahoo！不僅僅是一個提供分類目錄的網站，而是一種新媒體。成千上萬的人通過Yahoo！進入信息高速公路，這是一個必經的門戶。

思路決定出路，楊致遠決定上市，進行IPO，然後利用上市資金更快地發展Yahoo！楊致遠思路的轉變拯救了雅虎與水深火熱之中。他的這種思想和思路是創新性、開拓性的。 1996年3月7日，雅虎股票正式上市，雖然它的兩大對手Lycos、Excite已搶先上市，但這一天仍被評為“華爾街盛事”。 4月12日正式交易，正值週五。股票最初定價13美元。但交易狂熱，平均每小時轉手6次之多，一度飆升至43美元，最終以33美元收盤。雅虎市場價值達到8.5億美元，是“紅杉資本”投資時的200倍。創造“Nasdaqssecond biggestfirst daygain ever”記錄。 事實證明，楊致遠的思路和行為是正確的。他帶領Yahoo！邁向了一條康莊大道，也把人類從門口帶進了網絡時代！所以被稱為“世紀網絡第一人”。

很多人一談到生意，首先考慮到的就是先擁有一大資金來開展自己的事業。但你是否想過，在經商的過程中，最為關鍵的不是擁有一大量的資金，而是擁有一流的思維方式。 著名的成功學家拿破崙·希爾曾經說過：“思考創造財富。”只要我們善於改變自我的思維方式，就一定可以做到：思路一改，財路就寬！ 經濟學家說：“每一次時代的變革，世界財富必然會進行一次重新分配並增值”。也就是說世界財富會從那些觀念陳舊的人手上轉移到能適應新時代發展的一批人手中。基本上每十年世界財富就要重新洗牌一次，能順勢而上敢為天下先有膽識有魄力的人都輕而易舉成為了大富翁，後期跟隨者要么賺點鼠頭小利要么是血本無歸。 培根說：“不願用新式療法的人必見新災，因為時間正是偉大的改革者”。眼光決定未來，思路決定出路！先知先覺經營者，後知後覺競爭者，不知不覺消費者。

經營者要看清形勢，通過各種手法靈活應變，與時俱進。只有跟緊變化，適應現實的需要而不斷變換經營模式，不斷求新、求異、求變，才能因時而定，因人而定，在經營中充滿生機活力，變得更大、更強、更具競爭力。 我們面對的世界，不是一個固步自封的世界，而是一個充滿競爭的世界，而這種競爭主要是創造力和創造性的競爭，唯一持久的競爭優勢是來自比競爭對手更快的革新。所以，現實的情形是要么革新、不斷創造，要么就是死亡和破產。 無論現在或將來，能否適應這個社會，依然取決於我們每個人的觀念。要相信：我們的潛能還遠遠沒有真正發掘出來。所以我們務必謹記，在這個競爭激烈而又千變萬化的世界上，我們必須有新的觀念、新的方法、新的發明、新的創造、新的賺錢之道、新的理財技巧……我們才能立於不敗之地！