第79章 2、新生事物往往蘊藏巨大商機

靠著兩個有志青年的一腔熱情，Yahoo！的雛形誕生了，這個新生事物帶給他們無限希望，他們期望著能夠擴大市場，大干一番。 隨著流量劇增，楊致遠敏銳地發現了其中蘊藏的巨大商機，於是他們一邊精心打造他們的網站，一邊積極尋找潛在的投資者，以進一步地發展Yahoo！ 合適的投資者與Yahoo！的命運緊緊相連。一個好的投資者可以讓Yahoo！健康持久的發展，否則可能給Yahoo！帶來危機。為了尋找合適的投資者，楊致遠可謂是歷經周折，他慎重的權衡著最合適的公司。 1995年上半年，楊致遠開始與硅谷的風險投資公司接觸。矽谷是一個風險投資的樂園，在那里平均每天就有一家公司上市，平均每天有62個人被送入百萬富翁的行列。

第一個找上門的公司是路透社，路透社市場部副主任泰森一次外出，在一家地方報紙上讀到有關雅虎的消息，產生了興趣，他以後在網上經常光顧雅虎網址。 泰森迅速認識到“雅虎”消除了距離的遠近，架起了用戶與其欲尋找的信息之間的聯繫，路透社可以利用它擴大自己的影響。 看到泰森對雅虎饒有興致，他似乎看到了希望，對泰森說：“如果你們不找我們，我們可能也要找你們。雅虎不僅只是一個目錄，這還是一種媒體資產。” 然而，通過與路透社的合作，並沒有讓雅虎得到多少實惠。聰明的楊致遠認識到，必須自己制訂一個周密的商業計劃，以我為主通過廣告贏利。 隨後，楊致遠找到自己正在哈佛商學院讀書的老同學布拉狄，他們參考HotWired公司發布廣告贏利的經驗，迅速起草了一份商業計劃。帶著這份計劃書，他們到處尋找風險投資者。

有了有條理的商業計劃，他們一邊維護日益膨脹的網絡資源，一邊尋找商機，每天只睡4個小時，精神高度集中著，異常艱辛。 楊致遠回憶說：“這項工作很艱苦，但充滿了樂趣。有時我有一種從懸崖上跳下的感覺，有時像置身於電影《塞爾瑪與路易斯》，不知結局怎樣。我們想用網絡做一切，也許什麼也做不成。但我們不在乎，我們不會失去任何東西。” 雖然面臨很多困難和窘境，但他們始終相信這個新生事物是有自身魅力的，定能夠獲得投資的機會，終於，有了一線希望，美國在線（AmericaOnline，簡稱AOL）找上門來，它是世界上最大的商業在線服務公司，正好缺少一個搜索引擎，了解到雅虎的情況，他們希望雅虎能擔此重任。 然而，醉翁之意不在酒，美國在線的用意是收購雅虎，使楊和費羅都成為他們的僱員，並且保證可以讓他們成為富翁。但也威脅說，如果不出售雅虎，他們將扶持另一家引擎公司擠跨雅虎。

楊致遠和布拉狄兩人經過慎重考慮，拒絕了AOL。他們認為，這不完全是賺錢的問題，雅虎是一項自己精心哺育的事業，創建和維護雅虎是一種樂趣，他們就是自己的主人。此外他們還擔心把雅虎出售給AOL，最終也許會葬送雅虎。於是，他們決定要自己經營雅虎。 最後AOL收購了WebCrawler（一家很早便從事索引搜索服務的公司），AOL和BNN（AOL收購的一家因特網服務供應商）的瀏覽器都指向它。但與雅虎相比WebCrawler缺乏特色，其影響江河日下。 有了這次經驗，楊致遠心中對於雅虎的情感更加深了，他決心要找到一家安全可靠的公司為雅虎投資。為了走出尷尬的境地，尋找商機，楊致遠又與MCI、微軟以及CNet談判，但只得到網景公司的資助。

網景公司的馬克·安德森當時非常喜歡雅虎的網站目錄，1995年1月，他把網景瀏覽器一個最重要的按鈕——網上搜索指向了雅虎。當網景瀏覽器的用戶按那個按鈕時，他會被自動地帶到雅虎的網站。網景瀏覽器的成功使得雅虎迅速名震互聯網。 雅虎名聲遠揚，有了一定影響力，藉著這種優勢，楊致遠隨即找到了紅杉資本（SequoiaCapital）公司，它是矽谷最負盛名的風險投資公司，曾向蘋果（曾引導過個人計算機革命）、Atari（視頻遊戲工業的領袖）、奧拉克（大型數據庫供應商）、Cisco系統（網絡硬件商）等公司投資。 紅杉公司的莫里茲（MichaelMoritz）起初有些猶豫，因為雅虎實在太與眾不同了，與“網景”的情況還不一樣，雅虎本身只是“在網上提供服務”，而且是免費的，其商業潛力在哪裡呢？

但莫里茲很快消除了這種疑慮。 1995年1月莫里茲走訪Ya-hoo！回想起最初的“辦公室”的情景，他依舊津津樂道：“那裡真的可以說是一片狼籍。楊致遠與他的伙伴坐在狹小的房間裡，服務器不停地散發熱量，電話應答機每隔一分鐘響一下，比薩餅盒扔得滿地都是，高爾夫球棒隨隨便便地擱在角落裡，電話機扔在地板上，整個屋子裡連張椅子都沒有，滿屋子黑乎乎的，到處是髒衣服。我覺得楊致遠和費羅大概連白天黑夜都分不清了。” 看到這樣的場景，莫里茲被楊致遠和費羅深深地打動，他體會到了兩個人的創業激情，並且看中了雅虎的發展潛能，他說，“這幾個小子的確有眼力，搶先佔據了網上的有利位置，如果發展順利，其戰略優勢十分明顯。這種新生事物之中蘊藏著巨大商機！”

1995年4月紅杉投資雅虎近200萬美元。它是雅虎的首家風險資本投資者，也是唯一的風險資本投資者。 紅杉資本公司決定投資後，楊致遠再1995年放棄即將完成的博士學位，成立Yahoo！公司和Yahoo品牌；當時楊致遠名片上印著的頭銜是ChiefYahoo！ （Yahoo酋長） 李嘉誠說過這樣一句話：當一個新事物出現，只有5%的人知道時，趕緊做，這就是機會，做早就是先機。當有50%的人知道時，你做個消費者就行了。當超過50%時，你看都不用去看了朋友，好好把握機會吧。 的確，新生事物對人們有著更大的吸引力。當搜索引擎以一個新生事物出現在人們生活中時，引來了眾多人們的關注，這使得楊致遠看到了巨大的商機，並且先佔先行，佔領網絡市場。

現代社會是知識經濟時代，一切都在變，日新月異，人們裝飾變了，髮型時尚了，房屋的建築美觀了，這世界一天一變，不變，那就會落伍，就會漸漸遠離這個時代，我們一定要記住，一定要關注社會發展的趨向，認清市場需要什麼，不斷接受新觀念，把握住新事物的商機。 許多成功人士並非一開始都是從乾大事業開始的，從別人不看好的地方尋求商機會給人帶來意想不到的收穫。事實確實如此，捕捉商機的眼光比資本要種重要的多。 要想擁有一番美好的事業，是離不開一雙善於發現機遇的慧眼，但這對經商者來說，並不是一件容易的事。所以，經商者在日常生活中需有意識地加強實踐，培養和提高這種能力。 第一，要培養市場調研的習慣。發現商機的關鍵點是深入市場進行調研，要了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。

第二，要多看、多聽、多想。見多識廣，識多路廣。每個人的知識、經驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到，多看，多聽，多想能廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發現機會的可能性和機率。 第三，要有獨特的思維。在商業之中，沒有太多的人抓住機遇。要克服從眾心理和傳統的習慣思維模式，敢於相信自己，有獨立見解，不人云亦云，不為別人的評頭論足、閒言碎語所左右，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。 只有培養了這種善於發現商機的能力，才能不斷去發現新事物，創造更大的價值。 一個你認為是機遇的事物，想做就要趕緊去做！只有做了，你才能真正懂得它對你意味著什麼，敢於嘗試是開啟成功大門的鑰匙，好運就在嘗試中。

真正的富人在每個機遇來臨的時候，總是積極地迎接，大膽地嘗試，全身心地投入去開拓，去完美；在多數人還不認可的時候已經付出了辛勤的汗水和心血，甚至是在多數人鄙夷的眼光裡成功的。只有在別人還未關注的新生事物上花心思才能贏得商機，佔領市場的高地。