第68章 8、熟稔的政商關係駕馭技巧

小生意靠勤奮，大生意跟趨勢。正大集團作為世界500強企業有著諸多成功經驗值得經營者學習。而在如何投資和發現中國市場機會方面，當家人謝國民也毫不吝嗇透露自己的經營心得。關於投資，謝國民和他領導的正大有許多成功經驗。 謝國民認為，在任何一個地方投資，都要做到起點高，要投就投最先進的設備和技術，做世界一流的、最現代化的事業。這樣一來，你才能在殘酷的市場競爭中佔據優勢。正大集團無論做農牧業，還是投資食品業，都是如此。這樣的結果是，它在每一個領域都做得足夠好。 投資涉及到方方面面的利益，牽扯的關係複雜多變，必須照顧到全局才行。投資要努力做到一條龍，有完整產業鏈，這樣才可以增強自身的競爭優勢。比如，正大在中國做農牧業投資，就是兼顧產業鏈的完整性，從種苗繁育、飼養、飼料生產、屠宰加工到國際貿易和國內銷售終端市場，正大建立了一條龍式的生產經營體系。這樣做的好處是，產業鏈中的產品具備可追溯性，從農場產品到餐桌保證了食品的安全。而且，全產業鏈競爭能夠整合資源，保持整體優勢，能夠把產業做強做大。

在謝國民眼裡，任何商業投資都無法擺脫社會政治因素的影響。投資者如果忽視，甚至蔑視政策因素的變化，注定要吃大虧。他主張，商業投資要堅持“三利原則”，即利國、利民、利企業。 一個企業如果能始終跟著國家政策走，就能抓住市場競爭的脈搏，任何時候都能追隨大勢前行，這樣做一定能賺到錢。 謝國民帶領正大投資中國內地，離不開他熟稔的政商關係駕馭技巧。順應國家政策而動，則是他投資的重要行動原則。 2010年10月22日下午，備受海內外華僑華人關注的“中國僑商館開館儀式”在成都世紀城會展中心的“西博會”上閃亮登場。中國僑商投資企業協會會長、正大集團董事長謝國民出席了剪彩儀式。 他說：“西部大開發，對四川來說是件大好事，更是個難得的機遇。我已觀察到，越來越多的華商將投資目光轉向西部。而作為西部大開發的重點區域之一的四川，必將成為華商重點投資對象。故應抓住機遇，辦好西博會、海科會。我這次來參會，就是希望能攜手西部、合作共贏，積極引進僑資僑智。”

涉及到國家政策、產業佈局的消息，大多是經商的指針。正大集團是做農業項目的，中國大陸政府對農業的重視和戰略開發，都是謝國民關注的重點。他說：“我們看好四川市場，我們將引進更加先進的農業生產技術到四川來。我認為，光投資金還不夠，還要為四川企業培養一批業務人員，才是最根本的。目前，我們在四川投資的企業發展的都不錯。下一步，我們將陸續展開與四川、陝西、安徽、江西、河北等有關省市、縣的合作。採取四位一體的發展模式，建設一批規模化、標準化、現代化的養殖場、屠宰場、食品深加工廠等，發展農村經濟，帶動農民致富。” 大生意做趨勢，中生意看形勢，小生意看態勢。做趨勢如同雨前建塘，掌握將來的發展，做短時間內沒有竟爭的產品，因為最具競爭力的產品是沒有競爭的產品。但投資大風險大收穫大。看形勢能及時地把握時事的動向，搶占先機。

政策就是投資方向的指針，投資決策，不是空中樓閣，都要有切實的依據可以遵循和參考。謝國民領導的正大投資內地，關注著每個地區的發展政策變化，一旦機會來臨他就搶上前，順勢而為，結果輕鬆就賺到了錢。 許多成功的經營者非常勤奮，常常每天工作十幾個小時，比任何地方的人都賣力，人人都很拼，全力以赴。這種努力，是必須的。但是努力奔跑的前提必須是你奔隊了方向。 永遠不要跟政策對著幹，就要求管理者要不斷學習最新的政策，掌握一些優惠活動，避免陷入投資雷區，應順著政府的趨勢賺錢、發財。 肯用心思去思考未來，且能抓到重大趨勢，賺得巨利，便是大贏家。而行商的趨勢就是國家的政策。 我們不可能準確預測未來市場的變化，因為我們無法知道未來的每一項經濟政策，無法知道每一個消費者的未來購買行為，無法知道每個競爭對手會在未來的時間裡採取什麼樣的舉措，因此，計劃趕不上變化。

未來雖不可準確預見，但趨勢可以把握。所以，作為管理者，重要的工作是要從戰略上把握未來發展的大趨勢。做趨勢如同雨前建塘，掌握將來的發展，做短時間內沒有竟爭的產品，因為最具競爭力的產品是沒有競爭的產品。但投資大風險大收穫大。看形勢能及時地把握時事的動向，搶占先機。小生意看的是常態，你做我也做。 如果你只想糊口，只想掙點小錢維持自己的生活和公司的運轉，那勤奮一點就可以，俗話說“天道酬勤”，只有你手腳勤快，就不至於餓著。但是，你如果想掙大錢，干大事業的話，除了勤奮一外，還要跑準大勢。 一位富翁問他剛大學畢業的兒子：“你的夢想是什麼，要用青春來做什麼？”兒子興致勃勃的回答：“我要在北京設計一個藝術村，那將是世界上最大的迷宮，好讓搞藝術的人有個據點兒，全中國祇有北京能養得起藝術家！”

父親笑了笑，說到：“很好的夢想，但是要實現這樣的夢想，除了努力之外，你還需要遇到這樣一個時代，這個時代的人們不再滿足於一般性的成功，不再滿足於一般性的物質需要，這個時候你的夢想才能實現，而這樣的建築的出現也是一種必然。想做大生意，就必須看清未來的大趨勢，” 看形勢能及時地把握時事的動向，搶占先機。人類發明第一輛火車時，它造價又高，跑得又慢，還要鋪上鐵軌，勞神費力，那時候，火車的效率可能遠遠不及傳統的馬車。 但是火車注定是要戰勝馬車的，這是歷史的趨勢，並不因為暫時的優劣而改變。也許從當時的經濟效益看，坐馬車更合算，但選擇不同的車卻是選擇了不同的時代，也就是不同的生存方式和不同的前景。 掌握趨勢就是掌握未來，掌握發展的機會。當一種趨勢苗頭初現時，能夠發現，並且把握住，就是真的英雄。

經商不能不看政治風雲。一個小氣候的經營很難逸出大氣候的規範。所以，作為一個商人，一個私營公司的管理者，重要的是能夠把握大氣候，在此基礎上改善自己的小環境，順勢而為，而不是逆流而上。