第66章 6、人才主義成就高端產業霸主
把生意做大，單靠個人的力量是不行的。 “有資本還不足，尚須曉得引進現代技術為用，否則錢亦會輸光的。”謝國民重視科技、重視人才，把企業經營和科學研究、人才使用結合起來，這是正大集團成功的保證。
在正大集團的跨越式發展中，謝國民除了抓住發展的良機之外，更重要的是他在經營上有過人之處，為公司製訂了一系列的發展戰略和經營策略。
謝國民很早就意識到，全球一體化趨勢加速，通訊與交通事業迅猛發展，都對現代企業發展產生了深遠的影響。他採取的對策是緊跟時代步伐，加大科技人才的投入，進而獲得持久、高額的產出。
謝國民特別強調現代化高技術對於產品的重要性。 1986年出任總裁後，他仍經常捲起衣袖親自做各種飼料配方的實驗，絲毫沒有大老闆的架子。其屬下的飼料廠選料嚴格，電腦控制生產程序、檢查產品質量，保證出廠詞料質優價廉，在市場競爭中佔優勢。
重視實驗研究，是謝國民的一貫原則。而這需要發揮高科技人才的基礎性作用。在管理中，他推行“人才主義”，並且知人善任，用其所長。比如，屬下各公司都以高薪聘請能起指導作用的高級專門人才，如飼料、養雞、養豬、養鴨、養蝦、漁業、農業、化學、機械、電腦、管理等各行專家，指導經營生產。
在一個企業裡，每個人都與組織成為命運共同體，所謂一損俱損、一榮俱榮。但是，僅僅有這樣一種共識還不夠，管理者必須注意採取有效的物質激勵模式，實現個人與組織的利益捆綁，帶動企業與個人共同發展。
深受中國傳統文化影響，謝國民在用人上也效仿古人禮賢納士，組織智囊團。他聘請了近百名經驗豐富、學識淵博的博士、教授、專家、社會賢達等，作為集團的顧問。他認為，每個顧問每年能提出一項合理建議，這將為集團帶來無法估量的效益，其遠見卓識正是集團基業長青的保證。
在常人眼裡，農業是低端的傳統產業，遠沒有製造業、高科技利潤空間大。但是，謝國民在農牧業摸爬滾打幾十年，始終鍾愛這這個行業，並且看到了高科技對整個產業的提升、再造能力。謝國民投資農業，做的不是低級、重複的體力勞動，而是把高新農業技術融入到產業發展中，提升整個企業的行業競爭力。
比如，改良種豬的工作就是由一位研究種豬的專家主持的。這位專家早年留學美國，獲遺傳學博士學位，既有理論知識，又有實際經驗。他把歐美引進的優良種豬放在實驗農場交配繁殖，經過六七代的優良選種，培育出適應泰國炎熱氣候的優良品種豬。這種豬生長快，只須180天，體重可長到100公斤，且省飼料、抗病力強，大大提高了經濟效益。
正大集團的成功，在於它重視科技人才，把他們當做寶貝看待，所以整個產業鏈才運轉起來，帶來了同行難以企及的高效率。
人才等於錢財，這是許多商人信奉的生意經。會做人，首先體現在他們能夠善待自己的員工，善於用好“物質激勵”這一招，提升員工的忠誠度。
謝國民把對企業的經營理念，化為對農牧業高科技人才的經營，使正大集團始終站在行業前沿，走在時代前列，成為高端的產業霸主。
重賞之下必有勇夫。讓下屬的利益與公司緊密相關，員工就會在工作中充分投入自己的熱情和努力，奉賢自己的才智，真正發揮人力資源應有的價值，增強企業的競爭力。
近代越南郭琰，依靠勤奮經營，創辦了通合公司，經營工貿實業。為了使自己的生意取得顯著的業績，郭琰十分重視誠信待人處事，不斷開拓進取，同時善於用人和體貼所用的人。當時，他聘用的所屬各公司經理，都有較高的業務才能，而他對被聘用的經理和業務骨幹的薪金一律從優，認為“必須使彼等無內顧之憂，方能盡心為我辦事”。
李嘉誠也說過：“我不是一個聰明的人，我對我的員工只有一個簡單的辦法：一是給他們相當滿意的薪金花紅，二是你要想到他將來要有能力養育他的兒女。所以我們的員工到退休的前一天還在為公司工作，他們會設身處地的為公司著想。因為公司真心為我們的員工著想。”可見對員工的安撫對企業的發展作用很大。
許多成功的企業家在生活中往往很節省，毫不鋪張浪費。不過，犒賞員工的時候，他們卻出手大方，毫不吝嗇。
經營者認為，“良禽擇木而棲，良臣擇主而侍”，必須為員工提供良好的“福利待遇”，才能留住有才華的骨幹，才可能把生意做大。
在開辦的企業裡，經營者大多樂意掏出大筆錢犒賞員工，對共同奮鬥的兄弟有福同享。這一招可謂一箭雙雕，既可激勵員工士氣，又可拉抬企業的聲勢。誘人的物質激勵極大地提高了員工的工作效率和業績，反過來為企業創造了更多的財富。
生意場上需要商人的“俠義”和“慷慨”。生意不順，需要打通各個關節，少不了求人幫忙，花點錢買小禮品，請人吃一頓飯是答謝別人辛勞最起碼的付出。如果一分錢不捨得花，不想有所付出，或者付出不夠都會讓生意繼續“卡殼”。
你敬我一尺，我還你一丈，投桃報李，來而不往非禮也。社交場合注重“禮尚往來”，“相互買賬”，今天喝了別人的酒，下次就要知趣地主動買單。別人拿你當朋友，以物相送，傳情達意，你就不能把這當作理所當然的事，而要將心比心，投桃報李，只有互動才能溝通，才能得到別人善意的回報。
道理很簡單，員工是“經濟人”，薪酬是員工獲取生存和發展的基本物質保證。員工通過努力得到豐厚的物質獎勵，不但直觀地體現了其價值，更能從根本上調動他們的積極性和創造性。
善待員工，敢於給大家很高的薪水，這就是會做人的表現。喜歡錢，優秀的管理者比任何人都明白：物質激勵是基礎，發揮著不可替代的作用。以貨幣形式支付給員工財富，比任何激勵都更有說服力，更能打動員工。