第50章 6、學會妥協才能爭取信任

東西方文化在王嘉廉的頭腦裡交錯著，變幻不定。王嘉廉和許多亞裔一樣，身處一個陌生國度的文化里，走過相同的路。 “作為移民子弟，你必須在各方面學會妥協，爭取別人的信任。”這是王嘉廉的親身體會。 亞裔在西方的不幸，就在於只強調自己在技術上的專長，不是工程師就是化學家，一談到行政管理、市場行銷、公司總裁，似乎就不適合了，沒有信心了。王嘉廉卻用自己的經歷證明這個區域亞裔是可以掌控的。 中國家庭的結構與父母的重要性，對王嘉廉的思考方式產生了很大影響，管理企業時也表現出深厚的東方風格。 東方人情結深深的紮根在王嘉廉的心裡，他說“作為移民子弟，你曾親眼看到自己的父母辛辛苦苦在異邦奮鬥，一切的一切都在重新開始。你到學校上學，你是惟一的中國人與外國人。走到社會上，你必須要在各方面學會妥協，爭取別人的信任。”

飢餓的人，是在生活中吃過一些苦頭的人，是第一代移民。他們見過自己父母的掙扎，並在他們抵達這個國家時，只擁有三隻皮箱。 已經57歲的王嘉廉，性格中又極富西方文化中的一派天真。會為自己的勝利哈哈大笑，毫不掩飾自己的情緒。 “我自小就有些瘋狂。我想我和一般人不同的是，我比別人能更快看清真像。別人看不見的問題，別人想不到的解決方式，我早一步想到，而且知道如何去簡化問題。” 良好的西方世界中叱吒風雲的王嘉廉具有非常獨特的個人魅力，而這種魅力，也與他身為東方人不無關係。 CA惠普戰略工商聯盟工商小組約翰·品寇姆說：“Charles確實是這樣的人。我每次有機會和他談話，總能從他身上得到啟發。他言必行，行必果。只要他同意的事，一定能執行到底。”

1999年，王嘉廉總計獲得了6.65億美元的高額薪水，成為全球CEO中收入最高的一位。在不久之後，冠群電腦的業務就開始被醜聞陰影所籠罩，並多次發布銷售預警。數月之後，冠群電腦即遭雙重聯邦會計調查，外界輿論也一致要求王嘉廉下台。 2001年6月，美國得州億萬富翁懷利發起了旨在奪取CA公司控制權的爭奪戰。這場代理權之爭被形像地譽為“100股股票持有者對決公司董事長”的“逼宮大戰”。在隨後8月29日進行的股東大會投票中，王嘉廉以高達75%的支持率獲勝，結束了這場即使在美國商業史上也很罕見的“奪位戰”。 2002年11月18日，在與CA冠群共同度過了26載春秋之後，CA公司創始人王嘉廉宣布辭去公司主席及董事會成員職務。退休後的王只保留了董事會名譽主席的職務，他表示：“將把更多的時間和精力投入到個人的興趣愛好和慈善事業中去”。

雖然遭遇了不幸的身世，但是王嘉廉依然保持那種樂觀、豁達的精神，勇敢地面對“戰鬥”，是自己的東西就不輕易的放棄，又懂得急流勇退的道理，該妥協的時候就要懂得退讓。王嘉廉在贏得了眾多的信任與喝彩聲中為自己的人生譜寫出了華麗樂章。 王嘉廉在成功的道路上也有被引，哎籠罩的時候，在混亂的“奪位戰”中取勝，是因為他在面對挫折時強大的心智支撐著自己，面對挑戰，才能取得勝利。 黃宏生在面對困難時也說過這樣的話“你問我會不會萬念俱灰，生不如死？我的回答是：肯定不會！相反，當我們有機會再見面時，一定是看到紅光滿面，神采奕奕的老闆。” 困難無處不在，困難突然來襲時，我與它對視，既然我敢與困難對視，就有膽識解決它帶來的所有麻煩。一個人的失敗，往往不是由於缺少選擇，而是由於缺乏正視。在遇到困難時要盡量做到以下幾點：

（1）凡事三思而後行，遇事冷靜。 理性總經歷，不論在工作中，還是在與朋友的交往中，還是在處理複雜的社會關係中，都是在深思熟慮後，才會做出決定。特別是在處理十分棘手的問題，又不得不做出決定的時候，這就需要更理性的思維，做出正確的判斷後，才會有兩全其美的處理方法，才不會留下更多的遺憾。在遇到突發事情的時候，理性的經營者會很冷靜地對周圍的事物進行仔細地觀察，並進行全面的思考，深思熟慮後才開始行動，不會貿然行事，不然將對社會或自己造成無法挽回的人力、財力方面的損失。 （2）理性地看待工作中的衝突。 理性的經營者一般情況下，都會克制自己的情緒、理智地判斷事物，將自己的想法埋藏在心裡。兩個員工有矛盾時，理性的經營者通常是就事論事，擺事實講道理。不會與雙方大吵大鬧，使問題變的激化。

（3）調整一下自己的心態，樹立積極的情緒。 一是不怕失敗，知難而進，信心十足，要有樂觀豁達，百折不撓的精神；二是善於總結經驗，把失敗的原因加以分析研究，找出規律性的東西，然後修正自己前進的道路；三是要有明確的目的性，並採取一切辦法去實現目的，不受別人的影響而輕易改變自己已經做出的決定；四是加強理論學習，注重理論聯繫實際，有了深厚的理論知識，有了先進的經營與管理理念，再加上具體的實踐，才有了成功的基礎；五是集中精力，咬定青山不放鬆，把一件事做扎買、做牢靠；六是講究循序漸進，力避急功近利。 無數成功的經驗證實，堅持到最後的人，意志頑強的人，能夠克服困難的人，忍受常人無法忍受的苦難的人，善於總結經驗的人，才是最後的強者，才是到達成功彼岸的可敬之人。

“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大多數會死在明天晚上。”所以，不要被現實的困難擊倒，更不要被未來的困難嚇倒。相信，走過今天的風雨，跨過明天的險灘，後天一定可以見到彩虹。 幸運之神偏愛持之以恆的人。這是簡單的真理，是公司得以發展的基石。構建高瞻遠矚公司的人都是極有恆心的人，信奉“永遠、永遠、永遠不放棄”的座右銘。