第47章 3、“子”吃“母”，CA易主

瑞士的小軟件公司尋找的美國公司銷售的新的系統軟件，比同類產品快四分之一倍，但僅佔硬盤儲量的一半。這是個很值得代理的。但是瑞士公司與“標準數據公司”商談代理的可能性時候標準數據公司卻決定退出軟件市場。 王嘉廉抓住了這個機會和它簽約，幾年內賣出了許多ca的產品，成為該公司在美國的最大代理商。 1979年，其兄托尼從律師事務所辭職，加入到ca兩人買斷該公司，然後將ca上市。王嘉廉持百分之四十七點九的股份，其兄佔百分之二十點多，從此王嘉廉便導演出一部，ca公司的傳奇故事。 這個集成產品與IBM同類產品相比，價格便宜25%，而且只需佔用一半的資源。因此，王嘉廉一下子就將客戶擴大至200餘家。有了這樣的基礎，王嘉廉終於擁有了他垂涎已久的CA-SORT產品。

自己獨立開發新產品力量不足，風險也大，不如集成和修改原有的產品。 1978年中，IBM推出DOS/VS的替代操作系統VSE，使CA的原有產品面臨淘汰危險。後來，CA開發出系統適配軟件，不但實現了與新OS的兼容，而且確保了未來OS的改變不會影響CA產品的生命的力。 CA準備採取購併競爭對手的策略，這需要大量的資金，還要有老謀深算的律師去了解和擺平華爾街的里里外外。王嘉廉的腦海馬上浮現出一個合適人選。 1979年，哥哥托尼（Tony）已是曼哈頓律師事務所的合夥人。王嘉廉找上門來說：“我一點也不懂股市和購併，你到我們公司來吧，幹上兩三年，你可以獲得許多股票，到時你也可以退休。”托尼對軟件毫無興趣，但他還是點頭答應了。

王嘉廉很早就認識到，購併是擴張的最佳捷徑。 王嘉廉的第一個獵物是Capex公司，它在IBMMVS大型機操作系統方面有很強大的產品線，本土收入就達1200萬美元，比CA還高。雖然這是一條大魚，但是王嘉廉沒費多少力氣就於1982年成功地吞掉了Capex。 這是CA發展史極為關鍵的一步，使CA從此可以真正有效地控制大型機軟件市場。購併完成後，公司發動了一次大規模的廣告宣傳活動，宣揚和慶祝它在OS/MS的統治地位。 第一次得利後，CA的購併狂熱就一發不可收拾。這種狂熱正是這位CEO極具侵略性的本能反應，而且只要是王嘉廉想要的，就沒有得不到的。從1982年至1988年6月，CA一口氣購併了16家公司，大多數都是用股票交換獲得。當然，許多都是無名的小公司，連王嘉當年工作過的標準數據也成了CA的囊中之物。

1988年，王嘉的胃口更是大開，一舉購併了大型機系統軟件巨頭Uccel。這個獵物過於龐大，消化起來費了不少勁，但也大大增強了CA的實力，不論從哪個角度說，這都是一個很成功的購併。 購併成功使王嘉廉的膽量壯了不少，不久他就瞄上另一家大型機軟件公司MSA，當時MSA收入達2.58億美元，擁有龐大的全球客戶基礎，光是服務收入就達1億美元以上，對CA來說是最理想不過。 CA就是大型機軟件領域的三條腿凳子。而且，越來越結實，將用戶牢牢地鎖進CA的產品中。 比爾·蓋茨說：“如果把我們頂尖的20個人才挖走，那麼我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。”可見人才咋企業中的作用是多麼重要。在需要律師的時候，王嘉廉親自拜訪需要的人才，這種對人才的重視是他成功的關鍵。

在今天，人才流動速度越來越快，類似於“跳槽”一類的事不足為奇，不見得是一種錯誤。但要是其他公司沒有作出增加薪酬或是升職的承諾，卻還是把你的優秀下屬給挖走了，這就可能真的是一個錯誤了。 關鍵性的人才，是公司的支柱，對公司的興衰有著舉足輕重的影響。這樣的人才一旦流失，絕對是公司的最大損失。一個公司要向前發展，一個管理者要創造業績，一定要留住這優秀、傑出的人才，這樣才能成就大業。 管理者要設法留住關鍵人才，並把他們培養為自己的親信。一方面可以減少自己的因缺少這樣的一個人而帶來的損失，同時也避免了因要尋找一個代替這個職位而要付出的招聘成本。 大凡領導選擇親信，喜歡在“同鄉”、“同學”、“同宗”、“同門”、“過去老同事”等“同”字輩選擇，結果多半為“同”所害，不能不謹慎處理。用現代的觀點來看，選擇心腹知己不應拘泥於“同”字輩。

如果非要有個“同”字，則應該以“同心”為首要條件。而“同心”則是應在工作中自然培養的。而經營者培養親信必須堅守以下三個原則： （1）堅決貫徹“所愛者，有罪必罰”。 經營者平日和親信在一起，要把握自己的主張。在向他們解釋自己的見解時，態度要誠懇語氣要婉轉，要充分向他們說明、同他們討論，使他們了解自己的意圖。在與親信相處中正告他們自己不會姑息縱容他們，表達自己信賞必罰的決心。 （2）工作中堅決嚴守“上下分寸”。 無論是對國家還是對一個私營公司來說，上下之間總有尊卑之分，有命令或服從的關係。經營者一定要和親信間把握好這個界限，不可越此一步。親信倘若不能安守本分，就會濫用職權，以收攬民心。到了目無法紀的地步，再來挽救，往往已經太遲了。

（3）以心換心，真誠相待。 經營者對親信應該以誠相待，真心相通。經營者和親信之間的關係應該是自願的，毫不勉強。論語說：“君子和而不同。”經營者和親信要“和”卻未必皆“同”。 “和”是指“真情”，而“同”為“利害”。經營者拿“真心”換親信的“真心”，那麼親信也將會與經營者同心同德，不會心懷雜念，不做逾越本分的事情。 商場上的競爭與其他任何行業的競爭一樣，說到底是人才的競爭、智力的競爭。請到高明的人才，你在競爭中才能佔據主動地位。而真正的人才一般都有傲骨，他們不會隨隨便便屈尊於人的，他們也在選擇能夠認識到自己價值的“明主”，選擇能夠把自己當親信的管理者。