第33章 6、眼光決定財富

最能體現連瀛洲的毅力、堅忍和抱負的，莫過於耗資4.65億新幣建造的新加坡華聯銀行中心。這座宏偉的建築1988年落成，大廈共60層，樓高280米，當時是新加坡，也是亞洲最高的建築，象徵著他的事業達到高峰。 1988年8月8日，華聯銀行中心揭幕。一向鮮為大廈主持開幕典禮的李光耀總理親自出席開幕典禮。他說，連瀛洲以“獨到的眼光和過人的策略，加上努力和運氣的配合，實現了他的夢想”。 在商場裡，“適者生存”的一個重要法則是：對環境高度敏感，有一種商業直覺。不可否認，做出商業決策前，需要分析經濟動向、做好統計工作，但是直覺判斷也是必不可少的。 作為新加坡響噹噹的金融大亨，連瀛洲就有這種敏銳的商業嗅覺。

連瀛洲開創了新加坡銀行在國外設立分行的先河，足跡遍布亞洲、北美、澳洲等多個大城市。這些分行網絡連接起來，使華聯銀行能夠快速反應、快捷諮詢，高效地吸收客戶，為客戶提供全面服務。 這一商業決策是相當高明和很有遠見的。在別人無法展望到商業趨向的時候，他準確且迅速的洞察到了自己要發展的方向，這條路是能夠達到財富對岸的。 在商業上眼光獨到，決策果斷，是連瀛洲的成功之道。在積極策劃開設國際分行網的同時，連瀛洲對開拓旅館業產生濃厚的興趣。 他看重了旅館業的市場，並且以為這是個絕對能夠獲得大利的行業。但是，當他把辦旅館的構想告訴銀行董事時，卻遭到了大家的反對。 銀行董事的反對並沒有打消連瀛洲的想法。於是，他另起爐灶，成立獨立的公開發股的華聯企業有限公司，負責發展旅館業務。而他解決資金的方法是，說服銀行董事撥款資助旅館投資。看到連瀛洲如此堅決，大家抱著試試看的心態同意了。

1967年，新加坡旅館最繁華的地區烏節路，世界級文華大酒店正式開業了。這是一家以中外名畫裝飾，以“傳統帝王的享受”為噱頭的大酒店，被連瀛洲報以深深的期待。 1973年8月，文華大酒店正式開張。當時，新加坡副總理吳慶瑞親自為文華大酒店主持開幕典禮，稱這是“新加坡歷史上的一個里程碑”。 連瀛洲這種商業運作的手腕令許多人稱道。銀行家開酒店，今天看來是再正常不過的事情了，但是在當時多少有點不務正業。而連瀛洲堅持己見，如期讓文華大酒店營業。 更超出人們預料的是，在興建文華大酒店第一期工程時，連瀛洲就為擴建酒店留有餘地，特向陸氏家族購買烏節路緊靠文華大酒店的一塊地皮，為擴建工程預先打好基礎。後人每次提起這件事，都對連瀛洲的眼光獨到讚歎不已。

1978年，連瀛洲正式提出了擴建建議，但是許多人仍舊表示了擔心。對此，他拍著胸脯說：“既然旅館的首六百個客房已經在賺錢，添多六百個客房並不是什麼大不了的事。”就這樣，文華酒店擴建工程開始了。 1981年8月，擴建後的大廈正式開業，結果業務蒸蒸日上，很快就賺回1.35億新幣的成本。 眼光，是對事物形成看法的視角。它與一個人的知識、經歷有關，更是一個人與生俱來的世界觀。不一樣的眼光，讓海外商人形成了不一樣的看法，使他們對商業世界的理解更深刻，也更獨到。而這種獨特的眼光，給他們帶來了豐厚的利潤回報。 連瀛洲建立華聯銀行和發展旅館業，充分顯示出了他作為以為海外商人卓越的商業眼光，憑藉著不一樣的眼光，他到了許多財富，實現了夢想。勤奮可以學習，誠信可以堅持，而眼光是學不到的，不是想有就能獲得。

經商就像下一盤棋，你如果只能看到眼前的一步，肯定會輸得一塌糊塗，那些能夠計劃後五步、後十步甚至更多步驟的人，獲得最後勝數的可能性就要大得多。 從事商業活動，尤其是希望有大的發展，一定要有高瞻遠矚的眼光，不能只盯著眼前的蠅頭小利。在資源相當的情況下，一個人的眼光越長遠，他的生意就可能做得越大。 人是看多遠而走多遠，而不是走多遠看多遠。在商場上，誰有眼光，誰能夠看到趨勢，誰能夠高瞻遠矚，誰就能“早富”、“大富”。練就出色的商業眼光，必須想人所未想，做人所未做。 “處處留心皆學問”，對於做生意來說，亦同此理，黃金就在腳下，處處留心皆生意。如何把握住瞬息即逝的商機，就在於你的敏銳程度了。 要鍛煉自己的商業眼光，就要先去走別人走過的路，吃別人吃過的飯，讀別人經過的事，學別人做過的事，這樣等累計到一定階段，你自然就會有一套符合自己的好眼力。最後奉勸，一切從心開始，不然都是徒勞的。

許多偶然而至的機遇，都是來去匆匆，稍縱即逝。如果抓不住，它也就從你身邊擦身而過，你也在不知不覺中失去了一次成功的好機會。反之，如果你能夠敏銳地抓住並巧加利用，則多了一個成功的機會。機會來臨，行動最關鍵。 眼光長遠的商人，會自己發掘廣闊的生意，確定目標，制定可行的方案並且根據自己的努力去拼搏、去奮鬥。看一個商人的眼光是否長遠，就能看出這個人有沒有昂揚的志氣，有沒有遠大的理想，有沒有美好的財富前景。 像連瀛洲一樣的海外商人還有很多，他們誠信、精明，更有世界性的眼光。他們順應時代而生，善於抓住全球化發展的大趨勢，具備了鮮明的個性。用世界眼光做生意，獲得了巨大的利潤。