第31章 4、把運氣轉化為財氣

作為新加坡最大銀行的創始人連瀛洲，很多人說他運氣好，趕上了好時機。其實，他的成功不僅僅靠的是運氣，而是他善於放眼市場的發展趨勢，將運氣轉化成了財氣。 1945年10月3日，連瀛洲乘船回新加坡。他身兼兩職，在中國總領事未到之前，他是“第一位中國使節”，又重任中華總商會會長；其後，又被委為英軍行政諮詢委員會首席委員、重建委員會委員以及市政局委員。然而，在擔任繁忙的政治與社會工作的同時，連瀛洲並沒有忘記重振舊業。 第二次世界大戰的結束，帶給了新加坡經濟發展的曙光。 1960年以來，新加坡經濟的高速發展帶動了銀行與金融業的迅速發展。 曾在戰中經商，讓連瀛洲備受折磨。多年戰火中的經商經歷，讓他對生意有別樣的體驗。當他看到戰後的新加坡正在以飛速的發展崛起時，他似乎看到了新的商機。他注意到了金融和銀行的發展，於是將注意力轉移到“從長遠看，最吃香的銀行業”上面。

終於在1947年，他得到新、馬各幫派僑領的讚成與支持，成立了華聯銀行。可以說，這次大膽的嘗試為連瀛洲的事業創造了一個突破性的進展。 1947年10月，華聯銀行在新加坡註冊，註冊資本1000萬新幣，實收200萬元。但就是這區區200萬資本，也一波三折，直至1949年2月5日正式營業前夕才湊齊。連瀛洲任華聯銀行副董事長兼總經理，首任經理是連瀛洲的老搭檔歐陽奇。 銀行雖然成立了，但因為本身的資金並不是很充足，華聯銀行在創立之初一直租用的是萊佛士坊梅雅大廈一樓和地下室，每月租金4000新幣。 這家銀行能生存下來嗎？當時，有人斷言：不出3個月，華聯銀行必將關門大吉。的確，作為剛剛涉足銀行業的連瀛洲來說，資金問題是個大問題，沒有人會預想到華聯銀行的明天會是怎樣的，它本身的存在似乎很不具有說服力。

但是，連瀛洲卻顧不上這麼多流言蜚語，他始終堅信“外國人做的事，我們也能”，他看重的是努力行動。 然而，就是連瀛洲這種對未來的堅持和嚮往成就了他的偉業。他目光堅定地望著新加坡未來的發展趨勢，並且相信自己對市場行情的判斷。 華聯銀行與任何一家剛剛誕生的商業組織一樣，始營業時也只有很小的規模——10名管理人員、15名書記和2名看守人員，總共27人。 但是，連瀛洲憑藉著良好的社會聯繫，優秀的公關工作，再加上歐陽奇高效的管理，以及廣大職員勤奮敬業的努力，華聯銀行很快贏得了客戶的信任，業務逐漸增多。開業3年，銀行就宣布發放5%的股息，這在新加坡銀行史上是頭一次。 1957年，華聯銀行在新加坡開設分行，1958年又在馬六甲搶先設立分行。此後，又陸續在東京、倫敦等世界主要城市開設分行，走向了國際。

從1983年開始，華聯銀行加大了收購的步伐，新加坡國際銀行、亞洲商業銀行等都成為它的盤中餐。就這樣，華聯銀行在連瀛洲的帶領下，成為新加坡四大銀行集團之一、世界知名的華人金融集團之一。 連瀛洲設立華聯銀行，從一家名不見經傳的小小銀行，發展為新加坡擁有國際基礎的聯合大企業，是與二次大戰後新加坡經濟的變化與發展分不開的。他的成功就在於他能夠準確的洞察世事，結合既有的經驗，同時對新加坡社會經濟進行前瞻性的判斷，作出了一生中最重要的商業決策。 做生意講究財運，選擇項目的時候，海外商人非常注重分析影響財勢的因素。高財商的商人，不僅懂得如何創造財富，關鍵是能夠在財富的機遇面前應該如何去抓住它，完成運氣——機會——財氣的轉化，把運氣變成財氣。

看清財勢的走向，再做決定。這是始終不變的一個經商原則。概括起來，財勢的變動一般取決於三個方面： 做生意要考慮影響全局的因素，自身的經營方向和規模大小是一切的基準，無論市場有多大，吃不下無法獲利，不考慮市場潛力，吃不飽就要虧本。潮商認為，你的商業活動，必須以整個行業作為參照，才有意義。注意行情變化，才能找到對策。 某些商品原來銷售很暢，現在忽然疲軟、賣不動了；或是過去沒人買，突然現在搶手了。這種市場變化，表面看難以解釋，其實都有原因。不外乎是商品生產量多了或少了、質量變好還是變壞了，或是某些經營者實行了促銷措施，做了廣告宣傳，在消贊者中間產生積極影響的結果。潮商認為，預先了解到這種情況，就可以預見到市場行情的變化，從而為選擇項目提供決策依據。

政府根據某種情況，對某種商品提出了調控政策，必然引起市場變化，比如政府將糧食、棉花收購價格提高了，必然產生連鎖反應，用棉花生產的棉布、針織品也會隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價。掌握了這些方面的變化因素，就能為進—步預測行情做好準備，判斷你的項目選擇是否合理。 能著眼將來，就能夠預言未來。缺乏遠見的人會被未來弄得驚惶失措，變化不定會讓他們無所適從，隨處飄蕩。他們不知道等待他們的會是什麼，也不知道自己會落到哪個角落。而那些放眼長遠視野開闊之人，加上自身勤奮努力的話，將來則更有可能實現他們的目標。