第6章 5、在變化多端中正確決斷

“變”是市場經濟永恆的特徵，因為市場從來都是動態地發展著、激烈地競爭著的。行業不同也好，地域差異也罷，所有經濟發展都必須以市場機製作為其運行基礎，所以“唯變是適”才是正確的選擇。 陳嘉庚一生涉足了很多行業，在這過程中他一直堅持著“人無我有”、“人有我新”、“人新我轉”甚至“人轉我移”的觀念。這種不斷開拓創新的意識讓他在市場形勢變化之時總能做出正確的決斷。 1916年，歐洲各國互相廝殺，給美國經濟騰飛提供了難得的機會。美國工業長足的發展，刺激了橡膠製品的需求，帶動了馬來亞的橡膠業，一躍而成了支柱產業，產量居世界第一位。馬來亞成了世界“橡膠王國”。 橡膠第一次從巴西移植到馬來亞。陳嘉庚即用2000元購了種子。播種在菠籮園中。進而大面積種植。

陳嘉庚在橡膠行業的大發展，經歷了三次飛躍： 第一次飛躍：陳嘉庚先後將新加坡土頭橋的菠蘿罐頭廠和恆美熟米廠改作“謙益”橡膠廠，專製膠布，實現了橡膠經營從單一的農業墾植到工業製造的飛躍。 第二次飛躍：陳嘉庚設法與美國橡膠業協會搭上了關係，把“謙益”橡膠廠的大半產品直接銷售到美國。將橡膠的農、工、貿經營集於一身，而且開創了在英國統治新加坡百年來華僑不通過洋行而與外國商家直接進行貿易的先例。 第三次飛躍：陳嘉庚擴充了“謙益”橡膠廠的規模，將粗加工的生膠廠改為深加工的橡膠熟品廠；退出於兩年前投資50萬元入股的3家橡膠公司；組建陳嘉庚公司，將謙益以橡膠總公司的名義列其麾下。 1922年，資本主義自由競爭無度引起市況蕭條，橡膠價連續3年下滑，許多小規模的膠園、膠廠被迫停產。

這時的陳嘉庚公司虎氣十足，他斷定橡膠業是新興產業，好景還在前頭。在對馬來亞各地進行考察之後，陳嘉庚一下子買下了9家橡膠廠。 1924年，陳嘉庚又在馬來亞和印尼設了10多家橡膠分店，其後又在其他地方設分行、分店或辦事機構。目的是擴大產品銷路和原料來源，減少中間環節造成的損失。 而在此時，英國政府為抬高橡膠在國際市場上的價格，從中獨占利潤，在新加坡、馬來亞實行限制橡膠生產計劃，第二年略見成效，加上美國工業生產迅速發展的影響，橡膠價格大幅度上漲。 這一年是陳嘉庚的橡膠事業的巔峰，在英國大臣對新加坡工業的考察書中，提到了陳嘉庚的公司，說它是“亞洲最大的企業”。 現實世界是一個變化的社會，時代在變，市場也在變。商界充滿著機遇和挑戰，唯有適應時勢的需要而革故創新，才能抓住商機，成為行業的先鋒，獲得更多的財富。

商人面對的市場會受各種因素的影響，諸如政策、貨源、銷售、價格、天氣等，都會經常變化。市場上的動態，會隨時影響經營者的生意，打亂你原先的計劃。因此，經營者必須隨機應變，根據當時當地的實際情況，採取應急措施，靈活應對。 在市場變化動蕩之時，陳嘉庚預見了市場的發展方向，想方設法的尋求突破，在變化多端的市場環境中做出了重點發展橡膠業的正確決斷。 培根說：“不願用新式療法的人必見新災，因為時間正是偉大的改革者”。 經營者要看清形勢，通過各種手法靈活應變，與時俱進。只有跟緊變化，適應現實的需要而不斷變換經營模式，不斷求新、求異、求變，才能因時而定，因人而定，在經營中充滿生機活力，變得更大、更強、更具競爭力。

我們面對的世界，不是一個固步自封的世界，而是一個充滿競爭的世界，而這種競爭主要是創造力和創造性的競爭，唯一持久的競爭優勢是來自比競爭對手更快的革新。所以，現實的情形是要么革新、不斷創造，要么就是死亡和破產。 在這個激烈競爭的社會，競爭各方為了躋身前列，無不使出渾身解數，不斷推出新辦法、新技術、新產品。生活於這樣一個變化多端的社會，想要成功的商人要具有最靈活、最敏捷的應變能力，審時度勢，綜觀全局，於千頭萬緒之中找出關鍵所在，權衡利弊，及時做出可行、有效的決斷。