第5章 4、練就把握行情的“火眼”

聰明的商人懂得透析市場，洞察風雲，在競爭激烈的市場中，用卓越的眼光一馬當先，只有這樣才可以稱為一名稱職優秀的商人。 陳嘉庚目光敏銳，眼裡有“針”，可以從細微的風吹草動中刺探出商機，並能在第一時間內轉化成財富，這是他發家致富一種內在的本領。 獨自創業的路程是極其艱難的。企業倒閉，陳嘉庚沒有氣餒，決心重起爐灶大干一番。 只是當時陳嘉庚手裡的資金只有一點，用來投資什麼才能成功呢？ 1904年春，他首先看中菠蘿罐頭。陳嘉庚發現，菠蘿為星洲特產，質地優良，採購方便，製成罐頭可遠銷歐美。而且生產週期短，原料可賒購，費資較少，有利可圖，非常符合自己的情況。 於是建立一個菠蘿罐頭廠的想法就此應運而生了。

為了籌集資金，他當機立斷，從速從簡，陳嘉庚借了7000元，利用簡易廠房和舊的機器設備在距新加坡城區10英里的淡水港山地，著手建造一所菠蘿罐頭廠。 “川利”蘿罐頭廠廠房用木料茅草搭成，機器買別人用過的舊機器，兩個月便建成投產，剛好趕上當年菠蘿生產的旺季。 依靠著向其他商人賒取的白鐵、糖枋，製作菠蘿罐頭所需的原料總算籌備好了。到4月份菠蘿一上市，陳嘉庚的“新利川”工廠就開始生產了，為了在競爭中取勝，陳嘉庚給自己的菠蘿罐頭的商標定名為“蘇丹”，意思就是菠蘿罐頭之王。 當年在星洲，菠罐廠及經營此業的洋行有二十來家，競爭異常激烈。而摸清行情，見機行事，是競爭成敗的關鍵。 精明機智的陳嘉庚了解到各種罐頭包裝總共幾十種，條、方、枚裝產品雖係大宗，但產者眾，利薄。雜裝產品雖非大宗，工藝難度大，卻無人生產，利厚。陳嘉庚知難而進，將雜裝產品全包，獨得其利。

接著陳嘉庚又發現，同業者對菠罐生產，多按季核算成本，盈虧季末方曉，漏洞甚多。 面對劇烈的競爭環境，陳嘉庚很努力，艱苦創業。別人不願意做的零散雜牌罐頭生意他做；別人每季停工時核算一次，他卻實行當日採購，當日生產，當日核算，不許混雜，生產過程中嚴禁浪費，厲行節約，每日從清晨到午後，必到廠視察。 開始自營時，他總是不辭辛苦，事無鉅細，親力親為。他起早貪黑地到工廠巡視，掌握行情，指揮生產，每天至少五、六個鐘頭，萬分辛勞。每天早晨，他親自挑選、收購原材料，憑著經驗和眼光選取個頭均勻、價廉物美的菠蘿，為加工帶來方便和實惠。 在陳嘉庚的精心經營之下，罐頭廠運作良好，銷售看漲，月底核算結果，獲淨利9000餘元。不僅收回全部建廠投資，而且還有盈餘，經濟效益之大，確實驚人，稱為同行中的佼佼者。

財富總是鍾情於那些眼光獨到，頭腦精明的人。陳嘉庚用犀利的眼光。敏銳的捕捉到了行情，找到了一條適合自己前行的路，這是大的智慧。 有位哲人說過：世界上並不缺少美，缺少的只是發現美的眼睛。同樣，在市場經濟社會中，並不缺少商機，缺少的也是發現商機的眼睛。凡是賺了錢的人，他們獲取成功的一個共同特質，就是善於緊緊抓住每一個商機。 成功的人之所以能每每抓住成功的機遇，完全是由於他們具有一雙捕捉機遇的慧眼，當機遇來臨的時候，他們就能迅速做出反應，靈機一動，從而把機遇牢牢抓在自己的手中。 在競爭激烈的市場中，誰能一馬當先，以質優款新的產品問世，誰就能獲得較好的經濟效益。如電子手錶，剛上市時每塊售價幾十元甚至幾百元，而當許多競爭者推出同類產品時，價格立刻一落千丈，每塊降至十幾元或幾元。又如人們日常的必需品蔬菜，在反季節時的售價是盛產季節的數倍。

卓越的眼光是經商成功的敲門磚。擁有卓越眼光的商人會在市場行情中找到可以突破的時機，而恰巧這樣的能力會增添他們成功的機率。那麼怎樣練就卓越的眼光，擁有把握行情的“火眼”呢？ 第一是眼光準，在茫茫商海中能準確地發現既適合自己去做，又能給自己帶來利益的門路； 第二是眼光投放得遠，不是總盯著一門一行，不要一味關注於眼前利益，而是在變幻莫測中看準大的方向。 經營眼光往往決定你的生意能夠做多大，同時也決定了你用怎樣的方式賺錢。在市場經濟條件下，是否具有預見市場發展規律的眼光，敢於並善於把握商機，決定著能否在商戰中取勝。 大千世界，市場無時不有、無處不在，生財機會不可謂不多矣，關鍵還是要看你能否練就一雙敏銳的把握市場行情的“火眼”和具備觀察市場、分析市場的能力，是否能夠像陳嘉庚一樣，一旦發現機會，立馬付諸行動。唯有那樣，才能獲得成功。