第70章 5、“借港入陸”的迂迴戰術

2008年6月，富邦金控通過其在港子公司富邦銀行與廈門市商業銀行正式簽署股份認購協議。富邦銀行（香港）將以每股元人民幣購買廈門商行新發9995萬股普通股，佔廈門商行完成認購後經擴大已發行股本的股權，交易總價約為億元人民幣。 交易完成後，富邦銀行（香港）派駐3名董事“高調”進入廈門商行董事會。同時，富邦銀行（香港）還與廈門商行簽署戰略合作和技術支持協議，並引進國際銀行同業最佳的經營方法，為廈門商行提供重組、業務及運作上的協助。 富邦金控入主廈門商行的一個重要意義是樹立了台灣銀行借道香港進入大陸的標杆。對監管部門來說，在兩岸銀行業還沒有建立監管合作機制的情況下，積極支持台灣地區的銀行在第三地設立的法人機構來大陸開展業務是一條重要途徑。

台灣地區的銀行通過在香港、澳門設立銀行或收購港澳的銀行來大陸設立分支機構、參股大陸銀行，監管部門完全將其視為第三地的法人機構，在CEPA框架下予以積極考慮。這使得富邦金控入主廈門商行成為台灣地區的銀行通過在香港設立的銀行來參股大陸銀行的第一案例。 很顯然，富邦對於收購廈門商行可謂是“早有預謀”。早在2004年，蔡萬才決定從阿拉伯人手中收購香港銀行55%股份的時候，他就直言，收購香港銀行將有利於富邦集團開展內地的金融業務。經過近五年的苦心經營，蔡萬才通過迂迴戰術終於成功開啟了富邦集團的大陸淘金之路。 做生意，必須有遠大的眼光，能夠根據自身的情況與市場的變化，對自己的企業與發展方向有一個很好的定位，進而製定中長期發展規劃。

戰略管理是指企業確定其使命，根據組織外部環境和內部條件設定企業的戰略目標，為保證目標的正確落實和實現進度謀劃，並依靠企業內部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態管理過程。 無論投資項目、市場營銷，還是推行併購、內部變革，企業家都要有相應的戰略眼光，照顧到企業過去、現在與未來發展的實際，在市場競爭中佔據優勢地位。