第69章 4、戰略聯盟搞定合作夥伴

當1998年金融風暴席捲台灣的時候，台灣很多上市公司也因過度桿槓化而倒閉，富邦銀行的損失也十分慘重，這個時候蔡萬才意識到是尋找戰略合作夥伴的時候了。但是，當時富邦銀行在國際上頂多算是一個中小銀行，而台灣本土的銀行又多損失慘重，無力和富邦結盟。 這個時候，蔡萬才做出了大膽的決定，開始與花旗銀行溝通，希望與之結盟。這在業界看起來似乎是天方夜譚，但是蔡萬才憑藉富邦銀行優質的歷程，特別是富邦集團在“金融百貨”以及“整合營銷”方面的成功，最終引起了花旗銀行的極大興趣。通過不懈的努力，蔡萬才最終說服了花旗銀行，與花旗銀行結成戰略同盟。 與花旗銀行的結盟不僅使富邦銀行得到了前所未有的資金支持，也使得其知名度驟升，這個巨大的戰略合作夥伴給富邦提供了充足的底氣與信譽。

當然，大企業要想取得長足的發展，不僅要尋求市場上的戰略合作夥伴，也需要在社會的各個方面都能夠尋求到支持與幫助。蔡萬才通過自己的苦心經營，在台灣積累了深厚的人脈關係，不僅實現了經濟上的強強聯合，而且在政商之間也是游刃有餘。 事實上，在台灣沒有強大的經濟實力與廣泛的政商關係，是不可能成立民間銀行的。富邦銀行的成立就是如此。當初，由於蔡萬才之子蔡明忠、蔡明興與長榮集團的第二代張國華、嘉新水泥集團的第二代張永平及張安平等人關係良好，三大集團共同投資，富邦銀行才得以順利設立。而長榮的張榮發與李登輝是好友，而張安平娶的是辜振甫的女兒，富邦蔡家就又與李登輝、辜振甫拉上了關係。 古人說：“下君之策儘自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智。”一個人走向成功，需要竭儘自己的能力去拼搏、奮鬥。然而，一個人或一個團體，僅靠自己的力量是不足的，特別是在當今科學技術高度發達的情況下，善於借助別人的力量和幫助，才會早日實現預期目標。個人經商，企業發展，均是如此。

美國鋼鐵大王卡耐基曾預先寫下這樣的墓誌：“睡在這裡的是善於討求比他更聰明者的人。”的確，卡耐基能夠從一個鐵道工人變成一個鋼鐵大王，是他能夠發掘許多優秀人才為他工作，使他的工作效力增殖了成千上萬倍的結果。 經商不是單打獨鬥，以識人的眼光，抓住別人的優點，把每一個員工的位置都分配得十分恰當，使每個員工的力量和智慧能淋漓盡致地發揮出來；以市場的眼光，抓住發展機遇，滿足某一特定的市場需求，才能創業成功，使企業有更大的發展。 在尋找合作夥伴，或者創業夥伴的時候，一定要堅持“和氣生財”的原則，把利益的獲取建立在人情基礎上。顯然，處理不好人情關係，不能讓對方順心、滿意，談合作、談交易只能是癡人說夢。

對中國人來說，人情就是面子。給對方面子，他才會認同你、感激你。否則，對方不認你這個人，甚至雙方交惡，想做好生意就會寸步難行。 清代，紅頂商人胡雪巖之所以功成名就，就在於他懂人情、明事理。當年，王有齡身無分文，胡雪巖冒著被解僱的危險慷慨解囊，結交了這個“窮”朋友；日後，王有齡科考登第，步入官場，胡雪巖迎來的是千金難求的“貴人”。這就是“人情買賣”的典型例證。 生意場上的人情投資是一門大學問，包含了無盡的智慧。掌握其中的要義，往小的方面說要給人面子，贏得好人緣，而後建立信任關係；往大的方面說，則要建立利益細節，發展戰略聯盟關係，做到同舟共濟。