第26章 2、開創半導體專業代工先河

在哈佛大學教授邁克爾·波特的競爭理論中，台灣集成電路公司的優勢是進入專注（focused）領域，而且是第一個進入此領域的公司。 “要有高利潤，你就得在別人還沒有進入時，搶先佔位。”張忠謀說。 1987年，張忠謀以在美華人最高企業主管的身份回到台灣。多年往來於國際，張忠謀看出台灣的製造優勢：從作業員到研發人員，都具有一定水準。 “台灣重教育，人又肯學。”張忠謀說。他下了個大賭注，要求成立世界第一家專業代工公司——台灣集成電路公司。美國《商業周刊》指出：“他的決定成為半導體歷史的分水嶺。” 台灣集成電路公司當時要專業代工是一個大冒險，但這是經過仔細衡量做出的決定。 專業代工公司的客戶，主要是半導體設計公司。當時美國祇有幾家設計公司，但可看出會越來越多。有設計師脫離大公司，出來自己開設計公司，但他們沒有資金來建廠，因此希望有人幫他們製造產品。

台灣有很好的製造技術，製造業人才不只是工程師，而是從作業員到研究開發人員一層層的人才素質都比美國和歐洲高，技術不成問題。於是，張忠謀果斷地開啟了半導體專業代工的神話王國。 台灣集成電路公司成立之時，台灣半導體業仍是一片荒原，公司成立之後，帶動了台灣半導體業投資熱潮。 “台灣集成電路公司是催化劑，將半導體業一片荒原點化成綠洲。”台灣宏基電腦總裁施振榮說。 台灣集成電路公司把台灣的製造業名聲推至頂峰，美國第一家芯片設計公司Altera，委託全球各大半導體廠製造其產品：拿到日本做，要12個星期；拿到新加坡做，要6個星期；在台灣集成電路公司，4個星期就好了。 在波士頓268號公路上，沿途佈滿大大小小的高科技公司，Analougue Device把低層次產品留在美國做，高層次卻運往台灣給集成電路公司做，打破了台灣只能做低價位、中等價位產品的刻板印象。 “他們十年如一日，產品有一貫的品質。”總裁捷瑞如此評價張忠謀的公司。

1997年台灣集成電路公司已經連續風光三年，營業額每年倍增，獲利率從35％到40％，到50％，1997年盈利5.35億美元。十年後，張忠謀要求台灣集成電路公司營業額要做到美元100億。 今天，台灣集成電路公司的停車場上一字排開奔馳轎車，客戶爭相從歐美及台灣各地前來拜訪。一位客戶估計，台灣集成電路公司只要幫他們多生產1000片晶圓，他們就可賺30萬美元。 “台灣集成電路的業務人員，只要負責說'不'就行了，”一位半導體業人士半開玩笑說。 創業者應該頭腦靈活一點，但是不能聰明反被聰明誤，因為智慧比聰明更重要。經營的智慧可以表現為專注，集中精力做好既定的事情；可以表現為遠見，能夠看到長遠的目標。張忠謀始終朝創業的大目標邁進，就是一種經商的大智慧。

許多時候，一旦決定創業，並付諸行動，就要堅持原有的目標，聚精會神做事情，遇事有遠見。做到了這幾點，就可以不被外界干擾，向著成功的方向不斷前進。不過，說出來容易，做起來難，“堅持”、“專注”與“遠見”都非常考驗人，而我們面對的敵人其實是自己。 結合自己的實踐與分析，確定了方向就應當勇敢、專注地前進。做生意，其實就是做事、做人。最後是成功還是失敗，取決於我們做事做人是否成功，能不能戰勝內心的慾望，能不能不被外界的干擾誘惑。一個企業的創業者，一定要具備不被外界干擾的魄力與勇氣。 王石接管万科，一直謀求万科帝國的構建，曾經進軍過百貨公司，企圖走出一條多樣化的道路，但是後來王石的麻煩不斷，不得已只好又回到了房地產開發，最終構建自己的地產帝國。三九集團也曾經準備走多樣化戰略，但是出師未捷身先死，折戟沉沙之後老老實實地做自己的藥業。

專注是一種理念，一個企業要想做大、做強不在於你涉足多少個行業。在中國，如果你能壟斷任何一個細小的行業，你也可以成就你的事業。如果能走上世界，你即使佔據不足10%的市場就足以傲視群雄。